2022市场实习报告模板锦集5篇.docx

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1、2022市场实习报告模板锦集5篇市场实习报告模板锦集5篇在人们越来越注重自身素养的今天，报告的使用频率呈上升趋势，不同种类的报告具有不同的用途。那么报告应该怎么写才合适呢？下面是我收集整理的市场实习报告5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。市场实习报告 篇1经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手

2、段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。我从XX年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精

3、神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至XX年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的

4、专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着

5、通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子

6、，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。市场营销专业学生的实习报告2通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在

7、我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习

8、还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之

9、外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微

10、笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。市场实习报告 篇2我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合

11、格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上

12、，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金

13、星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!20xx年营销专业毕业生实习报告在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今天，我的实习期已经结

14、束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!20xx年营销专业毕业生实习报告感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!市场实习报告 篇

15、3从7月号开始，学校组织我们大一国际经济与贸易专业和经济学专业的10多名同学进行了为期天的校外实习。这三天我们走访了迎新街的各大市场，得一化广场的图书市场，太原花鸟鱼市场，恒钢材市场，红星美凯龙家居市场以及新华化工厂。通过参观调查这些生活中与我们息息相关的市场与微观经济主体，我们了解到了一个完整的市场体系是怎样运转的，是由哪些微观基础组成的以及一个微观经济主体是如何运作的等等。7月8号，西财经大学的周教授给我们进行了一堂精彩的讲座，让我们对自己的专业有了更多的了解，对我们的未有了一个新的规划。关键词：市场经济，市场，微观经济主体，实习，规划一，实习目的：通过对市场和工厂的参观与调查，让我们这些

16、大一的经济类专业的学生对市场与微观经济主体有一个初步的认知，也让我们在这次实习中可以使我们学到的知识与实际相联系从而得到运用。二，实习时间：20xx年7月日20xx年7月9日三，实习地点：迎新街，得一化广场，花鸟鱼市场，恒钢材市场，红星美凯龙家居市场，新华化工场四，实习报告：（一）我们身边的市场我们知道，要适应我国社会主义市场经济的发展要求，就必须要建立起一个完善的市场体系。市场是商品交换顺利进行的条，是商品流通领域一切商品交换活动的总和。市场体系是由各类专业市场，如商品服务市场、金融市场、劳务市场、技术市场、信息市场、房地产市场、化市场、旅游市场等组成的完整体系。同时，在市场体系中的各专业市

17、场均有其特殊功能，它们互相依存、相互制约，共同作用于社会经济。要建立起完善的市场体系就必须发展和完善我们的商品市场，因为商品市场是社会主义市场体系的基础，是国民经济中物质商品和与服务交易的的基本市场和主要形式。而商品市场按照商品的用途分类，又可以分为消费品市场和生产资料市场，像我们参观的迎新街的蔬菜贸易市场，得一化广场的图书市场，花鸟鱼市场以及红星美凯龙家居市场就是属于消费品市场，恒钢材市场则是属于生产资料市场。随着市场经济的发展，各类市场都在发展，下面我就说说我对我们参观调查的几个市场吧。1迎新街的蔬菜贸易市场迎新街位于太原市的最北边，属于太原的北郊。在我看，迎新街就像是太原的一个卫星城，虽

18、然不大，但也是麻雀虽小五脏俱全。在这个不大的迎新街里，各种大大小小的市场和消费场所也不少，如：悦菜市场，迎宾市场，旭日市场，商贸城等。而蔬菜贸易市场则是一个主要的消费品市场，人们可能其他市场没去过，但菜市场肯定去过，所以我们就着重考察了一下迎新街的蔬菜贸易市场。在蔬菜贸易市场中，我们主要是调查了一些蔬菜，食品的价格。我们特意对最近炒得比较热的绿豆和大蒜进行了一番调查，发现目前的绿豆价格已经涨到了8元每斤，而大蒜的价格更是涨到了元左右一斤。这种近乎疯狂的价格引起了我们的思考，为什么价格会涨的如此之高了？我们结合目前学习的政治经济学中有关供给与需求对价格的影响的知识以及日前一些关于绿豆和大蒜价格的

19、新闻报道，我们得出的结论是：由于夏天的到，天气越越炎热，人们对绿豆的需求是越越高，再加上一些闲散资本持有者为了牟取利益，大量囤积绿豆和大蒜，造成了市场上绿豆和大蒜的供给量远远达不到人们的需求量，从而引起价格的上涨。针对目前这样的情况，我也说说我自己的看法：首先，社会主义市场经济是指在社会主义国家宏观调控下以市场为基础进行资配置的经济，由于市场调节具有其自身的滞后性，盲目性，自发性等缺陷，所以国家应该积极发挥其宏观调控的职能弥补市场失灵所造成的不良后果。其次，国家应该出台相关政策，积极引导民间资本进行正确的投资，而不是去进行投机倒把。国家也应该慢慢解决开放一些垄断产业，如石油，通讯，房地产等，让

