第八章项目沟通管理.pptx

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1、第八章第八章 项目沟通管理项目沟通管理第一节第一节 沟通的基本概念沟通的基本概念第二节第二节 项目沟通管理过程项目沟通管理过程第三节第三节 增进沟通的效果增进沟通的效果第四节第四节 报告与会议管理报告与会议管理12023/1/18项目主要干系人项目主要干系人项目经理项目经理团队团队销售商销售商转包人转包人上层管理上层管理上层管理上层管理项目需要者项目需要者最终用户最终用户团队团队法律部门法律部门质量部门质量部门市场部门市场部门生产部门生产部门研发部门研发部门家庭成员家庭成员22023/1/18(美美)普林斯顿大学对普林斯顿大学对1 1万份人万份人事档案进行分析，结果：事档案进行分析，结果：“智

2、智慧慧”、“专业技术专业技术”、“经验经验”只占成功因素的只占成功因素的25%25%，其余，其余75%75%决定于良好的人际沟通。决定于良好的人际沟通。(美美)哈佛大学调查结果显示：在哈佛大学调查结果显示：在500500名被解职的男女中，因人际沟名被解职的男女中，因人际沟通不良而导致工作不称职者占通不良而导致工作不称职者占82%82%。32023/1/18第一节第一节 沟通的基本概念沟通的基本概念 一、沟通的概念一、沟通的概念 沟通能力是对项目经理素质要求中唯一被单列出来沟通能力是对项目经理素质要求中唯一被单列出来的技能，一个优秀的项目经理通常花在沟通中的时间大的技能，一个优秀的项目经理通常花

3、在沟通中的时间大约占约占75-90%，沟通是什么：沟通是什么：1 1沟通就是相互理解沟通就是相互理解 2 2沟通就是提出和回应问题与要求沟通就是提出和回应问题与要求 3 3沟通交换的是信息和思想沟通交换的是信息和思想 4 4沟通是一种有意识的行为沟通是一种有意识的行为 沟通是信息凭借一定符号载体，在沟通是信息凭借一定符号载体，在个人、团队或群个人、团队或群个人、团队或群个人、团队或群体间体间体间体间从发送者到接受者进行传递，并获得从发送者到接受者进行传递，并获得理解的过程理解的过程理解的过程理解的过程。4二、沟通的基本原理二、沟通的基本原理干扰因素干扰因素概念概念编码编码媒介媒介解码解码理解理

4、解反馈反馈理解检查理解检查价值观念，文化背景，专业领域价值观念，文化背景，专业领域接收者接收者发布者发布者沟通的干扰因素沟通的干扰因素三、沟通的质量标准三、沟通的质量标准准确性准确性准确性要求在信息传输流程中把误差率控准确性要求在信息传输流程中把误差率控制在最小的范围内。制在最小的范围内。发布者能够准确表述自己的思想；发布者能够准确表述自己的思想；接受者能够准确地领悟对方表达的概念。接受者能够准确地领悟对方表达的概念。完整性完整性要求发布者提供完整的信息、接受者完整要求发布者提供完整的信息、接受者完整接受和理解。信息传输中经常出现的问题：接受和理解。信息传输中经常出现的问题：信息本身不完备信息

5、本身不完备沟通过程不充分沟通过程不充分信息传输过程中的过滤问题信息传输过程中的过滤问题及时性及时性要求信息及时送达干系人，信息接受者要要求信息及时送达干系人，信息接受者要及时反馈接受质量。及时反馈接受质量。四、沟通的形式四、沟通的形式正式沟通和非正式沟通正式沟通和非正式沟通通过项目组织内部规定的沟通方式进行的信息传递通过项目组织内部规定的沟通方式进行的信息传递与交流与交流正式渠道之外进行的信息传递与交流正式渠道之外进行的信息传递与交流上行沟通、下行沟通和平行沟通上行沟通、下行沟通和平行沟通自下而上沟通、自上而下沟通、同级之间沟通自下而上沟通、自上而下沟通、同级之间沟通语言沟通和非语言沟通语言沟

