《保险故事营销》PPT课件.ppt

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1、10个保险故事10个销售话术10个促成技巧10个保险故事个保险故事 l三三个个骑骑士士在在风风高高月月黑黑的的沙沙漠漠中中行行走走，忽忽然然听听到到一一个个很很神神秘秘的的声声音音，主主叫叫他他们们每每人人捡捡起起一一些些石石头头装装入入口口袋袋中中，三三个个骑骑士士很很不不情情愿愿地地装装了了几几块块石石头头在在布布袋袋中中，那那个个声声音音又又说说：“明明天天太太阳阳升升起起的的时时候候，你你们们会会又又喜喜又又悲悲”。天天刚刚亮亮，他他们们拿拿出出石石头头，发发现现全全是是罕罕见见的的钻钻石石，骑骑士士真真的的又又喜又悲。喜又悲。l其其实实，很很多多人人在在领领取取保保险险金金的的时时候

2、候，和和骑骑士士们们的的心心情情一一样样，后后悔悔当当初初没没多多抓抓几几块块石石头头（其其实实是是钻钻石石），保保险险亦亦然然，到到时时才才知知道道它它的的可可贵贵，后悔当初后悔当初 1 1、石头与钻石、石头与钻石2、跳水高手的怪异举动、跳水高手的怪异举动 l美美国国有有一一名名跳跳水水高高手手，曾曾经经多多次次荣荣获获奖奖牌牌，但但是是他他有有一一个个非非常常奇奇特特的的举举动动，就就是是每每次次跳跳水水前前定定会会把把脚脚伸伸到到水水池池里里碰碰碰碰水水，大大家家都都对对他他这这个个举举动动感感到到十十分分好好奇奇。原原来来，在在大大学学读读书书时时，有有天天晚晚上上去去游游泳泳池池练练

3、习习跳跳水水，当当他他站站在在跳跳台台上上伸伸平平了了双双手手，准准备备跳跳下下去去时时，他他低低头头往往下下望望，觉觉得得水水中中自自已已的的影影子子很很像像一一副副十十字字架架，他他就就跪在上面祈祷。跪在上面祈祷。l当当他他走走下下跳跳台台经经过过池池边边时时，不不觉觉吓吓出出了了一一身身冷冷汗汗。原原来，为了清洗游泳池，白天时管理员把水全部放光了。来，为了清洗游泳池，白天时管理员把水全部放光了。l启示：风险无处不在，这位跳水高手可贵的风险意识启示：风险无处不在，这位跳水高手可贵的风险意识来自生活的教训，可是，在现实生活中，当你准备吸来自生活的教训，可是，在现实生活中，当你准备吸取教训给自

4、已或家人买份保险时，可能已经来不及了。取教训给自已或家人买份保险时，可能已经来不及了。3、军事游戏、军事游戏l某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下10001000人，人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这发给每人一把手枪，并告诉他们：这10001000把手枪中只有把手枪中只有3 3把枪有真把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活余下的一年里无忧无虑的生活.l游戏进行着，每年一次游戏进行着，每年一次.l朋友，如果你是其中的一员，你敢吗

5、？朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？l 启示启示：l你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？l其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为有人说千分之三的概率很小，因为10001000人之中才只有人之中才只有3 3人。有人说人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生

6、或死。因此，每个人的概率都是此，每个人的概率都是50%50%。l朋友，你认为呢？朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？早做准备呢？4、缆车的故事、缆车的故事 l电电视视报报道道：在在四四川川某某地地的的一一个个风风景景区区，有有条条上上山山的的缆缆车车道道，这这个个缆缆车车一一次次可可装装1515人人，由由于于是是星星期期天天，上上山山的的游游客客很很多多，一一下下子子上上去去了了3030余余人人，而而缆缆车车的的操操作作工工也也是是新新人人，没没什什么么经经验验。由由于于超超载载，缆缆车车缓缓慢慢的的上上升升，快快到到山山

