2023年下半年计划总结模板(精选10篇).docx

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1、2023年下半年计划总结模板(精选10篇)下半年打算总结模板(一) 转瞬间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行打算： 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款_万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以_为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定

2、位于_，但由于_市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了_市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了“_副食，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送能力、协作度、投入意识等，直接确

3、定了市场运作的质量。 3、我公司在_已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终_年11月份确定以金乡为核心运作_市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，_我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整能力增添了; 2、学习能力、对市场的预见性和掌握力能力增添了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增添了; 4、对整体市场认识的高度有待提

4、升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、_市场 虽然地方爱护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、_市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护-)且_酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了

5、流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、_市场 _的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个_年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，浪费了大好的资源! 四、_

6、年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、_：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 2、_：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、_：同_ 4、_：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 五、“办事处加经销商运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们

7、始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严重、地方就太强等; 2、经销商的质量肯定要好，比方“实力、网络、配送、协作度等; 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化; 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群; 3、运作化、独特化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用; 六、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉; 2、完善各种和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

8、 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注重品牌形象的塑造。 下半年打算总结模板(二) 一、继续严抓医疗质量，落实奖惩，杜绝医疗事故和医疗纠纷。进一步提高服务质量，把“一站式服务落实到位，继续在住院部实行“五个一的服务模式，每个医务人员都要置身于病人的角度，从病人的思维出发，想方设法为病人提供最温馨的服务。 二、抓住机遇，落实公费医疗、城镇居民医疗保险、新型农村合作医疗的各项规定，为群众提供优质的医疗服务，广泛宣扬我院门槛费低、报销比例高的优势，提高医院的知名度和影响力。 三、主动申报成立二级肿瘤专科医院，突出办院特色。 四、妇幼保健、疾病预防掌握 继续做好孕产妇及儿童建卡工作，做好常住人口、流

9、淌人口和高危孕产妇的追踪管理，要继续做好妇幼信息的收集、上报，加强妇幼信息漏报调查和基底资料调查。继续与相关部门亲密协作，定期下社区开展流淌儿童的主动搜寻和摸底造册工作，准时发觉适龄儿童，提高流淌儿童保健系统管理率和疫苗接种率，加强本辖区内疾病预防掌握工作。 五、加强规范化居民健康档案建档工作 我中心在20_年居民建档工作基础上进一步推动此项工作。 20_年度将到达辖区居民建档率80%，确保健康档案的真实性。规范化管理健康档案，并准时完成健康档案录入工作。 六、加强我中心的绩效考评及公共卫生服务经费管理工作，健全各种制度。 七、20_年度为居民提供的免费服务项目包括： (1)依据辖区居民特点提

10、供有针对性的健康教育指导。 (2)为孕产妇及新生儿建立母婴保健手册，提供孕期检查、产后访视、新生儿访视;为3岁以下儿童建立健康档案。 (3)为65岁以上老年人提供基本的体检项目、每年至少随访4次、进行一次生活方式和健康状况的评估。 (4)对高血压、二型糖尿病患者依据患者具体状况进行相应的体检项目，每年随访4次。 (5)对居家的重症精神病人每年进行1-2次全面评估，至少随访4次，做好康复指导。 八、不断提高应对突发公共卫生事件的处理能力。 (1)仔细学习中华人民共和国传染病防治法和突发公共卫生事件应急条例，准时制定突发公共卫生事件应急预案。 (2)仔细协作上级有关部门开展艾滋病和结核病的防治工作

11、。进一步加强手足口病、甲流等其他传染病的防治宣扬。 (3)完善院感管理制度，加强消毒处理和质量监控等工作严格执行医用垃圾处理方法，医用废物处理率100%。 下半年打算总结模板(三) 一、参与财务人员继续每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员继续教育。 首先参与财务人员继续教育，了解新准则体系框架，把握和领会新准则内容，要点、和精髓。 全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 二、下半年，财务室将从：财务会计工作、惠民专项资金方面、信息与统计方面和固定资产方面入手做好各项工作。 1、做好财务基础及核算工作，同时加强财务室与各科室之间的沟通联系工作，主

