2023年销售实训总结（最终定稿）.docx

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1、2023年销售实训总结（最终定稿） 第一篇：销售实训总结 为期十二天的实训期已经结束，这短短的十二天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的实力，培训我们在离开学校和家人羽翼爱惜下，如何来面对现实生活的实力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的实力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多！ 不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多学问也领悟了许多道理！ 其实实训之前我对房地产充溢了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过

2、，也害怕别人不情愿搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。 我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最终离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，最终有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他支配了我们的第一个任务出去看四周的小区，熟识小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟识小区。直到如今我印象中最深刻的就是安居苑

3、小区，共有129栋，真叫一个大字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟登记每个小区的状况。 由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告知我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们如今最大的成果。 工作的这段时间，我个人最宠爱做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，

4、听经理开会，学到的基本是在平常工作时应当留意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些阅历和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最简洁把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它。房源就是如此，比方有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购置的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。 还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要

5、的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你托付你代理业务，这才是一个胜利的业务员，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论学问当然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取阅历来不断的提升和完善自我。 工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的沟通，记得有一个新业务员问一个阅历比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有阅历的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他

6、们私下谈价，而不是要等到全部的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。确实，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和阅历需要在实习中不断的去琢磨去领悟。 通过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的全部员工，没有他们的关心，我可能不会这么顺当的完成实习，并且还学到那么多学问，在离别的时候，对他们每个人不仅充溢的是感谢，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校供应的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我！ 当我再次踏入校门的时候，我才觉察这段时间，我真

7、的长大了许多！ xiexiebang 其次篇：销售模块实训总结 实训总结 时间过的很快,一挤眼2个星期的销售管理实训就落下了帷幕,另我意想不到的是,我们小组竟然把进来的货物都卖出去了,还赚了不少钱,真的是感慨颇深。当老师的任务一布置下来，我们小组成员就始终在协商卖什么东西好，经过反复的思索、问卷调查和比较，我们组确定卖打底裤，衣服和袜子，因为冬天也快到了，这些东西都是必不行少的。 星期六的时候，小组成员郑盛丹，杜红，陈珍和我，早早地起来，去四季青服装城进货，4个人分成2个小组依次去浩大的市场里面找寻珍宝，并且保持电话联系。经过几个小时的劳累奔波，最终把志向中的珍宝以合理的价格进来了。接下来就是

8、等着开卖了。 或许是因为第一次摆摊卖东西，缺少阅历，我们小组的成员都羞于用喊，所以也有很少的顾客过来询问。这可把我们每个成员都急坏了，心想这样下去要赔本了。于是我们便不顾面子，起先呼喊起来，经过我们的热忱招呼，有不少人过来询问产品和价格。当第一笔生意卖出去的时，拿着那点钱，心里是万分的激烈。销售的热忱就越来越高。第一天下来，我们的战绩还算不错。其次天市场慢慢冷淡下来，来往的人流也是少的可怜。每个人都坐在那里发愣，玩手机，没有了激情。接近晚上，组长确定晚上“扫楼，没想到的是，组长的这个确定真的是英明，我们愁了2天卖不出去的物品，经过短短一个小时的时间，全部售空。真的令人意想不到，大一的市场真的很

9、巨大！ 通过这次的实训，让我了解到只要我们肯努力，总会有奇迹出现！只要我们勇于迈出那一步，胜利的曙光即将迎接你，背后是一整片广袤的天空。摆摊让我们享受到了创业的乐趣和胜利的喜悦。我知道如今我们是在摆摊，但将来我们确定有自己的天地！ 企管10-1邵晓芳202318034 第三篇：销售实训总结 销售实训总结 实训目的：通过参加xxx公司的签名售机活动，把理论和实践相结合，学习销售过程中各方面的学问和技巧，培育我们的工作实力和实践实力，到达学以致用的目的。 实训时间：2023年3月26日2023年4月8日 实训地点：南宁市xxx各专卖店 实训总结报告：为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实

10、训中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。如今我就对这两个星期的实训做一个工作小结。 但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不简洁，机会难得。 为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培育了我们的团队协作实力，这次的培训让我们快速组建成一个个小组，表达出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应实力和应急实力。 仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业

11、的负责人的指导和支配下，我们就快速做好了分组、各个卖场的人员支配和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，起先为期两个星期的实训主要部分工作。 经支配，我被支配到广西高校旁边的国美电器卖点。在这里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证TCL公司这次的购机签售活动能够圆满胜利，我们负责关心西大卖场关心西大旁边的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。 在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店旁边发传单、贴海报、设询问台为客户讲解和拦截客户。 在这几天的工作中，让我知道了实际的工作中和在学校学习的理论学问有如此大的差距，很多理论学问只是一

