线上推广方案.pptx

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1、网 站 运 营 推 广 方 案社 交 网 络 推 广（线上推广基础部分）微信、QQ、微博，博客好比是企业的鱼缸，粉丝就好比是鱼儿，我们将大海（市场）中的鱼儿吸引进鱼缸中，慢慢养起来，常常喂食（维护），鱼儿越养越多，别让鱼儿跑掉，有一天我们可以收获它！在微信，QQ,微博，博客,行业论坛，百度百科、百度文库、百度知道中要始终贯彻让粉丝认知我们；再对粉丝进行教育，让参与我们的活动，提高粉丝粘度，将粉丝转化为我们忠诚的用户。社交网络推广全网络平台联合推广机制消费者行为分析引起关注产生兴趣采取行动主动搜寻主动分享微信承担的三大角色：1.基本角色：趣味内容引起关注，优质内容激发兴趣，2.深度角色：微销售平

2、台，通过“快捷支付”功能，实现购买；3.重要角色：唯一大众品牌移动手机客户端，未来市场的主要传播媒介。通过专业户外BBS，社交媒体，引起网友关注通过微博、微信的优质内容，引起网友探索品牌的兴趣通过官网，主动搜寻获得更全面的品牌和产品信息通过品牌平台，采取行动，实现交易和投标主动在微博、微信或BBS平台，分享活动和产品带来的美好体验微信具体能给企业带来什么 A.售后服务，维护现有会员，提高会员体验 B.开发新会员，接近潜在会员，亲近关系，培养信任感 C.长期培养品牌认知度，达到品牌推广的目的 微信营运的目的是维护粉丝关系，用99%的时间培养粉丝的信任感。不要老想着让粉丝投标，一月拿出29天的时间

3、培养和粉丝感情，1天的时间让粉丝投标可能更有效。微信公众号的特点：订阅号每天推送一条消息，服务号则是每个月推送4条信息。服务号推送的信息直接出现在微信消息栏里，而订阅号推送的消息则被隐藏在“订阅号”栏目里。服务号的功能比订阅号强大，目前服务号可以申请自定义菜单，而订阅号则不可以（非认证）。微信支付功能也只针对服务号企业开放申请。微信公众账号运营思路精准推送按照区域、类型不同的会员进行不同内容的精准推送二维码“扫一扫”的价值，借助二维码进行促销活动推送落地活动线下联动营销。吸引用户平台官方公众账号，吸引目标人群关注。黏度提升让受众用户关注推送内容，提升对于平台的黏度。价值转化通过互动，使得目标用

4、户进行价值转化。微信公众平台建设微 官 网 新关注者不知道公众平台之前做过什么内容，历史消息也不太靠谱，用户需要一个全面的企业、产品、优惠券、促销信息等的介绍，这就需要将过往推送内容进行梳理，同时发送到微官网。微官网是指将企业信息、服务、活动等内容通过微信网页的方式进行表现，不但提高了信息量，也使信息的展现更加赏心悦目，进一步提高用户体验。微 信 里 的 超 链 接 有很多微信公众帐号的运营者都很苦恼，为什么微信不开放超链接权限，微信的信息里是不能添加超链接的。可是，他们却忽略了阅读原文这个好东西。其实，在阅读全文上是可以添加超链接的，我们可以将企业手机网站或者一些你想展示给粉丝看的网页地址放

5、入阅读全文里。引导粉丝访问指定的网站或地址。微 信 自 动 应 答 菜 单 建设智能化的微信公众帐号，那么关键字回复则是智能公众号的基础。把每个文章上都设定对应的关键字，如输入“聚会”，查阅年底聚会去哪儿？，输入“H”查看菜单目录。还可以将平时与粉丝的互动内容整理编辑起来，通过关键字的设置，为粉丝推送答案，减少粉丝的疑虑和客服的沟通时间。清晰的展示企业产品和业务服务项目，引导用户快速、精准的定位自己的需求提升平台形象。落地方法：1.公司微信小号带大号 （微信好友数5000人，不包括群人数）注册一个公司个人微信号，由专人负责，利用第三方刷粉软件进行大批量添加好友（每天可加500人），也可用摇一摇

