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1、第九章动机第1页，本讲稿共91页本章重点本章重点1 1、什么是动机？动机的功能有哪些？、什么是动机？动机的功能有哪些？2 2、评述马斯洛的需要层次理论。、评述马斯洛的需要层次理论。3 3、动机与人的活动效率之间的关系是什么？、动机与人的活动效率之间的关系是什么？4 4、掌握有关动机的几种理论。、掌握有关动机的几种理论。5 5、意志行动中的冲突。、意志行动中的冲突。6 6、意志行动中的挫折及其应对。、意志行动中的挫折及其应对。7 7、如何确立生活的远期和近期目标？、如何确立生活的远期和近期目标？第2页，本讲稿共91页第九章第九章 动机动机第一节第一节 动机的一般概念动机的一般概念第二节第二节 动

2、机理论动机理论第三节第三节 动机的种类动机的种类第四节第四节 意志行动意志行动第3页，本讲稿共91页第一节第一节 动机的一般概念动机的一般概念第4页，本讲稿共91页动物的行动受本能驱使，人的行动受意动物的行动受本能驱使，人的行动受意识支配，有一定的行为模式：识支配，有一定的行为模式：外部刺激需要行为动机行为努力行为结果需要满足意 志反 馈第5页，本讲稿共91页人类行为原因的模型人类行为原因的模型需要动机行为需要动机行为诱因诱因诱因诱因需要转化为动机需要转化为动机需要转化为动机需要转化为动机的条件：的条件：的条件：的条件：1 1、需要必须需要必须需要必须需要必须达达达达到到到到一定的强度一定的强

3、度一定的强度一定的强度。2 2、外部诱因，、外部诱因，、外部诱因，、外部诱因，即有即有即有即有适当的客观适当的客观适当的客观适当的客观条件条件条件条件。第6页，本讲稿共91页人为什么吃饭？饿饿 拿拿+要得到这个食物要得到这个食物 买买 食物食物 偷偷 抢抢第7页，本讲稿共91页请同学们先看几则网上有关杨丽娟的消息请同学们先看几则网上有关杨丽娟的消息问题：是什么促使他们做出如此的行为？问题：是什么促使他们做出如此的行为？即：他们行为的动机是什么？即：他们行为的动机是什么？什么是动机？什么是动机？第8页，本讲稿共91页一、动机的涵义及其功能一、动机的涵义及其功能（一）动机的涵义（一）动机的涵义动机

4、（动机（motivation）:动机是由目标或对象动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在的引导、激发和维持个体活动的一种内在的心理过程或内部动力。心理过程或内部动力。如何理解这一概念？如何理解这一概念？第9页，本讲稿共91页1 1、动机是一种内部心理过程，不能直接观、动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。2 2、动机必须有目标，目标引导个体行为的、动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。方向，并且提供原动力。3 3、动机要

5、求活动，活动促使个体达到他们、动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。的目标。第10页，本讲稿共91页（二）动机的功能：（二）动机的功能：1 1、激活功能、激活功能2 2、指向功能、指向功能3 3、维持和调整功能。、维持和调整功能。动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体从静为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体从静止状态转向活动状态。同时它还能将行为指向一定止状态转向活动状态。同时它还能将行为指向一定的对象或目标。当个体活动由于动机激发而产生后，的对象或目标。当个体活动由于动机激发而产生后，能否坚持活

6、动同样受到动机的调节和支配。能否坚持活动同样受到动机的调节和支配。第11页，本讲稿共91页二、动机与需要二、动机与需要（一）需要是动机产生的基础（一）需要是动机产生的基础需要、动机、目的需要、动机、目的（二）需要及其种类（二）需要及其种类什么是需要？见教材什么是需要？见教材p327第12页，本讲稿共91页需要需要需要是人行为积极性的源泉，但有了需要需要是人行为积极性的源泉，但有了需要并不一定有相应的行为。并不一定有相应的行为。模糊意识到的需要叫模糊意识到的需要叫意向意向，这时人可能有，这时人可能有行动方向，但不知所以然，因而动力不足。行动方向，但不知所以然，因而动力不足。明确意识到并想实现的需

7、要叫明确意识到并想实现的需要叫愿望愿望，这时，这时人知道自己需要什么，有较强的行为动力，人知道自己需要什么，有较强的行为动力，可能会采取行动。可能会采取行动。只有了解了自己或别人的需要，才能采取只有了解了自己或别人的需要，才能采取一定的方法或途径去满足。一定的方法或途径去满足。第13页，本讲稿共91页下列各种人的下列各种人的主要主要需要是什么？需要是什么？衣食无着的人衣食无着的人总喜欢和别人粘在一起的人总喜欢和别人粘在一起的人喜欢说大话的人喜欢说大话的人喜欢攒钱的人喜欢攒钱的人抱怨单位没有提供足够工作条件的人抱怨单位没有提供足够工作条件的人思思 考考第14页，本讲稿共91页1、生理需要、生理需

