2023年鞋销售年终工作总结(共7篇)五篇.docx

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1、2023年鞋销售年终工作总结(共7篇)五篇 第一篇：鞋销售年终工作总结(共7篇) 篇一：销售各类年终总结模板 敬重的领导： 您好！在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然起先我们的业绩不是很志向还经常出错奢侈了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培育自己在各方面的学问和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但确定会做得更好.信任通过我们大家共同的努力确定会做到.在鞋柜工作让我感受大家庭的温和,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买

2、鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要留意的问题,比方说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈设,还有销售的口语.pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们如今都会了.大家都很主动的工作.在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作阅历.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能到达一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制

3、度,用心去视察用心去与顾客沟通.严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益动身.,刚好将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态,不能把心情带到工作中来.团结好店内员工,充分调动和发挥自己和大家的主动性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力气.了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热忱,耐性,周到, 店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.主动主动的为顾客服务;尽可能的满意顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满足的离开本店.欢迎下次在光临.我在工作中许多缺乏之处会

4、加强改善,努力学习各方面的专业学问.与店面的团结协作创建一个良好的工作环境.抛开不快乐的发挥最大的工作热忱,让我们成为一个最优秀的团队.销售试用期工作总结 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责很多工作的实施。 这些工作主要包括： 1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，驾驭客户的心理动态，找出客户最关切的问题。 xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。 xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，驾驭竞争楼盘的动向，了

5、解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了 九月份的“房展会，“xx园国庆看房专线车，xx节期间的“投资贸易洽谈

6、会的展览等促销活动。 6、根据实际状况，对重要问题多想方法，多出方法，尽最大实力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导刚好了解销售现场的动态。从七月份进入公司起先，每周汇总各点周销售状况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。关心其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理

7、销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作支配，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。 一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关切与关心下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 1、想政治表现、品德素养修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路途方

8、针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论；遵纪遵守法律，认真学习法律学问；爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动认真的学习专业学问，工作看法端正，认真负责。 2、专业学问、工作实力和具体工作。 我是六月份来到学院工作，担当学院行政秘书，关心办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。 在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：1

9、关心办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利2做好了各类信件的收发工作，xx年底关心好办公室主任顺当地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函刚好分发到部门及个人。3关心好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，看法端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进

10、一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。4做好公章的管理工作。公章运用做好具体登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。5做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不奢侈，按时清点，以便能刚好补充办公用品，满意大家工作的需要。6认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还主动协作其他同事做好工作。 3、工作看法和勤奋敬业方面。 酷爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有

11、效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、作质量成果、效益和奉献。 开展工作之前做好个人工作支配，有主次的先后刚好的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的奉献。 总结一年的工作，尽管有了确定的进步和成果，但在一些方面还存在着缺乏。比方有创建性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水

12、平，为学院的进展做出更大更多的奉献。 即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃进展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 在上级领导的带着和各部门的大力协作下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成果，在此我感谢各部门的大力协作与上级领导的支持！ xx年工作总结： 从开厂以来截止xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家xx、xx、xx共xx个客人有合作往来，总销售额约xx： 1.xx：客户共xx个x

13、x年新客户x个，之前的老客户xx年未返单的共x个，总销售额约xxrmb； 2.xx：客户共xx个xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个，总销售额约xx； 3.xx：客户共xx个xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个，总销售额约xx.00rmb。 按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为志向，但还需不断与更多志向的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。劳碌的x

14、x年，由于个人工作阅历缺乏等缘由，工作中出现了不少大问题。 4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严峻变色的异样状况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司刚好查出导致产品出现各种质量异样的根本缘由，刚好向客人说明，重新将出现质量异样的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人全部产品的灯杯全部严峻变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最

15、终还是对我们的产品质量失去信任，同时也使客人消除了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个志向的大客户。 10月份，xx客人，由于客人支付货款不刚好，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得担忧排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严峻损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。 对于xx年发生的种种异样问题，使我相识到了自己各方面的缺乏，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作阅历。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作阅历，使得犯错的机率慢慢降低。 xx年工作支配及个人要求： 1.对于老客户、固定客户和

