第四章 零售业电子商务-产品与服务.ppt

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1、4-1第4章 零售业电子商务产品与服务4-2Outline4.1 4.1 零售业电子商务的产生与发展零售业电子商务的产生与发展4.2 4.2 网上零售网上零售B2CB2C和和C2CC2C4.3 4.3 网上服务业网上服务业4.4 4.4 网上拍卖网上拍卖4-34.1 电子零售业的产生电子零售业的产生n物物交换、简单商品交换、发达商品交换三种形式和三个发展阶段。n传统商业的柜台式、一手交钱一手交货的交易方式。n开架自选超级市场的发展。邮寄、电视购物、电话订货等形式所进行的无店铺销售应运而生。n因特网的发展与应用使商家看到了它的商业价值及潜在的市场，产生了现代的零售商业交换方式电子零售业。4-4传

2、统零售业传统零售业方式存在的问题方式存在的问题 n 信息不完全信息不完全n 时间长时间长n 成本费用高成本费用高n 服务方式有限服务方式有限n 。4-5网上零售的概念网上零售的概念n网上零售就是指消费者通过Internet向供应商购买商品或享受服务。包含B2C和C2C电子商务模式，目前但这个界限正在变得越来越模糊。n购买者可以浏览网上商品图片及描述，比较、选择满意的商品或服务，通过INTERNET下定单，并通过网上付款或离线付款；卖方处理定单，网上送货或离线送货，完成整个网上购物过程。网上零售网上零售行业背景行业背景4-6网上零售的特点网上零售的特点n参与者众多，覆盖面广n产品种类和数量极其丰

3、富n交易方式十分灵活B2C (亚马逊、卓越、当当、京东等）亚马逊、卓越、当当、京东等）C2C （ebay、淘宝、拍拍、易趣等）、淘宝、拍拍、易趣等）4-7中国网上零售的发展趋势中国网上零售的发展趋势 n中国网络购物市场潜力巨大n网络购物模式出现融合趋势，界限越来越模糊n网络购物市场竞争程度加剧，细分用户需求成为必然趋势n用户逐步走向成熟理性，构筑网购新生活圈n支付和物流不再是瓶颈，信任与信誉依然是关键n收费免费，探索适合中国网络购物市场的新模式4-8B2CB2C网站前台的一般构成与功能网站前台的一般构成与功能n4.2 网上零售网上零售-B2C 和和C2C4-9B2C B2C 前台的结构与功能前

4、台的结构与功能n结构结构 1.1.商店标识商店标识 2.2.商品分类商品分类 3.3.商品查询商品查询 4.4.注册登录注册登录 5.5.商品广告商品广告 6.6.商品展示商品展示 7.7.排行榜排行榜 8.8.商品推荐商品推荐 9.9.服务指南服务指南 10.10.联系方式联系方式 11.11.公司注册信息公司注册信息n功能功能 1 1、分类检索、分类检索 2 2、购物过程支持、购物过程支持(挑选商品挑选商品/订单生成订单生成/查询查询/跟踪跟踪/支付支付)3 3、商品展示、说明、商品展示、说明 4 4、个性化服务（推荐、个性化帮助、个性化页面）、个性化服务（推荐、个性化帮助、个性化页面）5

5、 5、营销（关联营销、广告、推广、折扣）、营销（关联营销、广告、推广、折扣）6 6、客户管理（注册、登陆）、客户管理（注册、登陆）7 7、辅助（帮助等）、辅助（帮助等）4-10卓越网网上购物流程卓越网网上购物流程4-11当当网上购物流程当当网上购物流程4-12B2CB2C网上购物流程网上购物流程4-13网上商店的后台管理系统功能网上商店的后台管理系统功能 4-14网上商店的后台管理系统功能网上商店的后台管理系统功能1.1.口令管理（安全管理、权限管理）口令管理（安全管理、权限管理）2.2.商品管理商品管理 （1 1）商品数据库管理（分布式数据库）（进、）商品数据库管理（分布式数据库）（进、销、

