《企业商业模式》PPT课件.ppt

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1、第二章第二章 企业商业模式企业商业模式 与赢利决策与赢利决策授课目的授课目的通过举一反三，触类旁通，开启：通过举一反三，触类旁通，开启：通过举一反三，触类旁通，开启：通过举一反三，触类旁通，开启：商智商智内容内容 一、导入案例导入案例 二、商业模式的涵义商业模式的涵义 三、商业模式的商业模式的核心原则核心原则 离上班时间只差5分钟，大厦底层。不同的人在在等电梯时时会不自觉地有各种反应a.来回踱步或在地上跺脚。b.按捺不住重复多次按压电梯钮。c.认真注视电梯楼层的指示数字，只等电梯门开就立即走进去，其他情况几乎不关注。d.头向下看着地面。e.环视周围的人或物，或是似乎不经意地抬头看看天花板。江南

2、好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南 江南春成功的商业模式 江南春是通过不断播放着江南春是通过不断播放着江南春是通过不断播放着江南春是通过不断播放着广告的液晶显示屏，用生广告的液晶显示屏，用生广告的液晶显示屏，用生广告的液晶显示屏，用生动的视频广告代替了呆板动的视频广告代替了呆板动的视频广告代替了呆板动的视频广告代替了呆板的平面广告，以此来吸引的平面广告，以此来吸引的平面广告，以此来吸引的平面广告，以此来吸引投资者的眼球。投资者的眼球。投资者的眼球。投资者的眼球。其实，江南春的赚钱方式其实，江南春的赚钱方式其实，江南春的赚钱方式其实，江南春的赚钱方式很简单，他把液晶电视装

3、很简单，他把液晶电视装很简单，他把液晶电视装很简单，他把液晶电视装在楼宇的电梯口播放广告，在楼宇的电梯口播放广告，在楼宇的电梯口播放广告，在楼宇的电梯口播放广告，然后收取广告费。然后收取广告费。然后收取广告费。然后收取广告费。你很穷，因为你没有野心。分众传媒董事局主席江南春简历江南春生于1973年，上海人。1995年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。1994年，大三学生江南春成立了永怡广告公司，自任总经理。到了2001年，永怡收入达到了1.5亿，在上海广告界已经声名鹊起。2003年5月，江南春创立了分众传媒，担任董事局主席和首席执行官。此时的江南春决定绕开竞争惨烈的传统媒体，走“

4、分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。陈天桥对江南春商业模式的启示在江南春看来，陈天桥竟然在短短四个月的就实现在江南春看来，陈天桥竟然在短短四个月的就实现在江南春看来，陈天桥竟然在短短四个月的就实现在江南春看来，陈天桥竟然在短短四个月的就实现了一个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。了一个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。了一个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。了一个亿的营业额，这是自己想都不敢想的事情。陈天桥的网络游戏给江南春带来了极大的震撼，他陈天桥的网络游戏给江南春带来了极大的震撼，他陈天桥的网络游戏给江南春带来了极大的震撼，他陈天桥的网络游戏给江南春带来了极大的震撼，他突然觉得自己就

5、像挤公共巴士的乘客一样，好不容突然觉得自己就像挤公共巴士的乘客一样，好不容突然觉得自己就像挤公共巴士的乘客一样，好不容突然觉得自己就像挤公共巴士的乘客一样，好不容易才在拥挤的人群中找到了一块立足之地，而陈天易才在拥挤的人群中找到了一块立足之地，而陈天易才在拥挤的人群中找到了一块立足之地，而陈天易才在拥挤的人群中找到了一块立足之地，而陈天桥却在一旁，开着跑车扬长而去。桥却在一旁，开着跑车扬长而去。桥却在一旁，开着跑车扬长而去。桥却在一旁，开着跑车扬长而去。江南春：江南春：“天桥给我的经验是，天桥给我的经验是，你要找到一个全新的商你要找到一个全新的商你要找到一个全新的商你要找到一个全新的商业方式你