16、潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果； 2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户； 3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛； 4.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合； 5.熟识公司产品，以便更好的向客人介绍； 6.试着变更自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议： 1.建 公司销售员议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清楚和确定地向客人介绍

17、产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力； 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款1个系列新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间； 随着公司和市场不断快速进展，可以意料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。 下面对今年的销售工作做出总结报告如下： 1、xxxx年销售完成状况： 在上级领导的带着和各部门的大力协作下，在此感谢各部门的大力协作与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下： 气动设备：zs4132*2a系列383

18、台；zs4150*2a、b、c、f系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2a/z；zsb4180*2a/z系列38台； 液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台； 多轴滑座系列：zsb4932*6/z 1台；zsb4850*4/z 2台； 转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。1、1接单未发货设备如下： zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5/r 1台zsb4150*8/r 2台zs4150*23台 zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5/r 3台zsb4150*3/z 2台zs4180*2a

19、 2台 q51170 1台q51135l 13台 z62203*2 2台 1、2常规产品比去年略微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有确定的进步，在服务客户的同时也同时向客户举荐其他相 关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。 2、作业中存在的问题： 这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满意客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题： 2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务状况较多。如电机、接

20、近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能刚好处理解决但客户反映较大。2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年复原工具配置，以满意客户要求。2、3、存在发货后产品撞损事务3次均为发广东区域产品：缘由是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的缘由，一样的包装其他区域均完好交货给客户人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主子翁责随便识，为公司削减损失。 3、销售中存在的问题 经过近几

21、年的磨合，全部销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领悟公司的进展支配，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及进展机电销售公司，没有得到新生力气为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前全部销售人员确定要加强的概念，建议全部人员要多去接触了解行业相关的学问。同时应多参加相关的展会了解行业的进展及市场信息.工作热忱不高，主动性不强，究其缘由是没有责任心，主管部门也存在宣扬不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实微小环节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的

22、专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训.以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持提倡，削减公司不必要的损失。 4、关于公司管理、工作的几点想法 我们公司经过这几年的进展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小知名气。应当说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是特殊奇妙的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简洁的事。如员工工作怠慢没人刚好指责指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。过程确定结

23、果，微小环节确定成败公司的目标或者一个支配之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些微小环节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的支配，为什么到了最终都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要缘由，执行力从那里来？过程限制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题： 1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，缺乏之处没有刚好请上级领导赐予工作上指导。 2、定期的例会部门间不能互相沟通、表 述。无法了解各部门协作状况，公司的

24、例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的支配及自己对本职工作的看法，怎样去按支配工作，这些都是主管的首要责任。公司的支配或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行状况，是否偏离支配，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。 3、主管之间工作方面不能很好协作，导致无法调动员工的主动性、主动性，反而造成员工互相之间产生冲突，上班没有主动性。就我的个人看法，公司也始终都能认可员工的辛苦，也盼望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司刚好对有奉献的员工赐予嘉奖，带动其他有上进心人员的主动性，形成良性竞争的气氛。是否考虑引进新生管理力气，来补充我们的缺乏，比方营销策划及人力资源

25、管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将缺乏之处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些风光，至少作为宏茂人走出去会觉得更为傲慢，受到客户乃至别人更多的敬重，但因学问、阅历等方面还存在着诸多的缺乏还请公司领导赐予指正、引导，争取取得更好的成果，来感谢公司这么多年的培育，以上只是个人之见，不愿定都对，请公司领导斟灼。 篇二：2023年度销售工作总结 2023年度电梯销售工作总结 一、个人工作总结 2023年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感

26、觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏电梯行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，如今对阜阳市电梯市场有了一个或许的相识和了解。如今我慢慢可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此慢慢取得了客户的信任。所以经过一年的努力，也取

27、得了几个胜利客户案例，一些优质客户也慢慢积累到了确定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个确定幅度的提高，针对市场的一些转变和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比较完好的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点： 对于电梯市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能特别清晰的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的