6、通和非语言沟通单向沟通和双向沟通单向沟通和双向沟通沟通主体和客体角色不变沟通主体和客体角色不变沟通主体和客体角色不断交换沟通主体和客体角色不断交换72023/1/18五、沟通的程序五、沟通的程序 沟通程序的实质问题，是信息的优先知情权，沟通程序的实质问题，是信息的优先知情权，体现为对信息传输过程的制度性规定，即形成一体现为对信息传输过程的制度性规定，即形成一套规范化的流程。套规范化的流程。由谁产生由谁产生由谁筛选由谁筛选由谁确定由谁确定由谁保管由谁保管首先报告谁首先报告谁最后通知谁最后通知谁92023/1/18例：例：计划编制过程的沟通程序计划编制过程的沟通程序传阅审批传阅审批传阅审批传阅审批

7、计划报告（书面文件）计划报告（书面文件）头脑风暴头脑风暴建议建议起草计划起草计划项目项目项目项目经理经理经理经理项目团队项目团队计计划划发发发发布布布布计计计计划划划划专家顾问专家顾问评审会议评审会议评审会议评审会议草案草案文件文件高高层层领领导导例：例：实施过程实施过程网络沟通程序网络沟通程序网络网络管理员管理员高级授权高级授权可调阅、修改全部文档可调阅、修改全部文档中级授权中级授权可调阅、修改部分文档可调阅、修改部分文档初级授权初级授权可调阅部分文档可调阅部分文档第二节第二节 项目沟通管理过程项目沟通管理过程 项项目目沟沟通通管管理理项目沟通计划项目沟通计划项目信息发布项目信息发布项目执行

8、情况报告项目执行情况报告项目管理收尾项目管理收尾一、沟通计划编制过程一、沟通计划编制过程1、沟通需求分析、沟通需求分析按照框架式思维模式，我们可以把项目沟通的需求内按照框架式思维模式，我们可以把项目沟通的需求内容提炼为容提炼为5W：WHO WHAT WHEN WHERE WAYWHO，就是与谁沟通，要确定需要沟通的干系人。，就是与谁沟通，要确定需要沟通的干系人。项目经理项目经理投资人投资人老板老板/领导领导上上分包商分包商供应商供应商后后技术关键人技术关键人团队员工团队员工下下政府部门政府部门客户客户前前反对者反对者竞争者竞争者右右媒体媒体左左支持者支持者WHAT沟通什么内容，这个内容包括两个

9、方面：沟通什么内容，这个内容包括两个方面：需要向需要向WHO发布哪些信息发布哪些信息需要从需要从WHO获得哪些信息获得哪些信息WHEN什么时间进行沟通；什么时间进行沟通；WHERE在何处沟通，在会议室，还是在餐馆，在何处沟通，在会议室，还是在餐馆，还是在高尔夫球场；还是在高尔夫球场；WAY选择选择WHO们喜欢并熟悉的方式进行沟通，例们喜欢并熟悉的方式进行沟通，例如与老板沟通，要看对方是喜欢口头汇报还是文字报告，如与老板沟通，要看对方是喜欢口头汇报还是文字报告，喜欢看电子文件还是打印文件。喜欢看电子文件还是打印文件。142023/1/182、沟通计划编制方法、沟通计划编制方法 将将5W和六个方面

10、的干系人进行排列组合，我们和六个方面的干系人进行排列组合，我们就有了一个矩阵表。只要把这个矩阵表填满，就产生就有了一个矩阵表。只要把这个矩阵表填满，就产生了一个规范的沟通计划。了一个规范的沟通计划。WHOWHATWHENWHEREWAY上上下下前前后后左左右右WHO信息接受方是董事长，信息发布方为总经理；信息接受方是董事长，信息发布方为总经理；WHAT作为主要投资人，董事长最关心的是公司的财务状况。作为主要投资人，董事长最关心的是公司的财务状况。具体是公司的经营收入和运营成本，包括资金使用的具体是公司的经营收入和运营成本，包括资金使用的分类细目现金流量表。分类细目现金流量表。WHERE因为董事