6、就会创造一个超额的利益。业方式你就会创造一个超额的利益。业方式你就会创造一个超额的利益。业方式你就会创造一个超额的利益。”江南春第一次深切地体会到，在创意面前生意是不平等的。江南春第一次深切地体会到，在创意面前生意是不平等的。江南春商业模式的演进江南春：江南春：“我当时的一个概念是，我用十年犯了一我当时的一个概念是，我用十年犯了一个我必然要犯的错误。个我必然要犯的错误。”到底是什么错误呢？江南春认为，自己过去十年从事广告到底是什么错误呢？江南春认为，自己过去十年从事广告代理，是整个产业链中最难赚钱、竞争最激烈的环节，而代理，是整个产业链中最难赚钱、竞争最激烈的环节，而陈天桥的赚钱之道，是寻找市

7、场空白，另辟蹊径。悟到这陈天桥的赚钱之道，是寻找市场空白，另辟蹊径。悟到这一点，江南春在日记里写下了自己的感受。一点，江南春在日记里写下了自己的感受。江南春的新商业模式是什么？江南春的新商业模式是什么？（楼宇广告、卖场广告）（楼宇广告、卖场广告）+动动态视频广告！态视频广告！江南春新商业模式探索过程江南春下定决心寻找新的商业模式，但是，它在哪儿江南春下定决心寻找新的商业模式，但是，它在哪儿江南春下定决心寻找新的商业模式，但是，它在哪儿江南春下定决心寻找新的商业模式，但是，它在哪儿？在之后长达几个月的时间里，江南春一直在寻找答？在之后长达几个月的时间里，江南春一直在寻找答？在之后长达几个月的时间

8、里，江南春一直在寻找答？在之后长达几个月的时间里，江南春一直在寻找答案，甚至在这家汉源书屋他整整冥思苦想了七天。案，甚至在这家汉源书屋他整整冥思苦想了七天。案，甚至在这家汉源书屋他整整冥思苦想了七天。案，甚至在这家汉源书屋他整整冥思苦想了七天。江南春：江南春：江南春：江南春：“我当时已经想了十几种可能性。我当时已经想了十几种可能性。我当时已经想了十几种可能性。我当时已经想了十几种可能性。”为了为了为了为了寻求灵感，当时江南春做得最多的事情就是找一帮朋寻求灵感，当时江南春做得最多的事情就是找一帮朋寻求灵感，当时江南春做得最多的事情就是找一帮朋寻求灵感，当时江南春做得最多的事情就是找一帮朋友出来吃

9、饭聊天。友出来吃饭聊天。友出来吃饭聊天。友出来吃饭聊天。2002200220022002年，铺天盖地的户外广告贴满了车身、路牌和年，铺天盖地的户外广告贴满了车身、路牌和年，铺天盖地的户外广告贴满了车身、路牌和年，铺天盖地的户外广告贴满了车身、路牌和公车站，当时的江南春试图找到大家都没有发现的地公车站，当时的江南春试图找到大家都没有发现的地公车站，当时的江南春试图找到大家都没有发现的地公车站，当时的江南春试图找到大家都没有发现的地方来贴广告，打起了写字楼大门的主意。方来贴广告，打起了写字楼大门的主意。方来贴广告，打起了写字楼大门的主意。方来贴广告，打起了写字楼大门的主意。江南春：江南春：江南春：

10、江南春：“我把国贸老板找来喝茶，我说我可以在国我把国贸老板找来喝茶，我说我可以在国我把国贸老板找来喝茶，我说我可以在国我把国贸老板找来喝茶，我说我可以在国贸的门上做成广告吗？当场遭到严词拒绝。贸的门上做成广告吗？当场遭到严词拒绝。贸的门上做成广告吗？当场遭到严词拒绝。贸的门上做成广告吗？当场遭到严词拒绝。”江南春新商业模式探索过程 把高级写字楼的门贴满广告，这在国贸老板看来严重损害了形把高级写字楼的门贴满广告，这在国贸老板看来严重损害了形把高级写字楼的门贴满广告，这在国贸老板看来严重损害了形把高级写字楼的门贴满广告，这在国贸老板看来严重损害了形象，所以江南春吃了个闭门羹。但是一个偶然的机会让江