6、存）销、存）3.3.订单管理订单管理 （1 1）待处理订单）待处理订单 ；(2)(2)处理中订单；（处理中订单；（3 3）历）历史订单史订单 （4 4）订单统计；（）订单统计；（5)5)订单跟踪。订单跟踪。4.4.会员管理会员管理 注册、登陆、顾客信息分析注册、登陆、顾客信息分析4-155.5.网站管理网站管理 （1 1）评论管理；）评论管理；（2 2）公告管理；（）公告管理；（3 3）弹出窗口管理）弹出窗口管理 （4 4）广告位管理；（）广告位管理；（5 5）友情链接；（）友情链接；（6 6）访问统计）访问统计 （7 7）促销；）促销；（8)8)商品展示商品展示 （9)9)流程优化（购买方便

7、）流程优化（购买方便）6.6.配送管理（物流监管或者物流全程管理）配送管理（物流监管或者物流全程管理）7.7.财务管理财务管理 （核算、预算。）（核算、预算。）8.8.客户关系管理（零售客户、合作伙伴、供应链伙伴、个性化服务）客户关系管理（零售客户、合作伙伴、供应链伙伴、个性化服务）9.9.决策管理（营销策略、市场预测、库存管理决策管理（营销策略、市场预测、库存管理)10.10.商品搜索、排列方法商品搜索、排列方法11.11.细节管理细节管理 订单取消时间和方法、退货、配送地址多个、搜索策订单取消时间和方法、退货、配送地址多个、搜索策略、订单拆分、订单跟踪提示、纠纷处理、用户意见反馈、商家略、

8、订单拆分、订单跟踪提示、纠纷处理、用户意见反馈、商家管理。管理。4-16电子商店的经营管理电子商店的经营管理 n电子商店的经营管理包括以订单处理为核心的电子商店的经营管理包括以订单处理为核心的业务处理和电子商店自身的推广与维护。业务处理和电子商店自身的推广与维护。n电子商店的主要管理人员及其职责电子商店的主要管理人员及其职责网上商店经理网上商店经理电子商店业务人员电子商店业务人员电子商店信息处理人员电子商店信息处理人员电子商店管理人员电子商店管理人员广告、营销策划人员广告、营销策划人员4-17电子商店订单处理流程电子商店订单处理流程4-18商品展示和信息说明商品展示和信息说明 见附件n家能28

9、cm不锈钢三层蒸锅G77028-厨具-卓越亚马逊.htm信息一般n格兰仕9升时尚电烤箱KWS0709J-02H(XP)信息全n茶师傅茶师傅-竹质方盒旅行茶具套装信息全（图竹质方盒旅行茶具套装信息全（图好）好）n图书图书 电子商务与物流管理信息不全电子商务与物流管理信息不全4-19客户信息管理客户信息管理n了解顾客对商了解顾客对商(产产)品的基本需求，如嗜好倾向、品的基本需求，如嗜好倾向、消费群体、消费面等，作为商消费群体、消费面等，作为商(产产)品投放市场品投放市场的信息反馈和下的信息反馈和下步决策的依据。步决策的依据。n从订单信息中产生老顾客群体和有一定消费水从订单信息中产生老顾客群体和有一

10、定消费水准的消费群，针对这部分顾客有针对性地投放准的消费群，针对这部分顾客有针对性地投放广告和推荐商品，将产生较高的回报率。广告和推荐商品，将产生较高的回报率。4-20电子商店的送货结算服务电子商店的送货结算服务 1.1.先扣款先扣款(费用已入商家帐户内费用已入商家帐户内)后送货。后送货。顾客顾客(消费者消费者)只需在只需在签收处签名，送货员凭签收单证明其送货工作完成，并将签签收处签名，送货员凭签收单证明其送货工作完成，并将签收单信息录入电子商店后台管理系统。收单信息录入电子商店后台管理系统。2.2.先扣款先扣款(费用尚未划入商家帐户内费用尚未划入商家帐户内)后送货。后送货。顾客顾客(消费者消

