2023年度工作工作计划(精选10篇).docx

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1、2023年度工作工作计划(精选10篇)度工作工作打算(一) 围绕-年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场的方针，并以“目标管理方式，仔细扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员

2、，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.主动协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.按照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，

3、争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务打算数; 5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%; 人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值; 产品开发费用管理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我

4、们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在-年度中承当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。 度工作工作打算(二) -年，技术研发部深入仔细贯彻落实-x有限公司各项文件精神，在职工的思想教育上主动引导，管理制度上不断细化和完善、严格考核，在开展“本钱核算活动上全面发动，加快了科技创新和人才队伍建设，确保了工艺生产稳定长周期运行。 一、加强部门的基础工作建设，稳步推动日常工作 技术研发部坚持抓好基础工作，结合公司的各项工作要求，推动日常工作稳步进行。 1、依据部门的具体要求和实际状况，整理汇编并完善了技术研发部的管理制度和个人岗位职责，使本部门的工作层层落实到每个实施者，使本部门的

5、工作人人管事，事事有人管。本部门的具体管理工作支配如下：-x负责本部门的全面工作的开展落实与实施及工作连接与生产车间及其他部门的工作协调，-x负责图纸的深化和图纸优化工作，具体工作由-x负责实施。-x负责车间的数控设备下料排版并与车间进行对接，指导车间的下料排版工作。-x作为车间生产技术人员负责与技术研发部图纸深化技术工作进行对接，对深化的图纸进行复核，并与蓝图进行对比，确保深化后的图纸的高质量，将问题处理在车间的生产之前。-x负责本部门的技术资料，信息平台的建设，图纸文件的收发及后勤保障等工作。 2、依据国家有关制图标准结合公司的长期进展规划制定了本部门的详图深化制图标准及图纸深化工作流程。

6、使本部门的有关图纸深化工作得到有序化开展，经过近几个月的使用，图纸深化工作的出图标准规范，工作流程顺畅。 二、图纸深化工作作为我部门日常工作中的一项主要工作，依据公司打算经营部下达的工作打算，完成的图纸深化工作有-x熔炼车间和吹炼车间及除尘风机房钢结构1300t;-x一期钢结构3000t;-x二期钢结构h588车间钢结构200000t。以上的钢结构图纸深化工作，尽管我部门人员，设备缺少，但由于在图纸深化和审核工作细致，层层把关，经过车间生产后的全部钢结构件检验全部合格，经过实测实量结构尺寸全部到达原设计院蓝图要求，车间依据我部门深化后的图纸生产的结构件没有一件残次品和不合格件。 为公司赢得了荣

7、誉和信誉。-x二期钢结构h1，h2，h3，h4，g1，g2，g3，g4，g5车间钢结构18000t图纸深化正在进行，-x二期其他车间的钢结构1000t也正在审图。 三、依据公司的要求，团结协作，互利共赢的进展思路，与有阅历的结构加工企业取得了联系。 1、与-x钢结构公司建立了图纸深化的合作关系，并且已经在进行具体的工作，协议正在洽谈; 2、与钢结构企业-x集团建立的图纸深化合作关系，大的联营合作协议签署后，可进行钢结构图纸深化及优化协议洽谈。由于-x钢结构集团已经进展了十余年，在国内有较好的信誉和口碑，我们与他们合作可以借鉴他们图纸深化和图纸优化的先进阅历和钢结构企业管理模式，到达国企的标准，

8、私企的经营模式和思路。 3、与-x建工集团进行沟通并尽可能达成钢结构图纸深化和图纸优 化协议，-x建工集团具有的优势是具有钢结构设计一级资质。我们要进行图纸优化必需与一流的具有钢结构图纸优化设计团队进行合作，采纳最优化的结构形式并对原设计蓝图进行结构和受力计算同时满足原设计要求。 4、与-x集团合作建立合作关系，-x集团以-x等大专院校作为技术依托，借助先进的管理思维和管理理念，在钢结构市场上另辟蹊径，独领风骚，采纳波纹腹板制作的h型钢结构，大大节省的钢材，这个值得我们学习和借鉴，我们已经派人去他们单位进行学习。 四、依据我们部门的进展规划，与有相关的大专院校取得了联系。 1、与-x取得联系,

9、并且正在签署框架协议 2、与-x取得联系，并且正在签署培训打算协议 五、人才培育 在短短的两个月，经过-x一期3000t钢结构工程图纸深化，-x熔炼车间和吹炼车间及除尘风机房钢结构3000t图纸深化，及与车间的下料编程软件对接全面完成了从钢结构图纸深化到生产下料焊接成型检验的全部工作。在工作中培育人才，在实践中锻炼队伍，我们的团队已经渐渐成熟，并能够胜任全部的工作。在这里值得一提的是我们的团队在钢结构图纸深化工作中表现出来仔细细致的工作看法和工作作风值得提倡和表扬，-工程是-进行的图纸深化，我们在审查他们的深化图纸的过程中发觉很多问题，特殊是节点板等详情问题比较多，我们进行了具体的更正和对深化