20、民间资本更多的去投资一些实体产业。2花鸟鱼市场花鸟鱼市场应该算的上是一个新兴的市场，是随着我国社会主义市场经济不断发展，人们生活水平不断提高，对生活质量有了更高的要求而慢慢兴起的一个市场。据我对市场工作人员的询问，了解到，该市场的主要消费者是一些企事业单位和一些中高等收入者。我们通过调查发现，其实该市场的价格范围还是比较大的，便宜的只要几块钱，而贵的则高达上万元。像我们有几个同学就花了元钱购买了一盆含羞草，花0元购买了一对小松鼠，这个价格还是在我们大学生的承受范围之内的。3恒钢材市场钢材市场是我们参观的各个市场中唯一一个生产资料市场，也是与我们专业最能联系上的一个市场吧。近些年，国内国际上对钢

21、材价格的问题引发过不少争议，像08年以前，房地产业开始快速的发展，国际上铁矿石价格疯涨，造成钢材的价格急剧上升，那几年，做钢材生意的人都赚了不少钱。08年，受到国际金融危机的影响，钢材市场的价格一度下降了不少。09年以后，随着经济形势的复苏，钢材的价格也开始呈上升趋势。我们也向钢材市场的员工了解了一下目前的钢材的价格情况，目前全国二级螺纹钢均价为81元每吨，全国热轧卷板平均价格为909元。前段时间看到一则新闻，说武钢收购了澳大利亚的一处铁矿石，我觉得我们国内的钢厂就应该多走出去，多掌握原材料，那样在国际定价时，我们就多了一点话语权，而不像现在这样在国际钢材价格的定价权上我国没有多少话语权。4红

22、星美凯龙家居市场红星美凯龙家居市场是我们参观的最后一个市场，这个家居市场是一个面向中高档消费人群的高级家居市场，一进家居市场的大门就能感受到那种高贵典雅的感觉。这个家居市场一共有层，布局十分合理，使得消费者可以有目的的进行选购。我们主要调查了一下各类家具的价格，发现这里经营的大多是外国的知名品牌，也有少数国内的高档品牌，当然家具也是价格不菲，大多数家具是以万元为单位的。随着人们收入水平的不断提高，这种面向中高档消费人群的市场会不断涌现出。（二）我们身边的微观经济主体我们的市场是由一个个微不足道的微观经济主体组成的，微观经济主体主要包括个人，企业，政府三个方面，这次实习我们参观了位于迎新街的新华

23、化工厂就是一个微观经济主体，通过这次参观实习，我们也了解到了一个企业，一个工厂是如何构成，如何运转的。据我调查了解，新华化工厂跟我们学校是有很大的渊的，以前我们学校和新华化工厂是同属于兵工部系统，外界对我们学校的俗称就是“化校”，我们学校是后才转划到教育部的，不过我们学校和新华化工厂还是一直保持着很好的关系。工厂的负责人给我们介绍，新华化工厂是一个国有独资的兵工厂，对外名称是新华化工厂，而内部代码是908厂，该厂主要是向部队生产提供个体防护工具（如防毒面具）和集体防护面具（如过滤器），当然也会有一小部分用于对外销售，如网吧，银行等公共场所都需要过滤器，工厂的产品还会对外出口，主要出口对象是那些

24、亚非拉发展中国家。我还向负责人了解到，全国部队所需要的防护产品基本上是由这个新华化工厂和湖北宜昌的809厂共同供给，做为一个在太原读书的湖北人，我也感到一丝自豪。后我又向工厂的负责人询问该工厂的生产模式是什么样的，他告诉我说：“由于身份的特殊（国有兵工厂），所以一般都是国家先下指标，我们再集中力量进行生产，一般都会超额完成任务。”这也许就是计划体制下的优越xb。当有同学问起该厂的规模时，负责人非常自豪的告诉我们，这个产从配生产到成品组装都有自己的分厂，就是说，从配生产到成品的出厂都是在这么一个厂里完成的，不需要外界的任何帮助。在参观工厂时，我还发现了一个非常欣喜的现象，都说我们中国缺少自主研发

25、的拥有核心技术的机器设备，但在这个厂里，我见到的都是映着中的国产机器，整个工厂工人并不是很多，靠的就是这些机器的自动化生产。这次的工厂之行给我的收获实在是太多五，心得总结总的说，我这几天的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己能力的不足，知道自己需要在那些方面做补充，特别是在听过西财大的周教授给我们做的讲座后，让我对自己的未有了信心，有了一个更好的规划，知道自己以后的路该向哪里走。在这段实习期间，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会，虽说很幸苦，但我也懂了很多。在接下的大学学习中，我会把“做好自己，才能创造更好的未”作为我人生的座右铭，永不放弃！市场实习报告 篇4一、前言俗话说：纸上得来

26、终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。市场营销专业实习报告样本本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心

27、进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。(一)深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了

28、，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面

29、，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现

30、场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。(三)熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程

31、中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。(四)

32、质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都

33、记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。(五)根据实际情况制定科学的营销策略实习报告在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分(销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当

34、，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。(六)实际营销工作

35、中的产品定价在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的;产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的;销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法;销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略;货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略;