11、费者)在在签收处签名，送货员凭签收单证明其送货任务完成，信息处签收处签名，送货员凭签收单证明其送货任务完成，信息处理员将签收单信息录入电子商店后台管理系统，自动或人工理员将签收单信息录入电子商店后台管理系统，自动或人工通知支付系统将该笔费用划入商户帐内。通知支付系统将该笔费用划入商户帐内。3.3.先送货后付款。先送货后付款。顾客顾客(消费者消费者)在签收处签名的同时，应当场在签收处签名的同时，应当场交付现金，一般不受理支票和个人转帐。送货员凭签收单及交付现金，一般不受理支票和个人转帐。送货员凭签收单及货款证明其工作完成，并将签收单信息录入电子商店后台管货款证明其工作完成，并将签收单信息录入电子

12、商店后台管理系统。理系统。4-21电子商店的经营策略电子商店的经营策略 1.1.设定具体可行的营业目标设定具体可行的营业目标 2.2.拟订电子营销策略拟订电子营销策略 3.3.进行成本与效益评估进行成本与效益评估4.4.搞好消费者招待服务，加强客户忠诚度搞好消费者招待服务，加强客户忠诚度5.5.善用因特网的特性，设计网站善用因特网的特性，设计网站 6.6.注重安全及细节注重安全及细节 7.7.降低进货物流及库存成本降低进货物流及库存成本 8.8.建立方便完善的管理信息系统建立方便完善的管理信息系统 4-22适合网上销售商品的特点适合网上销售商品的特点l品牌认知度高；品牌认知度高；l由知名供应商

13、提供的可信的担保；由知名供应商提供的可信的担保；l数字化的产品；数字化的产品；l相对便宜的产品；相对便宜的产品；l购买频繁的产品；购买频繁的产品；l基本不需要查看实物，有标准规格的产品；基本不需要查看实物，有标准规格的产品；l大家熟悉的即使在传统商店也不能打开包装的大家熟悉的即使在传统商店也不能打开包装的产品。产品。4-23网上消费者分类网上消费者分类（1 1）初次上网购物者）初次上网购物者（2 2）勉强购物者）勉强购物者（3 3）便宜货购物者）便宜货购物者（4 4）手术购物者）手术购物者（5 5）狂热购物者）狂热购物者（6 6）动力购物者）动力购物者4-24吸引购物者的主要技术基础吸引购物者

14、的主要技术基础n简单方便的网站导航简单方便的网站导航n对购物者的交互功能。对购物者的交互功能。n导航选择确保无隐藏网页。导航选择确保无隐藏网页。n先进和精确的搜索引擎。先进和精确的搜索引擎。4-25亚马逊的经营策略亚马逊的经营策略n掌握客户数据，提供特色服务。掌握客户数据，提供特色服务。p“1-Click”、购书建议购书建议、告知发货时间、告知发货时间、原价退款、原价退款 n内容取胜：灵活多样的营销手段内容取胜：灵活多样的营销手段。p高效率的服务（高效率的服务（37天）、价格优惠天）、价格优惠（40）、安全消费保证）、安全消费保证 n高质量的检索系统和书目数据库高质量的检索系统和书目数据库 p

15、检索数据库，检索数据库，a.关键词；关键词；b.作者；作者；c.书名；书名；d.主题；主题；e.出版社；出版社；f.有关青年人；有关青年人；g.非英语语非英语语种；种；h.强力查询。强力查询。p图书信息的标引包括：图书信息的标引包括：a.外部形态标引，包括封面、书的尺寸、页数、装订形式（精装或平装）外部形态标引，包括封面、书的尺寸、页数、装订形式（精装或平装）；b.出版信息，包括作者、出版者、出版日期、美国国会图书馆图书分类号、出版信息，包括作者、出版者、出版日期、美国国会图书馆图书分类号、ISBN号；号；c.书书的销售信息，包括价格和可获得信息及的销售信息，包括价格和可获得信息及Amazon