28、培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二部门工作总结 在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在阜阳市场上渐渐被客户所相识，也取得了很多宝贵的销售阅历和一些胜利的客 户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2023年总的销售状况： 天韵怡城小区 19台 天宇购物中心 6台 靓步鞋城2台 万博商贸1台 金帝皇宫1台 百花摄影1台 临泉计生委 1台 华源物流1台 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如

29、今 ： 1销售工作最基本的客户访问量太少。 2沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。 3工作没有一个明确的目标和具体的支配。销售人员没有养成一个写工作总结和支配的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责任心和工作支配性不强，业务实力还有待提高。 三市场分析 如今阜阳电梯市场品牌很多，

30、但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，品牌效应上属于中等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本 年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的质量。面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位是特殊敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 市场是良好的，形势是严峻的。在阜阳电梯市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。 四2023年工作支配 在明年的工作规划中下面的几项工作

31、作为主要的工作来做： 1建立一支熟识业务，而且相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队应当作为一项主要的工作来抓。 2完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。 3培育销售人员觉察问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，

32、在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4在地区市建立销售，服务网点。建议试行 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，临时有事，使支配好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。可适当的在下面县城找一些全职或兼职的业务人员，以应对临时发生的状况。 五、销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展

33、是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 致 礼 总结人：* 二一一年一月十日 篇三：鞋业协会2023年度总结报告 s州市t城区鞋业协会2023年度总结报告 2023年，由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响，t城区鞋业行业进展快速，回升势头特别强劲，无论是销售收入、工业总产值、本年利润还是出口供货值，四项经济指标均实现两位数增长。2023年1-10月份完成销售收入128.72亿元，占全区46.48%；完本钱年

34、利润5.48亿元，占全区38.19%；完成出口供货值71.92亿元，占全区71.5%；完成工业总产值132.25亿元，占全区46.51%。同时，协会会员企业在品牌建设方面斩获近60项荣誉，其中舒康达获得s州第三届“活力和谐企业、首届“劳动关系和谐企业，成为s州唯一一家上榜鞋企。然而，招工难及企业赚刀片利润两大问题照旧严峻，但是在s州市政府、t城区政府及各有关部门的正确领导和大力支持下，在各界同仁的关切和关心下，协会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰，取得不少成果，基本实现了鞋业行业平稳、健康进展。与此同时，本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨，认真贯彻轻工业调整和振兴规划，加快推动经济

35、进展方式转变和结构调整，并刚好沟通信息，主动进行工作。一年来，协会在各个方面也取得了确定成果。在此，对协会一年来的工作简要回顾如下： 一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识 助推鞋企奏响转型升级乐章 加快转变经济进展方式是当今一项重要且紧迫的任务，协会认真学习党的十七届五中全会精神，以加快转变经济进展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济进展方式的重要支撑。 为了实现制鞋行业的可持续进展，协会主动响应中心号召，刚好将最新的中心精神传到达企业手中，还在鞋都信息报上发起了“鞋业行业转型升级的话题探讨，刊登鞋企有识之士的看法和建议。在时机成熟之后，刊登鞋企在企业内部绽开的转型升级举措和运作成

36、效，供大家参考沟通。同时，协会多次召开转型升级动员会议，讲解并描述鞋企转型升级紧迫性和必要性，激励鞋企加快转型升级步伐。在协会关心下，企业有步骤有秩序 的快速推动转型升级步伐，在“加快上下功夫、见“实效。 1、协会从2023年10月至2023年7月，在鞋都信息报上发起了“鞋业行业转型升级的话题探讨。鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操作性的观点、看法和建议。例如：转轨，1、退出制造专做品牌与营销，2、退出营销专做制造；向西走；进行以企业产权制度改革为突破口的体制创新；进行技术和管理创新；实施联合兼并；向境外转移；转行等。 2、许多鞋企马上行动，身体力行，为鞋业行业的转型升级带了好头。协会时刻关注企

