《奢侈品培训》PPT课件.ppt

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1、偉業顧問2010B.A.Conulting.2010年伟业顾问内训教材，未经许可不得外传奢侈品奢侈品生活的艺术生活的艺术快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材今天的主要内容今天的主要内容1.奢侈品定义2.奢侈品的常识3.奢侈品知名品牌介绍4.高级时装应用小技巧现状：年轻化20152快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材风格是奢侈品的灵魂风格是奢侈品的灵魂n风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华，无论你富有与否；典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静-GIORGIOARMANI现状：年轻化20153快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材奢侈品定义奢侈品定义广义：广义：物质消费压力

2、狭义：狭义：TIME产品线TOP本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌vs4快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材为何要了解奢侈品1.经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然2.奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理的营销和管理3.奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报利益并获取回报4.奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶奢侈品是艺术：顶

3、级工艺和手工艺结晶5.奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言5快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材了解奢侈品-根源表现：表现：西方市场的成熟，个性化消费，持久我国市场表现-共性化，从众，不成熟原因原因：1.人口、文化、工业化进程（举例说明）2.消费产业的区别、营销的区别6快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材了解奢侈品-集团化经营LVMHGUCCI集团集团路威酩轩集团（路威酩轩集团（LVMH）和古驰集团（）和古驰集团（Gucci）历峰集团的全球化多）历峰集团的全球化多品牌时尚集团品牌时尚集团 销售份额集中，多品牌营运，对顶级客

4、户的经营7快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材了解奢侈品-常识点n区别：个人订制（区别：个人订制（hautecounture)高级时装高级时装成成衣衣n区别品牌区别品牌设计师品牌设计师品牌-集团品牌集团品牌-主品主品牌与副线牌与副线n介绍几个主线品牌与副线品牌（概念）介绍几个主线品牌与副线品牌（概念）Prada-MiuMiu-PradaSportGiorgioArmani-EmporioArmani-Armanicollezioni-ArmaniJeans-A|XDKNY-dknyclassic-dknyjesns8快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材奢侈品品牌十大特征奢侈

5、品品牌十大特征识别奢侈品识别奢侈品1、清晰的品牌定位2、识别的标志3、具有明星化的设计师4、有故事作为口碑5、限量高质6、强调手工7、强大而长期的广告8、有标志性的产品常销品9、明星追捧10、高调的发布9快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材奢侈品的意义奢侈品的意义常识点常识点:奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻-著名杂志奢侈品的价值奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现10快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问

6、内训教材奢侈品特性奢侈品特性-出产地出产地法国法国典雅、韵味YSLCHANLE美国美国简约、大都会DKNYCK意大利意大利性感、冶艳D&GVersace 英国个性、创意WESTWOOD其他：日本日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌CommedesGarcons）西班牙西班牙巴西巴西11快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材华人在国际奢侈品市场表现华人在国际奢侈品市场表现n名字名字Anna.suiVeraWang Vivian Tam谭玉燕 Lanvin上海滩郑兆良何国征Galdman sachs报告：2015年中国超美日，占29%12快乐学习，相伴成长

7、！2010年伟业顾问内训教材奢侈品消费发展阶段奢侈品消费发展阶段成熟性经济成熟性经济持续发展持续发展经济起飞经济起飞大众品牌消费NIKEAD时代品牌醒觉 出现分化、初级痴迷意识认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛13快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材十个知名品牌介绍十个知名品牌介绍1.品牌个性品牌个性2.品牌历史品牌历史3.设计师设计师4.经典设计经典设计14快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材n品牌个性：品牌个性：旅行风尚旅行风尚n传奇设计师传奇设计师：马克。贾伯：马克。贾伯un经典设计：经典设计：三个系列三个系列n品牌故事品牌故事1854年，一位来自法年，一位来自法国

8、东部山区的年轻人路易国东部山区的年轻人路易威登威登(LouisVuitton)预感到旅行时代预感到旅行时代的来临，便在巴黎创办了一家用的来临，便在巴黎创办了一家用自己的姓名冠名的企业，专门从自己的姓名冠名的企业，专门从事制造箱包以及跟这种生活方式事制造箱包以及跟这种生活方式相关联的配件。年均相关联的配件。年均销售额销售额已经已经达到了达到了38亿美元，这几乎是紧随亿美元，这几乎是紧随其后的其后的竞争对手竞争对手普拉达以及古奇普拉达以及古奇的两倍。已经在的两倍。已经在52个国家拥有个国家拥有322家家专卖店专卖店;设计总监马克设计总监马克雅雅各布斯各布斯(MarcJacob)，“从零从零开始开始

9、”的极简哲学的极简哲学，150年的经年的经验不仅缔造了一个传奇品牌，路验不仅缔造了一个传奇品牌，路易易威登的经营者们也逐渐培养威登的经营者们也逐渐培养起独到的眼光和洞察力起独到的眼光和洞察力路易威登路易威登(LouisVuitton)15快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材爱马仕爱马仕Herms品牌故事：品牌故事：爱马仕原来是以生产马鞍和马具而开始爱马仕原来是以生产马鞍和马具而开始创立人创立人ThierryHerms160年的精湛工艺技术和源源不断的创造力。年的精湛工艺技术和源源不断的创造力。成立于十九世纪的爱马仕以优雅熟练的技艺成立于十九世纪的爱马仕以优雅熟练的技艺使现代生活更有生

