2023年网络销售工作计划2023(精选7篇).docx

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1、2023年网络销售工作计划2023(精选7篇)篇一：网络销售工作打算2023 一、公司和品牌的定位 *公司是一家具有完好的生产设备和娴熟的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司将来会大力开扩国内市场。 品牌定位 A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设备供应商。 B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。 C、以门店销售带动网络销售和进展。(必需有一间门店展示我们公司产品，是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。假如盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟如今进入网络销售的人许多，首先是我们要营造我们品牌的知

2、名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方式，假如对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。 二、销售策略指导和行业目标 1、我们应当实行由点到面的策略。 2、前期大力营造我们公司产品的知名度。 3、重点进展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最终第二个圈子(经销商)打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围

3、来促进门店的销售。 三、市场行销的近期目标 1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度(至少在小范围内比方供应商)为网络销售后期服务，(同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品状况定期出下我们公司的产品状况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要常常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。) 2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得肯定的地位，取得良好的营销业绩。 四、销售的基本理念和规则 1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。 2、我们销售的规则是通过点到面的过

4、程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信念我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。 五、市场销售模式 采纳由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做预备，后期由网络销售来促进门店的销售。 六、价格策略 1、我们应当实行高品质、高价位、高利润回报为原则。 2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的。 3、制定一些月反点或者季反点。 4、同时要掌握好各个层面的价位和最终的利润。 七、培训工作的开展 要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员相

5、互商量下发表下自己的销售技巧，使大家都互相提高。 八、专业的网络站点 处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。 九、内部人员的报告制度和销售决策 1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。(如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预报和困难，月底对销售人员排名和嘉奖制度和状况进行统计。) 2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度 3、其他人员要做好销售的支持，肯定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单惩罚，分销商的业绩排名。 篇二：网络销售工作打算2023 一、 网络营销实施环境初步评估 我们在商量是否实施及如何实施网络营销之前，必需对目前基本现状有一个清醒

6、的认识，这是我们工作的前提。 1、企业实施网上营销有肯定优势，主要表达在： 1企业产品为高技术产品。 2潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 3产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 4同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 5本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有特别优势，理由： 1客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，本钱高。 2客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、 目前可能存在的缺乏： 1对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的讨论，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 2尚未形成明确

7、的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承当责任整体实施。 3虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。 4现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 5现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大奉献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确

8、目标，改良缺乏，制定措施，快速推动。 二、企业网络营销战略拟定 、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应当确立怎样的成长战略，以什么看法，以怎样的方法与速度推动其成长，需从以下因素考虑： 1从企业长远成长战略考虑 网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生改变，能否适应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经

9、营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与预备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以商量的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的看法与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。 本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 另外，从企业目前状况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统方法本钱高，效果缓慢。我们

10、需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。 2从企业竞争优势的获取考虑 我我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起

11、之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法本钱高、难度大，难以胜任。 网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最正确选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 3从企业营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的全部工作将来与

12、电子商务连接后此两点也可网上实现。 本企业营销工作的特点： A、产品特点：冗杂程度高、标准化程度高； B、服务特点：主要是技术支持，需求高，本钱高，指导性质； C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高； D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售； 网络营销可能产生的影响： A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员劝说的本钱； B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外全部潜在客户展开营销； C、促进销售：开展独立或协作营销活动促进销售； D、降低费用：削减中间环节，降低销售本钱，有逐步取消人员推销的可能； E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务

13、能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用； F、其他：对网络的有效运用还可转变企业生产组织方法，提前实现独特化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低本钱提高生产能力；网络应用对选购方法、技术开发方法等也能产生影响。 2、本企业网络营销战略初定： 1充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定打算，主动推动，促其充分成长。 2适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。 3结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为： 借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销

14、理论为指导展开营销操作，以到达拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时主动探究网上客户服务，稳固既有市场，提高品牌美誉度。 3、企业的网络营销管理模型可描述为网络营销的运作机理： 推广品牌及产品=吸引潜在用户=开展直复营销=促成购置客户服务=顾客忠诚=增加销售 三、网络营销战略的实施： 制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动打算保证其实施，我们可按以下步骤操作执行： 1.确定承当责任部门、人员、职能及营销预算 网络营销属营销工作，一般由营销部门承当责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精

