重温六个经典的博客营销案例.pdf

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1、 杭泰互联（）让天下没有难做的营销 重温六个经典的博客营销案例重温六个经典的博客营销案例 杭州尊泰信息技术有限公司 网络营销部提供 杭泰互联（）让天下没有难做的营销 索索尼启用新型武器尼启用新型武器博客博客 索尼（中国）推出新款索尼 Cyber-shotDSC-F828 数码相机，打算卖给高端玩家。但这些行家多少年一直运用传统的光学相机进行摄影，他们是一群执着的专业人士，拥有着足够的知识、权威和自信的判断力。一句话，他们对摄影有着自己的意见领袖，很难用其他方式影响。如何找到并影响这群人。最传统的方式是：到摄影杂志上去刊登广告。因为那里聚集的作者和读者是真正的行家或发烧友。但如何影响这群人，从而

2、促使其改变多年的专业摄影习惯？应该找到这群慢热的人中喜欢尝试新鲜事物的人。索尼启动一种新型武器博客。目前技术痴迷者、发烧友以及部分先觉大众组成了博客的主体和浏览者。这些由博客凝聚起来的人，具有动人的几点特质：喜欢尝试新鲜事物、具有意见领袖的基本特质。最重要的是，虽然传统人口统计学意义上的年龄、性别、职业等等，他们可能不具备一致性，但他们明显拥有共同的兴趣，这正是与消费者进行有效沟通的良好基础。因此，如果基于博客进行说服，可能更容易达到效果，而且这群人的意见领袖特质，会让他们把使用索尼这款相机的感受快速地传达出去。进入索尼视野的是：摄影的专业博客门户以及一些喜欢玩新的博客网站，比如猫酷、天下他们

3、选择的传播方式并不新鲜：进入这个网络园地，你会看到产品的图像、品牌的logo 这样的硬广告，形成一个视觉场。然后，版主会不时发些介绍性文章。“初期的抢先使用，比较容易有效果，但是随着使用这个媒体的人增加，创意将更具挑战性。”这就是较早进入博客行销的好处。StormhoekStormhoek 麻雀变凤凰麻雀变凤凰 Stormhoek 葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业博客迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。Stormhoek 是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但 Stormhoek 对博客非常倚重，Stormhoek 向 100 位博客免费提供公司生产的葡萄

4、酒，并通过他们的博客向全世界传播。其企业网站就是一个博客，公司公告宣称只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在博客网站上发表言论。读者多少不限，可以少到 3 个，只要是真正的博客。已届法定饮酒年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在博客网站上发表言论的义务你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。公告题目夺人眼目：“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，如果你口袋里装着 400 美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的 Xbox360 主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但 Stormhoek

5、品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。杭泰互联（）让天下没有难做的营销 Stormhoek 公司认为，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动，通过向参加 100 个晚餐聚会，对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以 100瓶葡萄酒的极低代价在 100 多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元，2005 年 6 月他们的葡萄酒开始投放市场，不到一年就爆增到每年

6、 10 万箱，而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。Stormhoek公司的事例极好的诠释了博客营销的巨大价值 它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。Stormhoek 认为博客营销比普通销售有着更深远的意义，博客营销把消费者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提升品牌形象。丢失的奥迪丢失的奥迪 A3A3 跑跑车车 最为抢眼的博客营销案例，莫过于“丢失的奥迪 A3 跑车”了。2005 年 4 月初在美国举办的纽约车展上，当其它展台上的香车美女争奇斗艳时，奥迪 A3 跑

7、车的展台上却空空如也。取而代之的是三个告示牌，上面写着“注意：如果你有关丢失的奥迪 A3 跑车的任何线索，请即致电 1-866-657-3268。”这是一个语音信箱的号码，打进电话者将被要求提供丢失的奥迪 A3 跑车的信息。随后关于奥迪 A3 跑车的信息和图片在互联网上广为传播，把数十万美国人动员起来找寻丢失的跑车。尽管在车展上奥迪 A3 没有露面，但其形象却最终借博客之势深入人心。VisaVisaUSAUSA“都灵之旅都灵之旅”VisaUSA 在 2005 年 10 月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅。该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的 podcasts 音频内容。

8、值得注意的是，Visa 没有特意推广这个博客站，同时除了网站 logo 和页面底部的说明“BroughttoyoubyVisaUSA。”，内容中也没有提到 Visa 公司。他们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显示，网站用户数从一小部分读者开始发展到每天 300 人，2006 年 1 月份第一周读者人数达到 1 万人。该网站在技术功能上比可口可乐的站点更加先进，除了允许 podcasting、发布图片，读者评论，还可以使用图片管理分享网站 Fltckr.corn 的图片共享服务及视频博客服务。杭泰互联（）让天下没有难做的营销 JupiterJupiterR

9、esearchResearch 的分析师博客的分析师博客 早在 2002 年 9 月，国际知名的咨询顾问公司 JupiterResearch 在公司网站上建立了博客频道。该博客聚集了诸多分析家的大量专业博文，成为了 JupiterResearch 公司展现自身实力、宣传公司品牌的公共平台。时至今日，这个博客频道一直都在不断更新中，己经成了JupiterResearch 公司推广服务、吸引客户来源的一条重要渠道。其实，国内包括时代财富、新竞争力在内的网络顾问和咨询公司也早早的开设了员工博客，并成为其官方企业门户的一个重要组成部分，以展示公司形象。不过，大多数公司的员工博客并非所有的员工会坚持耕耘

10、，时代财富曾经通过每周博客之星的评选和现金奖励，激励大家参与到博客中来，收效也不大。如何激发员工的参与热情，这是一个值得探讨的问题。耐克耐克的“的“速度艺术速度艺术”耐克为了塑造其“追求速度艺术的专家”的品牌形象，撰写了十几篇文章，在一个探讨文化现象和政治理念的专业博客网站上作了一个推广专题，主题就是“速度的艺术”。相对于传统网站，博客网站的访问量并不算大，每个月大约有万人访问。耐克执行官却说“关键不是数量,更重要的是质量。我们选择了一个适当的群体去做宣传，因为看的人不仅有创造性，并且有着良好的社会关系。也许他们的人数并不太多，但关键在于他们是一个非常有影响力的群体。”所以，耐克的营销目的是一目了然的先把追求“速度艺术”的理念传播给“意见领袖”人群，然后再通过这些人形成口口传播。