2023年护肤品的策划方案(精选7篇).docx

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1、2023年护肤品的策划方案(精选7篇)篇一：护肤品的策划方案 第一部分：广告策略 一、广告目标 1、借助“年轻系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度到达90%以上。 2、扩大销售量，年销售额达_亿以上。 3、扩大市场份额，20_年在化妆品市场份额提高到40%。 二、目标市场策略 通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，依据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购置动机和购置行为特征，以及“年轻系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有肯定生活保障的人群所构成的市场，

2、这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康爱护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城冷静居，子女一般都有较为稳定收入。 三、产品定位策略 “年轻系列老年人化妆品表达了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特殊针对老年人的化妆品。所以年轻系列老年人化妆品采纳实体定位策略，其产品定位为：急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与胜利紧密相连。 四、品牌形象策略 由于“年轻系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的，技术

3、上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着_年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议继续强化品牌渗透出的胜利内涵，淡化“产品的成效，完全采纳“企业社会责任，关爱老人的品牌口号宣扬，到达产品品牌的完全统一。 五、广告知求策略 由于年轻系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议实行理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。 诉求对象：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有肯定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康爱护。这部分人大的子女大多已经建

4、立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城冷静居，子女一般都有较为稳定收入。 诉求重点：企业的社会责任和品牌的含义(品牌) 急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。(产品) 在广告上采纳感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是特地针对老年人的化妆产品。 六、产品表现策略 1、广告主题 (1)年轻系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。 (2)一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。 (3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。 (4)一封致歉信，对不起我错了。 2、广告内容 电视广告文字脚本一 主题：年轻系列老年人化妆品品牌的内涵是

5、在健康的基础上再求年轻。 内容：过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中查找产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17,8岁的兄妹，在百货商场的专柜中查找产品。画面同时出现，画外音：“怎么没有特地针对老年人的产品。销售人员在摇头表示没有。画面切换，年轻系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。) 电视广告文字脚本二 主题：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。 内容：代言人出现，赵雅芝言语：进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化妆品，如今年龄有点大了，更需要特地针对我们这群人的产品，健康是必

6、需的。字幕：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。 主题：一封致歉信，对不起我错了。 内容：在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广大市民关怀支持，本公司特殊策划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运活动。 由于低估了市民对本公司产品的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的年轻被哄抢，甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧 这是我们最为伤心和我始料不及的，我们伤心那些从凌晨5点30分排队的市民，伤心早晨7点种近千

7、人井然有序，队伍中大多数人使用年轻因效果显著已成为我们忠诚伴侣，原来他们都可以高兴的领到年轻，感受年轻的效果。伤心之余，仍旧要感谢很多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们准时制止混乱，提出很多的忠告和建议，在此真诚谢意，道一声辛苦了，感谢您 七、广告媒介策略 本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前渐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。 第二部分：广告打算 一、目标区域 全国重点城市：包括_、_、_、_、_，以_为重点。 二、广告媒介选择与发布打算 产品品牌广

8、告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，依据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受剧烈的感官冲击，从而到达强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣扬。宣扬强度随着旺季的到来渐渐增添。 广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出，产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括<羊城晚报>、<健康生活报>、<中国老年报(祝你健康栏目)>。侧重老年人所喜爱报纸，各地方报纸状况不同。 篇二：护肤品的策划方案 一、活动主题： “美质原生浪漫之春回馈顾客让利大酬

9、宾活动 二、活动宣扬口号： 表达原生自然秀丽，某某化妆品为时尚的你打造精致健康肌肤。 三、活动目的： 1、利用季节优势，提升销售量。 2、该系列品牌品种自20_年进入门店销售至今，销售额逐年递增，拥有肯定的忠诚顾客，进一步扩大某某系列化妆品的知名度和稳固忠诚度。 3、借势引进新顾客。 4、促销部份旧批次产品。 四、活动方案： 1、活动时间：X月X日X月X日 2、活动门店：_店、_店 3、活动前业务工作预备：由某某化妆品专业老师到梧对员工在门店现场进行为期二天化妆品及产品学问、销售技巧速成培训。 4、门店促销活动： (1)4月1517日：顾客凭邀请函到店可获得某某化妆品小礼品一份+10元现金券一

10、张。(现金券用于指定消费某某系列化妆品，可与其他买送活动重复参加) 邀请函(即DM单形式，由企划部设计)：3000份，费用800元 礼品打算量：200份 现金券打算量：200张，面值2000元 (2)买赠活动：赠品由某某化妆品厂家提供 凡顾客一次性正价购置99元产品， 获：价值28元高级保温杯一个。凡顾客一次性正价购置198元产品，获：价值68元防紫外线太阳伞一把。凡顾客一次性正价购置398元产品，获：价值198元品牌肩包。 凡顾客一次性正价购置898元产品，获：价值580元的蚕丝被一床。 (3)特价活动： 玫瑰洗面奶 原价：38元 特价：19 绿茶莹肌冰露 原价：89元 特价：59元 201

