2023年销售培训个人感悟.docx

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1、2023年销售培训个人感悟 第一篇：销售培训个人感悟 短短的几天训练时间结束了，立即就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中出现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感受很深，又一次得到熬炼和成长。原来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的看法来了。江老师说起，年轻人应当做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，熬炼自己是我们应当做的事，虽然很累很乏累，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个特殊有意义的国庆节。 下面我给大家共享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的起先。如何做到有效沟通-主动出击！ 人与人的沟通很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推

2、销出去，生疏的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动沟通，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平常也一样，要适应大的社会环境，环境不行能来适应你！把自己的特性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！ 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感受。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，信任自己能行，你就确定行！假如连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？ 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不

3、断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在确定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会觉察，你不比别人差！你也很优秀！ 5、重新相识销售。会说话，说对话才是关键。 销售是关心你成长最快的方式。 销售是将来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销-自己，售-价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后运用合适的应对方式。 6、要学会换位思索。这是“领袖风采模拟给我的感受，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要担当的责任和那么

4、多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应当互相理解，作为员工应当站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司进展好了，员工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标； 我们要把个人的志向上升到公司的志向； 我们要把个人的价值上升到公司的价值； 我们要把个人的意义上升到公司的意义！ 7、目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。 8、执行力的重要性。执行就是把“思索转变为“现实的过程。想的再好，说的再好，不执行行动就没

5、有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，干脆关系到企业效益的凹凸。所以我们还要高效执行。 结果提前，自我退后； 结果第一，理由其次； 速度第一，完备其次； 认真第一，聪明其次； 确定第一，成败其次； 锁定目标，专留意复。 9、八小时之内求生存，八小时之外求进展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平凡，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒散了。所以确定要珍惜时间，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸华蜜的晚年。

6、10、要主动乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为熬炼自己的好机会。假如我们每个人都能这样想，全部的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样看待困难： 挫折=存折 压力=动力 障碍=最爱 一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。 总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。盼望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提示自己，激励自己！不断前进！ 其次篇：销售培训感悟 销售培训感悟 2023年3月1日-3月3日，在公司领导的带着下，能够有机会去参加员工版培训，我感到特殊的荣幸以及震撼！这也是我毕业以来第一次有机会参加为期三天的员工

7、培训，我信任，通过的这三天的培训，足可以使我起飞幻想并影响我的一生。 在距离这次培训的半个月前，我才刚刚看过梁凯恩老师的下一个奇迹，这完全是 来源于梁老师的亲身阅历，我被深深的感动，也深深的记得一句话唯有不行思议的目标，才可以产生不行思议的结果。人生如戏，有的人平凡无奇，无所作为，而有的人，却能够活的如此精彩，如此炙热。 幻想是一个人的灵魂，是你想过一个什么样的人生！小支配没有血液沸腾的感觉。此 次培训老师让我们给自己制定的规划和目标，有生活、工作、爱情，还有关心挚友来实现的目标，规划整齐统一，每条都很有意义和挑战性，才觉察自己的目标是多么的毫不起眼，也最终体会到什么才是真正的目标，目标，不是

8、自己早起一个小时，晚睡一个小时就可以办的到事情，而是需要我们努力的伸出手臂，努力向上跳动才能够到的事情。 世界上最遥远的距离是从知道到做到！拿掉我大脑中，全部的限制和障碍。让我明白，什么叫要胜利，先发疯，头脑简洁向前冲，把不行能变为可能，没有快乐的支配，苦痛便会趁虚而入。让我明白，无论什么时候，都要保持高度的自 信，为自己制定乐观的支配，乐观的去完成目标。 我可以为我所没有的充溢埋怨，我可以为我所拥有的而充溢感恩。 全部达成目标的资源，都早已在我的体内。让我明白，全部的胜利都不是偶然，需要 不断的学习，历练，总结，找到方向，目标，困难，方法，然后得到志向的结果。 人生不是大胆冒险，就是一无所获

9、。我们都生活在富有足够的家庭，没有压力，没有 饥饿，不会产生由压力而转换为的动力，当你想要去冒险，想要去尝试疯狂的时候，你的家人会为你担忧，害怕你受到损害而会帮你越过这些困难，而正是因为亲人的这些爱，扼杀了你的成长过程中重要的机会。 更要学会运用强大的潜意识，因为我第一次的知道，人的右脑比左脑大千百倍，正常 状况下我们都是左脑在思索，右脑在执行，假如我们能够充分的开发右脑，那将是无穷尽的力气，虽然我如今不知道怎么样去科学的开发右脑，但是我学会了一个新的“武器潜意识。 1感恩2运用潜意识无穷尽的力气3持续不断的学习4每天运用。 乔布斯说：求知若饥，虚心若愚。我愿用我全部的财宝，去换取和苏格拉底喝