11、南春象，所以江南春吃了个闭门羹。但是一个偶然的机会让江南春象，所以江南春吃了个闭门羹。但是一个偶然的机会让江南春象，所以江南春吃了个闭门羹。但是一个偶然的机会让江南春又盯上了写字楼的电梯口。又盯上了写字楼的电梯口。又盯上了写字楼的电梯口。又盯上了写字楼的电梯口。江南春：江南春：江南春：江南春：“很多人抱怨电梯很慢。很多人抱怨电梯很慢。很多人抱怨电梯很慢。很多人抱怨电梯很慢。”等电梯的人随意的一句等电梯的人随意的一句等电梯的人随意的一句等电梯的人随意的一句话，让苦苦寻找广告空白点的江南春产生了灵感。话，让苦苦寻找广告空白点的江南春产生了灵感。话，让苦苦寻找广告空白点的江南春产生了灵感。话，让苦苦

12、寻找广告空白点的江南春产生了灵感。江南春：江南春：江南春：江南春：“如果有电视好像人们坐电梯的时候就不会感到慢。如果有电视好像人们坐电梯的时候就不会感到慢。如果有电视好像人们坐电梯的时候就不会感到慢。如果有电视好像人们坐电梯的时候就不会感到慢。”这一次，江南春又找到了国贸的老板。这一次，江南春又找到了国贸的老板。这一次，江南春又找到了国贸的老板。这一次，江南春又找到了国贸的老板。江南春：江南春：江南春：江南春：“我说我用液晶电视放一些比如时尚表演加广告怎么我说我用液晶电视放一些比如时尚表演加广告怎么我说我用液晶电视放一些比如时尚表演加广告怎么我说我用液晶电视放一些比如时尚表演加广告怎么样，他说

13、这个可以考虑。样，他说这个可以考虑。样，他说这个可以考虑。样，他说这个可以考虑。”好不容易得到写字楼老板的认可，好不容易得到写字楼老板的认可，好不容易得到写字楼老板的认可，好不容易得到写字楼老板的认可，江南春终于松了口气，然而当他拎着液晶电视走进上海的江南春终于松了口气，然而当他拎着液晶电视走进上海的江南春终于松了口气，然而当他拎着液晶电视走进上海的江南春终于松了口气，然而当他拎着液晶电视走进上海的50505050栋写字楼时，他并不受欢迎。栋写字楼时，他并不受欢迎。栋写字楼时，他并不受欢迎。栋写字楼时，他并不受欢迎。江南春被当场被推出来了。江南春被当场被推出来了。江南春被当场被推出来了。江南春

14、被当场被推出来了。江南春新商业模式产业化过程2003200320032003年上半年，江南春先后投资了年上半年，江南春先后投资了年上半年，江南春先后投资了年上半年，江南春先后投资了2000200020002000万元安装液万元安装液万元安装液万元安装液晶显示屏，但是广告主并没有忙着掏腰包，他们还在晶显示屏，但是广告主并没有忙着掏腰包，他们还在晶显示屏，但是广告主并没有忙着掏腰包，他们还在晶显示屏，但是广告主并没有忙着掏腰包，他们还在观望。投了这么多的钱却没有收到预想的效果，这让观望。投了这么多的钱却没有收到预想的效果，这让观望。投了这么多的钱却没有收到预想的效果，这让观望。投了这么多的钱却没有

15、收到预想的效果，这让江南春感到了巨大落差。江南春感到了巨大落差。江南春感到了巨大落差。江南春感到了巨大落差。江南春：江南春：江南春：江南春：“我觉得每天都要烧钱，觉得自己十几年的我觉得每天都要烧钱，觉得自己十几年的我觉得每天都要烧钱，觉得自己十几年的我觉得每天都要烧钱，觉得自己十几年的青春岁月一起被烧掉了，有一种失败的恐惧感。青春岁月一起被烧掉了，有一种失败的恐惧感。青春岁月一起被烧掉了，有一种失败的恐惧感。青春岁月一起被烧掉了，有一种失败的恐惧感。”“”“”“”“我经常在半夜醒来，不能再入睡。烧三到五个月就烧我经常在半夜醒来，不能再入睡。烧三到五个月就烧我经常在半夜醒来，不能再入睡。烧三到五