8、要直接与有机体生存和繁衍有关的需要。如：直接与有机体生存和繁衍有关的需要。如：对阳光，水，食物，空气，排泄，求偶，对阳光，水，食物，空气，排泄，求偶，栖息等的需要栖息等的需要特点：最基本，最明显，最强烈要求首特点：最基本，最明显，最强烈要求首先满足对于一个长期饥饿的人来说，理先满足对于一个长期饥饿的人来说，理想就是找一个食物充足的地方想就是找一个食物充足的地方（三）马斯洛需要层次理论（三）马斯洛需要层次理论第15页，本讲稿共91页人对无威胁的，能预测的，有秩序的生活人对无威胁的，能预测的，有秩序的生活环境的要求表现为要求安全，稳定，依环境的要求表现为要求安全，稳定，依赖；免受恐吓，焦躁和混乱的

9、折磨；对体赖；免受恐吓，焦躁和混乱的折磨；对体制，秩序，规律的要求；对保护者实力的制，秩序，规律的要求；对保护者实力的要求。要求。安全需要缺乏的表现：安全需要缺乏的表现：儿童的分离焦虑，陌生人焦虑儿童的分离焦虑，陌生人焦虑喜欢成群结队，吝啬，喜欢储蓄喜欢成群结队，吝啬，喜欢储蓄不停地担心不停地担心2、安全需要、安全需要第16页，本讲稿共91页对人们之间的一种深情关系的渴望对人们之间的一种深情关系的渴望爱爱与被爱，渴望在家庭和团体中占有一席之与被爱，渴望在家庭和团体中占有一席之地地社会流动使人的归属需要得不到满足，人社会流动使人的归属需要得不到满足，人们关系的市场化使人的爱的需要得不到满们关系的

10、市场化使人的爱的需要得不到满足人们会强烈的感到缺乏朋友，爱人，足人们会强烈的感到缺乏朋友，爱人，或者孩子缺乏归属与爱的人会将注意力或者孩子缺乏归属与爱的人会将注意力高度指向与别人的深度交流高度指向与别人的深度交流3、归属与爱的需要、归属与爱的需要第17页，本讲稿共91页个人对自己的尊严和价值的需要，希望个人对自己的尊严和价值的需要，希望得到赞许，赏识，拥护，同时需要自己得到赞许，赏识，拥护，同时需要自己对自己有信心对自己有信心这种需要的满足会使人感觉自己有价值，这种需要的满足会使人感觉自己有价值，有能力，有地位和必不少如果不满足，有能力，有地位和必不少如果不满足，个体会体会到一种弱小无能感个体

11、会体会到一种弱小无能感4、尊重的需要、尊重的需要第18页，本讲稿共91页5、自我实现的需要、自我实现的需要让个人潜能得到充分发挥的需要。让个人潜能得到充分发挥的需要。希望自己成为所期望成为的人，完成与自希望自己成为所期望成为的人，完成与自己能力相应的活动。己能力相应的活动。第19页，本讲稿共91页马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。并且需要的层次和指引个体行为的力量。并且需要的层次越低，它的

12、力量越强，潜力越大。随着需越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。在要层次的上升，需要的力量相应减弱。在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。高级需要出现之前，必须先满足低级需要。第20页，本讲稿共91页对马斯洛需要层次理论的评价：合理之处：合理之处：1 1、该理论看到了需要有高低之分，低级需要是人和动物、该理论看到了需要有高低之分，低级需要是人和动物共有的，高级需要则是人所特有的。看到了人和动物在需共有的，高级需要则是人所特有的。看到了人和动物在需要方面的是有区别的。要方面的是有区别的。2 2、该理论被广泛地应用于实际。、该理论被广泛地应用于实际。不足之处：不足

13、之处：1 1、需要理论没有完全摆脱本能论的影响，把需要绝对化、需要理论没有完全摆脱本能论的影响，把需要绝对化为一种天赋的趋势，一种本能。这一看法是不对的。人的为一种天赋的趋势，一种本能。这一看法是不对的。人的需要是社会历史发展的产物。需要是社会历史发展的产物。第21页，本讲稿共91页2 2、该理论是以个人自我实现为最高层次的、该理论是以个人自我实现为最高层次的自我封闭型模式，未涉及自我实现与社会自我封闭型模式，未涉及自我实现与社会条件之间的关系。任何人的自我实现都必条件之间的关系。任何人的自我实现都必须具备社会的、经济的和政治的等社会生须具备社会的、经济的和政治的等社会生活条件，如果不具备这些