11、x阳光鲜活修护套 原价：268元 特价：188元 茶树祛痘套 原价：158元 特价：99元+送高级保温杯一个 补水抗敏套 原价：298元 特价：198元+送防紫外线太阳伞 活力水润尊贵套 原价：498元 特价：398+送品牌香包 5、推广操作形式： (1)活动前三天以“邀请函的形式由门店支配员工向事业单位和私企职员、学校老师、大学学生、街道和商场时尚女性派发。 (2)门店按某某化妆品客户资料做到每个电联通知活动。 (3)美肤顾问工作：专业老师现场设台为顾客做皮肤测试和专业护 肤学问指导。 相关活动物资：展台、皮肤测试仪、帐棚、产品宣扬展画 (4)员工协作活动内容进行大力促销。 6、其他宣扬形式

12、： (1)店外海报宣扬：喷画二幅，40元 (2)店内柜台包装：商品陈设饱满，放置产品宣扬形象卡、活动内容宣扬跳跳卡 (3)音响帮助宣扬：提前录音，反复播放活动内容 五、活动费用统计： DM单：800元 现金券：2000元 喷画：40元 占道费：3天，二间店，200元 费用合计：3040元 六、活动预期目标： 说明：活动费用与销售产出比值是:_ 篇三：护肤品的策划方案 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节以及第二个长假“国庆节吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼 活动内

13、容： 1、咬月大赛 参赛人员： 限64名 竞赛时间： 9月26、27日 报名方式： 只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评选出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名 各奖价值248元套装一个 二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶 三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名 凡参与者均可获得价值10元的优惠卡一张。 2、购物满100元送30

14、元优惠券，多买多送! 30元优惠券只限于消费满100元以上使用。 活动宣扬 1、店内海报：(活动内容) 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。 场景布置 1、 店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节; 2、 店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小活动对对联 题目是：18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡) 脐疗粉、药浴摆放：每种产

15、品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放：美观、新颖 活动留意事项： 1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、 人员分工明确，各负其责。 3、 做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 1、 本活动需要打款2000元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 2、 配送优惠卡100张 篇四：护肤品的策划方案 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 _自_年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在_集合为一身。_在国内彩妆产品市场整体份额占

16、有率达20%强，在许多二级城市，_的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了_整体销量的60%以上。_有强大的广告支撑品牌拓展，有_年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象_很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品消费市场分析 大学生化妆品调查背景和意义_是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增添的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩

17、展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的

18、数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。(有55.6%的潜在消费者选择此项);平常太忙，没时间化妆和不会化妆也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，毕竟爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是_，_，_但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

19、 _作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌许多人都首先写到“_。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购置的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择_这样的牌子。我觉得大学校内是化妆品市场消费的潜力群体，假如哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 二、_彩妆产品SWOT分析优势(strengrth) 1、_的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁使用彩妆的女性。 2、_一贯坚持纯自然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩

20、的颜色为基本概念，充分呈现独特感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 劣势(weakness)：1、销售阅历相比其他公司人员有劣势。 2、市场份额及情感份额不够。 3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4_主要是选择专柜渠道，销售点较少。 机会(opportunity)：1、该产品采纳全新的消费理念和更留意大学生的心理诉求，简单被消费者接受。 2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃进展的消费能力基础。 挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成

21、清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土品牌竞争激烈。 三、营销策划目的 本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“_这一化妆品。力争在校内营销活动中在校内内打响产品。 四、营销策划战略 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： (1)_进入大学校内选择的销售渠道是校内超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 (2)采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。 品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各种超市渠道加大其在校内的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品

22、。 广告策略：采纳最新广告策划方案，增加_的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调_的适用对象，在大学校内多做促销活动，进行彩妆学问宣扬，突出_彩妆的优点和特色，让_群众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响互相促进的销售策略。 媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为帮助。并结合有用的化妆演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 篇五：护肤品的策划方案 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节以

23、及第二个长假“国庆节吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 1、咬月大赛 参赛人员：限_名 竞赛时间：_月_、_日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评选出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值2

24、48元套装一个。 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶。 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只。 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优惠卡一张。 2、购物满100元送30元优惠券，多买多送! 30元优惠券只限于消费满100元以上使用。 活动宣扬 1、店内海报：(活动内容) 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼。 3、电话邀约老顾客。 4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30。 5、社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。 场景布置 1、店外布置 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节。 2、店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最

25、惹眼的地方。 创意：小活动对对联。 题目是：18种药茶喝出健康。 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)。 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放：美观、新颖。 活动留意事项： 1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容。 2、人员分工明确，各负其责。 3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 1、本活动需要打款_元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 2、配送优惠卡100张。 篇六：护肤品的策划方案 1、 活动创意到位 目前，大多数厂家把化妆品专卖店

26、的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并渐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。 要想在众多的促销活动脱颖而出，快速引起消费者的关注，必需在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性原则(此部分内容另有专稿)。 A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式 B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。 2、 前期宣扬造势到位 促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-购置产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能到达我们的宣扬和销售目的。 因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需需要广告的协作， 活动电视

