《商业地产培训》PPT课件.ppt

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1、新世界百货 商业地产课程培训纲要BDX主要内容主要内容国内商业地产现状商业地产市场调研商业项目规划技巧商铺分割的技巧 商家开店需求商业项目招商谈判实战及技巧相关商业合同文本讲解商业项目销售的业务流程与销售策略北斗星机构简介2BDX国内商业地产现状国内商业地产现状3BDX第四部分第四部分第三部分第三部分第二部分第二部分第一部分第一部分国内商业地产发展规划国内商业房地产基本状况概述国内商业房地产总体特征国内商业地产未来发展趋势预测4BDX商业地产市场调研商业地产市场调研 5BDX商业地产市场调研的含义1商业地产市场的重要新性2市场调研的内容3调研的方法46BDX市场调研的内容市场调研的内容项目商圈

2、研究项目商圈研究 项目商圈研究范围项目商圈地区特征项目地点交通情况分析项目商圈研究小结项目基本概况7BDX商圈消费者研究商圈消费者研究商圈消费者背景资料研究商圈消费者消费习惯与消费能力分析商圈消费者对商业设施的预期与需求分析商圈消费者在餐饮及休闲娱乐方面的消费需求分析商圈消费者研究小结8BDX招商项目消费者研究招商项目消费者研究招商项目消费者对商业设施的预期与需求分析招商项目消费者背景资料分析招商项目消费者购物习惯与消费能力分析招商项目消费者研究小结主力商家研究 9BDX 商业项目规划技巧商业项目规划技巧重点培训课程重点培训课程重点培训课程重点培训课程10BDX项目总体规划项目总体规划1人流导

3、向人流导向3商业功能定位方式商业功能定位方式3 2投资回报收益计算方法投资回报收益计算方法3 4重点培训课程重点培训课程重点培训课程重点培训课程11BDX业态组合业态组合项目定位项目定位功能定位功能定位推广策略推广策略人流导向人流导向项目规划技巧项目规划技巧重点培训课程重点培训课程重点培训课程重点培训课程12BDX商铺分割的技巧商铺分割的技巧重点培训课程重点培训课程重点培训课程重点培训课程13BDX商铺分割的原则商铺分割的原则商铺分割的技巧商铺分割的技巧重点培训课程重点培训课程重点培训课程重点培训课程14BDX商家开店需求商家开店需求重点培训课程重点培训课程重点培训课程重点培训课程15BDX商

4、业项目招商谈判实战及技巧商业项目招商谈判实战及技巧重点培训课程重点培训课程重点培训课程重点培训课程16BDX招商招商主力商家谈判要素主力商家谈判要素实战案例分析实战案例分析商家谈判技巧商家谈判技巧重点培训课程重点培训课程重点培训课程重点培训课程17BDX相关商业合同文本讲解相关商业合同文本讲解 18BDX1 1商业合同规范文本商业合同规范文本2 2商业合同写作技巧商业合同写作技巧3 3签署商业合同应注意事项签署商业合同应注意事项19BDX商业项目销售的业务流程与销售策略商业项目销售的业务流程与销售策略20BDX二、现场接待客户准则 流程流程流程流程四、客户追踪的技巧 一、寻找客户的方法五、签约

5、注意事项 六、售后服务常见问题 三、商业谈判的技巧 21BDX分析客户类型及对策分析客户类型及对策逼定的技巧逼定的技巧说服客户的技巧说服客户的技巧如何处理客户及商家的异议如何处理客户及商家的异议 商业地产销售常见问题及解决方法商业地产销售常见问题及解决方法22BDX北斗星机构简介北斗星机构简介北斗星机构简介23BDX BDX BDX BDX BDX 优势优势优势优势 主业单纯：专注于商业地产，我公司将从战略高度对待与各位商家的合作，而一般的房地产顾问公司业务重心都在住宅我公司旗下中国商业地产网，业内影响力越来越大，众多的商业地产商找到我们合作，形成了招商项目地产资源库，我公司可推荐数量众多 的项目供您开店选择北斗星机构简介24BDX北斗星机构简介25BDX北斗星机构简介26BDX27BDX愿与您许城市一个未来！愿与您许城市一个未来！共融合作，创造辉煌！共融合作，创造辉煌！共融合作，创造辉煌！共融合作，创造辉煌！THE END.28