网络营销的经典-单仁案例.doc

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1、单仁网络营销培训后，碧歌首饰业绩翻了30倍古向平 总经理 广州市碧歌首饰有限公司 主营：T400品牌时尚首饰传统首饰做了十年，转身做起了网络T400这个品牌从诞生那天开始就是为了在网络上进行运作的，是一个网络品牌。其实在接触单仁资讯网络营销培训之前，我对网络的了解是很有限的，因为我是一直做传统行业，我在首饰行业有将近十年的时间，在流行饰品这一块，一直都是做传统做出口做批发为主，之前也曾经在施华洛世奇，后来自己去创业也是做批发出口为主，没有接触过网络，那对网络是知之甚少的，也是上了单仁资讯的网络营销培训课程以后，才开始全身心的投入来做这个网络生意的。网络营销培训让碧歌找准定位我记得我是08年4月

2、份上的那一次课程，我是第二十八届的，上那个课程让我感触很大，主要是从整个定位上做了很大的改变，原来我们有想过做网络生意，但是更多的就是卖产品的概念，但是上了这个课程以后，才真正树立起我在网络上运营品牌的概念，而且找到了自己的定位。再说的详细一点，原来我们自己也有在网络上来卖，但是属于像杂货铺一样的概念。上完这个网络营销培训才知道自己的核心的客户群就是这些时尚白领，我所定位的这个品牌也是中高档品牌，所以我后面整个运营、规划都是围绕着这个定位来走的，所以在这一点上单仁老师给了我很大的启发。画册营销成本太高，碧歌选择了网络去年的时候我们在做画册营销这一块，网站为辅，画册为主。其实那一块推广的费用是很

3、高的，因为每个月要出二三万到五万的画册，推广的费用很高。但是整个投资回报率，就是得不到正确的回报。所以也是慢慢的我们觉得那条路很难长远发展下去，而且也不可能有非常大的发展空间。也是因为今年年初，我们想向网络方面发展，然后上了单仁资讯的网络营销课程以后让我坚定了信心，我们觉得这条路应该发展的很好，原来做的不好很多时候是因为方向不对。一方面是方向，另一方面是方法。所以在这个课程里面其实我们也是对这些整个战略定位做了更多的思考和分析，慢慢形成了自己品牌的一些特色。网络营销要把握视觉销售 有几个地方很重要，第一就是视觉创造销售，就是美工非常重要，这点其实做得比较好的都会充分重视这一点的。第二就是拍摄，

4、产品拍摄这点是千万不能省钱的地方。产品的拍摄和美工这两点是一定要花价钱，这两个都做好了以后，整体的形象就比较好了，转化率也不错了，然后再结合促销、推广。再通过我们在实操班学到的很多的战术，逐一的运用的话，效果就很明显了。网络营销培训后，碧歌业绩翻了30倍在做网络营销之前我们是做出口的，大家都知道我们是做这些OEM代工、有些是ODM，就是自己也有设计，但是同质化竞争是非常激烈的，包括去参展，这些费用都很高，其实整年盘算下来利润很不理想，这点我想大家都有体会，尤其这两年外贸出口这一块下降的比较严重，但是网络这一块就是我们半年的运营让我们看到了更大的市场空间以及利润空间。营业额这一块，目前只淘宝来讲

5、，在最初4月份那时候我们的成交很低的，那时候一个月下来不到一万，但是现在经过几个月来的整顿和推广，现在整个月下来30多万，也就是平均每天有一万多。他不靠关系，通过网络营销培训接到500万工程余露 总裁 上海海纳尔生态建筑科技有限公司 单仁网络营销培训，让余露总裁在网上获利500万；网络营销成了他企业的第二次生命！一家专业生产设计安装屋面防水、保温、绿化系统的屋顶整体供应商，拥有最先进的生产线做墙体。在参加完网络营销培训课程后，选准了自己的长尾关键词，顺利接下订单超过500万。以下是余总的口述：我的这个订单很有意思，整个合同额将近500万。在我们这个行业中超过五百万的单都算是大单，而且客户都很谨

6、慎，从谈判到签约正常情况都要折腾两个月的时间，但是这个单很顺利，前前后后大概就一个礼拜的时间就完成了合同的签订，目前已经到了实施阶段了。这得利于我们网络营销的实施，虽然我们还是刚起步，真的只是小荷才露尖尖角。我们这次签约的业主是机械部十院，在行业里也是一个很大的公司，这个项目是华晨和金杯合资的项目，整个厂房的面积有十万平方，在东北是很有名的项目，国家很关注的项目，所以他们在找供应商的时候也非常谨慎。找了六七家，比较来比较去觉得都还没达到他们的期望，然后他们就在网上找，希望找到行业里数一数二的公司，要有欧洲的技术背景，我们就是来自德国的技术。他们在网上找，结果找来找去找去都是一个余先生，他自己发

7、现找不到其他的公司，就请周围的朋友和下属来找，一共有五六个人以不同的公司名义来打电话，结果都是找到了我，所以我觉得这个单很有意思。那么剩下的就是他到我们公司到工厂实地考察一下来证实一下网上说的是不是真的，来了以后只用了半天时间立刻就跟我们谈合同了，整个项目的承接非常顺利。通过这个项目建立了我们巨大的信心，所以我们现在觉得有很强的紧迫感，一定要把网络营销做好，我这次特意从上海飞到这边来请教单仁老师。网络营销培训中，印象最深的就是长尾关键词，以前我们都是讲几个很熟悉的词汇，实际上关键词可以写无数个，你写的越多，得到订单的机会就越多。我们上完单仁资讯的实操班以后，回去第一件事情就是罗列了2000多个