11、长经常在外地，因此定期将财务报表发到他因为董事长经常在外地，因此定期将财务报表发到他的电子信箱里，以便他在任何地方都可以上网查询。的电子信箱里，以便他在任何地方都可以上网查询。WHEN每个月报一次，截止日期为每月底发工资的第二个工每个月报一次，截止日期为每月底发工资的第二个工作日；作日；WAY因为董事长总是随身带着电脑笔记本，因此通过互联因为董事长总是随身带着电脑笔记本，因此通过互联网传输信息最方便。财务报表是董事长用网传输信息最方便。财务报表是董事长用EXCL格式格式亲自设计的自动数量模型，填入原始数据就可自动统亲自设计的自动数量模型，填入原始数据就可自动统计分析，因此只要原始数据和自动分析

12、结果，无须文计分析，因此只要原始数据和自动分析结果，无须文字报告。字报告。例：例：某项目经理与董事长的沟通计划某项目经理与董事长的沟通计划 3 3、项目沟通计划书的内容、项目沟通计划书的内容 根据收集的根据收集的信息信息，确定出项目沟通要实现的确定出项目沟通要实现的目目标，标，然后根据项目沟通然后根据项目沟通目标目标和确定项目沟通和确定项目沟通需求需求去去分解得到项目沟通的分解得到项目沟通的任务任务，进一步根据项目沟通的进一步根据项目沟通的时间时间要求去安排这些项目沟通任务，并确定出保障要求去安排这些项目沟通任务，并确定出保障项目沟通计划实施的资源和预算。此外还应该包括项目沟通计划实施的资源和

13、预算。此外还应该包括下列内容：下列内容：信息的收集和归档格式要求信息的收集和归档格式要求信息发布格式与权限的要求信息发布格式与权限的要求对所发布信息的描述对所发布信息的描述更新和修订项目沟通管理计划的方法更新和修订项目沟通管理计划的方法二、项目信息发布使项目利益相关主体适时得到所需信息的过程。使项目利益相关主体适时得到所需信息的过程。既包括对沟通计划规定的信息进行发布，也包括对既包括对沟通计划规定的信息进行发布，也包括对临时索取的信息进行发布。临时索取的信息进行发布。工作结果工作结果沟通管理计划沟通管理计划项目计划项目计划项目纪录项目纪录项目报告项目报告项目演示项目演示项目信息管理系统项目信息

14、管理系统信息发布方法信息发布方法沟通技能沟通技能信息发布信息发布182023/1/18项目信息管理系统：项目信息管理系统：保证项目信息的保证项目信息的收集、整理、处理、储存、传收集、整理、处理、储存、传递递与与应用应用等一系列工作能够有效、准确、及时进行等一系列工作能够有效、准确、及时进行的管理系统。包括：的管理系统。包括：信息检索信息检索手工档案系统、电子文档数据库、手工档案系统、电子文档数据库、管理软件等管理软件等信息发布信息发布项目会议、书面文档复印件、共项目会议、书面文档复印件、共享网络电子数据库、传真、邮件（电子、语音、享网络电子数据库、传真、邮件（电子、语音、信函）及电视会议等信函

15、）及电视会议等192023/1/18三、绩效报告 收集并发布绩效信息，从而向项目利益相关主体提供收集并发布绩效信息，从而向项目利益相关主体提供为达到项目目标如何使用资源的信息的过程。一般应包括为达到项目目标如何使用资源的信息的过程。一般应包括项目状态报告、进度报告、预测报告。项目状态报告、进度报告、预测报告。工作结果工作结果其他项目记录其他项目记录项目计划项目计划绩效报告绩效报告变更请求变更请求挣值分析挣值分析绩效评审绩效评审偏差分析偏差分析趋势分析趋势分析信息发布工具和技术信息发布工具和技术项目沟通管理绩效报告过程项目沟通管理绩效报告过程绩效报告绩效报告202023/1/18四、管理收尾过程

16、 为项目阶段或项目正式结束而建立、收集和分为项目阶段或项目正式结束而建立、收集和分发信息的过程。包括对项目成果进行鉴定和记录，发信息的过程。包括对项目成果进行鉴定和记录，以便使客户正式接受项目产品。还包括对项目文件以便使客户正式接受项目产品。还包括对项目文件进行收集、整理，并存档以备今后复查。进行收集、整理，并存档以备今后复查。项目管理留下来的整个文档系统，是项目的重项目管理留下来的整个文档系统，是项目的重要成果之一，构成了组织过程资产的重要部分。如要成果之一，构成了组织过程资产的重要部分。如果项目成功了，它将作为经验为后人提供台阶，如果项目成功了，它将作为经验为后人提供台阶，如果项目失败了，

