盖洛普广告测试法案例分析报告.doc

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1、盖洛普广告测试法案例分析报告调查问题：1 那则广告是什么模样？内容说些什么？2 广告的销售重点是什么？3 你从该广告中知道些什么？4 看该则广告后心理有何反应？5 你看完该广告后购买该产品的欲望增加还是减少？6 广告中什么因素影响你购买欲望？7 你最近购买这种产品是什么厂牌？ 被调查对象性别比例男性占32.4%，女性占67.6%。年龄集中在2023岁，学生群体。将调查中的广告色彩分为冷色和暖色，冷色占70.6%，暖色占26.5%，2.9%的人不记得广告色彩。该数据表明，目前在年轻消费群体中大多数人对冷色调的广告更敏感，因此，针对这一年轻群体的广告趋势是冷色调为主。 男性中有81.8%对冷色调的

2、广告记忆度较高，18.2%对暖色调记忆度较高。女性中65.2%对冷色调广告印象深刻，30.4%对暖色调广告印象深刻，还有4.3%不记得广告主色。该数据说明男性对冷色调广告更偏好。将调查中的广告形式分为道具、卡通、人物、实物、实物+人物、数字这六个类别，数据显示人物形式的广告最多占47.1%，其次是实物广告占29.4%。道具形式是一种新兴起的广告形式，其互动性比其他形式更强，能够给消费者留下更深刻的印象，这种形式是目前广告的趋势。人物形式的广告占了很大比例，但是广告中人物如果选择不当会引起受众的反感情绪，从而牵连到产品本身，影响销售。因此，广告人物的选择要慎重。调查中有50%的受测者不记得广告中

3、的文字，32.4%的人又模糊的记忆，只有17.6%的人记得。因此，广告应以最能吸引受众的画面为主，再以文字为辅助，加深其对产品的了解。受测者对销售点的理解分为三等，不知道、知道、不全面，其中70.6%的人知道销售点，20.6%的人不知道，8.8%的人知道的不全面。目前市场上针对年轻人的平面广告基本能够传达出其销售重点，并被受众所理解。将受测者看过广告后的心理反应分为三类：消极、积极、没反应。其中积极占70.6%，消极占8.8%，其余没有明显的心理反应。调查过程中发现，其中消极心理反应往往是因为广告人物选取不当造成。 将受测者看过广告后的购买欲变化分为三类：增加、减少、无变化。购买欲增加的占61

4、.8%，购买欲减少的占5.9%，其余32.4%购买欲无变化。 将影响受测者购买欲望的因素总结为六个方面：自身因素、色彩因素、功能因素、品牌因素、价格因素、频率因素。其中功能因素占最大比例35.3%，其次是自身因素23.5%，价格占17.6%。 自身因素是指消费者主观情绪及偏好引起的购买欲变化。 功能因素是影响购买欲的主要因素，因此广告仍应以突出产品功能卖点为主。色温* 心理反应度 交叉制表 心理反应度合计消极积极没反应色温冷计数119424期望的计数2.116.94.924.0色温 的 %4.2%79.2%16.7%100.0%心理反应度 的 %33.3%79.2%57.1%70.6%总数的

5、%2.9%55.9%11.8%70.6%暖计数2439期望的计数.86.41.99.0色温 的 %22.2%44.4%33.3%100.0%心理反应度 的 %66.7%16.7%42.9%26.5%总数的 %5.9%11.8%8.8%26.5%不记得计数0101期望的计数.1.7.21.0色温 的 %.0%100.0%.0%100.0%心理反应度 的 %.0%4.2%.0%2.9%总数的 %.0%2.9%.0%2.9%合计计数324734期望的计数3.024.07.034.0色温 的 %8.8%70.6%20.6%100.0%心理反应度 的 %100.0%100.0%100.0%100.0%总

6、数的 %8.8%70.6%20.6%100.0%冷色系广告中使受测者产生积极的心理反应的占79.2%，产生消极反应的占4.2%，没反应的占16.7%。暖色系广告中使受测者产生积极的心理反应的占44.4%，产生消极反应的占22.2%，没反应的占33.3%。因此现在针对年轻人的广告中冷色调已并不会引起消极情绪，反而会给其典雅高贵的印象。形式* 心理反应度 交叉制表 心理反应度合计消极积极没反应形式道具计数0303期望的计数.32.1.63.0形式 的 %.0%100.0%.0%100.0%心理反应度 的 %.0%12.5%.0%8.8%总数的 %.0%8.8%.0%8.8%卡通计数0112期望的计

7、数.21.4.42.0形式 的 %.0%50.0%50.0%100.0%心理反应度 的 %.0%4.2%14.3%5.9%总数的 %.0%2.9%2.9%5.9%人物计数210416期望的计数1.411.33.316.0形式 的 %12.5%62.5%25.0%100.0%心理反应度 的 %66.7%41.7%57.1%47.1%总数的 %5.9%29.4%11.8%47.1%实物计数08210期望的计数.97.12.110.0形式 的 %.0%80.0%20.0%100.0%心理反应度 的 %.0%33.3%28.6%29.4%总数的 %.0%23.5%5.9%29.4%实物人物计数1102

8、期望的计数.21.4.42.0形式 的 %50.0%50.0%.0%100.0%心理反应度 的 %33.3%4.2%.0%5.9%总数的 %2.9%2.9%.0%5.9%数字计数0101期望的计数.1.7.21.0形式 的 %.0%100.0%.0%100.0%心理反应度 的 %.0%4.2%.0%2.9%总数的 %.0%2.9%.0%2.9%合计计数324734期望的计数3.024.07.034.0形式 的 %8.8%70.6%20.6%100.0%心理反应度 的 %100.0%100.0%100.0%100.0%总数的 %8.8%70.6%20.6%100.0% 62.5%以人物为主体的广告得到了受测者积极的心理反应，12.5%产生消极的心理反应。 80%的实物广告得到了受测者的积极心理反应，没有人产生消极的心理反应，20%的受测者没有产生心理反应。 实物加人物为主体的广告使50%的受测者产生积极的心理反应，另50%产生了消极的心理反应。因此，广告主选择人物模特时应考虑其性格等特质与产品的契合度，否则容易引起消极的心理反应。道具是一种新的广告形式，产生了更多的受众与广告的互动，收到了积极的广告效果，100%的受测者产生了积极的心理反应。