《客户开拓技巧》PPT课件.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《《客户开拓技巧》PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《客户开拓技巧》PPT课件.ppt(51页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、中国保险论坛联盟 客户开拓技巧客户开拓技巧中国保险论坛联盟 成长的天空成长的天空轻松起步轻松起步人脉拓展人脉拓展效率经营效率经营突破限制突破限制中国保险论坛联盟 缘故市场的经营技巧缘故市场的经营技巧你的缘故是别人的陌生,别把你销售生涯的第一笔存款送给别人。乔吉拉德中国保险论坛联盟 成也缘故:成也缘故:解决了客户信赖解决了客户信赖败也缘故:败也缘故:缺少了按部就班缺少了按部就班中国保险论坛联盟 缘故市场经营的关键缘故市场经营的关键缘故市场陌生化 变有缘有故为 无缘无故!中国保险论坛联盟 走出缘故误区走出缘故误区“帮个忙吧”“给个面子”三下五除二搞定买也得买,不买也得买自己人,不必那么麻烦还有吗?
2、中国保险论坛联盟 解除心理障碍解除心理障碍不好意思,怕丢面子不敢提保险不敢伸手要保费怕担人情怕担责任,对公司没有足够的信心认为是赚家人的钱中国保险论坛联盟 让所有爱我的人,和我爱的人让所有爱我的人,和我爱的人因我的存在,而因我的存在,而一生无忧,了无遗憾一生无忧,了无遗憾 !中国保险论坛联盟 按部就班按部就班把有缘有故当成无缘无故把有缘有故当成无缘无故当成客户来对待克服心理障碍,用专业的态度进行销售是自己实践和熟练销售技能的机会认同公司、行业自己对公司、行业要充满信心掌握一套介绍公司的话术,可以利用宣传资料、VCD等;从自身的成长,讲公司的实力和行业的前景认同自己的选择讲述自己选择寿险行业的理
3、由,并对自己的选择坚定无悔以自己专业的服务给缘故客户以信心中国保险论坛联盟 按部就班按部就班把有缘有故当成无缘无故把有缘有故当成无缘无故深入说明“寿险意义与功用”利用真实事例进行讲解利用资料进行讲解阐述对其保险需求的分析发现客户需求点针对需求点进行风险规划针对需求,制作详细计划书制作的计划书要有保留价值更要符合客户的实际需求,而不要顾忌保费中国保险论坛联盟 按部就班按部就班把有缘有故当成无缘无故把有缘有故当成无缘无故把握促成机会大胆开口克服“钱”的困惑更要作好售后服务不是可做可不做,而是更要作好为培养自己的业务来源中心打基础你的精神面貌和敬业精神是最有力的无言的说明中国保险论坛联盟 用正确的理
4、念、专业的销售,用正确的理念、专业的销售,让让“快乐行销快乐行销”从缘故开始!从缘故开始!缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金;是我们寿险生涯最有力的后盾;多一个用责任维系亲情的机会。中国保险论坛联盟 转介绍的经营技巧转介绍的经营技巧 经验老到的业务员都把保单卖给老保户或经由老保户介绍的人 约翰沙维奇中国保险论坛联盟 转介绍基本功转介绍基本功如如 何何 要要 求求 推推 荐荐步骤一 建立共识:使主顾认可你的服务并建立好感;步骤二 用引导性问题,要求推荐你和谁一起工作?业余时间,你通常跟谁下棋/打牌/消遣?谁为你主持的婚礼?你最要好的朋友有哪几个?中国保险论坛联盟 转介绍基本功转介绍基本功如如
5、 何何 要要 求求 推推 荐荐步骤三 及时递上纸和笔注意:要面带微笑,并用期许、鼓励的眼光看着对方步骤四 筛选名单:对准主顾或保户提供的名单进行了解并筛选如果您能把他的基本情况告诉我,这对我的第一次拜访将有很大的帮助步骤五:向客户致谢,并承诺给客户及时“汇报”进展情况注意:在没提出五次要求之前,绝不放弃中国保险论坛联盟 转介绍重要技巧转介绍重要技巧不断开口要求加温并升级您的转介绍中国保险论坛联盟 转介绍名单四层级转介绍名单四层级冷漠的转介绍名单稍微有点热度的温热的炽热的中国保险论坛联盟 冷漠的名单冷漠的名单只得到名字,电话,介绍人不允许使用他的名字状况:除非这位潜在客户对你的产品有明确的需求,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户开拓技巧 客户 开拓 技巧 PPT 课件
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内