10、的图纸进行了修改，结果根据我们修改后的图纸制作的钢结构全部符合原设计图纸要求。 六、购置图纸深化设备 依据图纸深化工作的需要我们购置了深化图纸专用的电脑，ups电源，绘图仪，晒图机。设备的购置有利于进一步工作的开展。 度工作工作打算(三) 一、依据本年度工作状况与存在缺乏，结合目前公司进展状况和今后趋势，人力资源打算从九个方面开展-年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的&39;组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学根据; 3、完成日常人

11、力资源聘请与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员主人翁精神和献身精神，增添企业凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性 7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业进展服务。 9、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员

12、工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置 1、前台：前台增加至3名，分管不同区域。 2、车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电修理组长约3名。 三、强化人员素养培训 春节前完成对各区域所需人员的聘请和培训，使-年新的管理制度实施过程中人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 五、加强市场调研 以业务部提供的信息量和公司在各

13、区域的业务进展状况，将以专人(兼职)对各区域业务的进展现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。 六、品牌推广 1、为进一步打响“振兴品牌，扩大振兴的市场占有率，-年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣扬和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。 2、进一步做好内部管理及宣扬工作。在各个现场制作和安装宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;准时制作企业新的业绩和宣扬资料 3、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美妙而深刻

14、的印象，从而对有更清楚和深层次的认识。 七、客户接待 客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。根据公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必需进行仔细讨论和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、详情上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内有全面的、清楚的、

15、有肯定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的胜利率，到达提高企业经济效益的根本目的。为此业务部-年着重抓好以下几方面的工作： 1、催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。 3、继续做好客户的接待档案管理工作 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力量。随着业务量

16、的不断扩大，为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件十分重要的事情。 八、内部管理 1、严格执行5s管理模式，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好战略，逐步成为执行型的团队(接受iso)。 2、进一步严格根据公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 度工作工作打算(四) 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是如今公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作打算， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作打算： 一、实际招商开发操作方面 1

17、、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领会把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、继续回访“秘书工作六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：“秘书工作市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 2

18、、依据公司如今的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。 3、做好公司20-年人力资源部工作打算规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请;强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组商量、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)

19、。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 度工作工作打算(五) 20-年是针灸科从老街中医院搬迁至武仙路分院的第一年，通过全体医护人员的合作努力，充分发挥中医

20、特色优势，取得了较好的成果。20-年总收入342.3万元，其中针灸理疗医技收入合计175.7万元，占总收入的51.32%;收治住院病人782人次，门诊人次12179人次。现将拟订20-年工作目标及主要工作任务，特制订20-年度工作打算如下： 一、20-年度工作目标 1.针灸科总收入在20-年基础上至少增长20%，到达410万元，力争突破500万元。 2.收治住院患者在20-年基础上增长10%，到达860人次，力争突破900人次。门诊人次增长10%，到达14454人次 3.将药品比例下降23个百分点，争取掌握在41%以下。 4.将坚持发挥中医特色及非药物疗法优势，努力促进针灸理疗、风湿痛苦、康复

21、医学三大核心力量建设，带动专科进展。 二、主要工作打算 (一)科室建设打算 1.争取重庆市中医特色专科针灸科创建验收。 从20-年启动重庆市中医特色专科创建工作，现已创建为门诊、住院、治疗一体的大科室，拥有针灸理疗床18张，腰椎牵引床4张、颈椎牵引床2张，痛苦治疗床2张，日治疗30-50余人次，取得了较好的临床疗效。现拟进一步依据创建要求完善相关文件资料等，争取验收。 2.做好组建针灸科康复医学组的预备工作。 康复治疗于20-年1-月开始启动，主要治疗中风后遗症、偏瘫、外伤截瘫、骨折术后康复等，主要采纳传统康复技术针灸理疗、牵引及现代康复技术气压循环、起立床、神经康复、功能锻炼、手法等相结合治

22、疗，部分患者取得了较好疗效。争取20-年引进1-2名康复治疗技术师，派1-2名医师进行康复技术培训，培育1名康复骨干，渐渐启动组建康复医学组。增添平行杠、训练用阶梯、滑轮吊环、肩梯、分指器、下肢功率自行车等康复治疗设备。康复治疗将成为针灸科除针灸理疗、风湿痛苦外又一重要技术力量，将尽早占据武隆县康复治疗的空白领域，渐渐成为新的经济增长点。 3.将尽全力维护针灸科的环境卫生、设备设施等。 针灸科设立在分院，分院已有十余年，部分设施十分陈旧，常常出现漏水、下水道堵塞、管道裂开、地面极度潮湿、设备不能正常运转、硬件设施损坏等现象。我们以“发觉问题、马上处理、全体动员、全力维护为原则，即时处理存在的问