37、业转型升级的动态，并刚好将这些转型升级的主动的举措和取得的成效整理成文，连续刊登在“鞋都信息报上进行沟通。 他们实行的转型升级的举措已经初见成效，同时，既存在共性又存在特性。 共性表如今这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生产模式、自主创新等几方面着手，推动企业转型升级。即留意营销策略的创新，即向“微笑曲线的两端提升，实现由过去的生产型企业向销售型品牌专卖型企业的转变；通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类生产的应用和推广，加大研发力度等手段到达提高产能、节省能耗的成效；通过更新管理理念，对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源进行科学支配、管理和限制，提升了公司管理水平；通过变更传统生产模

38、式向精益生产提升，提升企业生产效率。 特性区分表现：如桑凯领先实施“走出去战略，在中国鞋业实施国际化品牌战略及牵头在乌苏里斯克建设经贸合作区等等；如巨一集团建立和谐产业链，增进与供应商的沟通与合作；如吉尔达延长“以人为本的管理理念，建立了一套“用待遇留人、环境留人、感情留人、事业留人、进展留人的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老公关系，给员工营造一个施展才华的进展空间和公允宽松的竞争环境。 在将来的五年中，调整产业结构，加快转变经济进展方式是经济进展的重要内容。对于t城鞋业行业来说，加快转变经济进展方式已是一项迫 切而紧要的任务。协会今后要更加努力地做好转型升级的前瞻性工作，

39、为促进鞋业行业又好又快地进展供应最大限度的服务和关心。 二、协会主要工作 一为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难。 协会始终坚持围绕“服务、组织、协调的宗旨，贯彻“服务在先，利益居后的工作理念，充分发挥了作为党和政府联系宽阔会员企业的桥梁、纽带作用，刚好有效的关心会员企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥，使协会真正成为企业的服务者和贴心人。 3、协会利用各种机会向政府部门献言献策。如为使t城区凝合出一批具有品牌优势的鞋业规模企业，协会经过大量的调查摸底，最终向t城区政府递交了关于要求在总部产业园区二期拟建“鞋都总部大楼的报告。 4、一年来，协会组织会员企业参加

40、政府部门大小会议近三十次，另外，协会利用电话、网络短信、网络传真等快捷的通讯手段，第一时间为 企业供应重要信息，既关心会员企业刚好了解经济动态，又提高了企业规范化管理的实力。 二、留意调研，为企业进展供应服务 针对招工难、企业赚刀片利润、国际贸易壁垒加剧等国际、国内出现的新状况，协会刚好组织对全区制鞋企业的经营与进展状况进行调查，并就调查中的一些焦点和重点问题，刚好向区政府及有关部门进行沟通，争取支持。同时也主动向政府反映行业动态，反映企业诉求。 1、今年6月6日，协会与滨江高校共同合作的科研软课题全球经济危机对s州鞋业的影响及生存策略探讨通过了t城区科技局专家组的验收。探讨报告从分析全球经济

41、危机背景下s州鞋业的发呈现状起先，对危机给s州鞋业带来的正反两方面影响作了细致的阐述，进而有针对性的提出了相应的对策和生存策略，为政府、行业和企业决策起到了确定的参考价值，对促进s州t城鞋业的进展具有确定的知道意义。同时也为协会供应了在新形势下如何做好协会工作的手段和内容。这些工作的开展得到了上级部门确实定与支持。 3、协会特别重视会员企业每年春节后的开工状况和存在问题。同样的，今年春节后，协会用了一周时间，对企业的开工状况和存在的困难进行了调查，了解到劳动力资源匮乏，企业招工困难已是当前企业面临的难题。为解决企业难题，协会主动、主动与区人事劳动局人才开发服务中心 孙主任联系，将调查结果用书面

42、形式及口头形式刚好向其反应，并询问政府部门针对人才聘请实行的措施，主动组织会员企业参加政府部门组织的人才聘请会。协会还利用各种机会为企业输送人才，并在协会的“鞋都信息报上将各企业的招工阅历进行沟通。 1、为推动s州制鞋行业商贸出口、科技研发、技术人才的进展，协会利用各种机会和手段，加强与国外行业协会沟通与沟通合作，为s州制鞋行业又好又快进展供应服务。 1、今年8月下旬，协会秘书长受邀参加法国华人鞋业协会成立仪式，经过协商，双方本着“优势互补、互惠互利、友好交往、共同进展的原则，签订了友好协议书，由此，双方将在经济、技术、文化等领域开展广泛沟通与合作。此举必将为产生巨大推动作用，有利于鞋业企业又