16、个月就烧我经常在半夜醒来，不能再入睡。烧三到五个月就烧到我的底线了。当我感觉再有三到五个月时间就会面到我的底线了。当我感觉再有三到五个月时间就会面到我的底线了。当我感觉再有三到五个月时间就会面到我的底线了。当我感觉再有三到五个月时间就会面临一无所有时，你所有十几年的努力都付之一炬，恐临一无所有时，你所有十几年的努力都付之一炬，恐临一无所有时，你所有十几年的努力都付之一炬，恐临一无所有时，你所有十几年的努力都付之一炬，恐惧感还是非常强烈的。惧感还是非常强烈的。惧感还是非常强烈的。惧感还是非常强烈的。”江南春新商业模式为什么会受到风险投资基金的支持正当江南春准备给余蔚解释什么是分众传媒时，余蔚正当

17、江南春准备给余蔚解释什么是分众传媒时，余蔚正当江南春准备给余蔚解释什么是分众传媒时，余蔚正当江南春准备给余蔚解释什么是分众传媒时，余蔚其实早已将这个商业模式进行了研究。在上门之前，其实早已将这个商业模式进行了研究。在上门之前，其实早已将这个商业模式进行了研究。在上门之前，其实早已将这个商业模式进行了研究。在上门之前，他花了两个星期的时间对江南春的项目进行了实地考他花了两个星期的时间对江南春的项目进行了实地考他花了两个星期的时间对江南春的项目进行了实地考他花了两个星期的时间对江南春的项目进行了实地考察和投资分析。察和投资分析。察和投资分析。察和投资分析。余蔚认为：这一个很创新的模式，会有几十倍的

18、回报。余蔚认为：这一个很创新的模式，会有几十倍的回报。余蔚认为：这一个很创新的模式，会有几十倍的回报。余蔚认为：这一个很创新的模式，会有几十倍的回报。在交谈了三个小时后，江南春获得了在交谈了三个小时后，江南春获得了在交谈了三个小时后，江南春获得了在交谈了三个小时后，江南春获得了SOFT SOFT SOFT SOFT BANK1000BANK1000BANK1000BANK1000万美元的投资，并将业务从上海扩展到万美元的投资，并将业务从上海扩展到万美元的投资，并将业务从上海扩展到万美元的投资，并将业务从上海扩展到了四个城市。了四个城市。了四个城市。了四个城市。余蔚还希望投入更多。但江南春知道，

19、余蔚还希望投入更多。但江南春知道，余蔚还希望投入更多。但江南春知道，余蔚还希望投入更多。但江南春知道，“要钱的同时股份也被吸取了要钱的同时股份也被吸取了要钱的同时股份也被吸取了要钱的同时股份也被吸取了”！江南春为什么吸收了那么多的战略投资者？软银的软银的软银的软银的1000100010001000万美元投资，对江南春来说，来的正是时候。尽万美元投资，对江南春来说，来的正是时候。尽万美元投资，对江南春来说，来的正是时候。尽万美元投资，对江南春来说，来的正是时候。尽管他也担心会失去控制权，但还是接受了更多的风险投资。管他也担心会失去控制权，但还是接受了更多的风险投资。管他也担心会失去控制权，但还是

20、接受了更多的风险投资。管他也担心会失去控制权，但还是接受了更多的风险投资。2004200420042004年是江南春与国际投资机构频频握手的一年，他先后与年是江南春与国际投资机构频频握手的一年，他先后与年是江南春与国际投资机构频频握手的一年，他先后与年是江南春与国际投资机构频频握手的一年，他先后与鼎辉国际、高盛、英国鼎辉国际、高盛、英国鼎辉国际、高盛、英国鼎辉国际、高盛、英国3I3I3I3I等等等等9 9 9 9家投资机构签署了战略合作关系，家投资机构签署了战略合作关系，家投资机构签署了战略合作关系，家投资机构签署了战略合作关系，并获得了并获得了并获得了并获得了5000500050005000