14、条件，任何人的活条件，如果不具备这些条件，任何人的自我实现都是不可能的。自我实现都是不可能的。第22页，本讲稿共91页实实 践践查阅资料，思考怎样更好地实现自查阅资料，思考怎样更好地实现自我潜能。我潜能。第23页，本讲稿共91页其他的分类：其他的分类：Glass的分类的分类 生理需要生理需要生理需要生理需要 心理需要：心理需要：心理需要：心理需要：a.a.归属感归属感归属感归属感：关系、合作、参与、友谊、关怀：关系、合作、参与、友谊、关怀：关系、合作、参与、友谊、关怀：关系、合作、参与、友谊、关怀b.b.权力感权力感权力感权力感：重要、竞争、赞赏、成就、敬重、影响力：重要、竞争、赞赏、成就、敬

15、重、影响力：重要、竞争、赞赏、成就、敬重、影响力：重要、竞争、赞赏、成就、敬重、影响力c.c.自由感自由感自由感自由感：自由选择、自由权、独立、自主自律：自由选择、自由权、独立、自主自律：自由选择、自由权、独立、自主自律：自由选择、自由权、独立、自主自律d.d.趣味感趣味感趣味感趣味感：享乐、娱乐、学习、放松、运动、游戏：享乐、娱乐、学习、放松、运动、游戏：享乐、娱乐、学习、放松、运动、游戏：享乐、娱乐、学习、放松、运动、游戏 所有需要都是不能缺少的，它们彼此之间又会相互所有需要都是不能缺少的，它们彼此之间又会相互所有需要都是不能缺少的，它们彼此之间又会相互所有需要都是不能缺少的，它们彼此之间

16、又会相互促进或阻碍。促进或阻碍。促进或阻碍。促进或阻碍。第24页，本讲稿共91页其他的分类其他的分类需要的种类：需要的种类：请同学们思考一下请同学们思考一下1 1 生理性需要和社会性需要生理性需要和社会性需要根根据据需需要要的的起起源源，可可分分为为生生理理性性需需要要和和社会性需要。社会性需要。2 2 物质性需要和精神性需要物质性需要和精神性需要根据活动追求的对象，可分为物质性需根据活动追求的对象，可分为物质性需要和精神性需要。要和精神性需要。第25页，本讲稿共91页案例讨论：案例讨论：妈妈的烦恼妈妈的烦恼1中学生的孩子总是想让妈妈给自己买名牌中学生的孩子总是想让妈妈给自己买名牌服装，用高档

17、电子产品。不给买吧，又怕服装，用高档电子产品。不给买吧，又怕孩子受委屈，给买吧，又怕孩子养成大手孩子受委屈，给买吧，又怕孩子养成大手大脚，不珍惜、不节俭的坏习惯，请您给大脚，不珍惜、不节俭的坏习惯，请您给这位妈妈支一着。这位妈妈支一着。第26页，本讲稿共91页充分了解学生的各种需要。充分了解学生的各种需要。区区别别对对待待不不同同的的需需要要。（优优势势需需要要应应先先满足）满足）培养学习需要。培养学习需要。（四）青少年合理需要的培养（四）青少年合理需要的培养第27页，本讲稿共91页三 动机与行为效率（一）动机与行为（一）动机与行为1 1、同一种行为可能有不同的动机，不同的、同一种行为可能有不

18、同的动机，不同的活动有可能有同一种或相似的动机。活动有可能有同一种或相似的动机。2 2、在同一个人身上，有些动机占主导地位，、在同一个人身上，有些动机占主导地位，有些动机处于从属地位。有些动机处于从属地位。3 3、动机与效果：有的时候好的动机会有好、动机与效果：有的时候好的动机会有好的效果，动机与效果是统一的；有的时候的效果，动机与效果是统一的；有的时候动机与效果是不统一的。好心办坏事。动机与效果是不统一的。好心办坏事。第28页，本讲稿共91页动机强度、课题类型与工作效率的关系动机强度、课题类型与工作效率的关系第29页，本讲稿共91页（二）动机与效率（二）动机与效率 耶基斯多德森定律耶基斯多德