7、顶顶的的时时候候，人人们们感感到到缆缆车车在在下下滑滑。缆缆车车里里一一片片惊惊呼呼：快快刹刹车车!快快刹刹车车！操操作作工工由由于于过过度度紧紧张张，用用力力过过大大，将将刹刹车车拉拉断断，缆缆车车极极速速下下滑滑，惨惨剧剧就就在在瞬瞬间间发发生生。生生还还的的1010余余人人中中，伤伤势势最最轻轻的的是是一一个个一一岁岁的的小小男男孩孩，仅仅仅仅擦擦破破了了一一点点嘴嘴唇唇，据据目目击击者者说说，在在坠坠地地的的一一瞬瞬间间，孩孩子子的的父父母母用用双双手手将将孩孩子子高高高高托托起起，他他们们自自己己却却由于没有任何防护措施而双双身亡。由于没有任何防护措施而双双身亡。l父母的爱多么伟大！

8、父母的爱多么伟大！l父父母母在在生生与与死死的的一一刹刹那那，把把生生的的希希望望留留给给了了孩孩子子，保保护护孩孩子子是是他他们们的的本本能能，可她们来不及想：一个孤儿将怎样面对漫长的人生？可她们来不及想：一个孤儿将怎样面对漫长的人生？l养养大大一一个个孩孩子子要要4949万万，我我们们经经常常给给孩孩子子讲讲，孩孩子子，只只要要有有妈妈妈妈在在，妈妈妈妈不不会会让让你你受受苦苦，妈妈妈妈要要让让你你过过的的幸幸福福。可可是是要要是是我我们们不不在在了了呢呢？所所以以我我选选择择了了保保险，我给自己买了足够的保险，好在我不在的时候留给孩子足够的钱去生活。险，我给自己买了足够的保险，好在我不在

9、的时候留给孩子足够的钱去生活。l如如果果你你不不想想因因为为你你的的关关系系影影响响到到你你的的幸幸福福家家庭庭，不不想想让让他他们们背背上上沉沉重重的的负负担担，你你可可以以来来找找我我，我我可可以以帮帮你你量量身身定定做做一一份份适适合合你你的的人人寿寿保保险险，你你可可以以花花最最少少的钱要最大的利益和保障。的钱要最大的利益和保障。5、农夫与牛的故事、农夫与牛的故事l在在一一起起交交通通事事故故中中，一一位位老老农农和和他他的的一一头头牛牛都都被被撞撞死死了了，老老农农的的家家人人东东借借西西借借终终于于有有钱钱把把老老农农葬葬了了，但但有有一一屁屁股股的的债债等等他他们们还还，他他们们

10、想想到到了了死死去去的的牛牛，把把牛牛拿拿到到市市场场上上卖卖了了一一些些钱钱，先先还还上上了了债债.其其实实我我们们仔仔细细去去想想一一下下:人人还还不不如如牛牛值值钱钱!牛牛死死了了,可可以以拿拿到到市市场场上上卖卖,还还能能值值几几个个钱钱,但但人人死死了了能能卖卖什什么么价价呢呢?俗俗话话说说:人人生生无无价价,但但现现实实生生活活中中真真是是这样吗这样吗?6、蚂蚁与蚱蜢、蚂蚁与蚱蜢 l秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐现在才秋天，冬天还很远呐!”!”蚱蜢先生说。蚱蜢先生说。“就

11、快到了，所以我们要赶快准备。就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。这一年蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了的冬天忽然在一场大雪中提前来临了.蚂蚁们在温蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。l那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。l有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。7 7、分散风险、分散风险l某某年年，美美国国有有一一

12、家家银银行行因因为为违违规规营营业业以以及及财财务务上上的的问问题题，被被联联邦邦政政府府勒勒令令关关闭闭。该该公公司司被被接接管管后后，马马上上通通知知所所有有的的有有款款人人前前往往提提款款。因因为为，美美国国的的银银行行有有十十万万元元的的存存款款保保障障，也也就就是是说说，银银行行倒倒闭闭时时客客户户的的存存款款若若在在十十万万元元以以内内，都都不不会会受受到到损损失失。可可是是，偏偏偏偏有有许许多多人人，尤尤其其是是华华人人的的存存款款往往往往超超过过十十万万元元，有有的的甚甚至至高高达达百百万万美美元元。结结果果是是如如此此不不幸幸的下场。的下场。l毕毕生生积积蓄蓄，就就这这么么化