12、动参加到的经营活动中去，做到事前了解、事后分析，加强财务数据预报和分析工作，发觉问题及差异时准时与各科室沟通并查明缘由予以纠正。 2、创新思路，加强财务管理和监督工作，查疏堵漏，把工作做深做细，加强财务收支监管力度，确保收入不外流，资金能够合理有效的运转使用，使效益化。 3、不断加强自身学习，提高自身业务水平，虚心向有阅历的同志学习，仔细探究，总结，增添业务学问，把握业务技能，提高自身业务管理水平，力求为领导管理决策提供切实可靠的财务根据，能够真正发挥财务人员应有的作用。 4、根据现行财政管理体制，各项经费收支均按照事业单位财务制度及其会计制度及院内财务管理制度进行管理，20_年政府收支分类科

13、目按照事业单位财务制度及其会计制度进行明细分类核算。 5、对各个部门需要采集单位和个人的信息，要准时协作和完善好工作;劳开工资统计工作也要仔细、认真，做好台账和季度、年度的统计工作，确保上报统计数据真实、精确。 6、加强固定资产，加强协作领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理，建立新增新建购置资产的审批制度,建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。 每年进行一到两次固定资产的盘点清查。 三、加强财务管理制度： 严格执行财务管理制度，落实固定资产购置处理、开支审批等制度，确保财务管理工作严格规范。 做好财务分析：为领导决策提供真实的财务信息

14、，各期的财务分析是一种关心领导了解当前财力状况比较理想的上报方式。 在财务分析中，财务人员不能只报喜不报忧，应实事求是地反应当期财务状况，并依据自己的阅历向领导提出合理的建议和看法，供领导决策和参考。 四、加强对出纳工作的指导和监督。 1、指导出纳做好银行存款和现金账，加强现金的收付和银行结算的管理。 2、催促出纳做好各种费用开支的核算，准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表;严格支票领用手续，按规定签发觉金支票和转帐支票。 五、在业务学问和管理阅历上与自已的本职工作要求还存有肯定的差距。 开展工作的思路还不够宽广，缺乏创新精神。 日常工作中有些做的不够细致、深化，管理只停留在外表，没有起到

15、真正的作用，针对这种状况以后如何将工作做细做深，加强财务监督管理职能，应是我今后工作中的重点。 所以在20_年下半年及以后的工作中财务人员应当加强学习，才能更好的完成自身的业务工作。 总之在下半年的工作里，我将会坚持做到身体力行，以更加饱满的工作热情，以更加主动的精神面貌投入到工作中去，立足自身岗位，履行自身工作职责，继续加大财务管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项工作打算，为公司的进展奉献我的微薄之力。 下半年打算总结模板(四) 一、设立一个社区卫生服务关于健康教育方面的课题，并组织实施，年内完成，健康教育工作打算。 二、打算支配中心或者医院各个科室副主

16、任以上医师深入社区讲课，内容关于常见病的预防，、妇女及老年人保健，家庭饮食与健康等。 三、年内将在社区内各居民活动集中的场所开展大型的健康教育宣扬活动，活动同时发放健康教育处方，宣扬小册子等健康教育宣扬资料。 四、今年将利用中心健康教育室向社区内高血压、糖尿病患者等慢性病患者播放相关方面健康教育光碟4次，利用输液大厅向就诊居民播放社区常见并多发病防治方面的影碟52次。 五、继续对前来中心就诊患者或咨询居民给予发放相关的健康教育处方。 六、今年将利用中心健康教育室的固定黑板每月出版健康宣扬板报一次，利用户外及门诊二楼固定宣扬栏每季度出版一期有关妇女、儿童及老年人保健方面的学问。同时，也将主动利用

