终端店长培训之货品管理ppt课件.pptx

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1、篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统您的店铺是否有这样的现象？您的店铺是否有这样的现象？好卖的货品经常缺货/补不到货;不好卖的货品永远充足;篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统销售/利润工作效率库存积压篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统进进销销存存相互影响相互决定篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统库存结构合

2、理库存结构合理低低中中中高主 款副 款主 色副 色风 险风 险篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统主款主色（SKU）55%主款副色（SKU）20%副款主色（SKU）15%副款副色（SKU）10%篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统1、库销比=月末库存金额当月销售额2、库销比=月末库存数量当月销售数量（以零售价计算）篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统店铺月末库存金额当月销售额平均折

3、扣库销比1402495 40347 72%2811017 56029 66%380397 33270 62%4295354 51154 95%5385886 33271 50%篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统缺缺货/大量大量折扣折扣优秀秀良好良好库存偏大存偏大/结构构不合理不合理03.03.04.04.05.05.0库存结构 大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价格波段等。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统商品生命周期商品生命

4、周期 是商品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统454035302520151050导入期成长期成熟期衰退期利润销售下线篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统销售报表分析销售报表分析销售销售数据数据库存库存数据数据品类品类占比占比个人个人业绩业绩篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来

5、决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 报表分析需要：报表分析需要：定 时比 较观 察篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统比较历史同期门店同期市场大围篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统货量观 察库存销售调整陈列策略内部环境外部环境天气修路篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统滞滞销销篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计

6、时计分系统是一种得分类型的系统 畅销款分析畅销款分析品类分析季节分析金额/数量分析篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统序号款号数量 原价金额库存 天数11103201 133 119 15827 9922904264 105 139 14595 4432904262 84 149 12516 6641104341 98 119 11662 5451104297 126 89 11214 10562602051 49 219 10731 2571103237 105 99 10395 1881104325 98 99 970

7、2 3391104323 77 119 9163 90101103156 98 89 8722 108店铺运输周期为7天篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统序号款号数量 原价金额库存 天数11103201 133 119 15827 9922904264 105 139 14595 4432904262 84 149 12516 6641104341 98 119 11662 5451104297 126 89 11214 10562602051 49 219 10731 2571103237 105 99 10395 1

8、881104325 98 99 9702 3391104323 77 119 9163 90101103156 98 89 8722 108一二三四五六日11 13 10 17 20 28 3428 24 16 16 11 9113 12 10 11 9 12 1713 12 12 11 14 18 1818 15 16 20 15 22 2032338 10 2035 10 11 17 29 3024749 62 1010 13 11 11 9 12 1110 11 99 13 21 25篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的

9、系统款号颜色数量实际销售额原价金额平均折扣销售数量1日2日3日4日5日6日7日1104398湖兰65 4010 5785 69%2 54 1 0 4 3 1桃红128881068 83%3 3 1 3 0 0 2粉红11844979 86%3 4 1 1 0 2 0白色5391445 88%1 0 0 1 0 2 1深粉红4293356 82%3 0 1 0 0 0 0篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统前十大销售排行前十大销售排行篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一

10、种得分类型的系统XXX店：服装类产品总销售额为￥73277，服装类前十大共销售为￥23540，问：前十大占总销售额的占比是多少？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统优秀优秀良好良好不合理不合理50%40%50%40%畅销款合理值畅销款合理值篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统进主推陈列畅销退假真评估商品销售周期挖掘畅销因素库存调整陈列，做到锦上添花备货篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型

11、的系统 如何做好主推：如何做好主推：陈列应该如何做？黄 金 展 示 区、重 复 陈 列、橱 窗、流 水 台、模 特我们还可利用什么工具？什么产品适合做主推？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统主推跟踪执行表主推跟踪执行表篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 滞销商品滞销商品占库存，影响货品周转 滞销 分析 库存大 滞销因素 方案 清、调等调整陈列位置关注其货品销售模式训练要有激励与压力篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮

12、球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 新货反应新货反应新货到店（制定7-10天观察期）调整陈列位置同事分享，挖掘卖点，做主推。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 新货反应新货反应反馈、申请新货销售情况（补货或清货）慢销原因：价格（适宜轻减再测试）款式（适宜重减至最低价）好销原因：天气，推广的带动（考虑是否短期效应）主推款式（可预计长期效应）篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润；团购需求；其他库存不

13、足以支持销售的情况。节前（促销）备货篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 店铺补货店铺补货 补货公式：补货公式：日均销售量日均销售量周转天数周转天数+铺场数量铺场数量-现有库存现有库存-在途货品在途货品=补货量补货量周转天数预计销售周期/到货天数篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统分析以往销售数据生命周期节假日、促销天气员工激励篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统1191050的短

14、T,铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在途未到的30件,上周销售42件，现要补2周的货，应该补多少？427141004030=114练习：篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 店铺补货技巧店铺补货技巧先补：每色大数再补：尺码细数篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统淡季是几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季货品？旺季是加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季货品？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛

15、的计时计分系统是一种得分类型的系统篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统三心细心细心责任心耐心篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统距离短程距离短程位置明确位置明确空间规划空间规划分类存放分类存放分频排序分频排序所有货品进出库迅速方便。篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 陈列物

16、料区、残品区 男装、女装、男鞋、女鞋、配件功能类别划分数字编号、颜色、尺码高频中频低频排序货品区、货品区、篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统男装当季新款货品区女装当季新款货品区女装当季新款货品区旧款/换季女鞋区男鞋区旧款/换季配件区残次区其它篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统服装：1103201A1103201B1103201C1103202110320311032041103202A1103202B1103202C1103205110320611

17、03201裤子(1)裤子(2)裤子(3)裤子(4)裤子(5)裤子(6)大小篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统鞋子：大小慢跑鞋篮球鞋篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统信息更新信息更新S t u篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统准确记录货品进仓情况v拆箱后找到箱里所装的发货发货单单，按发货单认真清点货品数量与每款明细（2人）v仔细检查货品是否有残次残次情况后上货v货场同事要配合做

18、好分工，不不要因来货影响生意影响生意v其余货品进仓存放。回单签收清点货品根据总部的发货单验货更新库存记录篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统准确记录货品出仓（退/调）情况。v货品退货按原尺码袋包好，并且吊牌正面朝上。无吊牌的将条码写在纸上（不要用油性彩色笔以免将颜色渗到货品上），注明款号、色号、尺码，最后将尺码袋粘好。v无论退、调货都要将货品整齐码放在纸箱内，每箱内必须有明细单（一箱一单），牢固封好纸箱。装箱做返货单装尺码袋发货篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得

19、分类型的系统货架要安装稳固货品摆放整齐lif篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统危险角要包上海绵保护篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统货品避免直接存放在地上 以免受潮篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统货品避免与电线、照明灯具 距离很近篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统置放大型物品时不宜阻塞通道篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统仓库内不可有积水和明火G u篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统