15、简，也应保证有专人承当责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 专职网络营销人员职责应包括： 1综合企业各部门意见，制定网站构建打算，并领导实施网站建设。 2网站日常维护、监督及管理。 3网站推广打算的制定与实施。 4网上反馈资讯管理。 5独立开展网上营销活动。 6对企业其他部门实施网上营销支持。 7网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。 在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于： 1人员工资 2硬件费用：如计算机添置 3软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发 4其他：

16、如上网费、网络宣扬费等 2.综合各部门意见，构建网站交互平台 企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： 1资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病； 2美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果； 3功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。 4网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 5交互功能：力求增加访问者参加机遇，实如今线交互。 可以看出，

17、本企业现有的网站在以上地方均有缺乏，需要逐步改良方案另附。 3.制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 制定网站推广打算应考虑的因素有： 1本企业产品的潜在用户范围； 2分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的.上网习惯如何； 3我们应当主要向谁做推广； 4我们以怎样的方法向其推广效果更佳； 5是否需借助传统媒体，如何借助； 6我们竞争对手的推广手段如何； 7如何保持较低的宣扬本钱。 我们可以借助的手段： 1搜寻引擎登录； 2网站间交换连接； 3建立邮件列表，运用邮件推广； 4通过网上论坛、

18、BBS开展宣扬； 5通过新闻组开展宣扬； 6在企业名片等对外资料中标明网址； 7在企业全部对外宣扬中添加网址宣扬； 8借助传统媒体开展适当宣扬。 注：有关网站推广的打算另行制定。 4.网络营销效果评估及改良 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 评估内容包括： 1企业网站建设是否胜利，有哪些缺乏； 2网站推广是否有效； 3网上客户参加度如何？分析原因； 4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； 5企业对网上反馈资讯的处理是否主动有效； 6企业各部门对网络营销的协作是否高效。 评估指标主要有： 网

19、站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 5.全面网络营销实施 在此阶段我们将展开全面的有打算网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术沟通、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。 6.使网络营销与企业管理融为一体 网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生主动影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探究，它将极大推动企业走向经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进企专业部资讯化

20、建设，加快企业电子商务预备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素养，培育电子商务精英。 这些改变将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。 总之，网络营销的开展是一项艰难而又冗杂的工作，绝非建网站收Mail如此简洁。好的效果需要扎实的工作积累，不行一蹴而就。同时我们也完全有理由信任，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信念、有决心，就肯定能够获得胜利。 篇三：网络销售工作打算2023 网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌常见的曝光率

21、，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增添企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。依据防水建材行业特性、网络进展现状、竞争对手和我司的实际状况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。 一、时间： 20xx年6月20日20xx年2月20日 二、20xx年年度目标： 1、完成品牌网站建设(改版)。 2、完成对网站诊断、优化，增添网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避开与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣

22、扬的覆盖面，增添品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。 4、掌握网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过XX个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的XX篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 6、实现网站访问量到达40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。 7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实如今行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

23、三、20xx年度具体工作支配表： 我司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段) 第一阶段：6月20日8月20日 1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜寻自然排名居于前列。 3、分析网民搜寻习惯，针对付费搜寻筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣扬推广内容。 4、协作企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣扬平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行

24、推广宣扬。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现ale-a网综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1% 10、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 第二阶段：8月20日10月20日 1、重点针对搜寻引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要关键词居于搜寻引擎前列。 2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成

25、各网络媒体的发布、更新等工作。 3、针对公司十一促销活动，制作网络宣扬专题，加大网络宣扬力度。 4、调整、优化付费广告 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 7、执行公司支配的其它事务。 8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇，浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站ale-a综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。 9、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第三阶段：10月20日12月20日 1、按

26、品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣扬专题，加大网络宣扬力度。 3、调整、优化付费广告宣扬。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司支配的其它临时性事务。 7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站ale-a综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。 8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行

27、分析评估，并制定相关优化方案。 第四阶段：12月20日2月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 2、调整、优化付费广告宣扬。 3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 4、进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 5、执行公司支配的其它临时性事务。 6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站ale-a综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站