10、气。使现代生活更有生气。为当代最有魅力的法国高档品牌，爱马仕为当代最有魅力的法国高档品牌，爱马仕业务范畴：业务范畴：HermsSellier(皮、皮、丝巾、领带、男女服裝、香水、手表、文仪丝巾、领带、男女服裝、香水、手表、文仪精品、皮鞋、手套、珐琅饰品、家居生活系精品、皮鞋、手套、珐琅饰品、家居生活系列、餐具及首饰列、餐具及首饰)，经典设计经典设计1930年问世的姬莉皮包年问世的姬莉皮包(KellyBag)品牌个性：低调品牌个性：低调设计师：让。保罗。哥迪埃设计师：让。保罗。哥迪埃16快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材夏奈尔夏奈尔CHANLE品牌个性：超越生命极限的设计崇尚自由随意

11、搭配的风格设计师卡尔拉格菲尔经典设计夏奈尔五号、格纹、山茶花品牌故事：传奇的夏奈尔(1883-1971),创立，把女人从笨拙的体形扭曲的束缚中解放出来，她强调优雅简洁而方便的服装，成为现代女性衣着的革命先锋。夏奈尔不仅仅是一位设计师。她还是企业家，使夏奈尔成为创建品牌和经营交叉商品的先锋17快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材迪奥迪奥品牌故事：在时装界几乎和古典画上了等号。不过，从ChristianDior近期作品中，设计师JohnGalliano让自己仿佛重回到了那个的富裕年代；自从他入主迪奥后，好莱坞明星们开始穿着由他设计的迪奥晚装处处亮相，从某种意义上来说，重新让这个有着半个多

12、世纪历史的迪奥焕发新的生机。男装系列在2001年更名为DIORHOMME，由法国籍设计师HediSlimane担纲设计品牌个性奢靡又罗曼蒂克设计师ChristianDior费雷、JohnGalliano经典设计：马鞍包、夸张的裙子18快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材Prada故事：世纪初MarioPrada于米兰创立了Prada品牌。为了要求最好的品质，Mario还是坚持向英国进口纯银，向中国进口最好的鱼皮，从波希米亚运来水晶，甚至将亲自设计的皮具，交给一向以严控品质著称的德国生产，可见其追求完美的态度一种充满高级知识份子气质的女性形象，彻底的颠覆了世俗眼光的美丽。设计师：Miu

13、cciaParda个性：机能美学经典设计：宝石衫。皱纹袋19快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材GUCCI故事：1923年创立Gucci位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团。而与许多品牌一样，Gucci也曾历经一段低潮期，但藉由设计师TomFord与总裁DomenicoDeSole两人通力合作下，才将Gucci拉回国际主流，达到巅峰。Gucci以“身份与财富的象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。1994年，Gucci正式合并为GucciGroupNV，并提拔原女装设计师TomFord为全系列商品创意总监，全新的199519

14、96秋冬女装，以合身丝质衬衫、双Glogo皮带与丝绒长裤，塑造出集现代、性感、冷艳于一身的崭新形象，连Madonna都忍不住穿上它亮相，一举获得国际媒体好评，将Gucci转换成结合经典与现代、传统与革新的形象，重新定义Gucci在时尚界的地位。设计师：自从汤姆福特在1990年加入gucci古驰集团之后，开始着手于女装的设计，并于1994年升为该品牌的创意总监在他任职的十年间汤姆成功的拉起品牌销售业绩，从2.3亿成长至2004年将近30亿元，让gucci古驰成为全球最赚钱、畅销时间也最长的时尚品牌之一个性：派对女皇经典设计：LOGO手袋竹节柄手袋和晚装20快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内

15、训教材Valentino故事瓦伦蒂诺1932年出生于意大利米兰到1965年，瓦伦蒂诺已经确立自己在意大利时装中的领导地位。他正式登上世界时装设计的顶峰是在1968年的一次神话般的“白色收藏”展览上，这次展览也标志着扣子、口袋及妇女全套附属品上的“V”字的引入“追求优雅，绝不为流行所惑”。瓦伦蒂诺始终坚持自已的品位，追求雍容华贵、精雕细琢的女性美，保持一种大都市和贵族化的气派。在欧洲名流社交圈中，广受仕女们的热爱。如贾桂琳.欧纳西斯、索菲亚.罗兰、葛荷丝凯丽和摩洛哥王妃等都是他的常客。个性：奢华、女性化设计师：瓦伦蒂诺经典设计：晚装、红色系列21快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材Gi