16、的销售号、销售排名等；的销售号、销售排名等；d.在提示图书的内在在提示图书的内在特征方面主要由书评、内容提供和内容摘要来实现。特征方面主要由书评、内容提供和内容摘要来实现。n塑造品牌，积极推广塑造品牌，积极推广 p大量的专业站点进行合作大量的专业站点进行合作（Yahoo!和和Alta vista）n利用双向反馈，密切联系出版商利用双向反馈，密切联系出版商 p对客户的购书喜好和定购模式进行追踪分析，并及时反馈给出版商对客户的购书喜好和定购模式进行追踪分析，并及时反馈给出版商 n应对竞争，技术为本应对竞争，技术为本 p定位于高新技术企业，定位于高新技术企业，Amazon的雇员都是程序员的雇员都是程

17、序员 n内容丰富内容丰富p精装、软装、电子、二手书精装、软装、电子、二手书4-26精品路线与群众运动（精品路线与群众运动（卓越与当当卓越与当当）一、一、认清网站对象。认清网站对象。卓越网最核心的用户是白领和大学生。卓越网最核心的用户是白领和大学生。从产品组织到页面设计，企业刻意营造相匹配的文化氛围，从产品组织到页面设计，企业刻意营造相匹配的文化氛围，保持了顾客黏度。而当当网面对的是更广泛的网民，不从网保持了顾客黏度。而当当网面对的是更广泛的网民，不从网页设计这一自己的弱项出发，而是紧紧抓住品种和价格两个页设计这一自己的弱项出发，而是紧紧抓住品种和价格两个关键点，同样也能为自身带来效益。关键点，

18、同样也能为自身带来效益。二、二、有针对性的丰富资讯。卓越网是单个产品给出更多的讯息，有针对性的丰富资讯。卓越网是单个产品给出更多的讯息，因为它特定的用户需要。而当当网是同一类产品给出更多的因为它特定的用户需要。而当当网是同一类产品给出更多的选择，同样也是基于自身优势和用户需求。选择，同样也是基于自身优势和用户需求。三、三、精美的网页设计。图片的应用、文字的编辑应从网站建设精美的网页设计。图片的应用、文字的编辑应从网站建设目的出发，仔细推敲。目的出发，仔细推敲。四、四、与网民良性互动。卓越网和当当网通过合适的产品、与网民良性互动。卓越网和当当网通过合适的产品、E-mail、客服热线、配送等方式不

19、断和客户保持接触，形成庞客服热线、配送等方式不断和客户保持接触，形成庞大的用户群，最终产生效益。大的用户群，最终产生效益。五、五、没有最好的，只有合适的。尽管同处网上图书零售行业，没有最好的，只有合适的。尽管同处网上图书零售行业，卓越和当当还是走出了自己的路。卓越和当当还是走出了自己的路。4-27B2C 电子商业的特点电子商业的特点基于消费者角度商品陈列规模大种类全搜索方便快捷价格比市场低可24小时订购购买范围扩大相对安全4-28C2C 淘宝电子集市淘宝电子集市n淘宝网使命是淘宝网使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝贝”。n淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致

20、力于打造全球首淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20032003年年5 5月月1010日投日投资创办。淘宝网目前业务跨越资创办。淘宝网目前业务跨越C2CC2C、B2CB2C两大部分。两大部分。n截至截至20082008年一季度，淘宝网注册会员超年一季度，淘宝网注册会员超62006200万人，覆万人，覆盖了中国大部分网购人群；盖了中国大部分网购人群；20082008年一季度，淘宝网交年一季度，淘宝网交易额突破易额突破188188亿；亿；20072007年全年成交额突破年全年成交额突破433433亿。亿。n根据根据2007