19、森定律耶基斯多德森定律耶基斯多德森定律：动机强度与工作效率之间的关动机强度与工作效率之间的关动机强度与工作效率之间的关动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是呈倒系不是一种线性关系，而是呈倒系不是一种线性关系，而是呈倒系不是一种线性关系，而是呈倒U U U U形曲线。中等强形曲线。中等强形曲线。中等强形曲线。中等强度的动机最有利于任务的完成。度的动机最有利于任务的完成。度的动机最有利于任务的完成。度的动机最有利于任务的完成。工作效率最高。一工作效率最高。一工作效率最高。一工作效率最高。一旦超过了这个水平，对行为反而产生一定的阻碍作用。旦超过了这个水平，对行为反而产生一定的阻碍作用。旦

20、超过了这个水平，对行为反而产生一定的阻碍作用。旦超过了这个水平，对行为反而产生一定的阻碍作用。要点：要点：要点：要点：1 1 1 1、各种活动都存在一个最佳的动机水平。、各种活动都存在一个最佳的动机水平。、各种活动都存在一个最佳的动机水平。、各种活动都存在一个最佳的动机水平。2 2 2 2、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。3 3 3 3、在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于、在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于、在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于、在难度较

21、大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。任务的完成。任务的完成。任务的完成。第30页，本讲稿共91页四、动机与价值观、意志四、动机与价值观、意志（一）动机与价值观（一）动机与价值观价值观是指主体按照客观事物对其自身及价值观是指主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。则、信念和标准。价值观对动机的调节和控制有直接作用。价值观对动机的调节和控制有直接作用。个体把目标的价值看得越高，由目标激发个体把目标的价值看得越高，由目标激发的动机就越强；反之亦然。的动机就越强；反之亦然。它是个体在生活实践中逐渐形成的。一旦它是个体在生

22、活实践中逐渐形成的。一旦形成，就相当稳定。形成，就相当稳定。第31页，本讲稿共91页价值观因素价值观因素 价值观是人们用来区分好坏标准，并用来指导行价值观是人们用来区分好坏标准，并用来指导行价值观是人们用来区分好坏标准，并用来指导行价值观是人们用来区分好坏标准，并用来指导行为的心理倾向系统。为的心理倾向系统。为的心理倾向系统。为的心理倾向系统。兴趣兴趣兴趣兴趣：个体力求探索某种事物或从事某种活动的心理：个体力求探索某种事物或从事某种活动的心理：个体力求探索某种事物或从事某种活动的心理：个体力求探索某种事物或从事某种活动的心理倾向。表现为选择性态度和积极的情绪反应。倾向。表现为选择性态度和积极的

23、情绪反应。倾向。表现为选择性态度和积极的情绪反应。倾向。表现为选择性态度和积极的情绪反应。信念：信念：信念：信念：对某些观念抱有坚定的确信感和深刻的信对某些观念抱有坚定的确信感和深刻的信对某些观念抱有坚定的确信感和深刻的信对某些观念抱有坚定的确信感和深刻的信任感。即事情应该是怎样的，对个人而言，信任感。即事情应该是怎样的，对个人而言，信任感。即事情应该是怎样的，对个人而言，信任感。即事情应该是怎样的，对个人而言，信念相当于真理。念相当于真理。念相当于真理。念相当于真理。“学生应该做完功课才能玩学生应该做完功课才能玩学生应该做完功课才能玩学生应该做完功课才能玩”、“男人最重要的是上进心男人最重要

24、的是上进心男人最重要的是上进心男人最重要的是上进心”等。等。等。等。理想理想理想理想：符合社会发展规律的，经个人努力能够：符合社会发展规律的，经个人努力能够：符合社会发展规律的，经个人努力能够：符合社会发展规律的，经个人努力能够实现的想象。实现的想象。实现的想象。实现的想象。第32页，本讲稿共91页让你成功的让你成功的21个信念个信念 1.1.我是最棒的我是最棒的我是最棒的我是最棒的2.2.我是一切的根源我是一切的根源我是一切的根源我是一切的根源 3.3.我是我认为的我我是我认为的我我是我认为的我我是我认为的我 4.4.成功是因为态度成功是因为态度成功是因为态度成功是因为态度 5.5.过去不等

25、于未来过去不等于未来过去不等于未来过去不等于未来6.6.人，因梦想而伟大人，因梦想而伟大人，因梦想而伟大人，因梦想而伟大 7.7.不是不可能，只是暂时还不是不可能，只是暂时还不是不可能，只是暂时还不是不可能，只是暂时还没有找到方法没有找到方法没有找到方法没有找到方法8.8.成功一定有方法成功一定有方法成功一定有方法成功一定有方法9.9.成功者找方法，失败者成功者找方法，失败者成功者找方法，失败者成功者找方法，失败者找借口找借口找借口找借口10.10.命运在自己的手里，而命运在自己的手里，而命运在自己的手里，而命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里不是在别人的嘴里不是在别人的嘴里不是在别人的嘴里1

