中国再生资源商贸城.ppt

《中国再生资源商贸城.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国再生资源商贸城.ppt（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、中国再生资源商贸城中国再生资源商贸城营销策略提报 本报告仅作为初期报告，真正进入本报告仅作为初期报告，真正进入操作阶段后，还需根据具体实际情操作阶段后，还需根据具体实际情况进行进一步完善与细化，审阅时况进行进一步完善与细化，审阅时请谨请留意。请谨请留意。项目现状 新的来访量可以忽略不计，进门客户都是已购房业主，话题如下：1，房子到底什么时候可以交？2，这以后经营的起来嘛？3，现在卖了多少了？有人买吗？4，到时候能有多少人在里面做生意？5，二期能不能建？项目成功是建立在项目成功是建立在“市场市场”成功的前提之下。成功的前提之下。而市场的成功与否是有大大小小的而市场的成功与否是有大大小小的“经营户

2、经营户”所决定所决定的的而经营户是否有利可图，是否能够展开正常的经营生产，都与这些息息相关，市场不是单单钢筋水泥组成而是由良好的市场环境热闹的市场氛围完善的保障措施规范化的管理和强有力的市场培育期等组成客户迫切想了解的何时交房？市场如何打造？市场培育期？如何经营？如何可持续化发展？现在我们要做的并不是怎么去提高销售量，怎样提高销售额，当之前所提到的问题，没有解决之前或者说没有出台相应的对策之前，一切都是空谈 只有将现有所暴露的问题进行解决，才能谈得上为项目后期销售工作的展开扫清了障碍。如上述业主所担心的问题未能解决，那么市场将进一步走进恶心循环。商家的信心将被我们自己消耗殆尽。一旦信心全无，后

3、果是无法估量的面对问题，我们只有唯一的选择面对问题，我们只有唯一的选择“速度解决速度解决”如何解决现在所面临的交房，销售，招商运营等等众多问题，我们首先需要做的是理清他们轻重缓急关系和间接影响关系层层叠压，导致一环扣一环，始终无法摆脱现状，一切的努力都是徒劳进入市场初期培育期经营户逐渐开业营业市场进入良性循环我方进行培育期市场推广，强化市场未来发展前景，营造市场有利局面。市场开业运营 业主进场装修人气聚集市场氛围形成市场形象得到改观，房屋交付 销售，招商局面破冰转入利好局面 销售价格进行有效拉伸，收益率得到稳步提高，资金回笼开始进入正常阶段，销售、招商去化率拉升 房屋交付使用 市场开业运营 销

4、售，招商去化率拉升 营销策略中心策略 不求全面开花突飞猛进，只求各个击破打破僵局。针对暴露出的问题，制定针对性较强的营销措施，逐步将现在所面临的所有阻力进行消弱，并逐步进行带动。我们的宗旨：”不喊口号，只见行动“。实施策略及策划目的：实施策略及策划目的：将现有存量房进行部分封盘，减少投放量，调整租售比例，调整现有租售布局。集中销售/招商特定区域，对特定区域进行引导，逐步放开营业区域，实现小区域内高开门率，营造小区域市场氛围及人气，然后逐步分批次进行范围扩大，间接的营造分区域分多次进行开业及开盘。用商户自身来营造市场氛围，并通过范围的逐步扩大，进行价格价格拉升，达到杠杆价格刺激，对前批次购买或租

5、赁的客户传递增值信心，对后批次客户传递涨价信息，达到引导客户的追涨购买心里。最终实现我们的销售目地，完成销售走量，建立可持续发展优势模式措施一：将B区进行封存，不对外进行租售，做为项目二次开盘。待C区销售、招商达到80%时在进行放盘 理由：适时的捂盘，便于销售及招商引导，将可选择范围进行缩小，将客户进行归拢，有利于市场培育期开业率的体现和氛围营造。措施二：将C区以下楼栋进行封盘，不对外进行租售(C19/C13/C3/C18/C12/C7/C17/C11/C6/C16/C10/C5/C2)理由：结合项目现阶段发展情况，上述楼栋并不适于现在推出市场，价格无法支撑的同时，也无法有大量客户在上述楼栋区

6、域进行经营活动，在现行情况下，客户也不会选择该区域进行购买或租赁，无法形成良好的市场氛围，在销售时会有非常大销售阻力，所以为便于客户归拢集中及后期价格拉升，对该区域进行封存，此区域可做为配套仓库对外进行出租或结合后期推广进行”买商铺送仓库“的活动，来进行销售带动。后期市场销售逐步增量的情况下，在进行放盘。措施三：出台鼓励业主进场装修开门营业的补贴政策，对自购自营的业主，给予一定的装修补贴或提供一定的营业补贴。理由：解决以购房观望的客户，鼓励其尽早营业，将业主所担心的培育期营业成本及风险问题降到最低，由我们代而进行解决，措施六：对够买业主提供市场外围广告位使用权一年。对够买业主提供市场网站VIP

7、会员服务一年。够买及租赁商铺客户，即可获得入会资格。理由：通过上述方式，以达我们在支持商家，培育商家的目的。措施四：完善市场配套设施，对酒店、餐饮，物流等产业相关配套行业进行重点招商引进，并给予大力度的租金优惠或者免租，租金收入并不是我们主要的利润来源，而通过放水养鱼的方式，吸引大业主来入驻，间接的带动市场繁荣，将优势转化为商铺价值，才是我们的最终目的。所以建议将大面积物业租金采取以“租金入股”的合作形式进行合作理由：配套设施对市场起到了人流引导左右，通过这些配套设施，第一起到拉动人流的作用，第二起到市场配套的作用，满足市场经营需要。措施五商铺商铺，先有商再有铺，我们要想体现我们市场和铺面的价