13、化为为乌乌有有，损损失失实实在在惨惨重重。所所以以，不不要要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。8 8、名犬的价值、名犬的价值l一一个个老老翁翁，很很富富有有，但但孤孤单单无无聊聊，于于是是买买了了一一只只名名犬犬，富富有有出出生生证证书书和和名名犬犬证证书书，该该犬犬出出身身名名门门贵贵族族，父父亲亲是是路路易易十十六六，母母亲亲是是戴戴安安娜娜，证证书书上上标标着着它它的的身身价价为为200200万万美美金金。一一日日，老老翁翁带带着着它它的的名名犬犬出出街街闲闲逛逛过过马马路路时时不不慎慎被被车车撞撞倒倒，名名犬犬被被撞

14、撞死死。老老翁翁被被撞撞断断一一条条腿腿。老老翁翁状状告告司司机机，法法官官判判名名犬犬获获赔赔200200万万美美金金（有有证证书书为为证证），而而老老翁翁只只赔赔了了20002000美美金金，为为什什么么人人的的一一条条腿腿的的价价值值只只抵抵犬犬的的千千分分之之一一呢呢？就就仅仅仅仅因因为为犬犬有有出出世世纸纸和和证证书书证证明明，而而老老人人没没有有什什么么可可以以证证明明。如如果果该该老老翁翁买买了了足足够够的的保保险险，那那结结果果将将完完全全不不一一样样，试问，阁下，您的一条腿可以值多少钱呢？试问，阁下，您的一条腿可以值多少钱呢？9 9、分散性投资、分散性投资l有有一一个个扒扒手

15、手在在失失手手被被缚缚后后，警警察察好好奇奇地地问问他他：“一一般般人人应应如如何何防防止止扒扒手手带带来来的的损损失失？”扒扒手手答答道道：“不不要要把把你你所所有有的的钱钱都都放放在在一一个个口口袋里。袋里。”1010、司机考试、司机考试 l某某大大公公司司准准备备用用高高薪薪雇雇用用一一名名轿轿车车司司机机，经经过过层层层层筛筛选选和和考试之后，只剩下三名技术最优的竞争者。考试之后，只剩下三名技术最优的竞争者。l主主试试者者问问他他们们：“你你们们觉觉得得开开车车能能离离悬悬崖崖多多近近而而又又不不至至于于掉落呢？掉落呢？”l“两米两米”第一位说。第一位说。“半米半米”第二位很有把握地说

16、。第二位很有把握地说。l“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说第三位说 l结果这家公司录取第三位。结果这家公司录取第三位。l启启示示：第第三三位位司司机机固固然然有有他他的的明明智智之之处处，但但远远离离悬悬崖崖并并不不等等于于真真正正远远离离风风险险，谁谁又又能能保保证证这这位位幸幸运运的的司司机机一一辈辈子子平平安安无无事事？远远离离悬悬崖崖固固然然是是上上策策，但但为为自自已已和和汽汽车车都都买买一一份份保险更是上上策。保险更是上上策。1010个销售话术个销售话术 l1 1、福福禄禄双双至至是是一一款款屡屡获获大大奖奖的的产产品品，得得到到了了市市场场的的验

17、验证，你一辈子就不会为重大疾病而担忧了。证，你一辈子就不会为重大疾病而担忧了。l2 2、买买保保险险就就是是养养一一个个听听话话而而孝孝顺顺的的儿儿子子，什什么么时时候候需需要要就就什什么么时时候候来来，而而且且等等我我们们退退休休后后还还可可以以奉奉养养天天年年。（医疗、养老综合保障）（医疗、养老综合保障）l3 3、太太太太、小小孩孩、车车子子、房房子子现现在在都都是是您您的的财财产产，衣衣、食食、住住、行行等等费费用用都都是是您您的的负负债债，而而一一旦旦发发生生问问题题只只有有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。保险可以马上变成资产，去付那些帐单。l4 4、为为何何欧欧美美人人愈愈来来愈