17、它将作为教训为后人警示陷阱。果项目失败了，它将作为教训为后人警示陷阱。l项目商业计划书项目商业计划书l项目任务说明书项目任务说明书l项目商业合同书项目商业合同书l项目的技术档案项目的技术档案l项目组人事档案项目组人事档案l项目的绩效报告项目的绩效报告l项目的财务报表项目的财务报表l项目质量检验书项目质量检验书l项目的总结报告项目的总结报告l项目的会议记录项目的会议记录信息信息档案系统内容档案系统内容第三节第三节 增进沟通的效果增进沟通的效果一、项目经理在沟通中的角色一、项目经理在沟通中的角色推动者推动者推进计划的制定和实施，激励团队成员推进计划的制定和实施，激励团队成员努力实现项目目标努力实现

18、项目目标倾听者倾听者获取各方信息，了解各方干系人的意图、获取各方信息，了解各方干系人的意图、需求、立场、条件需求、立场、条件解释者解释者表达或转达信息，让项目各干系人充分表达或转达信息，让项目各干系人充分了解项目目标、计划、理念、实际绩效、了解项目目标、计划、理念、实际绩效、进展前景进展前景谈判者谈判者争取更有利的条件和双赢的结局争取更有利的条件和双赢的结局协调者协调者协调各方干系人不同的利益协调各方干系人不同的利益仲裁者仲裁者裁决团队成员在工作间的矛盾冲突裁决团队成员在工作间的矛盾冲突232023/1/18二、项目经理有效沟通的四个基本素质二、项目经理有效沟通的四个基本素质准确定位准确定位准

19、确把握自己在沟通中扮演的角色准确把握自己在沟通中扮演的角色清晰表述清晰表述一个管理者需要具备的基础素质一个管理者需要具备的基础素质有效聆听有效聆听获取信息的手段，也是有效沟通的获取信息的手段，也是有效沟通的润滑剂。沟通是人际间的互动行为，润滑剂。沟通是人际间的互动行为，需要说听双方的共同努力。需要说听双方的共同努力。应付冲突应付冲突项目经理沟通能力的基本功项目经理沟通能力的基本功242023/1/18三、沟通中的过滤器三、沟通中的过滤器信息的损耗是沟通中一个非常严重的问题，信息在经信息的损耗是沟通中一个非常严重的问题，信息在经过传输后往往被丢失或扭曲，甚至可以导致非常荒谬过传输后往往被丢失或扭

20、曲，甚至可以导致非常荒谬的结局。的结局。克服信息滤失现象的有效办法克服信息滤失现象的有效办法文档化管理文档化管理 信信 息息 发发 布布 语言文化语言文化 智力水平智力水平 重视程度重视程度 组织架构组织架构 历史因素历史因素 记忆损耗记忆损耗过过 滤滤 器器信信息息接接收收四、识别沟通的障碍 沟通中的障碍指那些影响沟通效果，降低沟通效沟通中的障碍指那些影响沟通效果，降低沟通效率的因素，其中有客观因素，也有主观因素率的因素，其中有客观因素，也有主观因素。恶意恶意权术游戏权术游戏语言表达不当语言表达不当非语言信号不当非语言信号不当选择时间和地点不当选择时间和地点不当缺乏共同的沟通平台缺乏共同的沟

21、通平台缺乏沟通的渠道缺乏沟通的渠道缺乏完备信息缺乏完备信息噪音干扰噪音干扰距离距离主观主观障碍障碍主观主观障碍障碍客观客观障碍障碍客观客观障碍障碍五、提高沟通的有效性五、提高沟通的有效性 提高沟通的有效性，涉及三个层次的问题。提高沟通的有效性，涉及三个层次的问题。打打造基础，理顺环节，提高技巧。造基础，理顺环节，提高技巧。这三个层次的问题不这三个层次的问题不能颠倒，需要按轻重缓急依次解决。能颠倒，需要按轻重缓急依次解决。创建沟通平台创建沟通平台按交通运输的概念来理解，缺乏按交通运输的概念来理解，缺乏沟通平台等于没有路，沟通首先要从一砖一瓦着手，沟通平台等于没有路，沟通首先要从一砖一瓦着手，垒起