21、万美元的投资资金。而每一次融资之后，江南万美元的投资资金。而每一次融资之后，江南万美元的投资资金。而每一次融资之后，江南万美元的投资资金。而每一次融资之后，江南春都闪电般地在全国各大城市启动了楼宇联播网。春都闪电般地在全国各大城市启动了楼宇联播网。春都闪电般地在全国各大城市启动了楼宇联播网。春都闪电般地在全国各大城市启动了楼宇联播网。江南春开始紧锣密鼓地地在全国各大城市跑马圈楼。在这短短江南春开始紧锣密鼓地地在全国各大城市跑马圈楼。在这短短江南春开始紧锣密鼓地地在全国各大城市跑马圈楼。在这短短江南春开始紧锣密鼓地地在全国各大城市跑马圈楼。在这短短的两年内，他的业务遍及全国的两年内，他的业务遍及

22、全国的两年内，他的业务遍及全国的两年内，他的业务遍及全国52525252个城市的个城市的个城市的个城市的3 3 3 3万多栋楼宇。圈楼万多栋楼宇。圈楼万多栋楼宇。圈楼万多栋楼宇。圈楼运动让江南春成了户外视频广告行业的领跑者，而成功登陆纳运动让江南春成了户外视频广告行业的领跑者，而成功登陆纳运动让江南春成了户外视频广告行业的领跑者，而成功登陆纳运动让江南春成了户外视频广告行业的领跑者，而成功登陆纳斯达克，为他打开了更大的融资渠道。斯达克，为他打开了更大的融资渠道。斯达克，为他打开了更大的融资渠道。斯达克，为他打开了更大的融资渠道。上市之后，江南春就开始马不停蹄地在国内泛广告领域跑上市之后，江南春

23、就开始马不停蹄地在国内泛广告领域跑上市之后，江南春就开始马不停蹄地在国内泛广告领域跑上市之后，江南春就开始马不停蹄地在国内泛广告领域跑马圈地：马圈地：马圈地：马圈地：2006200620062006年年年年1 1 1 1月月月月4 4 4 4日，分众传媒以日，分众传媒以日，分众传媒以日，分众传媒以3960396039603960万美元收购框万美元收购框万美元收购框万美元收购框架媒介，在其版图上增加了高档公寓媒体资源。架媒介，在其版图上增加了高档公寓媒体资源。架媒介，在其版图上增加了高档公寓媒体资源。架媒介，在其版图上增加了高档公寓媒体资源。1 1 1 1月月月月8 8 8 8日分日分日分日分众

24、传媒再次抛出大手笔，投资众传媒再次抛出大手笔，投资众传媒再次抛出大手笔，投资众传媒再次抛出大手笔，投资3.253.253.253.25亿美元合并当时中国楼亿美元合并当时中国楼亿美元合并当时中国楼亿美元合并当时中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，进一步巩固其在楼宇宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，进一步巩固其在楼宇宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，进一步巩固其在楼宇宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，进一步巩固其在楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域的霸主地位。电视、社区电视、户外大屏幕等领域的霸主地位。电视、社区电视、户外大屏幕等领域的霸主地位。电视、社区电视、户外大屏幕等领域的霸主地位。20062

25、00620062006年年年年3 3 3 3月月月月7 7 7 7日，分众传媒以日，分众传媒以日，分众传媒以日，分众传媒以1500150015001500万美元现金及价值万美元现金及价值万美元现金及价值万美元现金及价值1500150015001500万美元股票全资收购北京凯威点告网络技术有限公司，万美元股票全资收购北京凯威点告网络技术有限公司，万美元股票全资收购北京凯威点告网络技术有限公司，万美元股票全资收购北京凯威点告网络技术有限公司，启动启动启动启动“分众无线分众无线分众无线分众无线”手机广告媒体品牌，突入手机广告领域。手机广告媒体品牌，突入手机广告领域。手机广告媒体品牌，突入手机广告领域