36、产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用.实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。市场实习报告 篇5一、引言主要是对之前的两周的实践实习作一个总结，通过对*消费者满意度的问卷调查及问卷分析，总结出*现有优势，以及提出*亟待解决有关*的商品质量、服务质量、宣传建设、环境布局等方面出现的问题，并提出解决方案。通过本次实习，使得对本专业今后的基层工作模式、对市场环境和市场运作有了初步的认识，对提升专业知识的认识也有很大的帮助。二、报告主体优势：商品价格实

37、惠服务态度良好借鉴学习：“为消费者提供实实在在的帮助，让消费者享受真真正正的实惠”这是*企业的经营理念。调查问卷数据显示，选择去*购物在价格实惠和服务满意这两点因素上都占据70%以上的比例，说明*商品价格实惠和服务态度良好是*成功的重要因素。*很好的执行其企业经营理念。所以，作为一个企业，一个单位，一个正确的理念是非常重要的，并且始终认真贯彻这一理念，才能保证企业单位得以更好的持续发展；对于个人，每个人都需要有一个目标，在自己前进的路途中以这一目标作为向导，努力奋斗，坚持不懈，最终会走到胜利之巅的。劣势：1、商品质量问题所在：问卷数据显示有将近40%的消费者对*的商品质量保证持怀疑态度，这将对

38、*的美誉度、消费者消费指数都会产生影响。解决方案：（1）提高商品进货、存货途径的透明度。对公司的进货、存货的途径尽可能的透明，让消费者对公司的商品买得放心，用得安学心。（2）加强商品鉴定相关部门的管理，严格把关商品质量监督。公司质量监督部门定期对商品进行抽样质量检查，以确保商品质量的保习证。（3）及时给消费者解除疑惑。如消费者有疑问，必要时我们要和其说明低价出售原因，产品来源等，做到诚信经营，坦诚相网待。（4）做好售后服务。建立专业售后服务人员队伍，以消费者的身份出现在整个流通环节中，深入用户，了解消费者的疑惑，并给予解除疑惑。2、服务质量问题所在：细节服务（专业知识不足、对不购买商品的顾客态

39、度不够热情）、会员服务不满意、品牌种类少。解决方案：（1）定期对员工进行专业技能培训。公司组织所有员工定期举行各种相关的专业技能培训，以提高各职位员工的服务质量。（2）制定更全面的员工奖罚制度。各分店都有共同的公司奖罚制度和一套适合本店的奖罚制度，以确保员工保持高涨的工作态度。（3）制作会员管理制度，提高会员管理。制定更全面的管理制度，对会员管理有一个比较合理的管理，定期与不定期的举办会员活动，以保证原有顾客和开发新顾客。（4）做好增值服务。顾客对服务的期待在变化，打破以往的框架，为消费者提供力所能及的服务，从而实现“双赢”。（5）男士化妆品种类多样化。男性顾客一致认为男士用品太少，所以增加男

40、士用品是有必要的，以满足顾客需求。3、宣传建设问题所在：网络宣传欠缺。解决方案：（1）加强*网站建设。请专业人士对*网站的建设和完善，并及时更新信息，维护网站。（2）在*商品上贴上有*网站的标签。让网站地址更深入到消费者的意识中，以提高消费者对网站访问率，及时了解公司最新信息，促进前来消费。（3）结账时赠送顾客小卡片。可以通过小卡片提供给消费者本店接下来的动态信息及网站，以吸引消费者消费。（4）可以在网站上提供会员注册或积分兑换。通过在网络上提供给消费者服务以提高网站访问率，以达到企业宣传。4、环境布局问题所在：店内货架拥挤，商品摆放拥挤，不方便选购商品、排队结账时间长。解决方案：（1）减少货

41、架商品存放量，增加补货次数。通过此措施，以改变店内环境的拥挤状态，释放更多的空间给消费者进行选购。（2）制作显目商品标签。商品显目标签使消费者更容易找到所需商品，以减少店内消费者的选购时间而解决拥堵问题。（3）员工积极主动有效引导顾客选购。积极有效的引导顾客选购，也是降低顾客的选购时间，从而解决拥堵问题。（4）收银台合理工作。在顾客选购高峰期的时候，必需保证所有的收银正常有效的工作。三、报告总结这次实习任务主要是对*消费者满意度的问卷调查，并进行问卷分析，总结问卷反映出的问题、提出解决问题的方案。在小组成员的共同努力下，经过一个多星期的时间，我们顺利完成了70份关于*消费者满意度调查的有效问卷

42、。通过对问卷分析总结了出*成功的关键在于*认真贯彻执行企业经营理念，经营理念在各分店的经营运作都得到良好体现。这是其他企业值得学习和借鉴的，同时也是值得我们学习的。同时分析出*在商品质量、服务质量、宣传建设和环境布局等方面存在的问题，并提出相关的解决方案。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实习实践带我们获更宝贵的经验，使收获了更多的财富。对于在校的学生，大多数时间都是在学习理论知识，要想更好的掌握知识，实践是非常有必要的。通过实习我们可以学以致用，把课堂的知识有效运用到实践中去，在实践中的锻炼也能让我们更好的复习课堂知识，这是个良性互动的过程。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页