28、转化率高于1%。 8、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广打算。 四、打算投入网络金额： 百度估计：1万元，google估计：5000元，搜寻引擎关键词优化：中文站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：2600元网站建设费用：4000元行业网VIP会员费用：20xx元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600元/年其它：总共估计：2.72万元 篇四：网络销售工作打算2023 20xx年对网络销售学问的缺乏认识，必需努力学习专业性的销售学问并拓展更多的销售道路。 加强学问学习 “学海无涯，尽是书人身原来就是活到老就学到老，学问乃人一生不行缺少的财宝。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务

29、、seo及网络推广方面的书籍，加强专业学问，把握更多的业务技能，为后期的工作打好坚实的基础。 新老客户的维护与服务 客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是胜利的，立足于客户，那么才能处在不败之地。 1.对于老客户和固定客户，要常常保持联系，平常要常常打电话和在QQ上联系。在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2.对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识,准时处理客户反映的产品质量及其它问题,准时更新产品资料并做好相关分析，为公司树立更好的形象,让客户信任我们的公司实力，才能更好的和客户合作。 3.和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识

30、，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 20xx产品在网络推广的打算： 经过对本公司网站上产品品名的了解，今后一段时间的主要工作，产品要准时上传，加强对网站进行搜寻优化及产品关键词优化。 推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。 我经过这段时间的学习和讨论，对网站推广和品牌宣扬提高网站访问量，树立品牌形象，打算需要做以下工作： 1.客户来源分析 分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步进展做准时调

31、整。 2. B2B平台推广 B2B电子商务平台是我们如今常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣扬和销售的目的。通过管理各种B2B和B2C商务平台进行推广慧聪，阿里、八方资源网等主要的行业。在这些平台上发布供求信息，可以关心我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜寻的概率特别高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要留意用户的搜寻习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。 3.论坛营销 通过专业BBS论坛推广慧聪论坛，相关工程论坛以及地方论坛论坛的沟通，如今也开始显得至关重要，转变了传统的，我们写，

32、用户看缺乏互动性弊端，论坛推广能够有效的留住客户。 4.微博推广 微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播更为方便，可以像病毒一样快速扩散，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。如今进展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下。 5.利用百度旗下产品推广 我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是

33、投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的伴侣多帮助下，自然能够成为最正确答案。 6.博客营销 博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采纳这种企业博客营销形式，打算注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博客营销。 销售目标 盼望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。 篇五：网络销售工作打算2023 一、网络营销实施环境初步评估 我们在商量是否实施及如何实施网络营销之前，必需对目前基本现状有一个清醒的认识，

34、这是我们工作的前提。 1、企业实施网上营销有肯定优势，主要表达在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有特别优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，本钱高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的缺乏： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的讨论，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏

35、评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承当责任整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大奉献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起

36、步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改良缺乏，制定措施，快速推动。 二、企业网络营销战略拟定 -、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应当确立怎样的成长战略，以什么看法，以怎样的方法与速度推动其成长，需从以下因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生改变，能否适应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以

37、优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与预备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以商量的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的看法与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。 本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 另外，从企业目前状况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成

38、长的瓶颈。传统方法本钱高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。 (2)从企业竞争优势的获取考虑 我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜

39、，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法本钱高、难度大，难以胜任。 网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最正确选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 (3)从企业营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基

40、本上可以完成除交货及付付款外的全部工作(将来与电子商务连接后此两点也可网上实现)。 网站推广方案是网络营销打算的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否到达预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不行少的内容。网络营销打算包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销打算书应当在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广打算通常也是在网站策略阶段就应当完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广工作。 与完好的网络营销打算相比，网站推广打算比较简洁，

41、然而更为具体。一般来说，网站推广打算至少应包含以下主要内容： 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。假如可能，最好具体列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜寻引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的掌握和效果评价。如阶段推广目标的掌握、推广效果评价指标等。对网站推广打算的掌握和评价是为了准时发觉网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广打算的主要内容。

42、实际工作中由于每个网站的状况不同，并不肯定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 案例：某网站的推广打算(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣扬公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广打算主要包括以下内容： 1、网站推广目标：打算在网站发布1年后到达每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人; 2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的预备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜寻引擎进

43、行优化设计; 3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜寻引擎和分类名目(列出打算登录网站的名单)、购置2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，协作公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广：当网站有肯定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括打算投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换; 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参加行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的状况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行帮助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改良或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完好的网站推广打算，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简洁的网站推广打算中，我们仍旧可以得出几个基本结论： 第一，制定网站推广打算有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避开重要的遗漏。 第二，网站推广