16、anniVersace范思哲范思哲故事故事“范思哲范思哲”这个品牌的成名史并不长，但正是这个经历这个品牌的成名史并不长，但正是这个经历了短短一二十年的品牌已经成为了能与意大利四大时尚品了短短一二十年的品牌已经成为了能与意大利四大时尚品牌之一。牌之一。范思哲的出现，源于其创始人詹尼范思哲的出现，源于其创始人詹尼范思哲对时范思哲对时装完美、极至的热爱，而他的意外身亡，更给这个品牌平装完美、极至的热爱，而他的意外身亡，更给这个品牌平添了独一无二的神秘色彩。品牌兼具古典与流行气质，并添了独一无二的神秘色彩。品牌兼具古典与流行气质，并游走于高雅和低俗艺术之间。豪华是这一品牌的设计特点，游走于高雅和低俗艺

17、术之间。豪华是这一品牌的设计特点，那些宝石般的色彩，流畅的线条，独具魅力的不对称斜裁，那些宝石般的色彩，流畅的线条，独具魅力的不对称斜裁，使范思哲时装总是大放异彩。唐娜泰拉接棒成为范思哲首使范思哲时装总是大放异彩。唐娜泰拉接棒成为范思哲首席设计师。唐娜泰拉席设计师。唐娜泰拉1981年开始与哥哥合作，上世纪年开始与哥哥合作，上世纪80年年代末期，她凭借自己的创造天赋，开始为哥哥设计面向年代末期，她凭借自己的创造天赋，开始为哥哥设计面向年轻人的副线产品及童装系列。轻人的副线产品及童装系列。1998年，她完全接管了范思年，她完全接管了范思哲哲设计师：设计师：唐娜泰拉唐娜泰拉个性：个性：华丽鲜艳华丽鲜

18、艳22快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材1934年，乔治阿玛尼出生在米兰1973年Armani建立了自己的品牌。剪裁精巧的阿玛尼男女“权力套装(powersuit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线品牌，除了代表高级时装的“乔治阿玛尼(GiorgioArmani以外，他还陆续推出了面向年轻人的成衣品牌“爱姆普里奥阿玛尼EmporioArmani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔夫球装系列等等。乔治阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装布标则为白底黑字。至于副牌服

19、装，则多以老鹰作为标志设计师：阿玛尼个性：优雅，沉稳，权力23快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材Givenchy以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年个性个性StyleGivenchy的的4G标志分别代表古典标志分别代表古典(Genteel)、优雅、优雅(Grace)、愉、愉悦悦(Gaiety)以及以及Givenchy，可从经典美女郝黛莉赫本身上反映出来。，可从经典美女郝黛莉赫本身上反映出来。故事故事1953年起四十年的时间里，年起四十年的时间里，Givenchy不但为赫本设计日常衣饰，同时不但为赫本设计日常衣饰，同时也负责设计赫本在电影中所穿

20、的服装，包括也负责设计赫本在电影中所穿的服装，包括罗马假日罗马假日、珠光宝气珠光宝气、甜姐儿甜姐儿与与偷龙转凤偷龙转凤等等Givenchy那种华贵典雅的风格，或多或少是其个性的反映。爽朗谦和，再加那种华贵典雅的风格，或多或少是其个性的反映。爽朗谦和，再加上法国人的浪漫深情，令上法国人的浪漫深情，令Givenchy赢得赢得“服装界彬彬绅士服装界彬彬绅士”的美誉。的美誉。HistoryGivenchy的创立人HubertdeGivenchy于1927年出生在法国诺曼第Beauvais的一个艺术世家。他从小就展露了艺术天份，Givenchy于十岁时参观巴黎万国博览会的服装馆之后，便决定成为一位时装设

21、计师。1945年，当时他还只是一个美术学校的学生，就开始在JnoquesFath的工作室里实习，之后又跟随过RobertPiquet、LucienLdiong与ElssSchiaparelli等设计师。对Givenchy而言，1952年2月2日是个重要的日子，因为他在这一天首度在巴黎推出个人作品发布会。在这场以白色棉布为主，辅以典雅刺绣与华丽珠饰的时装展中，他的创意才华令在场人士吃惊不已，1988年，Givenchy被法国的LVMH集团收购，设计师JohnGalliano，AlexanderMcQueen、朱利安24快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材奢侈品实用技巧奢侈品实用技巧n第

22、一原则：量力而行第一原则：量力而行n第二原则：不做品牌第二原则：不做品牌奴隶奴隶从品牌崇拜到建从品牌崇拜到建立自信的个人风格立自信的个人风格n妙用小配件妙用小配件风格的选择欧亚有别环境的契合是实用奢侈品要素25快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材n职业装中的颜色：职业装中的颜色：阿玛尼和阿玛尼和MAXMARA的颜色的颜色n职业装的外形特征：职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的向于直线，方正的形状形状n职业装材质的运用：职业装材质的运用：质量越高越好。夏质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装奈尔的花纹是套装的最佳样板的最佳样板n合体剪裁：合体剪裁：26快乐学习，

23、相伴成长！2010年伟业顾问内训教材经典搭配经典搭配n由浅入深，三层境界：第一层是和谐第二层是美感第三层是个性。27快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材搭配原则搭配原则n.条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理天会更加让人觉得你整洁、有条理n时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩n优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。贵和冷静。n1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。28快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材结束语结束语风格永存风格永存29快乐学习，相伴成长！2010年伟业顾问内训教材谢谢 聆听偉業顧問2010B.A.Conulting.30