17、社区内各学校、企事业单位及务业管理部门的宣扬栏宣扬健康维护与保健方面的学问。 下半年打算总结模板(五) 时光飞逝，转瞬间已进入20_年7月份，回顾上半年，财务部全体人员对待工作兢兢业业，较为圆满的完成了公司给予的各项任务。依据上半年工作完成状况，现对20_年度下半年的工作作出如下打算： 一、加强会计核算工作。目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的基础上进行的，已基本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账互相印证的核算管理模式，较好的处理了手工核算中的计账不规范和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将继续加大财务基础工作建设，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作

18、抓起，仔细审核原始票据，细化账务处理流程，内控与内审结合，每月进行自查、自检，做到账目清晰，账证、账实、账表、账账相符，使财务基础工作更加规范化。为做好以上工作，要求全体财务人员在工作中仔细学习，不断总结阅历及教训，把财务核算工作做得更精细化，能够全面、细致、准时地为公司及相关部门提供翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监督、事后的财务分析转移，为公司领导层决策提供可靠根据。 二、增添财务监督职能。在工作中，严格根据国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进行制止，预防财务风险。在报销方面，加强内部监督，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合规定的单据

19、一律予以退回，努力开源节流，使有限的经费发挥的作用。 三、科学合理支配调度资金，充分发挥资金利用效率。 1、加强并规范现金管理，做好日常核算，根据财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的打算性、效率性和安全性，结合实际，重点加强对房地产项目投资的分析与管理，尽可能地规避因政策改变带来的资金风险。 2、加强与各开户行的合作，搭建安全、快捷的资金结算网络;通过内部管理掌握，合理筹措、统筹支配运用资金。库存现金管理方面，除满足集团公司日常开支外，要继续和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个项目在下半年秋收季节的大量现金需求。 3、加强对公司金钱需求及回笼状况的分析，主动与公司

20、生产经营部门进行信息沟通，把握公司生产经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，提高项目融资贷款能力。为此，下半年的工作中一方面要克服困难，做好老贷款的还旧续新;一方面要与银行方面保持主动沟通，争取更多条件优惠的贷款，降低融资费用。个人贷款方面，要准时支付到期本金及利息，维护公司信誉，为进一步融资创造优良的平台。 四、加强与银行、税务等有关部门的合作，主动讨论税收政策，合法避税增加效益。在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收的讨论，加强与税务部门对各项工作的联系和协调，需特殊关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的沟通与沟通要重新开展。 五、组织全体人员主动参与各种形式的在岗

21、培训。财务部既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求能够随时为公司的决策提供精确的参考信息和决策根据。在本职工作方面，全体财务人员兢兢业业，基本满足公司需求，但对比公司快速进展，还存在人员业务素养明显偏低、财务管理认识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调能力亟待提高等一系列问题。因此，全面深入的学习财务学问，开拓视野，改良工作方法，增添财务管理认识等对财务全体人员十分必要。综上，下半年将通过每周部门工作例会、平常专题探讨、中财讯会计人员培训等内外结合的方法对财务人员进行在岗培训。进一步完善财务人员学问结构，培育一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取认识的复合型财会人才。 六、加强与

22、公司其他部门之间的沟通，资源共享，主动参加公司的各项政策、经营方案的制定，做好参谋工作。 下半年，为完成集团公司本年度指标任务，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作： 1、做好下半年集团公司及四个子公司营业税、所得税的纳税申报及汇算清缴工作，合理降低各项税务风险。 2、领导带头、全员参加，坚信方法总比困难多，通过各种途径加大收集材料发票力度，搞好集团公司本钱核算，做好第四季度税务稽查的预备工作。这是财务部下半年的工作重点也是难点。 3、在上半年的对账工作基础上，将继续分施工项目、分负责人、根据日期分别统计公司开具的每一张发票及甲方支付的每一笔款项，遵循先内部、后甲方的对