23、题，尽可能为患者提供较满意的诊疗环境。 (二)人才引进与培育打算 1.拟20-年引进1名针灸专业或中医学专业毕业的本科毕业生，充实专科人才队伍。 2.拟增加12名康复治疗师。 3.拟增加2名护士使针灸科护士总数达15人。 4.拟派一名骨干到上级医院进修学习，派出10人次以上参与各学术团体举办的短期培训班。 5.由科主任和组长继续带教低年资医师。 (三)进一步实施中医诊疗方案，启动中医临床路径管理工作 1.参照国家中医药管理局医政司制订的腰椎间盘突出症、项痹病(神经根型颈椎病)中医诊疗方案修订原有中医诊疗方案，启用JOA腰腿痛评分系统进行腰椎间盘突出症疗效评价。 2.参照国家中医药管理局医政司制

24、订的腰椎间盘突出症、项痹病(神经根型颈椎病)中医临床路径启动中医临床路径管理，优化治疗流程、缩短住院时间，减轻患者经济负担。 3.拟增加四周性面神经麻痹为针灸科重点病种，并制订中医诊疗方案，组织学习、实施。 (四)发挥中医药特色优势、提高中医临床疗效的具体措施 1.开展中医基础学问强化训练。 为强化针灸科全体医护人员中医基础学问，专科常见病多发病的诊疗、护理、健康教育及中西医基础技能操作训练，充分调动医护人员学习主动性，增进医护人员之间协同工作的能力，进一步加强科室团结，增添凝聚力，促进中医特色专科的不断进展，创造更好的经济效益和社会效益。确定开展基础学问强化训练，每两个月举行一次，并制定相应

25、考试考核方案。 2.进一步强化落实三级医师管理制度。 从20-年1-月针灸科启动三级医师管理，渐渐落实相关精神，完善查房制度，现已做到科主任每周星期二、五病区大查房，组长每 日查房一次，主管医师每日查房1-2次，值班医生、护士夜间病区查房一次。拟进一步强化落实，让患者得到更好的诊疗。 3.进一步深化落实服务理念及服务标准。 于20-年初提出“一切以患者为中心开展工作是针灸科的服务理念，“一切以患者是否满意为针灸科检验医护人员的服务标准。我们将在20-年进一步落实服务理念及服务标准，树立起医护人员的爱心、细心、责任心，让患者从心底里感到“暖和、“满意。 4.进一步加强宣扬，提升针灸科的影响力、患

26、者知晓率。 争取制作、印发宣扬资料，建立专科专病健康处方。 通过电视台字幕广告、医院下乡义诊等活动增大针灸科的影响力，让更多的患者知道、了解我们。 为每位医师制作名片，增添医患沟通。 完善部分疾病如高血压病、糖尿病、中风病、肩周炎、骨关节炎等常见病的宣扬专栏。 5.尽力争取院方后勤保障的大力支持，尽力协调好相关科室关系，提升患者的满意度。 针灸科在分院距离本部较远，但大型设备CT、彩超、DR、TCD检查及生化检验全都要到老街中医院才能做，多数患者需转送检查，大部分检查报告都要到下午3点钟以后或第二天才能取到、药房缺药后补充药物缓慢，给患者和医护人员带来了很大的不便，时常出现患者及医生报怨，肯定

27、程度上时刻影响着针灸科的进展。需向院方争取最大程度的后勤保障，提高患者转送、送检报告、药品补充方面的准时性，削减患者及医护人员的不满意，促进进展。 度工作工作打算(六) 20-年公司始终在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了肯定的成果，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。依据公司20-年的工作打算和目标，综合部依据部门的特点和职责，制定了20-年的工作打算。 综合部在20-年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地协作其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。 一、部门内部工作： 整合部门内部资源，提高

28、工作效率。依据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。依据公司对部门工作的调整及各项工作的开展状况进行相应的岗位编制调整。 二、后勤保障工作： 综合部对内与公司全部部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎冗杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的状况，06年综合部将做好以下工作; (一)做好后勤保障工作，加强与各部门工作的协作，保证公司各项工作正常有序进行。 1、依据

29、公司业务开展加强与各部门工作的沟通及协作，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：-; 2、做好办公物品的选购和配给工作;目标责任人：-; 3、证件年检：3月底前完成;目标责任人：-; 4、合同登记认证工作：依据公司的养分收入状况，每季度或半年进行一次登记;目标责任人：-; (二)协作公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。 1、综合部协作公司的进展始终对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20-年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。06年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、