26、1.11.天助自助者天助自助者天助自助者天助自助者 12.12.你越努力，你的运气就会越你越努力，你的运气就会越你越努力，你的运气就会越你越努力，你的运气就会越好好好好13.13.我要，我就能我要，我就能我要，我就能我要，我就能14.14.决心决定成功决心决定成功决心决定成功决心决定成功15.15.山不过来，我就过去山不过来，我就过去山不过来，我就过去山不过来，我就过去16.16.每天进步一点点每天进步一点点每天进步一点点每天进步一点点17.17.没有失败，只是暂时没有没有失败，只是暂时没有没有失败，只是暂时没有没有失败，只是暂时没有成功成功成功成功18.18.只要不服输，失败就不会是定只要不

27、服输，失败就不会是定只要不服输，失败就不会是定只要不服输，失败就不会是定局局局局19.19.坚持到底，永不放弃坚持到底，永不放弃坚持到底，永不放弃坚持到底，永不放弃20.20.人人都能成功。人人都能成功。人人都能成功。人人都能成功。21.21.立即行动。立即行动。立即行动。立即行动。第33页，本讲稿共91页根据社会文化生活方式把人的价值观区分为：经济价值根据社会文化生活方式把人的价值观区分为：经济价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观、理论价值观、审美价值观、社会价值观、政治价值观和宗教价值观。观和宗教价值观。p333（Spranger,1928）罗克奇罗克奇(Rokeach,

28、1973)根据工具目标纬度把价值根据工具目标纬度把价值观分为工具性价值观和终极性价值观。观分为工具性价值观和终极性价值观。价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。p334（二）动机与意志（二）动机与意志 意志是有意识地支配、调节行为，意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，实现预定目标的内在心理过程。它具通过克服困难，实现预定目标的内在心理过程。它具有引发行为的动机的作用。有引发行为的动机的作用。第34页，本讲稿共91页第二节第二节 动机的理论动机的理论第35页，本讲稿共91页1 1、本能理论、本能理论(instinct theory):(ins

29、tinct theory):代表人物：詹姆斯，麦独孤，弗洛伊德，甚至有人认为也代表人物：詹姆斯，麦独孤，弗洛伊德，甚至有人认为也包括马斯洛见包括马斯洛见335335主要的观点：人类的行为是在进化过程中形成的，由遗主要的观点：人类的行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来不学而能的固定的行为模式。传固定下来不学而能的固定的行为模式。评价：本能论对人类行为的解释是一种循环论证过程：人评价：本能论对人类行为的解释是一种循环论证过程：人为什么会有攻击行为，因为人有攻击本能。你怎么知道人为什么会有攻击行为，因为人有攻击本能。你怎么知道人类有这种本能？因为人有各种攻击性行为。类有这种本能？因为人有各种攻击

30、性行为。此外，人的许多行为是在学习、经验及文化的影响下此外，人的许多行为是在学习、经验及文化的影响下形成的。形成的。第36页，本讲稿共91页二、驱力理论（二、驱力理论（drive theorydrive theory）代表人物：武德沃斯（代表人物：武德沃斯（S.WoodworthS.Woodworth）认为：个体由）认为：个体由于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体于生理需要而产生一种紧张状态，激发或驱动个体的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡的行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体平衡状态。状态。赫尔（赫尔（C.L.Hull,1943C.L.Hull,1943）提出驱力减少理论

31、。认为需要产）提出驱力减少理论。认为需要产生驱力，它供给机体能量，使需要得到满足，减少驱力。生驱力，它供给机体能量，使需要得到满足，减少驱力。认为有些驱力来自内部称为原始驱力，有的来自外部，认为有些驱力来自内部称为原始驱力，有的来自外部，通过学习获得的，成为获得性驱力，强调经验和学习在通过学习获得的，成为获得性驱力，强调经验和学习在驱力形成中的作用。驱力形成中的作用。评价：不能解释一些行为：见评价：不能解释一些行为：见p337第37页，本讲稿共91页三、唤醒理论(arousal theory)代表人物：赫布（代表人物：赫布（Hebb,1949）和柏林）和柏林(Berlyne,1960)认为：人

