2014年案例经典.docx

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1、2014年三大经典网络整合营销案例可口可乐歌词瓶创意营销网址：可口可乐歌词瓶据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎，在夏日即将到来之时，可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里，那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。这一次出现在瓶身上的是歌词大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱，那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过，目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。经过昵称瓶一役，可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措

2、可谓轻车熟路，首轮营销节奏极为相似：首先针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社会化网络上的活跃度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。可口可乐的官方微博也有意无意地发布跟歌词瓶相关的内容，比如，让粉丝说出自己最喜欢的歌手的一句歌词，根据文字描述猜歌曲等等。5月19日，可口可乐官微放出一组图片，宣布歌词瓶正式上市。脑白金体话题/热点营销网址：脑白金体活动保健品领头羊创营销史奇迹：作为国内保健品行业领头羊的品牌脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近

3、无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。本次网络整合营销由国内知名数字营销公司欧赛斯操刀，上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，最近几天，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。论坛大咖、新浪大微纷纷转发，无论是转评还是互动吐槽，让脑白金这个十几年的老品牌再度掀起网络热潮，“你所

4、不了解的脑白金”“脑白金体”等等，都成为网络热搜关键词，很多网友了解了它，更深深记住了这个接地气，充满民生温度的品牌。该活动迅速进入微博话题排行榜。脑白金官博首次进入全网互动排行，下载此案例，请点击。脸萌朋友圈营销网址：脸萌一夜之间，这个叫脸萌的应用爆红大江南北，无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用，在微信的助力之下，用户很快突破了2000万。脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接，可以快速创造属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来，脸萌一直不温不火，只是最近在微信上突然爆发，其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样

5、。笔者在之前的一篇文章中就分析过娱乐类应用的生命周期，其实相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用，脸萌的生命周期可能更加短暂，很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了，毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情，这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕，二次使用的概 率大大降低，哪怕是给朋友拼图，拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。所以如果想要商业化，脸萌首先要解决的就是用户粘性问题。在笔者看来，用户粘性的延长可以通过以下方式。1、社交基因这是所有娱乐类的应用所不可避免的领域，脸萌的爆红主要依赖于微信的分享，换句话说，是另一款应用的社交基因带红了它。所以脸萌要继续红

6、下去，就必须再次利 用微信的社交分享基因并创造自己的社交基因。例如，举办拼图大赛，让用户来拼图并分享大赛中的图片到朋友圈。或者开发拼图猜名人的应用内游戏（类似于当年 的疯狂猜图），亦或朋友间的拼图猜名人对抗赛等等。更深的一步可以扶植一些拼图达人，类似于唱吧里面的唱歌达人一样，让这些达人发布一些惟妙惟肖的名人头 像，并帮助那些给自己拼图拼的不满意的用户进行拼图，以达人带动普通用户，再辅以定期性的活动或者比赛来刺激用户的活跃度，这样的社交基因可以让产品的生 命周期可以继续延长下去。2、游戏属性游戏属性不同于娱乐属性，娱乐属性是只是应用吸引用户的一个特色，而游戏属性可以使得 用户为了玩游戏而长时间留存。脸萌最大的价值在哪？就是在于每个人的个性化定制头像。个性化头像对于用户的价值是很大的，毕竟是用户自己辛苦拼出来的得意 之作，如果可以发布一款小游戏，以用户的个性化头像作为游戏中的专属头像，其趣味性绝对会吸引用户。同时，用户也会感觉自己在产品中受到尊重，游戏角色本 就是用户现实中自己的一个寄托，自己的个性化头像的寄托归属感更强，也就更能吸引住用户。当然，对于一个小团队来说，开发的难度难免太大了些。