26、。手机广告媒体品牌，突入手机广告领域。2006200620062006年年年年8 8 8 8月月月月31313131日，分众传媒收购影院广告公司日，分众传媒收购影院广告公司日，分众传媒收购影院广告公司日，分众传媒收购影院广告公司ACLACLACLACL，收购，收购，收购，收购完成以后，完成以后，完成以后，完成以后，ACLACLACLACL更名为分众更名为分众更名为分众更名为分众“影院网络影院网络影院网络影院网络”，进入了影院广，进入了影院广，进入了影院广，进入了影院广告领域。告领域。告领域。告领域。2007200720072007年年年年3 3 3 3月月月月1 1 1 1日，分众传媒宣布，将

27、以日，分众传媒宣布，将以日，分众传媒宣布，将以日，分众传媒宣布，将以7000700070007000万美元现金和万美元现金和万美元现金和万美元现金和1.551.551.551.55亿美元分众传媒普通股收购国内最大网络广告服务商亿美元分众传媒普通股收购国内最大网络广告服务商亿美元分众传媒普通股收购国内最大网络广告服务商亿美元分众传媒普通股收购国内最大网络广告服务商好耶，进军网络广告领域。好耶，进军网络广告领域。好耶，进军网络广告领域。好耶，进军网络广告领域。满城尽是江南春 2006 福布斯榜：第40名2006 胡润榜：第51名2006 总资产（亿）：41广告向视频化广告向视频化方向发展方向发展精

28、准定位式的广告，精准定位式的广告，无论是无论是cookie追踪型追踪型的，还是文本关联型的，还是文本关联型的，通过很多方法使的，通过很多方法使广告更精准广告更精准Ad Exchange和和CPA相结合。相结合。植入式广告，植入式广告，比如网络游戏比如网络游戏的广告嵌入。的广告嵌入。1 12 24 43 3江南春和马云分别投入了两三千万投资冯小刚的电影非诚勿扰。在这个电影里，他们做了14个植入式广告，10条贴片广告，总共广告收入了五千多万人民币。这些钱正是非诚勿扰全部的制作费，之后所以三亿票房基本上都是纯赚的利润。而非诚勿扰里面出现的北海道和西溪湿地都成为热门旅游景点。内容内容 一、导入案例导入

29、案例 二、商业模式的涵义商业模式的涵义 三、商业模式的商业模式的核心原则核心原则 现代管理学之父彼得德鲁克现代管理学之父彼得德鲁克 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争”商业模式商业模式商业模式商业模式 前时代华纳首席执行官迈克尔前时代华纳首席执行官迈克尔 邓恩邓恩 “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要

30、的。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。因为前者是企业能够立足的先决条件。因为前者是企业能够立足的先决条件。因为前者是企业能够立足的先决条件。”在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的商业模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身商业模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有找到商业模式的幸运。商业模式分为自发的商业模式和自觉的商

31、业模式两种商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种:n n 自发的商业模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能自发的商业模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能 否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明 确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性 的特点；据报道的特点；据报道,企业从创业开始企业从创业开始,1,1年内倒闭的达到年内倒闭的达到70%70%，3 3 年内仍然存活的不到年

32、内仍然存活的不到15%15%，7 7年以后剩下的不到年以后剩下的不到5%5%。n n 自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业 模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。你心中的商业模式概念是什么你心中的商业模式概念是什么?你自己的企业的商业模式是什么你自己的企业的商业模式是什么?你有什么启发你有什么启发?讨讨 论论标准的企业运作流程是：标准的企业运作流程是：开始的“钱”指的是资本，包括资产和资金；