10、一次下午茶的机会。我被这种虚心的看法深深的折服，我将用我剩余的时间，给自己的人生找寻目标，工作、生活、挚友里都要找一位比我实力好的人，先去学习，然后超越。 老师共享的8种人生体会 1充溢感恩 2孝养父母之身 3孝养父母之心 4孝养父母之志 5孝养父母之慧 6别人看不起你，就是因为你没有结果 7要想让别人看得起你，只有一个出路，就是让自己有结果 8你强，一切皆强，你行，一切都行！ 当我第一次听张老师讲起他的故事的时候，脑海出现的全部都是他阅历过的困难，苦痛，讪笑，无望和种种的不行能，他确定阅历了比这些困难千百倍的事情，才找到方法能够像我们一样刷牙洗脸。当他开口说出第一句话的时候，台下的观众全部站

11、立起来，响起了热情的掌声，他说：“八年前，台上的这位什么都不是，今日我充溢了欢乐，因为我能和大家一起共享我的故事。 懂得感恩就会有贵人来关心你。 张老师在整场的演说中，不断在告知我们一件事情，就是感恩，他感谢父母给了他生命，感谢他二叔给他的鞭策，感谢生活中那些关心过他的人们，并且用自己的力气，去激励身边的每一个人，变更他们的生活，激励他们完成幻想，通过自己人生的点点滴滴和令人难以置信的幽默，以及与人们沟通的惊人实力，深受在场所以培训人员的宠爱。我信任每一个人都是特别的，都是独一无二，懂得感恩，付出才有回报。 第三篇：销售感悟 我的三年职业规划 第一年，首先了解咱们公司与销售工作相关的全部学问，

12、包括：行业学问，最新资讯，行业趋势，产品学问，公司状况，竞品状况，同行状况，客户信息，等等，相关学问是个动态的不断更新的，因此我要不段学习、补充，来完善自己。 其次，认真接受咱们公司的内部销售培训，跟随培训师的步伐，完成各阶段任务，不断改良和提升工作的方法和实力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一考量标准可以表达在工作的理念、思路、工具和方法更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性 最终，通过向公司的前辈学习和沟通，进展公司内的人脉，在公司站稳脚跟。其次年，在实战中积累阅历，学习各种销售心态和技巧，提升业绩。 一，制定目标-、季度目标、月目标，并

13、且把明确的目标细分成你当日的行动支配，比方要达成目标你每天要完成多少探望？你要完成多少销售额？你今日探望了哪里？明天的探望路途是哪里？每天，心里都应当清去除楚 二，要学会和三教九流的人打交道，学会见什么人说什么话，对什么样的话题都能聊两句。比方和三十来岁的超市售货员就要谈子女教化、面对素养不高的客户讲的荤笑话，即使自己不情愿降低人格随声附和，也要脸不红心不跳，无论如何不能流露出鄙视的神情。 三，端正看法，以主动并酷爱的看法去投身到艰苦的销售工作当中，把它当成自己的事业，自己的价值所在，不是关心更不是关心你的公司进展，而是溶为一体共同进展 四，行为管理，尽量保持在同事和在客户眼里有较好的口碑和信

14、誉。正如张冲经理所说，销售一旦丢失信誉和诚信，也就丢掉了做人的基本准则，丢掉客户则是必定。 五，时间管理，知道把自己的时间摆在最有效率的地方,如何利用移动时间，比方说在公车上或开车、等人等各种时间，利用时间碎片进行自我学习和刚好充电，如每天记英语单词30个，坚决与国际接轨。 六，建设团队，擅长整合各方面的资源为我所用，与大家精诚合作，以团队的力气去实现自我价值。 七，修炼亲和力，有时一个微笑，一句热忱的话语，就能瞬间打动客户，比方我今日深化酒店调研酒店网络建设时，比较一起先说“贵酒店怎么样和“咱们酒店怎么样，以及和客户是否握手，对于拉近和客户的距离的时间就大不同。 八，保持健身的习惯，一个好身

15、体是跑业务的前提，接着修炼酒量和餐桌礼仪，按中国人的方式在餐桌上将客户搞定。 第三年，作为有点阅历的销售不是为了完成一次交易而接近客户，而是把客户当成自己的终身挚友，建立长期的服务关系，并且借助客户的胜利关心自己胜利。关切客户需求，供应给客户最好的服务和产品，建立属于自己的客户群和稳定的客户人脉。 结束语：我的愿景，正如锐捷员工改编的“十年：十年之后，你竟还没走。我想说的是，不是还没走，是不想走，也不会走。你若不离不弃，我必形影相依，呵呵。 第四篇：销售感悟 销售感悟 坐在火车上，醒来我一看表才凌晨4点多，离目的地还有十几个小时，想要俯身再睡，而思绪却如这奔驰的火车。突然脑海闪过一个念头-做了