21、2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场购市场7070以上市场份额，以上市场份额，C2CC2C市场占据市场占据80%80%以上市场以上市场份额。份额。4-29淘宝数据淘宝数据n2009年10月：注册用户1.63亿年底1.7亿n交易额：2009年2000亿；2010年预计4000亿4-30淘宝购物流程淘宝购物流程4-31淘宝网淘宝网n阿里旺旺：交流n阿里妈妈：阿里妈妈（）是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖

22、家（网站主）轻松找到对方!p我们的使命：让天下没有难做的广告我们的使命：让天下没有难做的广告!4-32淘宝网的支持淘宝网的支持n商品管理（描述、分类。）n订单管理n店铺管理（卖家网页）n支付管理n物流管理n信誉管理n交流信息管理n搜索与排序n仲裁管理n广告与推广4-334.3 网上服务业网上服务业n服务业概述n网络金融n网上旅游n网上招聘4-34 案例：招商银行的网上服务建设案例：招商银行的网上服务建设 n招商银行的科技创新服务客户战略招商银行的科技创新服务客户战略 坚持“科技兴行”的发展战略,开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务:“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”、招

23、商银行信用卡、“财富账户”。秉承“因您而变”的经营理念，在国内业界率先通过各种方式改善客户服务,为高端客户提供量身定制的“一对一”的尊贵服务。4-35 招商银行的电子化建设招商银行的电子化建设n“一网通一网通”-领跑领跑E E时代时代 “一网通”网上企业银行业务 “一网通”网上个人银行业务 n网上商城网上商城n网上支付网上支付n网上证券网上证券4-36 网上个人银行专业版的功能网上个人银行专业版的功能 4-37服务业概述服务业概述n服务的定义：服务是具有无形特征却可给人带来某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列活动。n服务业的划分：传统服务业和现代服务业 传统服务业：邮电业、交通运输业、

24、商业饮食业、居民服务业、修理业等 现代服务业：旅游业、广告业、文化体育娱乐业、房地产开发及管理业、电子商务、金融业、软件业、信息咨询服务业等 4-38现代服务业的特点现代服务业的特点 (1)高技术性 (2)知识性 (3)高增加值性和集群性 (4)从业人员高素质性 (5)新兴性 4-39网络金融网络金融 n金融业概述金融业概述 金融，一般是指金融资产，也可以说是与金融资产流通和信用金融，一般是指金融资产，也可以说是与金融资产流通和信用有关的各种活动。有关的各种活动。金融机构是从事各类金融活动的组织，一般是指商业银行、保金融机构是从事各类金融活动的组织，一般是指商业银行、保险公司、投资基金机构、证

25、券公司、期货经纪公司等，在不同的金险公司、投资基金机构、证券公司、期货经纪公司等，在不同的金融机构中有着不同的金融业务。融机构中有着不同的金融业务。商商业业银银行行：负负债债业业务务、资资产产业业务务以以及及表表外外业业务务。随随着着银银行行业业国国际化的发展，国内这些也还可以延伸为国际业务。际化的发展，国内这些也还可以延伸为国际业务。保险公司：人寿保险、财产保险和灾害保险。保险公司：人寿保险、财产保险和灾害保险。投投资资基基金金：是是金金融融市市场场上上的的主主要要资资金金供供应应者者，其其资资金金主主要要投投放放于股票、债券、期货合约和期权合约等金融工具。于股票、债券、期货合约和期权合约等

26、金融工具。证证券券公公司司：代代理理证证券券发发行行、代代理理证证券券买买卖卖、自自营营证证券券买买卖卖以以及及其他咨询服务业务等。其他咨询服务业务等。4-40网络银行网络银行 网络银行，包含两个层次的含义，一个是机构概念，指通过信网络银行，包含两个层次的含义，一个是机构概念，指通过信息网络开办业务的银行；另一个是业务概念，指银行通过信息网络息网络开办业务的银行；另一个是业务概念，指银行通过信息网络提供的金融服务，包括传统银行业务和因信息技术应用带来的新兴提供的金融服务，包括传统银行业务和因信息技术应用带来的新兴业务。业务。网络银行模式：一种是原有的负担银行网络银行模式：一种是原有的负担银行(