27、字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣扬，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 3、政府公关到位 全部的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必需与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣扬性活动，首先须选定场地全部权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进

28、入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。 4、组织分工到位 一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个详情的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必需要求市场部活动执行人员有高度的责任心和剧烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“当心眼，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确： 活动预备期一般有以下事项： 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等; 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣扬、小报投递等); 活动用宣扬品及礼品预备; 货物预备; 活动现场的提前勘测与布置; 参加活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的

29、分工与培训; 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈设面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力协作。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售气氛。 活动执行： 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣扬品，做到现场气氛浓烈、庄重。 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面掌握、现场调度等事务。 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣扬人员均熟知产品学问、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消

30、费者作恳切、理性的产品介绍。 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，四周人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推举。 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段： 现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必需严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。 活动后期工作 追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。 由活动负责人召集全部参加活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天亲密关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。 由于所述，促销活动是最考

31、验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的进展。 5、现场气氛到位 促销活动的现场气氛，靠我们的宣扬品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接确定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣扬效果，不容忽视。 现场宣扬品一般有： A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻典范顾客造星活动)一至两条，产品横幅(成效及特点)数条，若节日需要祝愿用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。 B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样

32、相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。 C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述以下内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。 D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。 E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。 在现场占地选择上，留意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要惹眼，现场可聚集人容量大。 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服) A、发放宣扬品人员必需要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是面带笑容，说一声：您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场。 B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪

33、人员可着礼仪服装(不特殊要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。 现场组织 现场组织与调度主要有以下职责： A、让现场人群整齐有序; B、监督指导宣扬人员及礼仪人员工作; C、现场促销及宣扬气氛的把握; D、 活动进程时机的掌握; G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。 6、人员培训到位 业务销售、宣扬人员： A、产品学问培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训; B、活动意义，重要性的讲解并描述，提高士气和责任心; C、讲明各人须完成任务及分工状况。 7、终端建设到位 活动前后，均须进一步加强终端建设，因为： 活动前由于有肯定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品状况

34、; 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接确定促销活动的后效应。 8、新闻报道到位 公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，亲密关注天气的状况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量削减减低活动效果因素。 一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要留意的问题。 时下盛行企业“路演。路演不仅被企业胜利地移用，其概念和内涵已转变和延长，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现

35、场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok竞赛、文艺表演、游戏竞赛等多项内容的现场活动。如今许多企业的产品或服务都开始主动采纳路演的形式通过和消费者面对面的沟通来宣扬推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不行估量的作用。 路演的效果如此好，如何策划一次胜利的路演活动呢? 一、路演的时间，地点选择恰当 至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20_年为推广动感地带策划了许多路演活动

36、，地点更多的选择在大学校内内。 二、活动现场的气氛吸引人 路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参加活动呢? 首先，活动现场的布置必需有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，假如所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。 活动开始前先来一段吸引人的节目(如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞)将人群聚集到活动四周，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。 活动进行当中，可派人到活动四周散发精致的DM单，吸引消费者到活动现场;更好的方法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动四周四处游动

37、，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛，大大聚集了活动现场的人气。 活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是仿照电视上的游戏节目。 三、产品与活动有效融合 许多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣扬。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不行少，但必需留意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。 首先，现场的布置与产品结合。如要宣扬产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。 其次，活动的内容必需与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参与的游戏也要加强对产品诉求点的宣扬。如通过跳一段蒙古舞来

38、加强蒙牛牛奶是大草原的奶;通过剥花生竞赛来加强鲁花以花生为主。 重庆知名房地产公司龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品(演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓舞的情节)即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又胜利的将龙湖业主互相关爱，“湖大家庭善待你一生的理念展示给观众。 最终，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参与游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，假如将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节约了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参与活动还品尝了产

39、品，一举两得，效果更好。假如无法将产品作为赠品至少也应当选择与产品有关联的(如化妆品送美容手册，电脑送软盘等)或在赠品上印上企业名称作为流淌广告，时刻提示消费者。 四、活动详情考虑周到 无论策划什么活动，详情的考虑特别重要。 策划时要考虑活动实施那天气候如何;安全工作如何确保;发生意外事件(突然停电，人群拥挤)如何处理;活动时间是否合理(一般2-3小时)。 活动开始前工作人员提前到位检查一下： 舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否坚固， 舞台是否坚固，音响是否预备就绪，赠品是否预备妥当;宣扬品是否预备妥当;演员、主持人是否就绪。 一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要

40、的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。 最终，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动假如得不到有效执行 全部的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参加到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。 篇七：护肤品的策划方案 一、活动主题： 欢乐女人节 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日3月12日 四、活动内容

41、： (1)活动期间，凡进店者可获赠 (2)消费满38元，即可获赠 (3)消费满138元，即可获赠 (4)消费满238元，即可获赠 (5)消费满338元，即可获赠 (6)全部的 (7)凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 (8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤： (1)活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。 (2)预备好 (3)活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。 (4)活动期间在专卖店四周散发传单。 六、费用预算： 卡片费用300元 x展架40元 海报25元 传单200元 其他费用500元 合计1065元