18、愈有有钱钱，因因为为有有寿寿险险，而而中中国国人人只只存存钱钱，存存一一千千万万,分分给给四四个个小小孩孩，一一个个人人只只能能分分到到250250万万，250250万万再再分分给给两两个个孙孙儿儿，愈愈分分愈愈少少，而而保保险险只只需需付付少少许许的代价就可以买到一千万的代价就可以买到一千万l5 5、如如果果钱钱没没有有贬贬值值，人人先先贬贬值值了了（如如受受伤伤、残残疾疾），怎怎么么办办？所所以以，风风险险不不等等人人，我我们们花花点点小小钱钱减减轻轻大大负负担担，何乐而不为呢？！何乐而不为呢？！l6 6、棺棺材材中中装装的的是是死死人人，不不是是老老人人，所所以以人人生生的的风风险险无无

19、处处不在，需要我们提前为不测的风险做好准备。不在，需要我们提前为不测的风险做好准备。l7 7、如如果果您您要要出出远远门门出出差差，像像您您这这样样有有爱爱心心的的人人一一定定会会留留下下足足够够的的生生活活费费吧吧，如如果果出出差差不不能能回回来来了了，您您要要留留多多少少生生活费给家人呢？（接着进行需求分析）活费给家人呢？（接着进行需求分析）l 8 8、保保险险不不仅仅可可以以转转移移风风险险，还还可可以以为为我我们们有有尊尊严严的的老老年年生生活活提提供供经经济济保保障障，福福禄禄双双至至是是我我们们公公司司的的拳拳头头产产品品，也也被广大客户作为养老保障的首选，让我们一起来看看被广大客

20、户作为养老保障的首选，让我们一起来看看.l9 9、买买保保险险只只不不过过是是转转存存一一点点银银行行的的存存款款，解解除除自自己己的的后后顾顾之之忧忧后后，在在自自己己的的事事业业中中或或其其他他的的投投资资领领域域安安心心地地赚赚取取更大的利润。更大的利润。l1010、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一下吧！下吧！1010个促成话术个促成话术 1 1、要是以后你不做了，怎么办？、要是以后你不做了，怎么办？l张张先先生生，我我的的身身

21、份份是是保保险险公公司司的的代代理理人人，我我现现在在跟跟您您谈谈保保险险是是代代表表公公司司来来为为您您服服务务的的。您您要要买买的的是是受受保保险险法法保保护护的的、具具有有经经济济合合同同效效力力的的人人寿寿保保险险，那那上上面面载载明明了了权权利利和和义义务务。只只要要弄弄清清这这一一点点，我我想想您您就就不不会会因因为为我我的的原原因因而而产产生生疑疑问问了了。就就算算我我真真的的要要离离开开保保险险公公司司，您您的的保保障障也也是是不不会会变变的的。买买保保险险以以合合同同为为准准，您您凭凭保保单单可可得得到到同同样样的的福福利利，是是保保险险公公司司在在替替您您服服务务。而而且且

22、就就目目前前来来讲讲，我我十十分分热热爱爱保保险险行行业业，已已经经下下决决心心把把寿寿险险作作为为自自己己的的终终生生事事业业，绝绝不不会会轻轻易易离离开开，这这点点请请您您放放心心好好了了，更更何何况况我我们们公公司司里里有有很很多多优优秀秀的的客客户户经经理理，他他们们也也都都会会像像我我一一样样，为为您您提提供供很很好好的的服服务务的的。我我们们公公司司还还专专门门成成立立了了客客户户服服务务中中心心，他他们们也也会会为为您您提供良好的售后服务的。提供良好的售后服务的。2 2、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他l客客户户先先生生，象象您您

23、这这么么成成功功的的人人，交交际际面面又又那那么么广广，朋朋友友肯肯定定很很多多的的，说说实实话话，您您有有朋朋友友在在保保险险公公司司，我我还还能能和和你你谈谈这这么么久久，谢谢谢谢您您给给了了我我一一次次练练习习口口才才的的机机会会。现现在在保保险险业业这这么么发发达达，我我国国几几十十万万人人投投身身这这个个行行业业，所所以以您您有有朋朋友友在在保保险险公公司司一一点点也也不不奇奇怪怪。既既然然您您有有朋朋友友在在保保险险公公司司，那那我我相相信信您您对对保保险险事事实实上上也也比比较较了了解解了了。但但话话又又说说回回来来，买买东东西西不不一一定定总总是是要要跟跟朋朋友友买买的的。比比