23、账原则，分别与项目经理、建设单位核对工程款往来账项，重点关注甲方代扣代缴、甲供材及实物抵扣工程款等问题，争取每对一次账都有结果形成并存档，切实维护公司及项目经理的经济利益。 4、加强公司投标保证金管理，建立投标保证金统计档案，对每一笔投标保证金的收取、支付、退回都具体登记，做到有案可查，变混乱为清楚、变被动为主动。 最终，我部门全体人员将紧紧跟随公司的进展步伐，坚持过程化掌握、精确性核算的工作方法和看法，为公司全面完成下半年的指标任务而努力。 下半年打算总结模板(六) 上半年转瞬就过去了，下半年即将开始，结合当前形势，制订20_下半年的工作打算： 一、加强制度建设，规范痕迹管理 加强科室核心制

24、度的建设，规范痕迹管理，对原有的医院制度进行丰富和完善，进一步完善会计法、纪律、财务纪律的内容，并定期检查落实，增加医疗收费公示制度、医疗收费查询制度、医疗收费清单制度、医疗费用投诉制度。 二、加强医院本钱核算工作 主动探究医院本钱核算的路子，向兄弟单位学习，借鉴学习医院本钱核算的胜利阅历，切实做好医院本钱核算工作。以全本钱核算为基础，以效率指标为前提、质量指标为核心、行为指标为标志、经济指标为杠杆，对各临床专科、医技科室、机关职能部门和后勤组进行全面综合考核，实施院、科二级全本钱核算，增收节支、降本增效，使各临床、医技科室通过加强本科室本钱管理和提高科室的两个效益，从而优质、高效、低耗地完成

25、医院各项任务。 三、进一步加强收费管理工作 加强对医院收费项目和价格的管理。收费项目和收费价格，必需根据国家物价政策执行并派专人管理，加强物价管理和监督，严格执行国家的物价政策，依法收费。提高对价 格收费工作的认识，加强催促检查，定期不定期深入科室了解医院医疗服务收费状况，准时解决收费中出现的问题。对高额医疗费用打出清单，考察其合理性，对不合理收费准时纠正，确保合理收费，降低医疗费用。 四、建立固定资产管理体系 凡是资产都应当为医院带来效益。20_年，依据新会计制度要求我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，针对医院实际，制定切实可行的固定资产管理制度，和资产报废制度。财务部门与相关部门亲密协作

26、，帮助设备科建立健全资产管理制度，定期清查，防止设备的闲置，加强设备验收和后续检查工作，确保设备出入库的质和数量真实，完好。建立盘点清查制度，做到账账相符，账卡相符，账实相符，保证资产的安全完好，堵塞漏洞，有效防止医院固定资产的流失。 五、明确责任，从严要求，主动抓好会计从业人员职业 道德素养培训，提高服务水平。切实抓好财务行风建设。继续加强会计从业人员业务培训，使本院财务会计工作再上新台阶，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训为主要内容，扎扎实实的把医院的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手： 1、对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳 相对优秀、有会计基础的人员加入

27、财务队伍，实行优胜劣汰，增添医院财务队伍的实力，为医院的经营稳定打牢基础。 2、加强理论培训，增添财务人员的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到转变，充分认识财务工作的连续性、冗杂性，培育超前意识。 3、加强医院经营财务分析培训。以推行全面预算管理 为目标，培育会计从业人员企业经营管理的事前预报、事中分析和站所基础财务分析工作。 六、做好内部财务预算 建立资金管理体系，通过全面预算，充分考虑货币资金的时间价值，实现对资金流量的严格掌握。实现审批一支笔，严控收支两条线，提高医院经济效益，各部门、各渠道的资金收入全部纳入财务预算统一管理，统一调配，统一使用，全部经济实体都要

28、接受财务部门的监督检查，全部资金由财务部门集中收入，调剂使用，以确保医疗、药剂、基建，后勤资金的需求。内部财务预算是医院对有打算的经济往来实施财务监督的基础和根据，单位内部预算不仅仅是医院财务管理工作的具体表现形式，而且在肯定程度上也表达了单位对整体工作的支配。正确编制预算和财务预算管理是医院进行各项财务活动的前提和根据，是医院在年度内所要完成的事业打算工作任务的货币表现，是医院组织收入和掌握支出的根据。 七、正确预报各项收入 准时了解医疗市场动态，正确预报各项收入。收入是支出的 保证“量入为出是预算的基本原则。要想把预算作得科学、精确、切合实际，就要对医疗市场行情、动态进行充分的了解、预报。

