《商业模式分析》PPT课件.ppt

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1、商业模式的分析团队成员：李芳、吴云、陈聪、曾凤、俞文艳、廖娜娜、王培培、蔡珍珍、魏海锐、聂桃平找到好的商业模式找到好的商业模式 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银子。第一个人做的是衣食住行的生意，这是必需的需求，总会有市场，每个人都可以做，因此收获一分利，如同现在很多人靠产品与规模取胜。第二个人做的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目标客户范

2、围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，正如格局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决定未来能做多大和能走多远。所以在商界立于不败之地认所以在商界立于不败之地认为是人的思维模式，沃尔玛为是人的思维模式，沃尔玛成为世界首富，阿里巴巴之成为世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身没有所以日近斗金，其本身没有生产一样产品，但是它们却生产一样产品，但是它们却成功的创造了商业模式成功的创造了商业模式。找到好的商业模式找到好的商业模式何为商业模式？何为商业模式？一个组织在何时(when)、何地

3、(where)、为何(why)、如何(how)和多大程度(how much)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务(即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称盈利模式。本质：为客户创造价值！专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个好的商业模式，必须回答以下三个基本问题：(1)企业的顾客在哪里

4、?(2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?(3)企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润?企业现状调查现有盈利模式诊断行业商业模式比对确定单价值链迁移路径目标预测及成本比较模式的实施及优化确定商业模式的程序确定商业模式的程序(1)确定商业模式的程序确定商业模式的程序(2)行业领先行业领先后续发展力后续发展力整体整体协调赢利性利性创新性创新性客户价值挖掘客户价值挖掘风险风险控制控制创新性创新性评价好的商评价好的商业模式指标业模式指标好的商业模式需要满足以下几个条件：好的商业模式需要满足以下几个条件：让客户发自内心的满意并得到实惠；能让你的企业持续健康地挣钱；不违

5、法不违背基本人性和主流价值观；谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益；谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益；给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。创业商业模式：创业商业模式：专业化模式独创产品模式策略跟进模式中介模式产品金字塔模式战略领先模式 案例直击案例直击小米手机成功的原因小米手机成功的原因分析与思考分析与思考以商业模式分析为核心小米公司简介小米小米20102010年年4 4月月成立，是一家专注于高端智成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自来自MorningsideMorningside、启明、启明、IDGIDG和小米

6、团队和小米团队41004100万美元投资，其中小米团队万美元投资，其中小米团队5656人投资人投资11001100万美元，公司估值万美元，公司估值2.52.5亿美元。亿美元。20112011年年8 8月月1616日日，发布了第一款小米手，发布了第一款小米手机。机。小米公司创始人团队简介雷军雷军 林斌林斌 黎万强黎万强 黄江吉黄江吉 洪锋洪锋 刘德刘德 周光平周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、总监、Google全球技术总监全球技术总监金山软件人机交互设计金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理金山词霸事业部总经理微软

7、工程院首席工程师微软工程院首席工程师Google高级工程师，谷高级工程师，谷歌中国第一产品经理歌中国第一产品经理ArtCenter(世界顶级设计院校世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计毕业，北京科技大学工业设计副主任副主任摩托罗拉北京研发中心总摩托罗拉北京研发中心总工程师工程师金山软件董事长著名天使投资人金山软件董事长著名天使投资人自自20112011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小米手机在首次网上发售米手机在首次网上发售1 1小时内售

8、出小时内售出1010万台，后又取得万台，后又取得3 3小小时内售出时内售出3030万台的出色成绩。万台的出色成绩。为此，我们不禁要问，为何成立两年的小米公司推出的为此，我们不禁要问，为何成立两年的小米公司推出的小米手机能够在已经巨头林立、产品繁多的手机市场中杀小米手机能够在已经巨头林立、产品繁多的手机市场中杀出一片开阔之地，取得如此令人惊叹的成绩，取胜的原因出一片开阔之地，取得如此令人惊叹的成绩，取胜的原因是什么？面对竞争激烈的手机市场，小米公司又将怎样维是什么？面对竞争激烈的手机市场，小米公司又将怎样维护自身的经营状态，扬长避短，取得更加辉煌的成绩？护自身的经营状态，扬长避短，取得更加辉煌的

9、成绩？小米手机能在短时间内异军突起的原因是？小米手机能在短时间内异军突起的原因是？如何才能继续保持良好的经营状况？如何才能继续保持良好的经营状况？小米手机如何打造属于自己的优势小米手机如何打造属于自己的优势?国产手机该如何打造属于自己的品牌？国产手机该如何打造属于自己的品牌？思考：思考：商业模式分析商业模式分析商业模式的9个要素关系图这九个要素构成的价值与成本的此消这九个要素构成的价值与成本的此消彼长最终决定了商业模式的成功与否彼长最终决定了商业模式的成功与否资源配置资源配置合作伙合作伙伴网络伴网络核心能力核心能力目标消费目标消费群体群体分销渠道分销渠道客户关系客户关系成本结成本结成本结成本结

