2023年白酒销售年度工作总结2023年(精选7篇).docx

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1、2023年白酒销售年度工作总结2023年(精选7篇)篇一：白酒销售年度工作总结 时间依旧遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析。

2、 一业绩回顾。 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、胜利开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； 二业绩分析。 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决。 首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性地方爱护和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小； c、公司服务滞

3、后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 2、新客户开放面。 虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送能力、协作度、投入意识等，直接确定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为

4、明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和缺乏。 在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整能力增添了； 2、学习能力、对市场的预见性和掌握力能力增添了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增添了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和缺乏。 1、平邑市场。 虽然地方爱护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费

5、的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场。 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的无地方强势品牌，无地方爱护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场。 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太

6、差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 1没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠； 2没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，浪费了大好的资源！ 四、xx年以前的部分。 老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州： 虽然公司有费用但必需再回款

7、，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、泗水：同滕州。 4、峄城：尚未解决。 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场。 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严重、地方就太强等； 2、经销商的质量肯定要好，比方“实力、网络、配送、协作度

8、等；办事处运作的具体事宜： 1管理办事处化，人员本土化； 2产品群众化，主要定位为中档消费人群； 3运作渠道化、独特化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用；五、对公司的几点建议 加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉； 完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 集中优势资源聚焦样板市场； 3、注重品牌形象的塑造。 总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累！ 篇二：白酒销售年度工作总结 时间依旧遵循其亘古不

9、变的规律延续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 一、业绩回顾 1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务； 2、胜利开发了四个新客户； 3、奠定

10、了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作； 二、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于xx，但由于xx市场的特别性地方爱护和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了x“天元副食，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小； c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离

11、我本人制定的x个的目标还差两个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送能力、协作度、投入意识等，直接确定了市场运作的质量。 3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终xx年xx月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织

12、协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整能力增添了； 2、学习能力、对市场的预见性和掌握力能力增添了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增添了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、x市场 虽然地方爱护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是

13、，代理商又接了一款白酒-沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、x水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的无地方强势品牌，无地方爱护-且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、x市场 x的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 1、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠

14、； 2、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个x年我走访的新客户中，有xx多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，浪费了大好的资源！ 四、x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致x年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、xx：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、x：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、x：同x

15、x 4、x城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严重、地方就太强等； 2、经销商的质量肯定要好，比方“实力、网络、配送、协作度等； 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化； 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、独特化，以流通渠道为主，

16、重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用； 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、集中优势资源聚焦样板市场； 4、注重品牌形象的塑造。 总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累！ 篇三：白酒销售年度工作总结 20XX年以来，我作为酒厂业务部经理，负责x地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中仔细负责，在竞争中成才，不折不扣做好

17、销售工作，在金融危机酒类销售不畅的状况下，咬紧牙关，坚决信念、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的进展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成果。下面，就一年来工作总结如下： 一、开展了“零风险服务 自x酒类“零风险以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论，认为要通过x酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，准时关心x加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每

18、个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，x啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了x元。 二、拓宽了市场 在年初以前，x市场上x酒类占市场达90%以上。而x酒类较我们的酒类落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百姓对x酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农民们怀着获

19、得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农民与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农民伴侣欢迎，从而销量随之大增。 三、总结 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年x酒类的销售中，我们会做得更好。 篇四：白酒销售年度工作总结 时间依旧遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在渐

20、渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 一、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、胜利开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； 二、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a 、上半年的重点市

21、场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性地方爱护和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小； c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送能

22、力、协作度、投入意识等，直接确定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终XX年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整能力增添了； 2、学习能力、对市场的预见性和掌握力能力增添了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握

23、能力增添了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的无地方强势品牌，无地方爱护-且十里酒巷一年多的酒店

24、运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 1、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠； 2、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。 但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到

25、位，自己信念也缺乏，浪费了大好的资源！ 四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 五、对公司的几点建议 1

26、、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、集中优势资源聚焦样板市场； 4、注重品牌形象的塑造。 总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在XX年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累！ 篇五：白酒销售年度工作总结 时间依旧遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20_年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然_年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖

27、尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款1_万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首

28、先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，(转载于：)同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送能力

29、、协作度、投入意识等，直接确定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终xx11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整能力增添了; 2、学习能力、对市场的预见性和掌握力能力增添了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增

30、添了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支 持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护)且十里酒巷一年多的酒店运

31、作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个xx我走访的新客户中，有_多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到

32、位，自己信念也缺乏，浪费了大好的资源!四、_年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致_年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销 篇六：白酒销售年度工作总结 作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、相互关心、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。 我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开

33、拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。 一、竞品的信息收集和分析 目前市场上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云边、X凤、XXX干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中XX。 竞品如今极力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸临时却没有这样的方案。 二、市场销售

34、状况 目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们XX酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的XX酒，也有某些单位领导是我们XX酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们XX酒虽然是老X大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。 四、今后的工作思路和目标 继续自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。依据市场的行情，思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件

35、事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任XX酒终有一天会在这个市场做老大的。 篇七：白酒销售年度工作总结 作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、相互关心、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。 我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。 一、竞品的信息

36、收集和分析 目前市场上有xx等白酒。其中xx酒在整个市场销售量排名第一，其次是xx。 竞品如今极力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送xx各一瓶。 2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而xx临时却没有这样的方案。 二、市场销售状况 目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xx酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们xx酒虽然是xx酒，但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。 四、今后的工作思路和目标 继续自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。依据市场的行情，思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任xx酒终有一天会在这个市场做老大的。