22、管理平台。垒起管理平台。理顺沟通渠道理顺沟通渠道在解决了沟通平台后，剩下的就在解决了沟通平台后，剩下的就属于技术性问题了，要选择好沟通方式属于技术性问题了，要选择好沟通方式提高沟通技巧提高沟通技巧在排除沟通障碍之后的锦上添花在排除沟通障碍之后的锦上添花提高沟通的有效性提高沟通的有效性常用的沟通技巧赞美对方赞美对方学会赞美，将使你在任何沟通中一帆风顺。学会赞美，将使你在任何沟通中一帆风顺。即使给领导提意见，也要先表扬后批评。即使给领导提意见，也要先表扬后批评。移情入境移情入境以场景进行教育。例如，燕昭王千金买死以场景进行教育。例如，燕昭王千金买死马，是要表达：死马尚值千金，况活马乎。马，是要表达

23、：死马尚值千金，况活马乎。轻松幽默轻松幽默用和谐对话去化解冲突、窘境、恶意挑衅用和谐对话去化解冲突、窘境、恶意挑衅袒胸露怀袒胸露怀也称不设防战术也称不设防战术求同存异求同存异也称最大公约数战术。无论人们的想法相也称最大公约数战术。无论人们的想法相距多远，总能找到共性，由此建立沟通桥梁的支点。距多远，总能找到共性，由此建立沟通桥梁的支点。深入浅出深入浅出能够用很通俗的语言阐明一个很复杂深奥能够用很通俗的语言阐明一个很复杂深奥的道理是一种本事，是真正的高手。的道理是一种本事，是真正的高手。六、提高聆听技巧六、提高聆听技巧上帝给了人一张嘴巴两只耳朵，用意就是鼓励人们上帝给了人一张嘴巴两只耳朵，用意就

24、是鼓励人们多听少说，聆听是一个经常被人忽视的管理技巧。聆多听少说，聆听是一个经常被人忽视的管理技巧。聆听过程中经常出现的问题：听过程中经常出现的问题：心不在焉，注意力分散；心不在焉，注意力分散；做一些习惯性或与谈话主题无关的小动作；做一些习惯性或与谈话主题无关的小动作；不停插话，武断地打断对方，急于下结论；不停插话，武断地打断对方，急于下结论；抬杠较真；抬杠较真；先入为主，固执己见；先入为主，固执己见；提高聆听的效果需要端正自己的心态。提高聆听的效果需要端正自己的心态。开始尽量少说多听，让别人充分阐述自己的意见开始尽量少说多听，让别人充分阐述自己的意见对话时始终用目光与对方保持接触和交流对话时

25、始终用目光与对方保持接触和交流主动运用反馈的技巧。善于运用提问主导对话主动运用反馈的技巧。善于运用提问主导对话学会多元化的思维方式，怀着开放包容的心态去学会多元化的思维方式，怀着开放包容的心态去理解别人理解别人对不同的思维方式尽量采取求同存异、和平共处对不同的思维方式尽量采取求同存异、和平共处的宽容态度的宽容态度七、解决冲突七、解决冲突冲突是两个或两个以上的个人、团体或组织在某冲突是两个或两个以上的个人、团体或组织在某个争端上所产生的纠纷。个争端上所产生的纠纷。传统观念认为冲突是不好的、有害的，应尽量避传统观念认为冲突是不好的、有害的，应尽量避免和消灭；免和消灭；现代观念认为冲突是任何群体与生

