饶琪组网络营销作业.docx

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1、网络推广战略1. 目标：提高网站流量、访问量、注册量，提高企业的知名度、影响力和塑造企业形象。2. 推广方法与结果：以下介绍两种推广的思想，让我们明白如何将推广做好。a) 病毒式推广：病毒式推广是指由某人率先发起，将最初的信息发送到用户，然后再依靠用户自发的口碑裂变式的宣传下去，由于他的原理跟病毒的裂变比较相似，经济学上称之为病毒式推广，它是网络推广中的一种常见而又非常有效的方法。大家都知道，一般在QQ群里发广告，特别是带网址的，大家都会很慎重的去点，有点智商的也不会去转发，还有一种更恨的，就是在文字中加“诅咒”提醒不转发的朋友家里会发生什么什么灾难，这些方式所造成的效果是让人唾骂，只有极少部

2、分胆小迷信人事才会去转，意义不大。新手段就不一样了，类似与木马加壳，网站地址没了，内容变公益了，乍眼一看一点广告性质都没有，我这里给大家举个例子：案例一：“希望大家不要再无谓地挂QQ，就算你升到 N个太阳等 级又有何用呢？！”升级其实不用这么麻烦的，将本文每发给两个群，腾讯公司就送您一个月亮（增加四级） ”案例二：“联想、方正等我们中国人自己的企业捐款，西门子、微软他们又捐了多少呢，是中国人的就转发一次，让大家知道关键时刻还要国人自己”上面两个案例貌似一点广告的意图都没有，很容易通过个人心态和爱国心态让人转发，转发成功率能高达50%，那转发后又有什么意义呢，答案其实很简单，问问那些专门做SEO

3、的人就知道了。“挂QQ、QQ等级、企业捐款情况” 说到这里大家明白了吧，通过大家对这个事件的怀疑态度，包括各种心理，都会去问搜索引擎，50%的人转发15%的人会好奇的去搜索一下数据，看看某些事情的真伪，而出现在第一行的网站，下面我就不用多说了吧。这种模式的成功，可以在短短一周之内为一个网站带来几百万IP（保守估计），手段之隐蔽，头脑之精明，值得大家学习，但是不提倡案例二那种拿企业开玩笑，拿我们爱国的心情赚IP。下面我们看一下一些常见内容的类型：1.恶劣些的，典型的欺诈性的祝福和诅咒，比较常见的是某些QQ消息“.，把此消息传递给20个人，你会如何如何，否则，就会如何如何”。请注意，这里的载体是通

4、讯工具，包括QQ，MSN，以及一些垃圾邮件。2.触动型的，能够让人产生共鸣并愿意为之传递，比如抗日签名征集，比如caoz在msn上的签名“请支持”，caoz和这个站一点关系都没有，只是看到了别人的msn签名后，上去看了一眼，发现这个公益组织很有意义，于是照样修改了自己的msn签名，也自愿的成了传递中的一环。3.分享型的，能够成为话题焦点，成为彼此谈论的笑谈趣闻的东西，mop有这个特征，一些超级BT贴的转载率非常高，还包括“丁香花”，“老鼠爱大米”这样的网络歌曲。今年中国互联网在这个类型里有一个非常成功的商业应用，就是百度在网上发布的小电影系列，以非常低的成本，实现了大范围的品牌传递效果，有片评

5、论非常好，很抱歉不记得出处了，说这些小电影，按照传统的广告学角度来看，是不成功的，主题不够清晰，无关的内容枝接过多，但是，其成功也恰恰在于那些无关的，不符合传统广告特征的部分，因为那些部分满足网民的兴趣点，是驱动网民可以自发传递的因素，这也恰恰是传统广告的视觉盲点。这里不得不提的是当年风靡的flash作品，小小系列和大话三国系列，原本是非常具有病毒式推广特征的好东西，但是他们商业化后，却偏偏失去这最有价值的东西，他们以为离商业近了，其实恰恰相反，那种传统思维的商业概念扼杀了他们真正的商业价值。4.整蛊型的和祝愿型的，前段时间图老大说某个站蹿升很快，问caoz知道不知道，caoz查了一下，很诧异