24、如如，您您也也一一定定有有朋朋友友在在卖卖服服装装、卖卖家家电电或或者者卖卖一一些些其其他他的的生生活活用用品品，但但您您不不可可能能凡凡是是买买这这类类东东西西都都找找他他们们吧吧？尤尤其其人人寿寿保保险险，又又是是一一个个长长达达数数十十年年的的契契约约，为为您您服服务务的的客客户户经经理理是是否否专专业业、专专职职、热热心心才才是是最最重重要要的的。我我有有个个客客户户，他他的的表表姐姐也也在在保保险险公公司司，可可他他不不但但自自己己找找我我买买保保险险，还还把把他他的的朋朋友友介介绍绍过过来来跟跟我我买买。他他认认为为保保险险是是一一门门很很专专精精的的学学问问，一一定定要要找找一一

25、个个对对它它研研究究得得比比较较透透的的人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。l一一旦旦发发生生权权益益受受损损的的情情况况，往往往往为为了了追追根根究究底底造造成成朋朋友友间间翻翻脸脸，或或是是为为了了维维持持友友谊谊只只好好自自己己吃吃亏亏。我我想想这这两两种种情情况况都都是是您您不不愿愿意意发发生生的的吧吧？而而且且一一回回生生二二回回熟熟，今今天天咱咱们们聊聊得得这这么么开开心心，说说起起来来我我也也可可以以算算您您的的朋朋友友了了，能能不不能能给给我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？我一个机会

26、，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？3 3、买保险死了才能拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么？、买保险死了才能拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么？l(1)(1)、张张先先生生，我我们们活活在在世世上上，努努力力工工作作、拼拼命命挣挣钱钱，不不就就是是想想让让自自己己和和家家人人过过得得好好一一点点吗吗？可可我我们们谁谁也也没没有有打打算算把把自自己己所所赚赚的的钱钱都都花花完完才才离离开开这这个个世世界界。也也就就是是说说，我我们们到到死死那那天天肯肯定定会会有有没没用用完完的的钱钱留留给给家家人人，至至于于留留多多留留少少，就就看看我我们们的的能能力力了了。替替自自己己买买好好保

27、保险险，一一旦旦离离开开人人世世，不不能能再再挣挣钱钱了了，家家人人还还可可以以由由此此得得到到一一笔笔赔赔偿偿，这这相相当当于于我我们们留留给给家家人人的的钱钱，您您说说不不是是越越多多越越好好吗吗？再再说说如如果果两两个个人人一一同同坐坐车车出出了了车车祸祸，买买了了保保险险的的可可以以向向保保险险公公司司索索赔赔，而而没没买买保保险险的的就就只只能能自自认认倒霉了。您看是不是投保总比不投保好？倒霉了。您看是不是投保总比不投保好？l（2 2）张先生，现在医学那么发达，生活条件越来越好，人们的寿命）张先生，现在医学那么发达，生活条件越来越好，人们的寿命普遍地提高了。从某个角度来说，长寿也是一

28、种风险，因为年轻的时普遍地提高了。从某个角度来说，长寿也是一种风险，因为年轻的时候可以挣钱，只要努力就能让自己过上好日子。可是年纪大了，挣钱候可以挣钱，只要努力就能让自己过上好日子。可是年纪大了，挣钱的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。的能力下降了，花钱的事却越来越多，所以越长寿也就越需要多花钱。那么，如果能领满期生存金，不是活得越久领得越多吗？还能避免那么，如果能领满期生存金，不是活得越久领得越多吗？还能避免久病无孝子久病无孝子的悲惨结局呢。当然，我也同意您的说法，人死了，的悲惨结局呢。当然，我也同意您的说法，人死了，再多的钱也没有用，可我们说保险是一种爱心、责任心