32、们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三个原最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三个原理：理：1，人们偏好最佳的唤醒水平；每个人都有一个最佳的唤，人们偏好最佳的唤醒水平；每个人都有一个最佳的唤醒水平。醒水平。2，简化原理；重复刺激能使唤醒水平降低。，简化原理；重复刺激能使唤醒水平降低。3，个人经验对于偏好的影响。富有经验的个体偏好于，个人经验对于偏好的影响。富有经验的个体偏好于复杂的刺激。复杂的刺激。第38页，本讲稿共91页四、诱因理论四、诱因理论驱力理论仅仅强调个体的活动来自内在的驱力理论仅仅强调个体的活动来自

33、内在的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的动力，它忽略了外在环境在引发行为上的作用，针对驱力理论的缺陷，研究者提出作用，针对驱力理论的缺陷，研究者提出了诱因理论。诱因（了诱因理论。诱因（inducementinducement）指能满足）指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。见体朝向目标的作用。见339339诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在诱因与驱力是不可分开的，诱因是由外在目标所激发，只有当它变成个体内在的需目标所激发，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为，并有持久的要时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。推动力

34、。第39页，本讲稿共91页五、动机的认知理论。现代认知理论认为：认知具有动机功能。动现代认知理论认为：认知具有动机功能。动机的认知理论主要有：期待价值理论、动机机的认知理论主要有：期待价值理论、动机的归因理论、自我功效论、成就目标论。的归因理论、自我功效论、成就目标论。1、期待价值理论：把达到目标的期待作为、期待价值理论：把达到目标的期待作为行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。行为的决定因素。期待帮助个体获得目标。第40页，本讲稿共91页期望期望皮格马利翁效应皮格马利翁效应源于古希腊神话（源于古希腊神话（塞浦路斯雕刻家塞浦路斯雕刻家皮格马皮格马利翁利翁），美国心理学家），美国心理学家罗森塔尔

35、罗森塔尔用一个课用一个课堂实验证实了这个道理。堂实验证实了这个道理。积极的期望促使人向好的方向发展，消极积极的期望促使人向好的方向发展，消极的期望则使人向坏的方向发展。要想使一的期望则使人向坏的方向发展。要想使一个人向好的方向发展，就应该给他传递积个人向好的方向发展，就应该给他传递积极的期望，会让他产生积极的动机。极的期望，会让他产生积极的动机。中国古代中国古代“用人不疑，疑人不用用人不疑，疑人不用”。自我应验现象自我应验现象你就是你自认为的你。你就是你自认为的你。第41页，本讲稿共91页缘起缘起 美美美美国国国国心心心心理理理理学学学学家家家家罗罗罗罗森森森森塔塔塔塔尔尔尔尔（R.Rosen

36、thalR.RosenthalR.RosenthalR.Rosenthal）和和和和雅雅雅雅各各各各布布布布森森森森（L.F.JacobsonL.F.JacobsonL.F.JacobsonL.F.Jacobson）于于于于20202020世世世世纪纪纪纪60606060年年年年代代代代在在在在芝芝芝芝加加加加哥哥哥哥的的的的一一一一所所所所小小小小学学学学做做做做过过过过这这这这样样样样一一一一个个个个实实实实验验验验：先先先先对对对对小小小小学学学学1-61-61-61-6年年年年级级级级学学学学生生生生进进进进行行行行一一一一次次次次“预预预预测测测测未未未未来来来来发发发发展展展展的的

37、的的测测测测验验验验”，然然然然后后后后不不不不是是是是根根根根据据据据测测测测验验验验成成成成绩绩绩绩而而而而是是是是随随随随机机机机抽抽抽抽取取取取20%20%20%20%的的的的学学学学生生生生作作作作为为为为实实实实验验验验组组组组，并并并并故故故故意意意意告告告告诉诉诉诉学学学学校校校校领领领领导导导导和和和和老老老老师师师师他他他他们们们们是是是是“未未未未来来来来的的的的花花花花朵朵朵朵”，有有有有很很很很大大大大的的的的“学学学学业业业业冲冲冲冲刺刺刺刺”潜潜潜潜力力力力。8 8 8 8个个个个月月月月之之之之后后后后再再再再对对对对同同同同班班班班学学学学生生生生进进进进行行

38、行行一一一一次次次次同同同同样样样样的的的的测测测测验验验验，结结结结果果果果发发发发现现现现这这这这些些些些所所所所谓谓谓谓的的的的“未未未未来来来来的的的的花花花花朵朵朵朵”在在在在智智智智力力力力上比其它学生（控制组）有更大的提高。上比其它学生（控制组）有更大的提高。上比其它学生（控制组）有更大的提高。上比其它学生（控制组）有更大的提高。因此，教师和家长都应对学生予以合理因此，教师和家长都应对学生予以合理因此，教师和家长都应对学生予以合理因此，教师和家长都应对学生予以合理 的期待，以的期待，以的期待，以的期待，以成功的经验成功的经验实现期待，以合理实现期待，以合理实现期待，以合理实现期待