6、的发现，非常真实的流量，大部分集中于某些整蛊的贺卡上，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。5.人际型的，Google真的是推广大师，“邀请制度”是一种非常的，很隐晦的，超级具有创造性的病毒式推广途径，表面看，他失去了那些主动注册人群，但是实际上，通过邀请的传播，他得到了数不清的，免费的市场推广人员。这其实也是分享性的一种变种，前段时间六度人际这种东西概念很火，其实骨子里，依然是这样的一种以人际为扩散路径的推广途径有点价值罢了，但是由于做六度人际的基本上没有好的产品和服务，所以火也只停留在概念上而已

7、。6.争议型的，引起争议，就会引起传播，木子美，芙蓉姐姐，最近某些所谓“专家”之间的pk，都是此类。说到这一类，引申多说一句，最简单有效的引起争议的途径，除了脱光衣服以外，还有更文明的一种方式，就是自恋。Caoz一直想写一个文章“自恋，网络上的成名王道”，还在组织素材ing，和前段时间在donews很多产的米某人相比，caoz 还是希望把95%的时间用于思考，而只用5%的时间码字。通过之前的病毒式推广案例，我们可看出：病毒式推广的几个关键字：成本低，用户自发传播，有价值的信息什么是有价值的信息呢，我们可以看到成功的病毒式推广点丰富多彩： 乐趣、意外、恶搞、惊喜、悬念、争议等内容。每个推广点都是

8、扣准了人们内心的一些需求和欲望。病毒式推广的一般策划流程：A. 决定自己要干什么：这是要求开始策划前，一定知道你的目的。是想宣传品牌呢，还是吸引客户购买，还是为了增加某个网站的流量。这将是后面几个要素的根本。B. 分清楚用户是谁。病毒式推广的通路决定了其人群覆盖力度是很强的。但更要求策划者必须进行人群细分。知道最有价值的人是谁，他们有什么特征和共性。C. 挖掘兴趣点，就要认真的分析这些用户群体的兴趣焦点。显然，老一辈企业家和“80后”的兴趣点是不一样的。你用百度的恶搞视频去推送给企业管理者，肯定达不到扩散的效果。所以，研究你的用户的兴趣点，是“推广创意”的真正开始。D. 现在你已经知道了想干什

9、么，也知道了用户是谁，并且有了一个绝佳的创意，那么现在该考虑通过什么途径去进行推广了。现在的推广手段空前丰富，不管是视频、邮件、软文、等等，都让你目不暇接。互联网不是唯一选择，就看推广人如何去利用了。病毒式推广的注意事项和战略要素：(1)要想病毒式推广能够像病毒一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的病毒式推广将嘎然而止，哪些注意事项呢?a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道;b.信息要实用并方便传播;c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉，想投诉QQ中奖一样投诉你;d.要做好人工服务。(2)一个有效的病毒性推广战略的基本要素：a.提供有价值的产品或服务;b

10、.提供无须努力的向他人传递信息的方式;c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;d.利用公共的积极性和行为;e.利用别人的资源。b) 网络事件式推广：网络事件式推广简称网络炒作，事件式推广也是有一定风险的，中国事件推广网调查发现：有的事件虽然能让企业或个人品牌知名度提高了，但是面临着是严厉的社会舆论和司法的监督和制裁，所以策划者应该用正确合法的观点来看待事件推广，它终究是品牌整合传播中的一个手段而已，传播需要大创意，策划之所以是事件推广的灵魂，是因为策划时要找到事件的价值所在，也就是传播的价值，策划就是创造出具有新闻价值的事件，这些事要么是对社会大众有趣的，是社会大众所关心的或者是有帮助的，能

11、引起社会大众广泛争议的，这样就能达到甚至超过广告的效果，才能达到四两拨千斤的效果。近些年来，网络事件式推广更是被广泛运用在“网络造星”和“明星炒作”方面，“芙蓉姐姐”、“凤姐”就是一个活生生的例子，“倪震张茆激吻事件” 曝光后，周慧敏与倪震从分手到闪电结婚落幕的大逆转结局，短短半个月内，周慧敏倪震张茆三人赚足了新闻版面，整个事件的策划可谓是天衣无缝；章子怡和未婚夫ViviNevo 在海滩度假的一组照片曝光章子怡大胆半裸晒“章子怡沙滩艳照门”在网络上疯狂流传，这个网络事件推广虽然有点黄，但是策划的非常完美，这些经过精心策划的网络事件推广的成功的关键，就是能在互联网上引起广泛的争议。有价值的事件推