12、个基础，现实的行动中需要的理论学问却很少。在现实的工作中，除了理论学问，更多的是需要实践实力和技巧，如：如何讲解，用怎么样的词语、语气和顾客讲解、沟通；怎么样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。 在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些实力，对这次的活动流程有了一个比较具体的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论学问有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。 这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真

13、正参加工作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探究。 第四篇：房产销售实训总结 为期xxxx的实训期已经结束，这短短的xxx天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的实力，培训我们在离开学校和家人羽翼爱惜下，如何来面对现实生活的实力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的实力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多！ 不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多学问也领悟了许多道理！ 其实实训之前我对

14、房地产充溢了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不情愿搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。 我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最终离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，最终有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他支配了我们的第一个任务出去看四周的小区，熟识小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先

15、要做的就是熟识小区。直到如今我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个大字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟登记每个小区的状况。 由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告知我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们如今最大的成果。 通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么生疏了，间或跟他们聊闲聊也可以学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是

16、：看小区以及和业务员一起去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们许多学问。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户契税+印花税等总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教

17、了我们如何来相识房屋的户号、坐落，怎样看卧房、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及四周的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是可以真的可以学到很多东西！ 工作的这段时间，我个人最宠爱做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平常工作时应当留意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些阅历和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表

18、扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最简洁把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它。房源就是如此，比方有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购置的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。 还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到

19、了房子，他还是会找你托付你代理业务，这才是一个胜利的业务员，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论学问当然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取阅历来不断的提升和完善自我。 工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的沟通，记得有一个新业务员问一个阅历比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有阅历的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到全部的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。确实，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和阅历需要在实践中不断的去琢磨去领悟。

20、 通过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的全部员工，没有他们的关心，我可能不会这么顺当的完成实习，并且还学到那么多学问，在离别的时候，对他们每个人不仅充溢的是感谢，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校供应的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我！ 当我再次踏入校门的时候，我才觉察这段时间，我真的长大了许多！ 第五篇：销售管理实训总结 销售管理实训总结 2023442867刘筱山 经过一个星期的实训，最大的感觉就是很累！最大的收获就是更深层次的学习了销售管理。收获

21、还是挺大的，让我知道一个团队合作的重要性，更是要听得进别人的看法,在工作中确定要分工明确才能发挥团队的最大作用，还有在完成工作之前确定要目的明确，作好前期的准备工作。 这星期的实训老师赐予的指导很少，都是要求我们自己去完成。给我们的实训任务看似不多，但在做的过程中我感觉去好累，感觉任务特别的重且这周特别的忙：既要完成实训任务；还要到公司上班；更不巧的是最近公司老加班，还得看书；我这一周的时间除了吃饭睡觉其他时间都处在劳碌中。 这次实训由于按专业方向支配在一起，这周大多数专业都在实训，大家都要实训，所以同学很集中。我们都是最终一次实训了，很多同学都在外面实习，所以没有回学校来实训。很多小组只有一

22、个两个人在，大家完成作业难度增加。但是这样我们也学到了很学问。 销售工作的基本法则是，制定销售支配和按支配销售。也包括实施这一目标的销售支配管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标方法。假如没有明确的市场开发支配，结果企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业销售就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最终撞得头破血流。 这次实训留给我很多感受： 1、无论自己以后会从事什么样的行业，都应当使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观。 2、加强自己理论学问的培育，树立创新意识，完

23、善营销理论体系，为将来的工作打好基础。 3、先做人，后做事。切忌好高骛远，一步一个脚印的朝着自己的目标努力。 4、实训是对每个同学综合实力的检验。要想做好任何事，除了自己平常要有确定的功底外，我们还需要确定的实践动手实力，操作 实力。 5、此次实训，我深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材。我对此话深有感受。 6、本次实训增加了我对以后毕业就业的志气。如今我们能做的就是吸取学问，提高自身的综合素养，提高自己的表达实力、合作实力和操作实力，自己有了实力，到时候才会是“车到山前必有路。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还觉察有很多的缺乏之处。同时也

24、为自己积累下了日后销售管理工作的阅历。实训是我高校生活中拥有的一段阅历，也是给我上了在校内里学不到的特殊重要的一课。他使我在实践中了解社会，让我在踏入社会之前打了一针预防针，让我明白做市场营销的艰辛，为我以后走入社会打下了基础。 对工作保持主动进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，确定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思索、视察、支配、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素养也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，阅历在行动中积累。 要自信、勤奋，擅长自我激励。这一点至关重要，对于销售人员来

25、说，自信、勤奋是特殊重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就确定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，信任自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信念让顾客知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 实训的时间虽然不长，但是我特殊珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的缺乏。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了确定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有确定的促进作用，但我也相识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。