10、构构构构盈利模盈利模盈利模盈利模式式式式价价价价值值值值主主主主张张张张 高端配置高端配置网络直销，网络直销，降低销售成本降低销售成本出色的营销出色的营销远低于远低于同同类配置智能手机售价配置智能手机售价价值主张价值主张 小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手机小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手机的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业绩，的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业绩，而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口碑后而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口碑后将带动大量的普通手机用户的消费。将带动大量的普通手机用户的消费。网络论坛网络论坛饥

11、饿营销饥饿营销1.1.高调发布高调发布2.2.创造工程机先创造工程机先发的先例发的先例3.3.制作媒体炒作制作媒体炒作的先例的先例4.4.消息半遮半露消息半遮半露1 1.为小米公司节约为小米公司节约销售成本销售成本2.2.为消费者节省购为消费者节省购买资金买资金3.3.具有时尚感具有时尚感4.4.推广方式灵活性推广方式灵活性大大增强大大增强1.1.接触消费者接触消费者2.2.锁定消费者锁定消费者线上销售线上销售客客户户关关系管理系管理小米公司小米公司客客户户关关系定位系定位小米公司小米公司客客户户关关系管理系管理小米公司小米公司客客户户关关系系优势优势招揽新客户；保留旧客户招揽新客户；保留旧客

12、户稳定的高性价比手机供应者和消费者稳定的高性价比手机供应者和消费者 直接销售，避免劣质品；小米论坛，直接销售，避免劣质品；小米论坛，收集建议；积分秒杀，精确定位客户收集建议；积分秒杀，精确定位客户最大化保障消费者利益；精确定位客最大化保障消费者利益；精确定位客户；通过论坛了解客户体验并改进户；通过论坛了解客户体验并改进技术能力技术能力资金能力资金能力品牌能力品牌能力行业地位行业地位品牌影响力大，品牌影响力大，且呈持续上升状态且呈持续上升状态摩根斯坦利报告摩根斯坦利报告中：小米居中国市中：小米居中国市 场手机品牌第九位，场手机品牌第九位，在所有国产手机里在所有国产手机里排第一位。排第一位。核心能

13、力核心能力研发能力强，研发能力强，创业团队成员有创业团队成员有丰富的研发经验。丰富的研发经验。资金实力雄厚，创办资金实力雄厚，创办时团队投资约时团队投资约1100万美元，后又募得万美元，后又募得资金资金4100万美元投资。万美元投资。合作伙伴网络合作伙伴网络 上游零件上游零件上游零件上游零件供应商供应商供应商供应商其他代理商其他代理商其他代理商其他代理商生产合作生产合作生产合作生产合作商商商商潜在销售潜在销售潜在销售潜在销售代理商代理商代理商代理商零件采购零件采购成本成本其他成本其他成本技术成本技术成本成本结构成本结构将来的收入模型将来的收入模型软件收入软件收入服务收入服务收入收入模型收入模型

14、目前的收入模型目前的收入模型销售硬件销售硬件运营商的补贴运营商的补贴及利润分成及利润分成手机配件销售收入手机配件销售收入资源配置资源配置资源配置资源配置卖什么卖什么卖什么卖什么如何卖如何卖如何卖如何卖买家是谁买家是谁买家是谁买家是谁如何持续盈利如何持续盈利？分析过程总结分析过程总结价值主张消费者目标群体分销渠道资源配置产品/服务领先战略消费者目标群体的锁定消费者目标群体的锁定分销渠道的选择分销渠道的选择以价值主张决定管理模以价值主张决定管理模式式创新性总结创新性总结小米公司短时间内成功的原因总结小米公司短时间内成功的原因总结对外部环境的正确分析对外部环境的正确分析正确的竞争策略正确的竞争策略对

15、公司自身能力的准确定位对公司自身能力的准确定位基于对环境分析基础上的正确的价值主张基于对环境分析基础上的正确的价值主张准确的市场定位准确的市场定位出色的研发团队及管理团队出色的研发团队及管理团队创造性、高效、符合消费者利益的销售渠道创造性、高效、符合消费者利益的销售渠道出色的合作伙伴选择出色的合作伙伴选择B2B电子商务模式：阿里巴巴、慧聪、网盛C2C电子商务模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯新直销模式：安利、雅芳、天狮、玫琳凯 国美模式：国美、鹏润、苏宁、大中分众模式：分众传媒娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿”虚拟经营模式：耐克、PPG男装、美特斯邦威 经济型酒店模式：如家、锦江之星、莫泰、七天、速8网络游戏模式：盛大公司、网易、第九城市 网络搜索模式：百度、谷歌、雅虎正在影响中国管理的正在影响中国管理的10大商业模式大商业模式结结 论论三流三流的企业是的企业是产品产品的竞争，的竞争，二流二流的企业是的企业是品牌品牌的竞争，的竞争，一流一流的企业是的企业是模式模式的竞争的竞争。未来企业将从未来企业将从核心竞争力打造转向商业模式的竞争核心竞争力打造转向商业模式的竞争