26、俱来的、不可现代观念认为冲突是任何群体与生俱来的、不可避免的，冲突本身并不可怕，可怕的是处理不当。避免的，冲突本身并不可怕，可怕的是处理不当。关键的问题是要知道容易产生冲突的地方在哪关键的问题是要知道容易产生冲突的地方在哪里，产生的原因是什么，以便尽可能避免冲突，或里，产生的原因是什么，以便尽可能避免冲突，或有效地解决冲突。有效地解决冲突。312023/1/18撤撤退退回回避避强制执行强制执行主主动动解解决决妥妥 协协折折 衷衷人际关系人际关系解解决决问问题题调和斡旋调和斡旋解决解决冲突的五种形式冲突的五种形式322023/1/18第四节第四节 报告与会议管理报告与会议管理 报告与会议，是一个

27、组织内部进行沟通的主要报告与会议，是一个组织内部进行沟通的主要制度化渠道。制度化渠道。一、报告的类型一、报告的类型 报告的主要功能是收集、交流绩效信息，主要报告的主要功能是收集、交流绩效信息，主要有两种类型，一种是口头报告，一种是书面报告。有两种类型，一种是口头报告，一种是书面报告。1、口头报告、口头报告口头汇报口头汇报表达要条理分明，客观冷静。表达要条理分明，客观冷静。口头建议口头建议表达要逻辑清晰，具有感染力。表达要逻辑清晰，具有感染力。口头请示口头请示要针对需要直截了当提出申请。表达要针对需要直截了当提出申请。表达要简洁明了，诚恳审慎，采取低姿态。要简洁明了，诚恳审慎，采取低姿态。342

28、023/1/182、书面报告、书面报告最常见的书面报告可以根据其功能分为三种类型最常见的书面报告可以根据其功能分为三种类型绩绩效效报报告告财财务务报报表表、质质量量报报告告、进进度度报报告告等等，其其功功能能在在于于提提供供项项目目实实施施情情况况的的信信息息，以以罗罗列列数数据或者阐述事实的方式。据或者阐述事实的方式。建建议议报报告告商商务务计计划划书书，市市场场前前景景分分析析报报告告，技技术术选选择择及及实实施施方方案案等等，其其功功能能在在于于提提供供方方案案和和观点，多采取解释论证的方式。观点，多采取解释论证的方式。评评估估报报告告技技术术论论证证报报告告，验验收收报报告告，年年度度

29、总总结结报报告告等等，其其功功能能主主要要是是评评价价审审议议结结果果，总总结结经经验教训，基本上采取分析归纳的方式。验教训，基本上采取分析归纳的方式。352023/1/18书面报告按其表现形式分为三种：书面报告按其表现形式分为三种：文稿形式文稿形式以文字为主，数据为辅。是大多数书以文字为主，数据为辅。是大多数书面报告采取的形式。面报告采取的形式。报表形式报表形式以数据为主，文字为辅。常见的有财以数据为主，文字为辅。常见的有财务报表，审计报表，质量检验表，投资预算表等。务报表，审计报表，质量检验表，投资预算表等。图文形式图文形式图文并茂。这种方式把人们的形象思图文并茂。这种方式把人们的形象思维

30、与逻辑思维有效地进行了结合，最典型就是目前维与逻辑思维有效地进行了结合，最典型就是目前盛行的电子屏幕演示报告，成为各类项目报告的时盛行的电子屏幕演示报告，成为各类项目报告的时髦手段。髦手段。市场分析附件市场分析附件财务报表附件财务报表附件技术指标附件技术指标附件政府批文附件政府批文附件报告概要报告概要市场分析市场分析经济分析经济分析技术论证技术论证政策论证政策论证报报告告主主要要内内容容二、书面报告的层次二、书面报告的层次 融资项目商务计划书的层次融资项目商务计划书的层次372023/1/18会前筹备会前筹备会间管理会间管理会后收尾会后收尾会议的材料会议的论证会议的议题会议参加者会议的时间会议的地点时间控制主题控制秩序控制总结成果会议纪要会议传达文件存档三、会议筹备与管理三、会议筹备与管理382023/1/18提问题提问题是沟通的第一要诀；是沟通的第一要诀；永远要倾听永远要倾听是沟通的第二要诀；是沟通的第二要诀；面对面谈话面对面谈话是沟通的第三要诀；是沟通的第三要诀；留心信号留心信号是沟通的第四要诀；是沟通的第四要诀；使用普通语言使用普通语言是沟通的第五要诀。是沟通的第五要诀。392023/1/18