2023年重新定位读后感.docx
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1、2023年重新定位读后感 第一篇:重新定位读后感 中国人写的定位书,首推邓德隆的2小时品牌素养,其次就是侯惪夫的这本重新相识定位,重新定位读后感。 2小时品牌素养胜在简洁,并且有打造王老吉的案例解读确定要看第2版,第1版还没有这部分案例,既有理论高度又有好用价值。 重新相识定位胜在一个“全字,基本上把里斯和特劳特原著的精华都总结到了一本书里。 由于翻译缘由,定位新定位营销革命等书都有不太通的地方,看了侯先生这本书才理顺了,所以要驾驭定位理论,建议读者应尽量先读两三本里斯和特劳特的原著,再结合重新相识定位作扩展阅读,收获会更大。 侯惪夫最近还出了一本超越科特勒,提出定位论是“营销学中的马克思主义
2、,是指引中国营销进展的明灯,也比较有启发,特别是结合中国企业、中国品牌的案例运用定位理论来解读,对做市场的人很有价值,也说明白侯先生对定位理论的理解确实到达了相当深度,但是超越科特勒虽然比较薄,是侯惪夫的文章精选,对没有定位基础的人看了会觉得比较深,个人认为还是重新相识定位为必读,基础打好了再读超越科特勒,值得说的是里面有几篇文章堪称经典,比方“海尔美的坏典范“科特勒STp批判“战略的选择:谁是我们的敌人。 邓德隆和王刚分别代表特劳特中国公司和里斯中国公司举荐重新相识定位和超越科特勒,也表示了对侯惪夫确实定 - 这本书是预算之外买的一本书,主要还是由于当当网网友的举荐,读后感重新定位读后感。很
3、早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍,先后读了定位、营销战、别出心裁等等,大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简洁,然后每本书的中心思想还是比较一样的,都是以定位这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味,没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系,这是很重要的一个问题。 不过作者特殊简洁明白的将里斯与特劳特的整个“定位思想给总结成“两大公理大脑有限性和时间有限性,“两个本质战略本质和竞争第一、顾客其次,“三项原则主动进攻原则、集中兵力原则、防卫优势原则和“七大原理大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理.作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了,这对我们今后
4、学习定位思想供应了一个很好的结构。 不过本书的论述上还是有确定的问题。本书是编著来的,所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候,可能是太苛求完备,导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧,还值得一读.作者一如既往滴高屋建瓴、简洁明白滴阐述重新定位滴理论。简洁滴语句,简练滴文字,丰富滴案例,画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论,却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前,引导读者主动滴进行深度阅读,细致品尝,在心智上引起共鸣,促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想,潜移默化滴自己去举一反三。 特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过,他的定位、差异化、简洁的