43、好又快进展。 2、今年10月底，协会秘书长前往澳大利亚考察，受到当地澳大利亚s州工商总会李丹丹的热忱接待。经过沟通探讨，双方确定先短暂建立沟通互动机制，不定期进行工作上的沟通互动，等待时机成熟，则商定签订友好协议书，扩大合作范畴。 四留意自身建设，加强内部管理。 协会特别重视自身建设，在日常工作中，把制度建设、信息沟通、扩大会员队伍作为经常性工作摆上议事日程，勤勤恳恳、兢兢业业、扎扎实实地做好各项日常工作。 1、协会建立健全了信息月报、财务管理等一系列规章制度，凡重大事项提交理事会集体探讨确定。2023年共召开了二次理事会，理事们在百忙之中都抽出时间参加理事会。在理事会上，大家聚在一起了解动态

44、、互通信息、沟通阅历、沟通感情，为如何贯彻政府部署的任务、为如何提高企业规范化建设、为如何加强行业自律、为如何搞好协会的工作，大家各抒己见，献计献策。 2、将行业信息服务平台打造得更丰富、更全面、更具信息量，更大程度地为企业服务。鞋都信息报每月一期，从无间断。另外，协会还与通讯员保持亲热的联系，使通讯员队伍日益充溢和壮大，为办好鞋都信息报供应了有力的人才支持。 3、做好来电接听、来访接待工作。全部工作人员都恪尽职守，热忱地为来访、来电者做出解答，认真地履行理事会和宽阔会员给予的职责。 三、2023年工作支配 在新的一年里，协会工作的指导思想是：坚决贯彻党的十七届五中全会精神，坚持把经济结构战略

45、性调整作为加快转变经济进展方式的主攻方向。进一步加强行业自律和行约行规建设，使行业规范、有序、和谐进展。不断加强协会自身建设，热忱地为企业排忧解难，为行业平稳持续进展共同努力。 1、认真学习贯彻党的十七届五中全会精神，以加快转变经济进展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济进展方式的重要支撑。不断推动行业的转型升级，努力提高企业的科技创新实力，使鞋业行业可持续进展。 2、加强与企业、兄弟协会、政府以及国际组织的合作与联系，刚好反映行业进展状况和热点、难点问题，刚好通报国际贸易摩擦动态，同时不定期的组织座谈会、沟通会，沟通状况，沟通信息，促进政府企业等的结合，努力为行业营造公允、和谐、

46、宽松的进展气氛。 3、加强自主品牌建设，做好真皮标记的管理、监督和服务工作。进一步细化对真皮标记企业管理和服务内容，提高服务水平；加强对真皮标记企业的监督，以保证真皮标记群体的优秀性和先进性；探究排头企业之间互相促进、互相合作的新形式，扩大品牌效应；完善真皮标记数据库，充分开发、利用其信息资源，为生产企业和下游用户服务；通过培训、讲座、研讨会、信息通报等多种形式，对真皮标记企业供应有针对性的服务。 4、推动节能减排工作，引导行业走低碳经济的道路。协会将坚持不懈地激励和支持企业进展循环经济，激励和支持环境爱惜的创新，促进科技成果转化为生产力。 5、加强信息服务工作，认真做好鞋都信息报的编辑、发行工作，为会员企业供应全面有效的行业信息，并关心企业刚好了解和驾驭有关政策划态。 6、接着宣扬贯彻中国皮革行业诚信公约、中国皮革行业品牌宣言、中国皮革行业社会责任指南和关于维护行业运用技术、经贸、管理员工合法权益公约，进一步加强行约行规建设，使全行业规范、有序、和谐进展。 7、加强协会自身建设，接着做好协会