30、选购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善; 2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网准时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替准时存档; 3、加强公司相关制度的监督、检查、落实状况，并做好整理和反馈工作; 4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案状况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。 (三)确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供根据。 1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清楚明朗，春节前完成;目标责

31、任人：- 2、依据各部门的实际状况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行;同时对各岗位制定各级各类人员岗位职责规范，4月底前完成，目标责任人：- (四)加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。 1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);目标责任人：- 2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工预备礼品;五一、十一发放过节费;目标责任人：- 3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的进展目标及打算。目标责任人： 4、提供依据公司业

32、务开展状况不定期组织羽毛球、游泳竞赛等活动为员工减压。目标责任人：- (五)对外协调工作，保证各项工作的有序开展。 加强订餐、订卡、快递及物业公司的协作。做好相应资源的储备，以保证有序更替。 (六)做好部门财务预算的进一步掌握。 在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低选购费用，掌握物品发放和设备选购、修理费用;目标责任人：- (七)依据公司项目运作状况做好协作工作：协调支配公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：- 三、人事工作 如今的企业都提倡以人为本，随着公司的日益进展对人事工作的要求也越来越高，综合部05年对人事工作仅限于协作各部门完成人员面试及报到的通知、

33、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。06年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关阅历也入于学习的摸索阶段，阅历的缺乏也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部06年对人事工作主要从以下方面开展： (一)制作完好的员工手册，完善人事管理; 员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20-年人力资源的重要工作。 (二)制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。 确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月

34、底以前完成，目标责任人： (三)加强聘请管理，做好人员储备配给。 1、网络聘请与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(估计每月一期小版位)，保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特别岗位需求如项目经理亦可以参与大型人才聘请会;目标责任人： 2、协作各部门做好人员的初试(主要从任职经受、工作阅历、人员素养等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人： 3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经受及工作经受。目标责任人： (四)完善人事档案管理，规避用工风险。 员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签

35、定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人： (五)员工福利与激励政策。文秘114版权全部 1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用;目标责任人： 2、设立全勤奖(嘉奖方式)、加班补助、 3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利; 4、设立部门及各人奖项。 (六)建立绩效考评制度。 确定考核形式、考核项目、考核方法、考核结果及考核重申等制度。 四、财务工作： 预算管理：项目预算费用掌握、各部门预算费用掌握。 财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理

36、、税务政策及纳税申报 度工作工作打算(七) 一、信息网络管理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导，市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承当信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构 3、增加人员配置： (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素养培训 春节前完成对各

37、区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使20-年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员依据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息

38、网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过关心后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完好性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的进展现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20-年乘公司上市的东风，初步考虑四

39、川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣扬杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;

40、准时制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的认识。 三、客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行仔细讨论和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地讨论

41、和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、详情上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟

42、踪的胜利率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20-年着重抓好以下几方面的工作： 1、催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的&39;接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。 3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确把握项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。 4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需

43、要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件十分重要的事情。 四、内部管理 1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作主动性和主动能动性，强调其工作中的过程掌握和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。主动做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提

44、高营销系统整体战斗力，为完成20-年的营销目标做好最优质的服务工作。 5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。 度工作工作打算(八) 1、对内的工作状况。依据项目的状况及要求，每月的月底统计当月的实际工程项目管理状况并准时圆满处理解决项目现场随时发生的问题。准时参与公司及公司项目进度相关分析会议，对项目部每月的现场管理状况作出分析报告，对于工程进展状况按每个楼层每个分项工程进行分析及管理，准时给出合理化建议，并记录全部的现场管理日志，准时将公司项目部及业主相关会议内容作到上传下达，指定到位。 在实

45、际的施工过程中，依据现场的实际状况，对工程设计管理中存在的问题做出科学化、合理化的调整，使该项目管理工作规范化。为工程进展得以顺利的进行。在平常的工作中尤其是工程设计方面总是主动地协作相关项目经理进行相关工程管理。 依据公司的规定并结合项目部的实际状况，起草一些工程管理及工程设计方面的文章及稿件，对工程项目现场进行针对性的跟踪管理。每月初完本钱项目部的上月的实际项目管理任务(包括业主方及项目设计用材的讲解、分析并准时向项目领导汇报)，在施工过程中，实行定向管理和项目设计跟踪掌握，为项目管理水平的提升，做到科学化、人性化的有利措施，同时为项目部准时提供一些经营资料和相关数据，准时做好项目的设计管理及现场协调工作。并准时参与项目的相关会议，按公司的规章制度进行值班等。 2、对外(对业主和监理及材料供应商等)的工作状况。每月月底向业主提交下月的材料打算及项目设计工作支配，估计下月的施工管理及预报各项的管理中可能发生的相关问题，尽量掌握和保证下月工程顺利进行。 并准时与监理核对工程量，准时向业主进行工程签证，做好相关工程项目的