创业案例2.doc

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1、用不屈不挠和满腔热情撑起一片蓝天大学生创业成功案例2007年10月15日，临沂师范学院2007届计算机科学与技术专业的本科毕业生阚远创办了惠海科技公司，这是一家集计算机维修、维护、组装及销售零配件为一体的小型公司，现已发展成为临沂市小有名气的科技公司。从独立创业到小有名气，仅两年多时间，阚远是依靠什么迅速成长起来的呢？一、莫道创业是畏途，未雨绸缪早准备大学期间，凭着对计算机行业的憧憬和痴迷，阚远于2005年9月牵头成立了临沂师范学院电脑爱好者协会，2006年代表临沂师院参加了挑战杯大学生创业计划大赛，获山东省三等奖。正是这次比赛，催生了阚远自主创业的念头。提起创业，许多人都有畏难情绪。而阚远则

2、认为：自主创业很艰难，但正因为此，也就更有挑战性，更容易使人享受到奋斗的乐趣。因此，他决定通过自主创业来一试身手，来拓展自己的人生，来实现自己的人生价值。做出了自主创业的决定后，阚远就开始为自己的决定而忙碌。一是进行知识的准备。除了认真学习相关专业课程外，还订了计算机报等专业期刊，抽空就看，另外每天都用四五个小时从网上搜集有关计算机方面的知识自学。他牵头成立的电脑爱好者协会的骨干成员更是经常交流计算机维修、维护、组装等有关知识经验。二是多积累实践经验。从2003年起他就利用假期和周末在临沂市桃源科技广场打工，平时给同学维修、组装电脑，他所在班级同学的电脑基本都是他给组装、维修的。由于他的技术好

3、，信息学院各办公室的电脑出了问题也经常找他维修。三是做好市场调查，为自主创业选择项目。在参加大学生创业大赛期间，他在指导教师的帮助指导下进行了长达3个月的市场调研，走访了临沂市区几乎所有的正规挂牌营业的电脑维修服务点，他发现，临沂市区的电脑维修需求量远大于当时已有的服务网点。这为后来的实质性创业奠定了基础。二、咬定青山不放松，三心二意事难成和所有创业者一样，阚远的创业历程并不一帆风顺，正如阿里巴巴的CEO马云曾说过的：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是许多人在明天晚上死掉了。”成功往往出现在再坚持一下的努力之中。在公司开办后的头几个月里，业务收入很少，再扣去员工工资和水电费就入不敷出了

4、，公司处于亏损状态。于是阚远决定改变经营方向。经考察，选择了计算机等级考试培训工作。母校计算机等级考试培训市场很大，但已被其他培训机构占领，必须争夺市场。阚远赶印了宣传材料，同公司员工一起深入教学楼、宿舍楼进行宣传。尽管付出了很大努力，培训班只招到100余名学员。由于培训价格定的太低，最后赔了几千元。这次公司经营转向以失败告终。经过这次教训，阚远认识到，自己的优势是维修、组装计算机的技术，撇开自己的优势，以己之短比人所长势必要打败仗。公司开办几个月来中没有赢利，不是经营的项目不行，而是因为宣传不到位，知名度不高。应该抓住能够给自己公司增值的一个方向持续地前进，不去随意地改换经营方向。于是阚远的

5、公司踏踏实实的做起了电脑组装、维修工作。这是一项异常艰苦的工作，为了满足客户的要求，常常是顾不得按时吃饭，接近中午才吃早饭，晚上10点后才吃晚饭。由于缺乏资金，揽不到大生意，即使没日没夜的干，也只能让公司勉强维持下去，不至亏损。在那段艰难的日子里，阚远和他的几名员工在应酬走顾客之后，常常相对无言，欲哭无泪，前途渺茫，路在何方?就在这举步维艰之际，共青团临沂市委雪中送炭，为阚远的公司申请到了中国青年创业国际计划(简称YBC)行动提供的无利息、无担保的5万元贷款资金。团市委的支持，给了阚远巨大的力量。有了资金，阚远加大了宣传力度，到处联系，承接了一些项目，公司终于起死回生，扭亏转赢，走上了健康发展

6、的道路。三、不图小利创信誉，顾客至上是追求创业成功的阚远有许多感慨，他说：“许多经营者在开业不久，就急于求成，试图及早收回成本，过于看重利润。其实，这样做往往欲速则不达。高明的经营者应该倒过来，要把创造良好的信誉放在第一位，竭力把工作做好，等到信誉树起来了，利润自然就来了。”这也许是阚远创业成功的最重要的秘诀吧。阚远追求的是信誉，是让所有来过的客人都成为回头客，为了客户的需要，不管事情有多难，阚远的公司都竭尽全力解决。2007年底，临沂市一家单位有一台品牌笔记本电脑出现了硬盘磁头分离的故障。这种故障，普通用户更换一个笔记本硬盘就可以继续使用了。但是，这台电脑里有这个单位3年来的重要报表数据，且

7、没有备份，硬盘必须进行数据恢复。某品牌笔记本售后服务站获知了数据的重要性后，开出了最低10万元的天价，而临沂的其他电脑维修商均开出了数万元的价格。情急之下，客户找到了阚远的公司。公司几个工程师认真分析了故障原因，确定数据可以完全恢复，但是公司缺乏这种昂贵的设备。经过多方联系，获悉济南有能够进行这类恢复的公司，当天晚上，阚远就派了一名硬件工程师同客户一道携带故障笔记本电脑赶往济南。赶到济南后得知这样的故障整个东亚和东南亚地区只有北京的总公司有设备，于是又赶往北京，终于为客户恢复了数据，仅花了几千元。2008年下半年，公司得到了临沂市一家中学室内综合布线部分的工程合同。由于学校开学在即，工期紧迫。为了不影响让学校正常上课，每天天不亮阚远就带着员工们到达校区。夜幕降临，当忙碌了一天的人们回家休息的时候，他们仍旧工作在教学楼上。那段日子，他们每天工作超过16个小时。阚远的公司就是这样不辞辛劳，千方百计为客户服务，最终赢得了客户的信任，树立了公司的信誉，在临沂市计算机维修行业中闯出了名气。