6、和附近人添加好友。向好友推送公众平台名片或公众平台软文，将个人微信好友转化为公众平粉丝（也可直接转化为网站平台用户）和粉丝亲近关系，培养信任感，对公众平台粉丝进行新客户开发，接近潜在客户，维护现有客户，提高客户体验，长期培养网站平台认知度，达到平台推广的目的。2.QQ 群 营 销 转 化建立公司有管理权限的群（3个2000人以内的群）操作步骤（1）建群（不交费500人群，交费2000人群）（2）拉人（邀请加入，每个群三周内可达上千）（3）管理转化（直接转化到网站，转化到公众平台）群转化分为自有群转化和非自有群转化，自有群转化比非自有群转化率要高，具体方法分为：（1）软手段转化 （2）硬广告转化

7、 （3）公众平台二维码推广转化二维码推广现场海报宣传单页电视电台短信 常规二维码展示方式报纸广告、报道二维码推广第一步第一步给顾客一个掏出手机的理由给顾客一个掏出手机的理由第二步第二步让顾客主动点开微信让顾客主动点开微信第三步第三步引导顾客扫描二维码引导顾客扫描二维码使用二维码推广时遇到的主要问题：顾客对二维码视而不见微信公众平台qq群网站平台网站平台 公3.QQ空间和微信朋友圈营销转化 QQ空间和微信朋友圈分享企业有价值的东西、活动，让粉丝通过分享参与到企业运营理念中，粉丝在互动中感受到无穷的乐趣，这样的分享就会一下子就引爆QQ空间、朋友圈了，这样病毒式的传播，效果超出传统模式的想象。微信营

8、运的目的是维护顾客关系，用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。4.微博，博客营销推广新建立平台官方微博和博客，添加平台首页和各级页面URL增加网站平台权重，发布公司网站平台最活动和发标情况，让粉丝认知我们，参与我们的活动，提高粉丝粘度，将粉丝转化为平台的潜在客户。5.行业论坛营销推广 行业论坛营销扩大同微博，博客相同，但论坛以发帖问答交流为主，软文推广最为有效。6.百 度百度百科、百度文库、百度知道7.视频营销土豆，优酷，搜狐，爱奇艺，腾讯等二.社会化媒体整合营销电视报道，报纸，广播等三.线上活动策划推广社会化媒体整合营销手机已

9、经成为人们身体的一部分人们通过手机联接一切PC互联网改变了我们生活的一部分：购物、社交、获取资讯的方式移动互联网将更深入改变人们的生活：各种APP应用：地图、拍照、社交、资讯、娱乐、购物马化腾：移动互联网才是真正的互联网，移动互联网要连接一切！线上活动策划推广通知粉丝登记资料参与抽奖分享赢大奖传播引粉丝引流吸引粉丝顾客线上活动策划推广微社交应用激活粉丝，互动无限传播1.发布活动2.排名榜3.领取种子4.邀请好友浇水5.传播参与游戏开始传播的过程中粉丝和潜在客户也在不断增长 粉丝通过分享投票参与到活动中、商家设置诱人的大奖和唾手可得的奖品，粉丝在互动中感受到无穷的乐趣，这样的活动一下子就引爆朋友

10、圈了，这样病毒式的传播，效果超出传统模式的想象。利用朋友圈的病毒推广微投票一 可以制作精美贺卡图片并添加优美动听音乐二商家可以将贺卡推送给指定粉丝，或直接分享到朋友圈转发。三 节假日一张精美的贺卡可以增强新老客户的归属感和粘度。微贺卡利用朋友圈的病毒推广邀请函一 公司或商家有什么促销活动 或大型活动可以通过邀请函 这种电子文件推送给客户二客户或者用户可以打开邀请函 在线报名，电子邀请函无疑大 大提高了效率和成本。三 对于面向大众的活动、通过 朋友圈的转发分享更是会收到出乎 意料的效果利用朋友圈的病毒推广借势营销推广借势营销好声音投票借助当前热门的焦点时事和热点新闻事件进行营销。关注度和互动性会大大提高借势营销好声音投票借势营销推广谢谢观赏