27、Incumbent Bank)Incumbent Bank)，另外一种是信息时代崛起的直接银行另外一种是信息时代崛起的直接银行(Direct Bank)Direct Bank)。网络银行主要业务：网络银行主要业务：（1 1）信息发布类）信息发布类 （2 2）咨询服务类）咨询服务类 （3 3）查询类）查询类 （4 4）资产类）资产类 （5 5）现金服务）现金服务 4-41网民认为最具特色的前三项网络银行服务网民认为最具特色的前三项网络银行服务 4-42 用户使用网上银行服务的原因 4-43 用户选择网上银行网站最看重的原因 4-44网上证券网上证券 网上证券业务可以看作是证券业务的电子商务实现。

28、证券电子商务就是运用最先进的信息与网络技术对证券公司原有业务体系中的各类资源及业务流程进行重组。网上证券业务 （1）网上证券交易 （2）证券增值服务：一般财经信息服务、信息研究服务、专业咨询服务、投资理财顾问服务等。4-45网上证券用户使用网上证券服务情况网上证券用户使用网上证券服务情况 4-46网上证券模式网上证券模式 以美国为代表的网上折扣券商模式，即所谓自由佣金制度下的美国模式 以日本为代表的固定手续费制度下的网上交易模式，即所谓固定佣金交易制度下的日本模式。我国网上证券交易模式：（1）证券公司与IT 技术厂商合作（2）由证券公司与财经网站合作（3）证券公司依靠自己的力量，开设独立交易网

29、站。4-47网上保险网上保险 网上保险也叫保险电子商务，是指保险公司或保险中介机构以互联网和电子商务技术为工具来支持保险经营管理活动的经济行为。网上保险的特点：虚拟性、直接性、电子化、时效性、个性化及多样化 网上保险的主要业务模式 （1）保险公司网站模式 （2）保险产品网站模式 （3）综合性网站模式 （4）网上保险经纪人模式 （5）网上风险市场模式 （6）反向拍卖模式 （7）提供某项专门服务的网上公司模式4-48网上旅游网上旅游 n网上旅游及其特点 旅游业是指提供旅游产品与服务的产业，主要包括旅行社业、旅游饭店业、资源景区业、旅游餐饮业、旅游交通业等。旅游业与电子商务的适应性表现在下面几点：（

30、1）旅游业是一个综合性行业。（2）旅游业是信息密集型和信息依托型产业。（3）旅游业是跨国界合作和跨空间运作的典型产业 （4）旅游电子商务较少设计物流问题。4-49网上旅游主体要素网上旅游主体要素网络信息系统旅游电子商务体系的构架和基础 电子商务服务商旅游电子商务的技术支持者 旅游目的地营销机构、旅游企业和旅游者旅游电子商务的应用主体 旅游信息化组织旅游电子商务的推进者、规范者 支付、物流和规范旅游电子商务实现的重要支持4-50网上旅游运作模式网上旅游运作模式n旅游企业间电子商务（BtoB）n旅游企业对企业类客户的电子商务（B2E）n旅游企业对旅游者的电子商务（B2C）n旅游者对旅游企业的电子商

31、务（C2B）4-51网上招聘网上招聘n网上招聘的含义与范围 网络招聘是指企业通过互联网寻找和吸引候选人发送电子简历前来应聘，并借助互联网对其进行初步筛选而组织的一系列活动。网上招聘的主要内容：目前招聘网站主要面向企业提供简历查询、职位发布、简历订阅、人才猎寻、校园招聘、政策法规查询、人才测评、智聘系统及企业培训等服务；面向个人提供简历存储、职位搜索、职位订阅、人才测评、职业技能培训等服务。此外，网站还提供包括人事新闻、英才就业指数、英才薪资调查、薪资指数、兼职休息、培训与职业发展在内的各种综合人事信息，同时网站还有求职者和人事经理之间的网上社区，便于他们做进一步的沟通和交流。4-52 中华英才

