皮具销售培训课件.pptx

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1、皮具产品基础课件皮具产品基础课件男人服装上的三大配件男人服装上的三大配件什么材质？什么材质？。第一部分第一部分皮革的定义皮革的定义 直接从动物身上剥下来的称为生皮生皮，经过各种加工工艺制作而成的称为天然皮皮革革。（头层皮、二层皮）。（头层皮、二层皮）人造革人造革是以布、呢绒为底料制成的。是以布、呢绒为底料制成的。常用皮革种类常用皮革种类羊皮羊皮马皮马皮鳄鱼皮鳄鱼皮袋鼠皮袋鼠皮蛇皮蛇皮鸵鸟皮鸵鸟皮鱼皮鱼皮猪皮猪皮牛皮牛皮天然皮革天然皮革65%65%24%24%10%10%三种天然皮革的粒面花纹示意图三种天然皮革的粒面花纹示意图牛皮牛皮革面毛孔细，强度高，最适宜制作鞋；羊皮羊皮革面轻，薄而软，是皮

2、革服装的理想面料；猪皮猪皮革的透水、气性好、革表面粗糙，毛孔大，一般用于制作低档鞋及鞋里。黄牛皮的特点黄牛皮的毛孔细且浓密，粒面细致，皮层厚、强度高，其丰满性和弹性也较好。表皮层薄,约占皮总厚的0.5,牛皮各部位厚度较均匀,部位差小,张幅大而厚实,物理机械强度好,制革时可剖成数层,利用率高。制成品美观、舒适耐久。你知道哪个部位的牛皮你知道哪个部位的牛皮最好吗？最好吗？背部背部腋部腋部颈部颈部腹部腹部四肢四肢臀部臀部天然皮革和人造皮革的区别天然皮革和人造皮革的区别看看：真皮有细小毛孔，仿皮则无真皮有细小毛孔，仿皮则无闻闻：天然皮革有皮臭味，仿皮是塑料味天然皮革有皮臭味，仿皮是塑料味按：按：用手指

3、按一下表面有细小皱纹，手指起时皱纹立即用手指按一下表面有细小皱纹，手指起时皱纹立即 消失，即是真皮，人造革没有皱纹。消失，即是真皮，人造革没有皱纹。烧烧：用火烧皮的边角有毛发焦味，仿皮则是塑料味。用火烧皮的边角有毛发焦味，仿皮则是塑料味。色色：真皮色泽暗亮柔和，仿皮则明亮。真皮色泽暗亮柔和，仿皮则明亮。水水：置小水珠于表面，数分钟后水珠扩散，可看到明显湿置小水珠于表面，数分钟后水珠扩散，可看到明显湿斑，吸收水分。斑，吸收水分。第二部分第二部分皮鞋皮鞋。皮鞋不仅使人们御寒防损伤的防护用品，而且也是搭配服饰和体现身份及个人品味的重要物品。人一生行走=走地球三圈中医认为，脚是人体的第二个心脏，有36

4、个穴位之多。脚步有250000个汗腺组织，每天大约释放500ml的汗腺。2/3的人两只脚大小不一样。皮鞋的基本构成皮鞋的基本构成鞋跟鞋跟勾心勾心天皮天皮包头包头主跟主跟大底大底中底中底帮面帮面如何帮顾客选合适的皮鞋？如何帮顾客选合适的皮鞋？看脚型选鞋子看外观皮质柔软度钩心强度鞋跟高2-3厘米鞋子透气性选购时间服装搭配皮鞋日常护理皮鞋日常护理每天清理鞋面积尘用干爽的鞋布擦拭鞋面样板鞋避免灯光直射一周更换，避免开胶变色日常护理皮鞋磨脚皮鞋要勤换岗遇水后要及时处理收藏时注意事项皮带皮带皮带的含义是束缚，用你的温柔来束缚住他的心。戒指、领带、腰带；把你拴住一生一世在一起。单层皮带单层皮带由一层皮革制成

5、，取下带扣观察皮带的截面即可看出，此类皮带只要价格没有低的离谱，通常都是真皮产品。另外，也可通过测试的方法来鉴别。真皮皮带用力弯折之后，折痕不明显，而且短时间就可以恢复，而仿皮革则没有这个效果，低劣的甚至会破损。两层或多层皮带两层或多层皮带.此类皮带是由2层或3层皮革缝合而成，取下带扣观察皮带的截面即可看出，此类皮带是最容易被制造商作假的，通常的做法是采用一层3层皮和一层PU皮，有的甚至中间还有海绵状填充物。测试方法和单层皮带类似，同时也可以在截面处用指甲试图剥离皮带表面的颜色层，如果能剥离开，则证明是仿皮无异。系皮带时的注意事项系皮带时的注意事项简洁干练，不能携带过多的物品系好皮带的尾端应介

6、于第一和第二个裤袢之间皮带的宽度应保持在3CM，太窄会失去阳刚之气，太宽适用于休闲牛仔风格的装束。钱包钱包管钱的包包，风水书管钱的包包，风水书上说一个钱包大约用上说一个钱包大约用三年运气差不多也就三年运气差不多也就被用光了，换新的有被用光了，换新的有助于财源广进。助于财源广进。什么颜色的钱包好？什么颜色的钱包好？红色但红色也代表赤字的意思，就是很容易把钱花光，无法存钱。绿色、蓝色绿色、蓝色代表水，意思是钱会像水一样流走，也是一种不太适合钱包的颜色。白色白色白色代表净，是一种不太适合钱包的颜色。黑色、咖啡色黑色、咖啡色代表沉稳,可以守住钱财，即聚财，不轻易让钱损失。灰色具有柔和，高雅的意象，而且

7、属于中间性格，男女皆能接受。梅红色、桃红色梅红色、桃红色-如果你想要招桃花运，那就选梅红色、桃红色吧。黄色黄色黄色代表钱财，是最好的钱包颜色了。皮具护理小知识皮具护理小知识1、鞋油加醋醋能使皮鞋光亮持久2、涂改液涂改液补磕破的白皮鞋3、皮鞋干裂牛奶牛奶擦4、香蕉香蕉皮擦皮鞋去油污5、柠檬汁柠檬汁或牙膏擦皮鞋光又亮6、用旧丝袜旧丝袜套在鞋刷上擦鞋连带销售的概念连带销售的概念连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配！五种常见的连带销售方式五种常见的连带销售方式1、运

8、用陪衬式 2、家人推广式 3、补零填充式 4、新品推广式 5、促销推广式 强烈企图心强烈企图心成功销售的必要条件成功销售的必要条件谢谢大家谢谢大家9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-231月-23Thursday,January 19,202310、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:03:3223:03:3223:031/19/2023 11:03:32 PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2323:03:3223:03Jan-2319-Jan-2312、越

9、是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:03:3223:03:3223:03Thursday,January 19,202313、志不立，天下无可成之事。1月-231月-2323:03:3223:03:32January 19,202314、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London.It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights.If Id gone alone,I c

10、ouldnt have seen nearly as much,because I wouldnt have known my way about.。19一月202311:03:32下午23:03:321月-2315、会当凌绝顶，一览众山小。一月2311:03下午1月-2323:03January 19,202316、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2023/1/1923:03:3223:03:3219 January 202317、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:03:32下午11:03下午23:03:321月-23谢谢观看THE END