39、，以合理 的的期待诱导成功期待诱导成功，使，使期待期待成为永不枯竭的成为永不枯竭的 动力源泉动力源泉。第42页，本讲稿共91页2、动机归因理论：采取因果关系推论的方、动机归因理论：采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素法从人们行为中寻求行为内在的动力因素,称为归因（称为归因（attribution）第43页，本讲稿共91页实实 例例 以对一学生考试成绩好坏的归因为例以对一学生考试成绩好坏的归因为例以对一学生考试成绩好坏的归因为例以对一学生考试成绩好坏的归因为例 以前都考得很好，这次又考得好，而其他同学又以前都考得很好，这次又考得好，而其他同学又以前都考得很好，这次又考得好，而

40、其他同学又以前都考得很好，这次又考得好，而其他同学又考得不好，考得不好，考得不好，考得不好，那是因为（那是因为（那是因为（那是因为（）；）；）；）；如果其他同学也考如果其他同学也考如果其他同学也考如果其他同学也考得很好，得很好，得很好，得很好，那是因为（那是因为（那是因为（那是因为（）。）。）。）。以前考试都得好，这次考得不好，其他同学却考以前考试都得好，这次考得不好，其他同学却考以前考试都得好，这次考得不好，其他同学却考以前考试都得好，这次考得不好，其他同学却考得很好，得很好，得很好，得很好，那是因为（那是因为（那是因为（那是因为（）。）。）。）。以前考试总考得不好，这次却得了好，其他同以前

41、考试总考得不好，这次却得了好，其他同以前考试总考得不好，这次却得了好，其他同以前考试总考得不好，这次却得了好，其他同学考得不好，学考得不好，学考得不好，学考得不好，那是因为（那是因为（那是因为（那是因为（）。）。）。）。第44页，本讲稿共91页归因归因解释人的行为成功或失败的原因。解释人的行为成功或失败的原因。人都有一种理解、预测和控制周围环境的人都有一种理解、预测和控制周围环境的需要（源于安全需要），为了满足这种需需要（源于安全需要），为了满足这种需要，就会根据各种线索对已经发生的行为要，就会根据各种线索对已经发生的行为和事件进行原因解释。和事件进行原因解释。原因有三方面：（原因有三方面：（

42、1）控制点（内部的、外）控制点（内部的、外部的）（部的）（2）稳定性（稳定的、不稳定的）稳定性（稳定的、不稳定的）（3）可控性（可以控制的、不可以控制的）可控性（可以控制的、不可以控制的）。始于美国心理学家始于美国心理学家始于美国心理学家始于美国心理学家海德海德海德海德（F.HeiderF.Heider）5050年代末年代末年代末年代末提出的社会知觉和人际关系的认知理论，后提出的社会知觉和人际关系的认知理论，后提出的社会知觉和人际关系的认知理论，后提出的社会知觉和人际关系的认知理论，后韦纳韦纳韦纳韦纳(B.Weiner)(B.Weiner)及其同事将此项研究引向深入，使之及其同事将此项研究引向

43、深入，使之及其同事将此项研究引向深入，使之及其同事将此项研究引向深入，使之成为动机领域研究中引人注目的一种理论。成为动机领域研究中引人注目的一种理论。成为动机领域研究中引人注目的一种理论。成为动机领域研究中引人注目的一种理论。第45页，本讲稿共91页每每个个人人都都有有自自己己的的习习惯惯性性归归因因。外外在在归归因因类类型型的的人人，总总认认为为自自己己行行为为的的成成败败受受外外部部力力量量的的控控制制（如如运运气气、作作业业难难度度、教教师师的的影响等）。影响等）。第46页，本讲稿共91页（三）自我功效论：认为人对行为的决策是（三）自我功效论：认为人对行为的决策是主动的。人的认知变量如期

44、待、注意和评价主动的。人的认知变量如期待、注意和评价在行为决策中起着重要的作用。期待分为结在行为决策中起着重要的作用。期待分为结果期待和效果期待。结果期待是指个体对自果期待和效果期待。结果期待是指个体对自己行为结果的估计；效果期待是指个体对自己行为结果的估计；效果期待是指个体对自己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，己是否有能力来完成某种行为的推测和判断，这种推测和判断就是个体的自我效能感。这种推测和判断就是个体的自我效能感。第47页，本讲稿共91页自我效能感自我效能感班杜拉：班杜拉：“在个体行为的过程中，起主要在个体行为的过程中，起主要作用的不是能力，而是其对自己的能力能作用的不是能力，而