29、特殊是对国家的方针、政策精神要吃透、弄清，正确估计市场形势，除国家方针政策对医院的影响外，市场动态、行情、过去的阅历、医院开展的新项目、新技术、设备增加带来的效益等，都要记入财务预报中，进行预报、分析，尽量把各项收入算准、算细。只有可靠稳定的收入来源，才能保证支出的落实，否则，所谓的预算将成为一纸空文，毫无价值，不切实际的预算及预算的失误会影响医院整个经济打算的落实，因此，高质、合理的做好预算，精确预报资金收入，对合理运用、支配有效资金的实施、运用，具有特别重要的意义。 全面了解医院工作，尽可能把预算做到项目上，根据医院对一些大项支出做细心支配，的确无法得到落实的要向领导说明资金的筹措方式或建

30、议担心排。非支配不行的建议削减其他项目开支。预算的制定者要对医院需办的事情做到心中有数。编制预算的目的是掌握支出，随着预算指标的下达，各部门必需严格执行预算，转变不顾资金供给状况，随便向财务部门伸手要钱的局面。在编制预算前，各科室要依据年度的工作任务、人员编制的增减、开支标准，以及年度的门诊、住院部预算工作量，新开展的医疗项目，依据国家政策调整因素、医疗收费标准以及药品价格变动的状况，编制收入与支出的概算。最终由财务部门汇总测算，编制总的收入支出预算。并按两个层次划分：医院正常运行费用;即人员经费、药品、卫生材料及其他材料费用、水电费、电话费、办公费、差旅费等;专用费用：即有关的医疗器械，设备

31、的购置及基础设施等公用经费。对不合理的支出结构要进行调整，实现医疗资源的科学配置，促进医院健康有序的进展。 八、加强和完善医院内掌握度 建立完善的内部会计管理体系，界定会计人员的职责、权限，确定会计部门与其他职能部门的关系，财会核算的组织形式等，建立内部牵制制度。依据岗位分工，界定各岗位的职责，利用内部分工而产生互相关系，互相制约，从而形成一个严密的内部掌握机制，内部掌握机制作为现代化管理的精髓，是医院削减过失、预防舞弊现象的有效手段。财务管理涉及医院经营活动的各个环节，内部掌握则应贯穿于每项经济活动之中。通过科学、严密、有效的内部掌握制度建设，可大大加强会计人员之间的互相制约和监督。提高会计

32、核算工作的质量，避开和防止会计事务处理中发生过失及舞弊行为，遏制单位内部人员的经济犯罪，对促进医院经济的健康进展，具有十分重要的意义。 下半年打算总结模板(七) 通过20_年上半年各项工作开展状况的总结，我充分认识到了自身存在的缺乏，总结当前及今后创收工作存在的实际问题，我现将_年工作打算陈设如下： 一、制定每月、每季度的工作打算。 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推

33、动市场为主，扩大_公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣扬打算制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终

34、端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订。 做市场开拓是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会

35、适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增添全局意识、增添责任感、增添团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。20_年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好，努力学习，提高工作、业务能力。 下半年打算总结模板(八) 一、强化社区卫生服务品牌

36、意识 1、主动申报社区卫生服务人才培育示范基地，继续做好全科医学和社区卫生服务的培训和带教工作。争取成为全科医学讨论基地。 2、中心改迁后，将集众家之长，兼收并蓄，做好示范中心的创建工作，响应合肥市政府的号召，在八统一的基础上更上一层楼。 3、依据国家基本公共卫生服务规范(_年版)，对于规范内的10个类别，严格根据要求规范管理。 4、主动开展国内外学术沟通活动。利用本中心得天独厚的优势，依托省立友情医院，邀请知名专家到本中心常年指导工作。 二、贯彻落实社区卫生服务方针政策 贯彻落实上级卫生主管部门有关社区卫生服务的方针政策，吃透上级下达的每一份文件精神，仔细规划实施。继续加强妇幼保健和健康教育