5、观念是很有指导性作用,当然最欣赏的作品就是营销战。其他作品呢,感觉体系化不够。这本重新定位,是封笔之作,但不能不说是垃圾之作。从内容来看,无任何新颖,或许你要说这就是定位的思维,那至少应当要对原先的理论作个升华或沉淀,要么就学学波特,抓住理论. 其次篇:重新定位读后感 1.首先学习到了定位的概念,定位就是战略的核心,战略就是创建一个有利的定位,要想在竞争激烈的市场获得一席之地,首先要有一个精准的定位。在将来的30年里,人类将迎来一个品牌的时代、品牌的社会,我们要运用定位这个新工具,“由外之内的为自己建立品牌。 2.在如今的竞争过程中,已经从以前的产品竞争、渠道竞争、本土性竞争、区域化竞争、国际
6、化竞争演化成“顾客心智的竞争。战场已经从市场演化和延长到顾客的“大脑。每次定位都要以“顾客心智中的竞争为起点,重要的不是你想做什么,而是你的竞争对手允许你做什么16页。这才是生存的关键。 3.既然知道了顾客心智的重要性,我们就应当以顾客的心智为导向,定位和打造自己的品牌特性,聚焦品牌价值,单点发力和差异化战略同时进行,以相对的多样化和聚焦战略为核心,来抢占顾客的心智资源。书中也提到,竞争之所以激烈,而且递增的速度很快,是因为信息时代它传播速度快和覆盖范围广,人们的选择多样化,从原来的没得选择,演化成今日的不知道怎么选择,应当选什么?人们几乎丢失了决策实力。而选择多的缘由是源于产品有了细分法则,
7、由于品类的繁多,品类由单一形态,分裂出来很多细分的品类,导致了选择更多第20页玛雅中介、信息公司的胜利,源于它给人们供应了选择的根据和空间。然而,选择的多样化并不是一件好事,更多的选择吸引人的同时,刚好抑制人们的购置动机。顾客的消费心智缺乏平安感10页。 4.重新定位就是为竞争对手贴上负面的标签,从而为自己建立正面的定位。但是切记,负面的标签并不是敌对的标签,不是干脆攻击竞争对手,而是找寻我们竞争对手“强势中的弱点,不仅仅是找对手自身的弱点30页。 5.我们要想和竞争对手PK,在市场获得一席之地,前提是必需为我们的品牌树立正面的形象,这正是进行攻击的关键所在36页;致力于用广告为品牌建立一个有
8、利形象和突出特性的生产商,将获得最高的利润和最大的市场份额脑白金。在攻击竞争对手的过程中,还必需引起顾客心智上的共鸣,产生头脑中的“爆炸效应也就意味着顾客可以瞬间接受、完全认同、没有任何疑问。 6.道是用新想法对品牌进行升级,为现有产品找出新的用处或通路;50页;在市场上最大的转变受科技的驱动,有一个新名词就此诞生“颠覆性技术;科技的进展使每个行业的产品都发生了巨大的转变,科技进步产生了各样新的产品和包括了各种功能的产品如:电报、有线电话、无线电话、BB机、手机、掌上电脑,演化的根据: 一、以市场为导向低端/高端; 二、以渠道为导向; 三、以融合为导向;然而,人们要的是品类中最好的产品,而不是
9、兼有多个品类特征的混合产品,假如你的产品功能繁多、表现一般,而不是只有一项功能但表现突出,那你本身就没有差异化59页,只有当融合或创建出的产品成为另一种新产品时,融合才可行。演化也就是企业内部的变革,然而很多企业不接受变革。变革的时候,往往一些企业存在内向思维问题,一个内部导向的公司会不行避开的错失新机会,忽视对手的威胁,误会顾客的需要,无视机会和危险,紧迫感就会消逝,会自满和膨胀62页。所以说,重新定位的胜利来自外向思维,不应当受到固有模式、固有思想和内向思维的影响。才是市场所在。 7.这句话我很宠爱;因为危机更能引起人们的关注,我们生活的时代充溢不确定性,是一个危机的时代。这些危机有两种表
