2023年房地产经理个人年终总结1500字(精选3篇).docx
《2023年房地产经理个人年终总结1500字(精选3篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年房地产经理个人年终总结1500字(精选3篇).docx(10页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年房地产经理个人年终总结1500字(精选3篇)篇一:房地产经理个人年终总结1500字 在不知不觉中,20xx年已经过了,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的学问并积累了许多的阅历,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份兴奋,一份喜悦,一份哀痛,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在xx的这段时间中,收货颇多,感受颇多。在这里,特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导,如今已能独立完本钱职工作,现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的对比的状况。 二、
2、团队管理方面 1.聘请面试方面 自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。 2.团队培训工作 没有打算的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的预备对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的打算做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹支配和布置,自己也没有提前做好充分
3、的预备工作。自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。也没有讨论过老的置业顾问和新人进行区分培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3.监督、催促工作方面的 许多事情都是准时的支配下去,但是没有给予准时的催促和监督,导致支配下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去催促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。 4.准时总结学习方面的 当工作期间遇到肯定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候
4、难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切方法给予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那,因此重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 5.公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格根据公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了肯定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格根据公司的管理制度进行相应的惩罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可事实上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种
5、缘由执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。 6.销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作敏捷多变,因此需要依据实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动主动意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使许多工作做起来很被动。 7.团队之间的沟通。 曾经也仔细制定过与工作人员之间的沟通打算,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种缘由落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的状况,导致了一些小的状况进展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到准时的沟通是多
6、么的重要。 三、案场管理方面 1.案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候,自己都想方法准时给予解决,在案场自己也时常全程并准时的给予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造气氛,常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都准时给予点评,并组织其它置业顾问给予准时的旁听来提高谈客技巧。 2.案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐烦的给予解释和解决,削减了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。 四、执行力方面 我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最终一刻绝不完成的想法,因此对领
7、导支配或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信念、保持本色、重燃激情,在改掉自己缺乏的前提下努力学习学问提高自身各方面的能力,并做出了以下工作打算。 1.首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2.其次对于个人在团队管理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。 3.学习聘请面试方面的技巧,重视每次的聘请面试工作,每次在面试
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 房地产 经理 个人 年终总结 1500 精选
限制150内