32、网主页中华英才网主页 4-53网上招聘的优势网上招聘的优势n信息海量n效率高n不受空间限制n节约成本n反应快速4-54网上招聘发展状况网上招聘发展状况 网上招聘最早出现在美国，数据显示，网上招聘以其招聘范围广、招聘信息全面、招聘方式便捷等优点已经成为现代美国公司招聘的主流形式。据不完全统计，全球每天约有2000万条就业信息在网上发布，有3000多万人在网上发出求职简历。根据IDC调查表明，2001年全球网络招聘市场扩大了53，达到28亿美元的规模。4-552001200120062006年全球网络招聘市场规模年全球网络招聘市场规模 4-562002200220062006年网上招聘市场规模占整

33、年网上招聘市场规模占整体招聘市场规模情况体招聘市场规模情况 4-574.4 电子拍卖电子拍卖n拍卖是一种市场机制，该机制在市场参与者投标价的基础上，以明确的规则决定资源配置和资源价格。n电子拍卖电子商务的形式之一，利用网络技术进行的在线拍卖。p拍卖管理的过程自动化控制p与实际拍卖有稍微区别4-58拍卖的有趣例子拍卖的有趣例子n每年，美国著名的股票投资家和投资领袖的沃伦巴菲特(Warren Buffett)都会邀请一个8人小组共进午餐。这8个人要为这种荣幸而支付大笔费用。该笔费用将捐助给旧金山的穷人。过去，巴菲特向每组收费3万美元。直到2003年7月，他把邀请函放到了一个在线拍卖网站上（eBay

34、)。2003年，竞拍者出价从3万美元到25万美元不等。2004年的成功出价为20.2万美元。2010年达到262.6万。其中一位胜出者说，他很乐意付出所需数额的钱，以表达他对巴菲特投资指导的欣赏。4-59谷歌公司拍卖荷兰式拍卖谷歌公司拍卖荷兰式拍卖IPOn股票中的原始公众股(IPO)可使购买者暴富。在第一个交易日，价格便会显著上升，涨幅常常高于100%。典型的原始股分配往往是卖给代理商和某些利益团体(如共有基金或抚恤基金)。2004年9月，谷歌公司(Google)通过在因特网上的荷兰式拍卖，带着它的原始股上市了。通过这种发行股票的方式，公司募集到更多的钱，同时股份也以一种公平的形式得以分配。n

35、4-60电子拍卖类型电子拍卖类型卖方卖方卖方卖方一个一个多个多个一个一个多个多个谈判、议价谈判、议价正向拍卖正向拍卖逆向拍卖逆向拍卖动态交易动态交易Turban 的分类方法的分类方法4-61一个买方、一个卖方一个买方、一个卖方n通过谈判、议价、交易nB2B常用方法、个人与商家侃价4-62一个卖方、多个潜在买方正向拍卖一个卖方、多个潜在买方正向拍卖n英式拍卖：出价人叫一个比前一个出更高的价格。最后物品将卖给出价最高者；n美式拍卖：允许出价人指定数量的拍卖。最后按出价人出的价格由高到低满足数量的要求；n荷兰式拍卖：出价逐降拍卖，拍卖人逐渐降低价格，最后物品归第一个叫停者。n封标式拍卖：投标者只有一

36、次机会，开标时将物品卖给出价最高者。戴尔拍卖戴尔拍卖dellauction 购买或出售购买或出售二手或者过时的戴尔产品。拍卖方式：二手或者过时的戴尔产品。拍卖方式：n保留价，卖方愿意卖掉物品的最低价格n英式拍卖，物品卖给出价最高者n荷兰式拍卖，批量拍卖，最低中标价格nQuickWin拍卖，拍卖给第一个超过门槛价格的投标者n分类列表，离线交流来确定物品的价格nAutoMarkdown列表，大量物品拍卖，自动标价n固定价格列表，按照所列价格提供代售物品n“热点”列表，列举哪些物品获得了较高投标兴趣4-64一个买方、多个潜在的卖方逆向拍卖一个买方、多个潜在的卖方逆向拍卖n价格递减、最低价格者中标p