16、这么多年的销售自己的算不算是个优秀的销售员？什么样的销售员才算优秀？ 没从事销售行业以前我对销售的理解很简洁-把产品卖出去，赚到钱。 会“卖拐的销售才是好销售！这是我在北京做IT产品销售时的感悟。在中关村销售员的工资都是底薪加提成，大多数的销售都把牟取暴利放在首位，抓着一个客户往死里黑，产品以次充好，偷梁换柱那是经常事了。有一次一位自称是北京某区公安局长的客户拿了个价值2万多的笔记原来买电脑包，进价16元的仿IBM包我卖了他650元，开发票时又多收了50元的税钱。高级销售的手段就是“转型了，外行称“洗脑，与赵本山的“卖拐有异曲同工之妙，能让客户自己认为TCL的电脑比IBM的好，赛扬比奔腾好。我

17、们的口号是“不卖客户想要的，只卖我最赚钱的！销售就是信念的传递，谎话说了100遍就是真理！比方我把一台摆放了三个月已停产的样机当时媒体报价5999元，我以6999元的价格卖给了客户，开箱的时候客户一看就纳闷了：“怎么封条打开过？机器怎么也烫手啊？我义正词严的就跟客户说；“这款机器特别旺销，如今中关村都调不到货，XX的生产基地就在上地工业园，这是刚从厂里送来的，刚下生产线呢。哦对了，你看这个标检和合格这台机器是抽检到的机器，其中有一项检测是耐高温测试，这台机器是100%的没问题。让我这么一说，客户还以为自己捡到宝了，最终我“不留神把正版WINDOWSXP标给撕了下来一个标值300块钱啊！，送了他

18、一个价值10元钱的“高档耳机还把客户感动的不得了，非请我去吃德克士！靠着总结并灵敏运用这些技巧，我很快脱颖而出，成了公司的星级销售当上了店长。随着市场竟争的越来越激烈，消费者越来越理性化，消费者权益爱惜法越来越完善，我觉察自己的这些“伎俩越来越“英雄无用武之地了。这时我起先相识到“卖拐可以忽悠一时，但不能忽悠人一世，投机取巧只重眼前利，到头来只会聪明反被聪明误-失去了客户的信任。一个公司一个人没有了诚信，就没有了进展，要胜利就得脚踏实地，服务第一，诚信经营。 把梳子卖给和尚是销售的最高境界，进入快速消费品德业以。来经常听到有人这样说。从这个案例我也学到了很多：一。主动乐观的工作看法-对于销售来

19、说看法确定一切。二。丰富的产品学问，良好的人际关糸是胜利的基石。三。创建性的开展工作，遇到难题不找借口，不退缩，能开动脑筋，独僻蹊径。四。擅长视察分析市场特点结合产品卖点和消费者心理，挖掘潜在的市场需求。五，良好的沟通技巧，可以把自己的创意和方案推销给自己的上级和客户。 仅仅可以把梳子卖给和尚就是销售高手了吗，我想在市场经济以前的年头是确定的，但是在市场经济条件下就不行了！下面一则小故事发人深省：在非洲大草原上，当太阳从东方升起的时候，狮子妈妈对小狮子说：“孩子你必需要跑的比最慢的羚羊要快，否则你就会饿死。羚羊妈妈也对自己的孩子说：“孩子你必需比跑的最快的狮子快，否则你就会成为狮子的食物。 市

20、场就是战场，是与竞品之间一场你死我话的较量。张瑞敏有一句名言“如今的市场是群狼环伺，要想与狼共舞，首先要自己变成狼。 如今的销售人员在能把梳子卖给和尚的同时也要擅长团结调动合作伙伴的力气运用销售工具充分利用各种资源与竞品竞争，同时做好市场服务.市场是在不断进展转变的，销售的理念也在不断的进展，不能为一时的成果沾沾自己，适合一时的销售方法不愿定在以后也能行的通，要想不被市场淘汰，只有保持谦卑空杯的心态，不断学习与时俱进-这或许就是销售人员成长的真谛吧。 第五篇：销售感悟 销 售 感 悟 从事精轧螺纹钢销售供应工作半年多了，从投标起先，我便被确定为精轧螺纹钢销售的经办人员，时至今日清楚地知道工作没