37、工作，促进落实基本公共卫生服务逐步均等化的各项措施。 三、完善组织管理提升服务能力 进一步完善社区卫生服务中心的组织管理和制度建设，提升服务能力。今年将继续为辖区常住人口建立统一、规范的居民健康档案，重点做好60岁以上老人、妇女儿童、慢性病人、残疾人等重点人群的建档工作。已建立的健康档案通过规范化管理，发挥健康档案的实质性作用。在更新辖区居民健康档案的基础上，建档覆盖率打算到达80%。同时加强对慢性病老人进行健康管理。主动探究实行“首诊在中心、大病去医院、双向转诊、分级负责的管理模式。 四、努力提高社区卫生服务队伍水平 1、加强社区卫生服务人员培训，未经培训的人员继续参与省级卫生行政部门认可的

38、全科医师和社区护士岗位培训和各项社区卫生服务技能培训。 2、继续开展全科团队培训工作，坚持每周三下午组织中心人员学习有关全科医学和社区卫生服务方面的新理念和新技能。 3、要求中心中级以上的中青年专业技术人员必需到达继续医学教育规定的学分。鼓舞主动撰写全科医学和社区卫生服务科研论文，争取参与高品质的学术沟通或骨干培训班。 五、完善社区卫生服务的主要功能 (一)仔细落实预防保健制度 1、把握辖区居民的总体健康状况及影响居民健康的主要危急因素，仔细制定社区健康促进规划及实施打算，在街道办事处的主动协作下，每月至少举办一次健康教育讲座，依据“卫生宣扬日和突发性公共卫生事件确定宣扬主题，提供有针对性的科

39、学健康信息。 2、社区常住人口的预防保健主要指标处于良好水平。 (1)法定传染病率100%; (2)打算免疫接种率不低于95%; (3)7岁以下儿童保健管理率逐年上升; (4)孕产妇保健管理率逐年上升; (5)35岁以上患者首诊测血压比例不低于90%; (6)60周岁以上的老年人高血压规范化管理不低于85%，并建立专项健康管理档案。 (二)为居民提供方便、快捷、高质量的医疗服务。 1、全科医生娴熟把握相关基本理论和基本技能学问，正确 处理社区常见健康问题。 2、准时提供家庭出诊、家庭访视等家庭卫生服务。对特别 人群实行动态服务。 3、继续开展中成药、针灸、推拿、火罐、敷帖、刮痧、 熏洗、穴位注

40、射中医药服务。 (三)提高康复和打算生育技术服务 1、继续开展打算生育技术指导、避孕药具发放和咨询点服务。关心重点对象落实避孕措施，开展避孕学问宣教，提高群众对避孕节育措施知晓率。 2、充分利用康复站资源，由专业技术人员指导康复病人做康复锻炼。 (四)提高应对突发公共卫生事件的处理能力。 1、仔细学习中华人民共和国传染病防治法和突发公 共卫生事件应急条例，准时制定突发公共卫生事件应急预案。 2、仔细协作上级有关部门开展艾滋病和结核病的防治工作。进一步加强手足口病、甲流等其他传染病的防治宣扬。 3、完善院感管理制度，加强消毒处理和质量监控等工作严格执行医用垃圾处理方法，医用废物处理率100%。