33、“物”指的是产品，包括有形产品和无形产品；最后的“钱”是开始资本的增值。由此公式及结合上面的列举的案例，我们可以初步得出一般商业模式的流程：钱钱物物钱钱商业模式（商业模式（business model）的定义）的定义提提 供供 给给需求者需求者用用 什什 么么方式方式怎么做怎么做资资 本本 做做什么什么为谁做为谁做用用 什什 么么做做获获 取取 利利润润获获 得得 资资本本商业模式（商业模式（business model）的流程）的流程:利差利差 服务费服务费渠道和手段渠道和手段生产方式生产方式材料材料 采购采购 物流物流市场定位市场定位需求需求 产品产品 服务服务融资模式融资模式目标消费群目

34、标消费群 整体解决方案整体解决方案营销模式营销模式赢利模式赢利模式商业模式的定义：商业模式的定义：为了实现客户价值最大化，把能使企业为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过提供产品和服务使系达成持续赢利目并通过提供产品和服务使系达成持续赢利目标的整体解决方案。标的整体解决方案。小小系系统统（企企业业）内内外外各各要要素素整整合合行行成合力成合力 （高效率）（高效率）核心竞争力核心竞争力产品产品 服务服务客户价值最大化客户价值最大化持续赢利持续赢

35、利大系统大系统（产业价值链）（产业价值链）客户价值最大化客户价值最大化客户价值最大化客户价值最大化 整合整合整合整合 高效率高效率高效率高效率 系统系统系统系统 持续赢利持续赢利持续赢利持续赢利 核心竞争力核心竞争力核心竞争力核心竞争力 整体解决整体解决整体解决整体解决这七个关键词也就购成了成功商业模式的这七个关键词也就购成了成功商业模式的七个要素，缺一不可。七个要素，缺一不可。商业模式（商业模式（business model）的定义）的定义眼睛仅仅盯着利润上的企业，总有一天是没有利润的。眼睛仅仅盯着利润上的企业，总有一天是没有利润的。德鲁克德鲁克其中：其中：“整合整合”、“高效率高效率”、“

36、系统系统”是基础或是基础或先决条件，先决条件，“核心竞争力核心竞争力”是手段，是手段，“客户价值最客户价值最大化大化”是主观目的，是主观目的，“持续赢利持续赢利”是客观结果。是客观结果。整体解决整体解决整合整合高效率高效率持续赢利持续赢利客户价值客户价值最大化最大化核心竞争力核心竞争力系统系统“系统系统”，既指企业内的小系统，既指企业内的小系统，也指企业所属整个产业价值链的也指企业所属整个产业价值链的大系统；大系统；“系统系统”是最佳整体的是最佳整体的意思，即个体的最佳组合。意思，即个体的最佳组合。“持续赢利持续赢利”是企业为是企业为“客客户实现价值最户实现价值最大化大化”的客观的客观结果，结

37、果，“实现实现客户价值最大客户价值最大化化”是企业的是企业的主观追求主观追求“整合整合”是协调、是协调、组织和融合组织和融合,使企使企业内外部与企业业内外部与企业的经营管理系统的经营管理系统进行有机的整合进行有机的整合,形成一个整体。形成一个整体。“高效率高效率”是将系统是将系统内外的各要素，通过内外的各要素，通过整合方式，使之高效整合方式，使之高效率地运行运作。其目率地运行运作。其目的就是使系统形成核的就是使系统形成核心竞争力。心竞争力。商业模式定义内涵商业模式定义内涵:核心技术核心技术核心能力核心能力核心业务核心业务核心竞争力核心竞争力核心产品核心产品产品来自技术，技术创造业务，业务实现能

38、力。产品来自技术，技术创造业务，业务实现能力。有三个特征：明显的竞争优势；有三个特征：明显的竞争优势；有三个特征：明显的竞争优势；有三个特征：明显的竞争优势；扩展应用的潜力；扩展应用的潜力；扩展应用的潜力；扩展应用的潜力；竞争对手难以模仿。竞争对手难以模仿。竞争对手难以模仿。竞争对手难以模仿。商业模式定义内涵商业模式定义内涵:事业战略:研究市场、客户需求，解决做什么，为谁做的问题。就是选择什么产品、服务，做为企业的主营业务，这是企业首要的、第一层次的战略。竞争战略:研究竞争对手，用什么竞争手段战胜竞争对手。功能战略:对自己的优势进行分析，为了取得竞争胜利，企业的财务、人力资源、业务流程及公司治