21、有取得自己想要的成果，但整个过程却让我成长不少，对销售供应工作也有了全新的相识和理解。 作为一名精轧销售的业务经办人员，我的主要工作是做好客户和供应商之间的沟通、协调，当好“传话筒。工地上签字盖章的支配传真过来之后，和施工单位物资口的人员客户核实，将编好号的支配传真给厂家，打预付款，讲明具体的要求和落实好发货的时间，将货物刚好、精确地送到客户工地。当该批货催得急时，便要随时驾驭好发货时间和运输方的动态，做到心中有数，细致周到地做好服务工作。 在做销售工作期间，我的精神始终处于惊慌状态，生怕因为自己小的疏忽，弄出了大的问题。大到应收款，小到客户的一张回单，都需要有人始终把握过程中的每一个环节。因

22、此从着手这项工作起我就没有一刻放松过警惕。我平常做事情不细心，但从起先干这块工作，就准备了一个记事本，将每天要做的工作写出来然后一件件去落实，晚上看一遍哪些做完了哪些还没做，没做完的便会尽快想方法去处理，以免因遗漏给工作带来失误。在此过程中，我也始终 本着与客户勤沟通、向领导多汇报的原则做事，但尽管如此，还是出现了一些问题。 小疏漏成大麻烦。销售工作中，有数量多的时候，当然也会有少的时候我们称之为“临担，临担回单滞后的时间长，即便是一催再催，也见效甚微。十月份结账的时候，结清了三个单位的临担，最早未结的有4月份的，因为工作有些脱节，在票到工地的时候，客户对结算价格和数量有了异议，因为时间跨度大

23、，却没有严谨的做记录，结果有一张已经结了账的单据，被又结算了一次，导致要重新开发票，给财务部开票的工作人员带来了相当多的麻烦，自己也弄得手忙脚乱；还有一张单据，是依据当月结算价格开的票，却在提交结算价下载后盖章的给客户的时候错将其他月的拿过去了，送票的人跑了几次工地，既增加了业务本钱，也带来了很坏的影响主要是让客户对我公司业务人员的业务实力表示怀疑。 空口对账无凭证。在做结算价、单据传递与签收工作时。精轧及配件销售是依据中标之后的合同价来结算的，一般来说依据合同价格执行就没有问题了，但也有状况特殊的时候，精轧螺纹钢的销售是和配件配套一起销售的，配件没有走正常的投标流程，价格是和厂家协商之后签订

24、的合同，今年5月底，配件价格由于原料上涨上调了一元，上调也是口头的，没有办理书面的手续，结果在审计中因为拿不出书面的资料，受了很多委屈、走了很多弯路也带来了很多不必要的麻烦，所以书面资料按要求刚好进行完善是很有必要的。 清总账不如月月清。由于之前没有从事过系统的销售工作，对于一些账目没有分类建台账，与厂家、运输商、客户的帐不能做到一目了然，收发存没有刚好与财务进行核对，本钱分析和收发存明细表没有按要求每月做好，最终是从开累起先，每笔账重新一笔一笔来清理，如今想来，要是能从重新做账和月月清中选择一个，我会坚决果断的选择后者，因为清帐时的心理压力和精神负担远远超过了我能承受的范围。要是能从头起先，

25、我坚决不会再犯同样的错误。另外要对销售过程中出现的问题进行刚好沟通、汇报，不能自作聪明，因为一时的麻烦而不做和少做工作，对于特殊处理的事情必需要有书面的存档，在应对检查、审计时拿得出经得起检验的资料。 犯错的记忆太深刻，令人谈销售色变。然而细想之后，销售工作其实不难，只是稍显繁琐了一些。在此过程中我也总结了几点阅历盼望能跟大家共享：一是销售过程中书面的资料要齐备，要经得起检验；从投标起先，包括投标文件、中标通知书、合同、回执单、材质书、收发料单发票复印件、工地签收单、财务出具的对账单 等要进行电子归档和书面的装订成册进行存档。二是刚好与多方对账，包括供应商、客户、财务等有往来关系的相关方，争取

26、月月清，不能清的帐也要对清。三是遇到问题刚好汇报勤沟通，将问题和冲突刚好化解、解决。四是马上行动，接受变更。每天工作给自己一个激励，保持一个良好的心情，开欢乐心工作与心事重重工作，其结果是迥然不同的。五是明确目标和自我定位。将自己的工作目标细化，逐个来解决它，不要一味追求自己很难到达的目标，要摆正在工作中的位臵，调整好自己的工作角色。六是决断性要强，一件事情确定了就赶快去做，千万不要迟疑，迟疑之间可能会给自己更多的借口不去做！ 总之，销售工作中，很多微小环节都无法用一些固定的标准来衡量，但一个微小环节的疏忽，便可能会带来难以挽回的影响。因此只要是错误，无论他如何细小我们都要引起高度重视，避开给分公司造成不必要的损失。分公司给了我这样一个熬炼、提高的平台，我信任，经过不懈努力，我会创建更多的精彩！