风险投资成功案例.doc

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1、风险投资成功案例来源：作者：日期：10-01-06 风险投资的过程其实就是一个科技公司创办的过程。在美国，一个新兴的科技公司(Startups)的创业过程通常是这样的：来自思科公司的工程师山姆和IBM公司的工程师强尼发明了一种无线通信的技术，当然这种技术和他们所在公司的核心业务无关，两人觉得这种技术很有商业前景，他们就写了个专利草案，又花五千美元找了个专利律师，向美国专利局递交了专利申请(关键之一，知识产权很重要)。两个人下班后以及周末的所有时间全泡在山姆家的车库里用模拟软件 Matlab 进行模拟，证明这种技术可以将无线通信速度提高五十倍(关键之二，是否有数量级的提高是衡量一项新技术是革命性

2、的还是革新性的关键。)两个人想了好几种应用，比如代替现有的计算机 Wifi，或者用到手机上，于是在原有的专利上又添加了两个补充性专利。强尼和山姆于是拿着自己做的 Powerpoint 投影胶片、实验结果和专利申请材料到处找投资者，在碰了七八次壁以后，找到了山姆原来的老板，思科早期雇员亚平。亚平从思科发了财后不再当技术主管了，自己和几个志同道合的有钱人一起在做天使投资人。亚平和不下百十来个创业者谈过投资，对新技术眼光颇为敏锐，发现山姆和强尼的技术很有独到之处，但是因为山姆和强尼讲不清楚这种技术的具体商业前景在哪里，建议他们找一个精通商业的人制定一个商业计划 Business Plan(关键之三，

3、商业计划很重要)。强尼找到做市场和销售的朋友迪克，并向迪克大致介绍了自己的发明，希望迪克加盟共同开发市场。迪克觉得和这两个人谈得来，愿意共同创业。这时出现了第一次股权分配问题。到目前为止，所有的工作都是山姆和强尼做的，两个人各占未来公司的 50% 股权和投票权。迪克加盟后，三个人商定，如果迪克制定出一个商业计划书，他将获得 20% 的股权，山姆和强尼将减持到 40%。迪克经过调查发现，山姆和强尼的发明在高清晰度家庭娱乐中心的前景十分可观，于是制定了可行的商业计划书，并得到了 20% 的股权。三个人再次找到亚平，亚平请他的朋友，斯坦福大学电机工程系的查理曼教授作了评估，证实了山姆等人的技术是先进

4、的并有相当的复杂度，而且有专利保护，别人不易抄袭模仿。亚平觉得可以投资了，他和他的天使投资团觉得山姆、强尼和迪克的工作到目前为止值(未融资前)一百五十万美元，而三个创业者觉得他们的工作值二百五十万，最后商定定价二百万(注：对公司的估价方法有按融资前估价，即 Pre-Money ，和融资后估价，即 Post-Money 两种。从本质上讲，这两种方法是一样的，我们这里的估计都以 Pre-Money 来计算)。亚平和他的投资团投入五十万，占到股份的 20%。同时，亚平提出下列要求：投资成功案例共享。今年二月份，大众在抓住澳元下跌时机，购汇理财正是时候地址 下面的回复指出，根据当前的澳大利亚的经济形势

5、，大众再次推荐澳元投资，主要依据有：澳元价值明显低估，澳大利亚经济率先复苏迹象明显，澳大利亚CPI下跌趋势已经企稳，再次降息的可能性不大。 同月12日，大众帮一客户用人民币购买了4万澳元存半年定期，当时汇价4.50，存半年定期利息1.1225%，今天，该客户存款到期，把澳元拆回人民币，半年期间绝对收益27.5%，低风险投资规划达到了高收益，又是一个绝好的投资理财成功事例。 说明一下，大众为什么要把这成功案例拿到实战经验上与大家分享，不是为了吹牛摆显，而是因为许多理财专员经常埋怨银行理财除了销售基金就是推销保险，一些理财专员不是说黄金外汇就是谈股票，许多理财专员自认为巧妇”难为无米之炊，其实银行

6、的许多业务都可以作为理财工具来为客户安排资金配置，大众叙做了这笔业务，不但给客户带来了超额的收益，也为银行带了外汇兑换的手续费收入，而且客户承受的风险较低，这样的双盈的业务怎么不能做？ 投资理财不能局限于某些产品，必须有观察市场分析市场的洞察力，利用所接触的业务，就能创造效益，理财投资的方法有许多种，关键在于理财专员自己的知识运用能力，把市场上的投资标的结合运用，灵活的根据市场趋势理财投资，不能死板地只运用市场上固定投资工具，不要把投资的思维固定在一个框架内，跳出这种惯性思维枷锁，理财专员们就会发现理财市场的广阔，投资的方法是多么的丰富多采。小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 有时候死扛

7、下去总是会有机会的。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可

8、能性才会更大。 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 马云永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 我自己不愿意聘用一个经常

9、在竞争者之间跳跃的人。 多花点时间在你的其他员工身上。 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

10、 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 ：做小了，一定要做到独特。 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 人永远不要忘记

11、自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 世界上最不可靠的就是关系。 赢在中国没有失败者，只有幸运者。 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。 成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。 服务是全世

12、界最贵的产品。 发不出工资是领导者的耻辱。 创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。 作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。 大势好未必你好，大势不好未必你不好。 诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。 任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向 。 不要把有缺点、缺陷的人，从一个极端弄到另一个极端，又弄成魔鬼。 每个人都有发言的自由，但是不能把自由变成一种暴力，到处打，机枪架起来打

13、。何必呢？ 我认为，成功的人，一定要有敬畏。 钱是社会资源 要更有效率利用 马云支招女人如何成功:不抱怨及懂得欣赏男人 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 有时候死扛下去总是会有机会的。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 商业计划绝对不是一个销售计

14、划，里面有无数细节，无数人才的运营。 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的

15、。 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 马云永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 多花点时间在你的其他员工身上。 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 每一笔生意必须挣钱，免费不是一

16、个好策略，它付出的代价会非常大。 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 ：做小了，一定要做

17、到独特。 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 世界上最不可靠的就是关系。 赢在中国没有失败者，只有幸运者。 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你

18、懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。 成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。 服务是全世界最贵的产品。 发不出工资是领导者的耻辱。 创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。 作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。 大势好未必你好，大势不好未必你不好。 诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。 任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向 。 不要把有缺点、缺陷的人，从一个极端弄到另一个极端，又弄成魔鬼。 每个人都有发言的自由，但是不能把自由变成一种暴力，到处打，机枪架起来打。何必呢？ 我认为，成功的人，一定要有敬畏。 钱是社会资源 要更有效率利用 马云支招女人如何成功:不抱怨及懂得欣赏男人