39、理应该怎样进行。如何如何“做正确的事做正确的事”如何如何“把事做正确把事做正确”企业战略企业战略内容内容 一、导入案例导入案例 二、商业模式的涵义商业模式的涵义 三、商业模式的商业模式的核心原则核心原则 商业模式的组成和分类商业模式的组成和分类 把把把把“产权结构产权结构产权结构产权结构”称为称为称为称为经营模式经营模式经营模式经营模式把把把把“如何获得资本如何获得资本如何获得资本如何获得资本”的方法称为的方法称为的方法称为的方法称为融资模式；融资模式；融资模式；融资模式；把把把把“做什么做什么做什么做什么”，“给谁做给谁做给谁做给谁做”，“做了卖给谁做了卖给谁做了卖给谁做了卖给谁”，即如何赚

40、，即如何赚，即如何赚，即如何赚钱的的方案称为钱的的方案称为钱的的方案称为钱的的方案称为赢利模式；赢利模式；赢利模式；赢利模式；把能使整个系统高效率的运作起来的方法称为把能使整个系统高效率的运作起来的方法称为把能使整个系统高效率的运作起来的方法称为把能使整个系统高效率的运作起来的方法称为管理模式；管理模式；管理模式；管理模式；把把把把“怎么做怎么做怎么做怎么做”称为称为称为称为生产模式；生产模式；生产模式；生产模式；把把把把“做什么做什么做什么做什么”（产品），（产品）（产品），（产品）（产品），（产品）（产品），（产品）“卖给谁卖给谁卖给谁卖给谁”，如何卖的，如何卖的，如何卖的，如何卖的方法称

41、为方法称为方法称为方法称为营销模式。营销模式。营销模式。营销模式。把把把把“经营渠道发展经营渠道发展经营渠道发展经营渠道发展”称为称为称为称为扩张模式扩张模式扩张模式扩张模式商业模式的组成和分类商业模式的组成和分类融资模式融资模式经营模式经营模式扩扩张张模模式式生生产产模模式式赢赢利利模模式式管管理理模模式式营营销销模模式式商商业业模模式式组组成成图图股权债权等12种人单合一3+2模式“RAR模式TPS模式大船结构模式个体户家族制合伙人制股份制最优成分系统模式形象授权模式价值附加值模式等种订单驱动式生产模式准时制生产模式网络制造与动态联盟绿色制造等种概念营销电视导购服务营销体验营销等种连锁托管

42、兼并联盟四流企业四流企业三流企业三流企业二流企业二流企业一流企业一流企业卖产品卖产品(服务服务)卖品牌卖品牌卖标准卖标准卖思想卖思想不同的商业模式不同的商业模式价值实现的载体价值实现的载体价格战容易摧毁整个行业价格战容易摧毁整个行业 品牌让消费者对你有信任感品牌让消费者对你有信任感标准让消费者认为你是行业的权威者标准让消费者认为你是行业的权威者思想让消费者成为你的永久忠诚者思想让消费者成为你的永久忠诚者卖产品卖产品:价格战价格战卖品牌卖品牌:心智资源争夺心智资源争夺卖标准卖标准:垄断之争垄断之争卖思想卖思想:新、奇、特之争新、奇、特之争管理升级管理升级 产品经营产品经营 品牌经营品牌经营 资本经营资本经营 人才经营人才经营企企业业经经营营管管理理有有四四个个层层次次经营公司价值实现的方式价值实现的方式商业模式商业模式归纳归纳 商业模式决定了企业的发展方向；商业模式决定了企业的发展方向；商业模式解决的是企业的根本问题；商业模式解决的是企业的根本问题；商业模式是企业立足的先决条件；商业模式是企业立足的先决条件；商业模式是企业决胜未来的关键；商业模式是企业决胜未来的关键；商业模式是企业竞争的最高形态。商业模式是企业竞争的最高形态。商商 业业 模模 式式