29、的体现，我们再多的钱也没有用，可我们说保险是一种爱心、责任心的体现，我们需要为自己的家人想一想，特别是成长中的孩子最需要我们的呵护。需要为自己的家人想一想，特别是成长中的孩子最需要我们的呵护。4 4、我现在没空，改天再谈、我现在没空，改天再谈 l假假如如今今天天我我们们生生了了重重病病，一一定定不不会会说说我我没没时时间间，改天再去看病吧！改天再去看病吧！l我我们们知知道道很很多多事事情情可可以以等等，而而有有些些事事情情是是不不能能等等的的，寿寿险险是是保保障障我我们们未未来来事事故故发发生生时时损损失失降降到到最最小小的的方方法法，但但事事故故无无法法预预先先知知道道将将于于什什么么时时间

30、间、什什么么地地点点发发生生，所所以以投投保保寿寿险险是是刻刻不不容容缓缓、不不能能等等待待的的，如如果果等等到到以以后后再再说说，到到那那时时候候，说说不不一一定已来不及，甚至已不用再说了。定已来不及，甚至已不用再说了。5 5、除了保险，谈什么都可以、除了保险，谈什么都可以 l张张先先生生，“保保险险”两两字字没没有有什什么么可可多多谈谈，但但是是生生活活当当中中到到处处都都有有体体现现着着“保保险险”两两字字含含义义的的东东西西。比比如如说说，您您请请我我坐坐的的椅椅子子是是四四条条腿腿而而不不是是三三条条腿腿，因因为为四四条条腿腿牢牢靠靠、安安稳稳、也也即即坐坐上上去去“保保险险”，不不

31、会会摔摔跤跤。又又如如，我我很很感感谢谢您您刚刚才才为为我我倒倒了了一一杯杯干干净净的的水水，您您不不可可能能给给您您的的朋朋友友倒倒一一杯杯不不干干不不净净的的水水，因因为为喝喝了了干干净净的的水水“保保险险”不不会会生生病病。同同样样的的道道理理，我我们们的的家家庭庭经经济济，我我们们应应负负担担的的责责任任用用什什么么来来作作保保障障呢呢？这这就就需需要要“保保险险”二二字字。其其实实“保保险险”并并不不可可怕怕。它它只只不不过过是是“一一人人为为万万人人，万万人人为为一一人人”，它它是是使使我我们们及及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。家人无论遇到何种意外事故都能正常生

32、活下去的保护伞。6 6、单位已经帮买，我没必要再买、单位已经帮买，我没必要再买 l恭喜您已经拥有了基本保障！请问张先生，您恭喜您已经拥有了基本保障！请问张先生，您知道您有什么样的保障吗？您是否清楚地知道知道您有什么样的保障吗？您是否清楚地知道当您有某种需要的时候，您单位帮您投的那份当您有某种需要的时候，您单位帮您投的那份保险是不是真的能满足您的需要？可不可以拿保险是不是真的能满足您的需要？可不可以拿出保单来，让我替您看一看，还能不能使它更出保单来，让我替您看一看，还能不能使它更完善一点？完善一点？再说，您有可能调离原单位。您再说，您有可能调离原单位。您的单位是把保险作为福利送给您的，您离开以的

33、单位是把保险作为福利送给您的，您离开以后，这份福利也许不会再有了，您还得自己交后，这份福利也许不会再有了，您还得自己交钱才能继续拥有这份保险。与其这样，还不如钱才能继续拥有这份保险。与其这样，还不如趁着年轻、保费便宜，买一份属于自己的保险，趁着年轻、保费便宜，买一份属于自己的保险，多一些保障不是更好吗？多一些保障不是更好吗？7 7、有公费医疗，生病住院可以报销、有公费医疗，生病住院可以报销l张张先先生生，这这当当然然是是好好事事，但但是是公公费费医医疗疗制制度度正正在在改革，想必您也改革，想必您也 l知知道道。再再说说，就就算算有有公公费费医医疗疗，那那其其中中的的限限制制也也很很多多。许许多

34、多好好一一点点、贵贵一一点点的的药药品品不不能能用用，复复杂杂一一点点的的检检查查不不能能做做，而而且且还还必必须须在在指指定定的的医医院院看看病病。我我不不知知道道当当我我们们生生病病的的时时候候是是不不是是心心甘甘情情愿愿地地等等着着别别人人来来安安排排我我们们，还还是是早早点点为为自自己己做做准准备备的好。的好。8 8、交钱时容易，领钱时很麻烦、交钱时容易，领钱时很麻烦l张先生，谢谢您已经决定买保险了。按照公司规张先生，谢谢您已经决定买保险了。按照公司规定，现在开始保费通过银行转帐，非常方便，所定，现在开始保费通过银行转帐，非常方便，所以您会觉得很容易。而到您领款的时候，我们同以您会觉得