10、现形式:宏观危机和微观危机。96页企业如何面对宏观和微观的两种危机呢?抓住机会、遗忘过去;正视所面临的一切危机,不管是竞争对手还是企业本身,正视品牌价值的表达,假如竞争对手以某一特性著称,那你就应当利用其它特性,这种特性不是来自市场上,而是市场上心智中的强势和弱点。营销是认知战,我们真正需要做的是如何利用认知。104页假如你想赢得一场斗争,必需关注战略,你必需关注你的竞争对手,及他们在人们心智中的强势和弱点,你必需找到一个在心智战场上可行的特性或差异化概念。149 8.重新定位的几个要点,一、重新定位需要时间,重新定位是调整人们的认知,不是变更人们的认知,它是一个缓慢的过程,126同时,它需要
11、其他人来写文章做宣扬,也就是书中提到的公关第一,广告其次;也称之为第三方支持134;所以,它需要 过渡时间和适应的耐性; 二、重新定位需要重新调整顾客心智中的认知,与人们心智相匹配是有效重新定位的关键。129 三、重新定位需要志气,做为企业的最高领导人,必需置身于市场环境下思索,从市场上获得灵感,从发生在潜在顾客心智中的营销战的起伏中获得启发。144也就是我们以前学到的“从顾客中来,到顾客中去,如今应当改成“到顾客中去,从顾客中来。 四、重新定位需要企业最高领导人全程参与,因为重新定位是市场战略的根本性转变,可能会因为一个好的定位方案而损害到个别集体或个别人的利益。假如没有最高领导人的参与或合
12、适的人员参与,那么这个方案就有可能半路夭折。156。所以,重新定位,必需在企业最高领导人来带着下进行,确定我们前进的方向。 五、好的定位和重新定位概念必定是自不待言的,就是我们所理解的:困难的事情简洁化,越简洁越实效,越简洁让顾客接受。172页 9.书中提到了关于领导人的几个特征,值得我们学习: 一、宏大的领导人就是宏大的导师,他有育人的实力,会跟下一代员工/接班人共享他们的才智; 二、他能让公司充溢活力,并能将其人格化注入自己的人格、灵魂; 三、一个有影响力的领袖是赢得顾客和潜在顾客的有力武器; 四、有一批信任你、跟随你的人,假如没有信任,就没有跟随者,没有跟随者,也就不能成为领袖。152、
13、153页 最终,引用书中的一句话改写了一个总结,算是我今日共享的结束语:为读书而读书是一项工作,就算完成意义也不大;读书只是学习的一个路径,不读书不代表不能学习或者说没有学习力,我们可以通过其他途径获得学问,所谓“处处留心皆学问,但是我们确定要读书,其他的学习途径只会告知我们什么是对的,我们所学到的也是别人的阅历和胜利案例,只有读书可以让我们有所创新。为赶超他人、为充溢自己而读书,是一项工程,必需坚持下去,我们定会有所收获; 第三篇:重新定位总结 在原有定位不能到达营销目标、进展新市场需要或竞争需要等的情形下,企业应在营销策略上做出调整即实行重新定位这种动态管理手段。企业最高领导人全程参与,置
14、身于市场环境下思索,找寻竞争对手在受众心智中的强势中的弱势而不仅仅是对手的弱点,以顾客的心智为导向,重新定位,调整对自己品牌特性的认知,聚焦品牌价值,单点发力和差异化战略同时进行,以相对的多样化和聚焦战略为核心,来抢占顾客心智资源,确立自不待言的正面定位。同时,在攻击竞争对手的过程中,必需引起顾客心智上的共鸣,产生头脑中的“爆炸效应。然后将市场营销活动与产品的重新定位相协作,运用公关与广告的线性结合,公关播种,广告收获,互相协作,彼此强化,调整受众认知并不断强化这一重新定位。这是一个缓慢的过程,假如执行方法不当或力度不够,则很可能导致这样一种后果:新的定位给消费者的印象不够明晰,而原有的定位受
15、到损害,消费者对品牌定位的认知变得模糊。随着竞争日益激烈,面对市场转变,企业品牌定位也应随之演化,运用外向思维进行重新定位的调整,用新想法对品牌进行升级,为现有品牌找出新的用处或通路,实现可持续进展,以市场、渠道或融合为导向。相反,没有紧迫感的以内部为导向的公司则极有可能遭受“颠覆性技术。 第四篇:转业军人如何重新职业定位 近期,2023年转业的部队战士将转业离队,奔赴新的工作岗位,起先新的职业生涯。他们的职业基本是分为两大阶段,第一阶段是从参军起先到转业,这一阶段的职业生涯完全是由部队来规划的,完全依据组织上的需要,“哪里需要哪里去,哪里艰苦哪安家。“一块石头任党搬。这个阶段与一生的历程相比