37、B2B 招标、采购p C2C 市场 由买方发起的二手物品交易p C2B 市场 自主定价 如旅游，客户可以与商家谈判选择可以接收的路线和价格。4-65多个卖方、多个买方多个卖方、多个买方n动态交互、买卖双方的报价和要价相互匹配。p证券股市的交易方式4-66电子拍卖提供的服务电子拍卖提供的服务n信息服务p股市各种分析n软件服务p拍卖软件、并行处理软件、交易助手、监视软件n委托服务p自动服务p代理人（收取佣金和百分比）4-67交易助手交易助手n理查德丹(Richwd Dan)在夏威夷的毛伊岛经营着一家名为Safedeal的eBay店铺。最初，他销售来自其典当商的所有者不明的物品。而现在，他是eBay

38、上4万名交易助手中的一员。夏威夷拍卖网与其他交易助手一起处理广告、拍卖列表、估价、描述、认证、付款、运输、保险等事务。丹还向卖主建议说，eBay目录最适合他们的特殊商品。他正在帮助非营利组织、遗产管理人和其他人销售各类物品，甚至包括他2004年帮人卖的4头毛驴。丹的基本收费为每件物品收取25美元的佣金(他只处理预期价格超过200美元的商品)。4-68电子拍卖中的欺诈行为电子拍卖中的欺诈行为n买方：出价保护者，出高价吓跑其他人，然后溜走。n卖方：托，出高价抬高价格n信息不实n虹吸n拍卖成功不支付n配送，支付后不送货或者配送错误n退货掉包n假中介4-69防御以防御以Ebay为例为例-2001年eb

39、ay交易欺诈0.1%n用户身份审核n鉴定服务n评价服务n反馈论坛建议双方信誉体系n保险n第三方代理n不支付惩罚4次警告后永远开除该用户n延迟支付paypal4-70网上拍卖网上拍卖拍卖网站仅仅是向买卖双方提供一个商品交易载体，.一个虚拟的网络空间，不用租用场地进行拍品展示及拍卖会。拍卖网站只是在计算机系统的服务器上安装了一个专门的竟价软件，而买卖双方则自己完成网上拍卖过程中的所有事情.卖方向拍卖网站登记拍品和支付费用，就可在拍卖网站上展出自己的物品。而买家在网站上进行竞价。卖家和竟价成功的买家支付拍卖费用，并商定如何交货。如此一来，拍卖网站在整个拍卖过程中几乎无需触摸被拍卖的物品，所承担的具体

40、职责就是配对服务，而且，拍卖网站只需有专门的网络技术人员对网站进行维护，保证网上拍卖的顺利进行即可。这有效减少了公司的边际成本。4-71Ebay案例分析案例分析n见电子商务案例10.doc文件4-72作业和思考作业和思考1.什么是网上零售？2.B2C前台、后台的主要功能？3.电子商店的主要经营策略？4.网上消费者有哪些类型？为什么要关注分类？5.列出拍卖的4种主要类型。每种类型有哪些主要方式。解释用到的名词：英式拍卖、荷兰式拍卖、正向拍卖、逆向拍卖6.拍卖的好处和缺陷有哪些？7.举例说明什么是自主定价拍卖？8.在线拍卖有哪些欺诈行为？何如防御？9.拍卖中介的作用？10.网上证券的功能有哪些？4-73阅读案例并回答问题阅读案例并回答问题n亚马逊网上书店p与其他网上书店比较，你认为亚马逊的特色在哪里？n淘宝p如果你在淘宝上开店，你认为最重要的3件事是什么？为什么？nEbaypEbay 有哪些主要的拍卖方式，它是如何防御拍卖欺诈的？4-74Thanks