8、值，就需要先从商家入手，而结合现状，单纯的想通过购房业主来实现大面积的经营和开业，是不大现实的，而需要通过对外招商租赁来扩充我们的商家资源。所以我们需要吸引大量租赁商家前来入驻，并通过商家入驻来带动商铺销售。所以我们需要一针强心剂，来淡化商户对我们的信心缺失。所以我们提出：“零租金入驻，零风险租铺”诠释:三年租金中只收取两年，送一年，而且租金在第二年才开始收取，入驻只需要交纳一定保证金。一年后可无理由选择不续租，不支付任何费用撤场。通过此举可以抵消业主对进驻项目之后生意不好，担心亏损的问题，另外，当大量商家入驻后，正好可以起到商家靠自身抬庄，市场靠商家起步的目地，只要将商家成功的引入，形成了氛

9、围，商家有钱可赚，就不会轻易退出，此举将给销售工作会起到至关重要的作用。措施七：推出“零首付”或“分期首付”的够买方式，。理由：降低够买门槛，弱化购房压力，将首付款进行拆分，彻底解决很多客户因50%首付挤压资金或者资金暂时不足等相关门槛而放弃够买的愿望。达到先将铺子进行出售办理银行按揭，收回50%贷款，并对首付款进行分期回款，将风险转嫁到业主身上。达到快速去化的目地。推广策略首先我们在确定我们的推广策略之前，先要明确我们的推广主轴以及我们的推广原则，结合本项目特性以及项目现状，我们提出一个“”金字塔”结构的推广示意图，来阐述我们的推广关系、推广重点以及我们需要做到的推广目地。政府 人和？业主

10、市场 我们不需要太多人知道我们（宣传主阵地，耿车！这里才是我们的主场）我们不需要华而不实风光外表 （宣传的目地是为了解决问题）推广实施策略：1、以公关活动为主，以户外大牌广告为辅。2、采取送戏下乡，人文关怀，达到点对点的宣传目的。3、流动广告车宣传造势。4、邀请以购买经营户前往外地较为成熟的同类市场进行考察学习。通过此举让业主充分的了解专业市场对行业发展及对其自身发展的优势。5：派发单页入户，实行：走出去请进来的，点对点宣传引导工作。背靠大树好乘凉，与政府合作达成双赢局面 就本项目而言，单靠我们自己的力量还是不够的，我们需要抓住政府对于升级产业模式的契机，提出我们的合理想法，寻求政府的大力支持

11、，并且由政府出面出台市场培育期内相关扶持政策。由于政府对专业市场执行操作缺乏了解和成熟的可借鉴经验，所以我方可向政府提出合理并具备实际操作的专业建议及想法，由双方共同商议制定相关扶持政策并加以贯彻实施，从而达到最终目地：“实现政府、商户、市场三方共赢局面”具体扶持政策建议及操作方法：一 市场建成后，由县行政服务中心牵头组织成立市市场建成后，由县行政服务中心牵头组织成立市场服务中心，工商、税务、公安、银行、保险等场服务中心，工商、税务、公安、银行、保险等部门进驻中心，实行部门进驻中心，实行“一门式一门式”服务，相关执法服务，相关执法部门如需进场履行执法检查职能，必须通过市场部门如需进场履行执法检

12、查职能，必须通过市场服务中心统一协调安排。我方组建市场管理机构，服务中心统一协调安排。我方组建市场管理机构，制定各项管理制度，理顺各方面关系，强化日常制定各项管理制度，理顺各方面关系，强化日常管理，促进市场顺利营运。管理，促进市场顺利营运。具体扶持政策建议及操作方法：二对进入市场的经营户，培育期内三年免根据“优惠扶持”和“能减则减，能免则免”的原则，按最低标准取费。具体扶持政策建议及操作方法：三对市场内从业的个体工商户不达起征点的不征税：销售货物的月销售额5000元以下（不含5000元）不征税，加工、修理、修配劳务月销售额3000元以下（不含3000元）不征税，餐饮服务业等营业税征收项目月营业

13、额5000元以下（不含5000元）不征税，达到起征点的且达不到建立账簿标准的，可实行定期定额征收。具体扶持政策建议及操作方法：四金融机构要积极为市场内商户提供信贷支持，为进场的经营户提供必要的贷款额度，并为市场的运作提供高效便捷的收、付、结算等服务。具体扶持政策建议及操作方法：五交通部门在市场门口设立公交汽车候车站（点），提供便捷的交通服务具体扶持政策建议及操作方法：七由政府相关职能部门牵头，由公司负责具体实施，成立耿车镇再生资源行业协会。并由相关政府领导担任名誉会长，定期举办行业发展大会、供销合作展销会，并形成固定机制。总结：本方案的起草皆围绕解决项目现状着手，正如方案中提到的：“不求全面开花突飞猛进，只求各个击破打破僵局”。只要现在的局面有所突破，那么后面的工作就迎刃而解，所以当务之急，我们只需要解决问题，淡化矛盾，重建市场信心，以培育市场为首要目标，以促进市场繁荣为首要前提，那么我们坚信，中国再生资源商贸城，一定可以成功收官。