16、,是职业生涯中的一个短暂阶段,基本只有几年时间,但是,就是这几年,使他们具备高尚的职业道德、吃苦耐劳的品德、肃穆的组织纪律,为一生的职业生涯奠定了良好的基础。其次阶段是转业以后乃至一生的职业生涯阶段,这个阶段面临的是新的职业、新的岗位,甚至要转行、转型,而且有几十年的时间,因此,需要重新定位、重新整合、重新充电、重新找寻。 那么,他们的职业生涯应当是怎样重新定位和规划的?他们转业后有两大任务是首当其重的职业重新定位和通过充电补充新的学问和技能。 一、职业的重新定位和选择 1.早点定位和规划转业以后的去向 一部分在职军人,因为意识到多数干部、战士转业是迟早的事情,所以,已经早早就为将来的职业进行
17、过预备,并且根据自己的实际状况,请职业顾问为自己量身打造,重新做好新的定位,宏威职业顾问就接待过很多来访的在职军人,询问将来职业定位和规划问题。这样,他们在专业后不会措手不及,而是早就依据自己的主干道去进行了充电,转业后则冷静自若的去找寻属于自己、适合自己的工作,并且通过职位辅导,对自己新的职位熟识了解,能很快找到适合自己的职位并且工作的得心应手。 转业后职业的新起步点的工作,确定要做自己适合的工作,看进展前景。每个时期都有各个时期不同的进展平台,找工作最好依据进展方向,应当是职业生涯规划的某一个平台。然后脚踏实地,一个平台、一个平台的往上走,逐步走出自己的胜利之路。每个人的职业主要根据个人的
18、实际不同找到职业切入点,否则,糊里糊涂找份工作,不适合自己,导致职业错位,职业处于游离状态。竟在边道上晃悠,始终没有步入正轨。由于方向不对,越走越错。几年之后回头一看,职业生涯走出一条曲折小路,曲曲弯弯,来回周折。假如提前制定了职业规划,锁定自己的职业目标和具体职位,将在职业生涯中有一个良好的开端,为后面的职业之路开拓一条广袤的前景,避开发生转业后面对激烈的竞争场景产生渺茫、彷徨、瓶颈、无奈,站在十字路口,左右摇摆,迈不动步,赔上时间本钱,奢侈掉的青春再也找不回来。 2.制定出转业以后的第一个五年规划 每个职场人士都要制定自己短期、中期和长期的五年规划,特别是转业后新职业起步的第一个五年支配,
19、没有第一个五年支配,五年之痒、职业困惑就在眼前。职业是人生最大的大事,试想:还有比职业更重要的吗?职业最怕没有规划,没有规划的职业生涯会是前程光明吗?生涯进展要有支配、有目的,不行盲目地“撞大运,很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的支配是胜利的起先,古语讲,凡事“预则立,不预则废就是这个道理。每个专业的各个职位都有所不同,要早日做好职业规划,做适合自己的。不能做迷茫一族,盲目做事,走了弯路,赔上时间本钱和青春后悔不及。假如转业后已经做了 一、两份工作了,还没有自己的人生职业规划,也没有制定出第一个五年支配自己的职业定位将做什么?将如何执行,每个台阶怎么上?怎么能不迷茫?怎么
20、能不出现职业困惑? 同是一个进展方向,但是各个职位不同,差异很大,所以,作好第一个五年职业规划,锁定职业的起步点,是极其重要的。从职业生涯进展过程来看,需要阅历五个时期:职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。职业生涯规划知己知彼选择。其中:职业选择期是实际选择职业的时期,人岗匹配,就是一个原则,转业的第一个五年正好是职业生涯规划的职业重新选择、职业适应和刚刚跨入职业稳定的阶段。在职业的起步点必需锁定自己的职业方向、具体职位,必需是在充分、透彻、正确相识自身条件的基础上,科学地与职场当前形势、企业具体要求相结合,这是做好职业生涯规划的前提。在拟订支配之前,先要自我反思,自我
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