8、关键词，有一些关键词是百度禁止的，比如最好的、最佳的，最后采纳了1000多个关键词，我觉得这个是很有帮助的，客户搜什么关键词我们其实已经帮他们想好了，所以基本上都到了我们的网站上。网络营销给我第二次生命，80%订单来源网络刘建 总经理 世纪丰源节能饮水机设备有限公司 世纪丰源公司简介：世纪丰源节能饮水机设备有限公司创建于2003年，是一家专业生产、设计、销售、安装全智能节能饮水机、学校/工厂专用智能IC卡饮水机、办公/家用饮水机、净水机的服务型企业，在“中国节能饮水机企业中”名列第一。经过多年的潜心经营，现已发展成为一家管理科学、技术成熟、实力雄厚的服务型企业。公司网站：通过学习实战网络营销培

9、训课程付费广告技巧后，以几近零成本投放关键词广告一个星期后就从网上盈利了。使用牛商网开发的营销型网站后，目前80%的订单来源于网上，20%通过老客户转介绍，客户范围由以前的珠三角扩展到全国各地。而且在上课的第二天，就通过课程同学的转介绍成交了两笔订单。“我的网站就是我最大的家产，现在的网站你就是出50万我也不卖！”深圳世纪丰源节能饮水机设备有限公司总经理刘建在参加实战网络营销课程复训时激动地对身边的同学说。 网络营销培训给了我第二次生命，精准付费关键词为企业带来订单！带我走进实战网络营销的课堂我们公司是一个贸易型的小公司，从去年的金融危机开始，我们的推销员出去以后都是灰溜溜的回来，为什么呢？因

10、为企业的老板都开始勒紧腰带了，能不买的就尽量不买，我们公司是销售饮水机的，可以说是可要可不要的产品，当时我很慌，不知道以后的路该怎么走下去。现在能获得这么大的收益，可以说是网络营销给我了第二次生命，谢谢单仁资讯单仁资讯，很感谢！自从上了实战网络营销培训课程以后，回去改变比较大，没有上网络营销课程之前，从网上来的订单几乎为0，学了培训课程以后，根据课程上所讲的付费广告，在搜索引擎做了竞价排名，一个星期以后就开始从网上盈利了。我们公司的业务员在听过我对课程的分享之后，只用了一招，比如我们是做饮水机的，有一个关键字是“学校专用温热饮水机”，几乎没人用过，可就是因为投放了这个关键词，被内蒙古赤峰的一所

11、中学校长搜索到了，就直接到我们公司来采购饮水机，因为这个关键词没人投放，几乎可以说是没花钱就给我们带来了一笔订单。利用网络营销培训的四大系统，线上线下进行产品销售在上这个课程之前，我们公司有将近50个销售人员，售后服务人员就占了20个，就是根据传统的方法做销售，开始的投资是非常大的。在第一笔单成交以后，我就有一个想法，应该全部改成网络营销的方法，利用线上和线下两种方式结合来进行销售。因为公司销售人员很多，如果50个人都来做网络销售，这个可行性不大，他们所做的事情基本上差不多，因此根据市场上的2080法则，也就是20%的人创造80%的效益，我把20%的精英留下来了，80%还在成长的让他们另外去成

12、长、创业。如此一来，公司的成本下降了，但是利润却直线上升。在08年下半年经济危机以后，网络营销给企业创造了一个很大的机会，首先，成本可以控制，在成本这方面压力减少了。同时，减少了成本，实际上销售额就算是保持平横状态也都会比以前高。在3个月以后，自从网站上线以后效果更加明显，公司的8个业务人员基本上都使用了网络营销，而且做得很好。公司80%的订单都是通过网上来的，另外20%的订单由老客户介绍，不像以前一样，业务员要出去跑，去拜访陌生客户，那样很辛苦，现在做了关键字广告、关键字优化，客户都是自动找上门，而且范围也广了，比如：以前做的差不多就是珠江三角洲地区，现在像湖南、江西、江苏、上海等的客户全都

13、打电话过来。线上销售还有一个最重要的好处就是未收款少了。以前管理一个这么大的团队，每个星期开会，希望业务员把业务做好，又怕他卷款跑了，未收款很多，每天早上8点上班，晚上一定要6点30以后才离开，非常的累，我相信很多的老板也都有这方面的担心。学了网络营销后我清闲了很多，通过线上销售，别人都是先付款后发货，未收款少了，还节省了一大笔成本。到现在为止，我们公司包括我有已经有4个人来参加过实操班的课程，运用课程上所学到的知识，现在网上可以搜到19700篇关于我们公司的文章。通过这些文章，每天接到全国的电话不少于40个，成交率有20%左右。我现在不仅自己做网络营销，还介绍我的一个同行听实战网络营销课程，

14、因为我觉得市场太大了，一个人是做不完的，只有互相交流沟通，才能把自己的产品做得更好。在课程还可以结交很多的人脉，我在上课的第二天就成交了两笔订单，都是同学间介绍的。我相信没有做不成的客户，只看你有没有用心。我们公司以前的网站，就是花两三千块钱来做的，网站在被收录后会有一些效果，但是不明显，很多客户都流失了。当时请牛商网做这个网站时，有很多人和我说，这个价钱太高了，在其他地方做一个站不用花这么多钱，我说既然他们是老师他们就很专业，我相信牛商网比其他地方做得更好，能带来更大的效益。其实我觉得不管花多少钱来做这个站，只要觉得值得就行了。这个网站上线以后，和以前的比较起来差别太大了，以前那个网站也还在，听课以后也同时做了相关优化，但是我们现在的客户几乎都是新网站带过来的。我觉得现在自己多了一个最大的家产，就是我的网站，现在的网站你就是出50万我也不卖，因为我每天有那么大的流量，而且在网站上的公司没大小，只要产品美观、实用就可以了。单仁资讯：梁芳源 417071543