41、(五)为弱势人群提供服务 按国家有关规定，仔细做好残疾人、精神疾病患者的社区医疗、康复等工作。建立康复病人档案，组织康复对象及其家属共同参与，开展群体个体相结合的康复治疗和辅导。重点针对 血管疾病或骨折引起的肢体功能障碍的康复治疗和护理;对精神病患者、部分残疾人(听力、语言障碍)在专业技术人员指导下开展康复治疗。做到有服务、有指导、有记录。把握社区精神病患者病情动态，对新发、迁入迁出、死亡、失踪病例登记，并填报有关报表，开展精神卫生宣扬工作。继续对低保人员实行“三免三减半优惠政策。 六、严格社区卫生服务监督管理 1、定期迎接卫生行政部门对中心的监督检查，并仔细整改检查中存在的问题。 2、仔细接

42、受卫生行政部门对社区卫生服务人员进行的医疗卫生管理法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规的培训和医德教育。 3、仔细讨论防范和处理医疗事故的预案，加强医疗质量管理和医疗事故防范。 七、开展健康管理工作 随着不良的生活方式导致的疾病不断上升，医疗费用不堪重负，给家庭和社会带来沉重的负担。实现战略前移，动员由医院诊治的病人康复后回到社区，对其的整体健康和疾病进行有效的管理，是我们社区卫生服务工作者的一项重要任务之一。新的一年，我们将尝试启动健康管理工作，解放思想，大胆创新，打算运作健康教育和慢性病管理试点工作，成立养生保健协会和慢性病康复协会，组织本院知名专家举办防病治病学问讲座，同时，以展

43、板和ppt演绎等形式广泛开展健康教育，以儿童、青少年、老年人、慢性病、学问分子等高危人群为重点宣教人群。旨在提升辖区人群的总体健康水平。 下半年打算总结模板(九) 一、多渠道选购 在上半年中，在选购电脑时，选择的选购商单一，导致最终自己的工作没有完成。从而造成了极其严重的恶果，当急连忙忙查找第二家合作人由于时间紧迫。让公司出现了损失，虽然不大，但这也是自己失职，我会主动转变。在下半年中，确定选购商至少保证能够稳定供货商有三家，然后依据三家提供的产品质量和性价比确定选购份额，这样避开意外发生。就算一家倒闭，另一家也可以继续为公司提供所需的产品，保证公司正常工作运转，当然在选择合作商方面会根据过去

44、合作者对其评价，假如真的符合公司要求我们会签订合同，当然合同只是一方面，对于付款，一律货到付款，避开出现赖账事件。 二、制定选购方案 选购时因主动做好选购方案，只有制定了相应方案，做好了规划，这样我们才可以保证在工作时不失去方向，对于方案一般我喜爱制定两份以上，一个是如今工作所需，另一份是作为备选方案，当一份方案不能执行，另一份方案就会准时启动，这样做也避开自己一时失策，可以准时补救。当然选购方案根据部门要求，必需要经过经理批准才能够得到真正确认，这才是我们需要做到的一点。对于将来进展，更具经理支配做好规划，在下半年，按月制定方案，并根具方案内容做好相关决策。 三、团结同时共同完成任务 在许多

45、时候工作任务比什么都重要，想要做好工作，就必需要完成当前任务，一般我们是按组来完成工作，有什么工作需要我们都是需要主动开展，不能有任何遗漏，只要保证按时做到就可，当公司支配的任务期限快到时，第一时间要做的事情，就是完成工作，做好自己任务，不会耽误时间。我们在公司工作一切都是一公司的任务为重，所以领先要做的是准时高效，我们会各分其职，各自做好工作，坚决不违背公司规定。我负责与商家谈判沟通，其他人签订合同，自己擅长什么就做什么绝不会干预任何其他工作。 在岗位上，我们每个人都需要负责相应的担着。我们选购部虽然在经理带着下，完成了上半年工作，但是下半年工作重担依旧很重，我有责任继续承当这份重担。做好自己任务，突破上半年取得的成果，避开因为自己做的不够出现问题。 下半年打算总结模板(十) 一、主要工作进展状况 (一)三项扩面进展状况 1、医疗保险。截止6月底全市参保人员总数到达30.3万人，其中，市直21.9万人，大冶4.8万人，阳新3.6万人。上半年全市扩面12483人，完成年打算20