零售终端关键数据分析分析ppt课件.ppt

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2、率完成率进、销、存进、销、存利润利润折扣率折扣率货品流失率货品流失率平效平效人效人效立效立效售罄率售罄率盈亏平衡点盈亏平衡点客流量客流量进店率进店率试穿率试穿率购买率购买率客单价客单价营运数据营运数据销售数据销售数据服务数据服务数据篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统营运数据营运数据1销售数据销售数据2服务数据服务数据3目录目录篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统老板到店老板到店对话录对话录老板：最近销售怎么样？老板：最近销售怎么样？店长：不好！店长：

3、不好！老板：为什么不好？老板：为什么不好？店长：没货卖！店长：没货卖！老板：店里不都是货吗？老板：店里不都是货吗？店长：没好卖的！店长：没好卖的！篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 分析分析以上对话以上对话为我们带出了哪些数据？为我们带出了哪些数据？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统进进销销-=中间差价是毛利润中间差价是毛利润毛利润毛利润=销售额销售额-产品成本产品成本净利润净利润=销售额销售额-产品成本产品成本-运营成本运营成本 =毛利润毛利润-

4、运营成本运营成本NT:利零售的本质零售的本质进、销、存的关系进、销、存的关系篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 某季商品还有三个月的销售周期某季商品还有三个月的销售周期,针对以下销售报针对以下销售报表，我们该关注哪件商品？表，我们该关注哪件商品？案 例周转周数周转周数91.6724篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 问问怎样才能取得最多的钱怎样才能取得最多的钱？零售魔法盒零售魔法盒功能：投一枚金币到盒内，能变出两枚金币。功能：投一枚金币到盒内，能变

5、出两枚金币。限制条件：最多只能容得下十枚金币限制条件：最多只能容得下十枚金币 案 例篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统零售魔法盒零售魔法盒意外：放入盒内五枚金币，只取出意外：放入盒内五枚金币，只取出6枚，另外枚，另外4枚卡在盒子里取不出来了。枚卡在盒子里取不出来了。案 例问问问问1 下一次还能放入几枚金币？下一次还能放入几枚金币？这种现象在零售业中称之为什么？这种现象在零售业中称之为什么？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统零售魔法盒零售魔法盒意外意

6、外2：放入盒内五枚金币，只变出了：放入盒内五枚金币，只变出了9枚金币。枚金币。案 例问问问问1 这种现象在零售业中称之为什么这种现象在零售业中称之为什么？是否对毛利润造成了影响？是否对毛利润造成了影响？问问1在店铺营运中如何保证毛利润？在店铺营运中如何保证毛利润？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统零售魔法盒零售魔法盒意外意外3：盒内的金币变化的时间延长了一倍。：盒内的金币变化的时间延长了一倍。案 例问问问问1 这种现象在零售业中称之为什么这种现象在零售业中称之为什么？是否对毛利润造成影响？是否对毛利润造成影响？篮球比赛是

7、根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 问问A店毛利润减少了多少？店毛利润减少了多少？A店原先投入店原先投入20万元订货，一个月便能全万元订货，一个月便能全部销售光，销售额为部销售光，销售额为40万元；万元；现在仍然投入现在仍然投入20万元订货，但需两个月才万元订货，但需两个月才能全部销售光，销售额也为能全部销售光，销售额也为40万元。万元。案 例篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统平效平效平效平效人效人效人效人效立效立效立效立效货品流失率货品流失率货品流失率货品

8、流失率折扣率折扣率折扣率折扣率售售售售罄率罄率盈亏平衡点盈亏平衡点盈亏平衡点盈亏平衡点其他营运数据其他营运数据篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统营运数据营运数据1销售数据销售数据2服务数据服务数据3目录目录篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统主管到店主管到店对话录对话录主管：最近销售怎么样主管：最近销售怎么样？店长：不好！店长：不好！主管：为什么不好？主管：为什么不好？店长：我也不知道！店长：我也不知道！主管：拿报表给我看看！主管：拿报表给我看看！篮

9、球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统客单价客单价/平均单价平均单价折扣率折扣率类别销类别销售占比售占比件数件数/附加值附加值开单数开单数单品单品销售排名销售排名篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统 以下是以下是A店某周末的销售数据，请根据已有数据完店某周末的销售数据，请根据已有数据完成填空表格？成填空表格？案 例周末平均周末平均5010021.5100150篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分

10、类型的系统升跌率升跌率升跌率升跌率完成率完成率完成率完成率其他销售数据其他销售数据篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统营运数据营运数据1销售数据销售数据2服务数据服务数据3目录目录篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统督导到店督导到店对话录对话录督导：最近销售怎么样？督导：最近销售怎么样？店长：不好！店长：不好！督导：为什么不好？督导：为什么不好？店长：没人！店长：没人！督导：街上不都是人吗？督导：街上不都是人吗？店长：没人进店！店长：没人进店！督导：店

11、里不也有顾客吗？督导：店里不也有顾客吗？店长：没人买单！店长：没人买单！督导：看我来调整调整！督导：看我来调整调整！（调整陈列（调整陈列/鼓励士气）鼓励士气）篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统总销售额公式总销售额公式 总销售额总销售额=总件数总件数*平均单价平均单价 =人数人数 *人效人效 =面积面积 *平效平效 =举例 例篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统问问客流量决定因素有哪些客流量决定因素有哪些？A A、商圈、商圈 B B、天气、天气 C C

12、、时段、时段 C C、节假日、节假日 举 例篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统问问进店率决定因素有哪些进店率决定因素有哪些？问问顾客喜欢进什么样的店顾客喜欢进什么样的店？篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统问问顾客喜欢进什么样的店顾客喜欢进什么样的店？举 例1、顾客喜欢往美的地方走、顾客喜欢往美的地方走 2、顾客喜欢往亮的地方走、顾客喜欢往亮的地方走3、顾客喜欢往宽的地方走、顾客喜欢往宽的地方走4、顾客喜欢往平的地方走、顾客喜欢往平的地方走5、顾客喜

13、欢往热闹的地方走、顾客喜欢往热闹的地方走篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统问问成交率的决定因素有哪些成交率的决定因素有哪些？A A、驻店时间、驻店时间 B B、销售技巧、销售技巧 C C、促销活动、促销活动 D D、固定客群、固定客群 举 例总销售额总销售额=客流量客流量*进店率进店率*成交率成交率*客单价客单价 *（附加值（附加值*平均单价）平均单价）篮球比赛是根据运动队在规定的比赛时间里得分多少来决定胜负的，因此，篮球比赛的计时计分系统是一种得分类型的系统问问客单价的决定因素有哪些客单价的决定因素有哪些？A A、搭配建议、搭配建议 B B、收银附加、收银附加 C C、推荐价格、推荐价格 D D、刷卡顾客、刷卡顾客 举 例总销售额总销售额=客流量客流量*进店率进店率*成交率成交率*客单价客单价 *（附加值（附加值*平均单价）平均单价）