12、广方案是最省钱的广告推广方案，能让所有的读者和记者免费为我们这个事件打工。不会炒作的推广人不是一个好的推广人，其实炒作在一定范围内也可以美其名曰为策划。不懂策划的推广是愚蠢的，不懂推广的策划也是有皮没肉。所以，长期以来推广与策划总是骨肉相连，休戚相关。炒作不是一个贬义词。在很多的时候，我们往往因某一事件的炒作而会错了炒作的本意，炒作是一门艺术，要学会炒作不得不考虑以下的事项： 1、目的：在越来越多的“只关注结果不关注过程”的老板严苛要求下，推广人或策划人员都应该第一时间明确，你是为什么炒作，通过该次炒作能实现什么目标，达到什么效果。设定目标是第一步的，在以结果论英雄的社会，这是必须的。 2、热

13、点：执行炒作的人员应该是明了市场热点的人，最起码知道在哪些事情发生后会引来公众关注，比如上海发生的住宅楼倒塌事件，比如李连杰移民事件，比如高考冒名事件。执行炒作人员应有这样的市场敏感度，能够预测的出事件的未来被放大的可能性，这是考验操盘手的第一课。3、关联：炒作不能无的放矢。一个好的事件应该有果有因，适当的把炒作的元素揉进事件中引起公众的关注是整合推广的高招。比如，上海住宅楼坍塌事件，除了房地产行业可以看图说话外，还可以关联到对玻璃行业的关注，也可以关联到钢铁行业。关联度不能太勉强，比如上海住宅楼的倒塌不能关联到服装行业，但一定可以找到话题的交叉点。 4、引导：能够发现有可炒事件的新闻只说明执

14、行人有一双明亮的眼睛，能把公众的关注引导到你所希望实现的炒作目标上才能证明执行人有一颗智慧的脑子。整个炒作过程最难的是引导：世界上最难的事情就是让你的想法钻进别人的杭州电子商务发展的swot分析优势：杭州政府的大力支持和扶助政策1， 关于资金方面的帮助2， 电子商务属新型城市经济业态，是杭州新的产业优势，有着无限的发展商机。这几年杭州涌现出了象阿里巴巴、网盛等一批领军企业，同时也有磐石、信诺等一批高成长性的电子商务企业崭露头角。经过大家共同努力，杭州获得了“中国电子商务之都”的桂冠。3， 杭州市推进电子商务进企业工作领导小组办公室正式出台第二批杭州市第三方电子商务企业优惠方案，明确了相关企业名

15、单和具体操作流程，极大地促进了电子商务合法、规范地拓展。 劣势：不少企业仍然存在着资金的瓶颈问题1， 电子商务的支撑体系仍然不完善，关于电子商务的培训方面还不是很充分2， 杭州作为电子商务之都的宣传和传播力度还远远不够，公关方面还有待提升3， 电子商务企业如今作为一个单独的产业，对其他产业的带动力度还远远不够机会：如今国内尤其是杭州的电子商务的发展态势整体呈现朝阳形式1， 电子商务在杭州方兴未艾，已经成为很多大学生创业的首选2， 电子上商务知识的大力普及和推广3， 杭州政府的相应的帮扶措施4， 阿里巴巴作为国内的领头电子商务企业，给杭州的众多电子商务企业起了带头人作用。威胁：互联网的整体机制不

16、完善。相似性差异性青川县电子商务依托淘宝网以及阿里巴巴等现有网站。通过淘宝网，阿里巴巴提供的就业机会，形成“残疾人网络再就业模式”。以及头推销当地土特产，帮助灾区扩大就业、企业产业升级、农户增加收入，并形成灾区经济可持续发展格局。沙集模式依托淘宝网以及阿里巴巴等现有网站。“农户+网络+公司” 三个环节相互作用，很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式，（信息化是火车头，它拉动了加工制造、服务、物流等，形成了一个产业群，形成了一种生态。）依托淘宝网建立“淘宝村”。义务电子商务村依托淘宝网以及阿里巴巴等现有网站。依托义务线下丰富的小商品资源和商品渠道，明显的价格优势加上强大物流支撑。通过淘宝及其他线上交易网站交易。杭州电子商务顺应国内各国际上的网络发展趋势，加以改进创新。非依托现有网站发展。运用优秀的专业人才和各种创意，自主开发建立各种网站，以提供网络平台的方式发展。 小组成员：饶琪 顾佳伟 沈展 张远 郑巧双