35、很容易。而到您领款的时候，我们同样会为您提供方便：通过银行划帐划到您的帐户样会为您提供方便：通过银行划帐划到您的帐户上。不知您是否相信银行的服务会越来越好？所上。不知您是否相信银行的服务会越来越好？所以，我们的服务水平当然也会不断提高以，我们的服务水平当然也会不断提高 9 9、几十年后拿到的钱还值钱吗？、几十年后拿到的钱还值钱吗？l通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所通货膨胀、货币贬值是商品经济发展带来的，不是你我所能控制的吧？既然是这样，我们干嘛要为它操心呢？再说，能控制的吧？既然是这样，我们干嘛要为它操心呢？再说，这笔保费如果不用来买保险，很随便地花掉它，又能得到这笔保费如果

36、不用来买保险，很随便地花掉它，又能得到什么呢？或者吃了几顿、或者买了几件衣服、就算买些大什么呢？或者吃了几顿、或者买了几件衣服、就算买些大件的商品，用了一段时间以后也要被淘汰。而用它来买保件的商品，用了一段时间以后也要被淘汰。而用它来买保险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存险，投入不多，马上可以在您的帐户上拥有一笔不小的存款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的款，只是这笔钱不能让您随意支取，而是要在您最需要的时候才给您用。或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总时候才给您用。或许真的将来拿到手的钱不很值钱，但总比拿不到好吧？就像十多年前，一个大学毕业生，月工资比拿不到好吧

37、？就像十多年前，一个大学毕业生，月工资只有只有5050多元钱，照样可以生活，现在每月七八百元也不会多元钱，照样可以生活，现在每月七八百元也不会觉得多。那是不是说可以从七八百元里扣掉五十多元，我觉得多。那是不是说可以从七八百元里扣掉五十多元，我想如果是您也不会乐意吧？想如果是您也不会乐意吧？1010、保险不吉利，不保不险，一保就险、保险不吉利，不保不险，一保就险 l我我先先问问您您一一个个问问题题：难难道道是是先先有有医医院院，而而后后才才生生病病吗吗？如如果果这这样样的的话话，干干脆脆把把医医院院全全拆拆了了，医医生生全全部部改改行行后后，人人类类从从此此就就不不会会再再生生病病了了，你你说说

38、这这样样行行得得通通吗吗？生生老老病病死死是是自自然然规规律律，意意外外事事故故的的发发生生是是不不受受保保险险与与否否影影响响的的，而而我我们们保保险险公公司司就就是是在在发发生生事事故故时时提提供供给给被被保保险险人人或或者者受受益益人人以以抚抚恤恤金金，以以缓缓解解他他们们的的困困难难。王王先先生生，不不知知道道您您是是否否知知道道，近近年年来来，全全国国交交通通事事故故数数量量逐逐年年上上升升，造造成成意意外外伤伤亡亡的的人人数数也也不不断断增增加加。据据统统计计，在在这这些些伤伤亡亡的的人人数数中中，参参加加了了人人身身保保险险的的比比例例并并不不高高。另另据据医医院院统统计计，因因受受伤伤或或疾疾病病住住院院的的人人当当中中，没没有有买买保保险险的的概概率率远远比比买买过过保保险险的的概概率率高高。保保险险公公司司是是为为人人们们提提供供保保障障的的，假假如如一一买买保保险险就就出出事事，保保险险公公司司岂岂不不亏亏损损累累累累，您您也也知知道道，我我国国加加入入世世贸贸组组织织时时，世世贸贸组组织织对对我我国国提提出出的的重重要要条条件件之之一一就就是是开开放放保保险险市市场场，如如果果像像您您所所说说那那样样，已已经经营营上上百百年年的的外外资资保保险险公公司司有有纷纷纷纷抢抢滩大陆保险市场的必要吗？滩大陆保险市场的必要吗？