45、是其对自己的能力能否胜任该任务的知觉。否胜任该任务的知觉。”自我效能感是人自我效能感是人们对自己自己为达到某个目的达到某个目的所需的特定能力的信念。所需的特定能力的信念。我能行；我应付得了；我做得到；我能行；我应付得了；我做得到；第48页，本讲稿共91页（四）成就目标理论：不同个体对自己的（四）成就目标理论：不同个体对自己的能力有不同的看法。这种对能力的潜在认能力有不同的看法。这种对能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。识会直接影响到个体对成就目标的选择。第49页，本讲稿共91页认知失调认知失调 任何人都有许多认知因素，如关于自己、自己的行为任何人都有许多认知因素，如关于自己、自己的

46、行为任何人都有许多认知因素，如关于自己、自己的行为任何人都有许多认知因素，如关于自己、自己的行为以及环境方面的看法，它们之间存在这样三种情况：以及环境方面的看法，它们之间存在这样三种情况：以及环境方面的看法，它们之间存在这样三种情况：以及环境方面的看法，它们之间存在这样三种情况：1 1、相互一致（学生应该认真学习，我很认真）；、相互一致（学生应该认真学习，我很认真）；、相互一致（学生应该认真学习，我很认真）；、相互一致（学生应该认真学习，我很认真）；2 2、相互冲突相互冲突相互冲突相互冲突（学生应该认真学习，我不认真）（学生应该认真学习，我不认真）（学生应该认真学习，我不认真）（学生应该认真学

47、习，我不认真）；3 3、没有关系（学生应该认真学习，今天出了太阳）、没有关系（学生应该认真学习，今天出了太阳）、没有关系（学生应该认真学习，今天出了太阳）、没有关系（学生应该认真学习，今天出了太阳）。当处于第二种情况时，内心处于不平衡的状态，我们就当处于第二种情况时，内心处于不平衡的状态，我们就当处于第二种情况时，内心处于不平衡的状态，我们就当处于第二种情况时，内心处于不平衡的状态，我们就会产生会产生会产生会产生不愉快的体验不愉快的体验不愉快的体验不愉快的体验，这种体验就会驱使人设法去减，这种体验就会驱使人设法去减，这种体验就会驱使人设法去减，这种体验就会驱使人设法去减轻或消除这种认知的不平衡

48、状态。从而成为了一种动轻或消除这种认知的不平衡状态。从而成为了一种动轻或消除这种认知的不平衡状态。从而成为了一种动轻或消除这种认知的不平衡状态。从而成为了一种动机。机。机。机。第50页，本讲稿共91页第三节、动机的种类第51页，本讲稿共91页一、动机的一般分类、一、动机的一般分类、（一）生理性动机和社会性动机。生理性动机有：饥饿、（一）生理性动机和社会性动机。生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。机、交往动机。（二）根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动（二）根据学习在动机形成和发展中的作用分：

49、原始动机和习得动机机和习得动机（三）根据动机的意识水平分：有意识动机和无意（三）根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。识动机。（四）根据动机的来源分：外在动机和内在动机。（四）根据动机的来源分：外在动机和内在动机。第52页，本讲稿共91页动机的分类动机的分类1.生理性动机和社会性动机：生理性动机和社会性动机：2.物质性动机和精神性动机：物质性动机和精神性动机：3.外在动机和内在动机：外在动机和内在动机：4.主导动机和辅助动机；主导动机和辅助动机；5.长远动机和短暂动机；长远动机和短暂动机；6.合理动机和不合理动机；合理动机和不合理动机；第53页，本讲稿共91页二、生理性动机（一）饥饿（

50、一）饥饿（二）渴（二）渴（三）性（三）性（四）睡眠（四）睡眠第54页，本讲稿共91页三、社会性动机（一）学习动机（一）学习动机（二）兴趣（二）兴趣（三）成就动机（三）成就动机（四）权力动机（四）权力动机第55页，本讲稿共91页案例讨论：案例讨论：妈妈的烦恼妈妈的烦恼2有一中学生，不知道自觉地用功学习，只有一中学生，不知道自觉地用功学习，只是喜欢玩，坐不住。如何引导这一中学生是喜欢玩，坐不住。如何引导这一中学生激发学习的动机和兴趣？激发学习的动机和兴趣？第56页，本讲稿共91页（一）学习动机（一）学习动机学习动机是直接推动学生进行学习以达到学习动机是直接推动学生进行学习以达到目的的内部动力。目的