《轮胎销售培训》PPT课件.ppt

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1、如何开发轮胎市场让行驶更安全业务业务/竞争战略知识框架竞争战略知识框架企业愿景企业愿景阶段目标阶段目标价值观价值观经营战略经营战略业务战略业务战略1.1.市场定位市场定位2.2.价值主张价值主张3.3.价值链价值链4.4.关键成功要素关键成功要素5 5业业务务模模式式5 5管管理理模模式式职能战略职能战略1.市场定位：定义什么是市场定位什么是市场定位市场定位是通过市场细分，选择目标市场，明确企业的目标客户群体。应以对外部市场深入理解为基础；着眼于更好的利用核心竞争力。目标客户目标客户市场细分市场细分外部竞争情况分析外部竞争情况分析内部核心竞争力分析内部核心竞争力分析华南地区、华东地区、华中地区

2、、华北地区、东北地区价格质量时间功能服务大客户中间客户小客户1.市场定位：分析工具市场细分生产资料市场的细分标准最常用的有：用户地域、用户经营规模、用户要求等。用户地域用户经营规模用户需求客户种类需求1.市场定位：定义什么是市场定位什么是市场定位市场定位是通过市场细分，选择目标市场，明确企业的目标客户群体。应以对外部市场深入理解为基础；着眼于更好的利用核心竞争力。业务业务/竞争战略知识框架竞争战略知识框架市场定位市场定位价值主张价值主张关键成功要素关键成功要素业业务务模模式式客客户户群群1 1客户群客户群产品和服务产品和服务客客户户群群2 2客客户户群群3 32.价值主张：定义什么是价值主张？

3、基于目标客户需求以及企业自身的能力，企业承诺向客户提供独特的价值。价值主张具有独特性、共鸣点、销售力特点。价值主张价值主张目标客户需求目标客户需求核心竞争力核心竞争力价值主张价值主张目标客户需求目标客户需求核心竞争力核心竞争力价值主张价值主张2.价值主张：定义什么是价值主张？基于目标客户需求以及企业自身的能力，企业承诺向客户提供独特的价值。价值主张具有独特性、共鸣点、销售力特点。核心竞争力1.目标客户有哪些需求？2.客户最看重哪些需求？4.哪些需求是需要放弃的？5.你能/打算向客户提供什么价值以满足客户需求？价值价值主张主张2.价值主张：定义通过分析目标客户的需求以及关注点和可能的变化，寻找客

4、户最看重的需求，结合企业核心竞争力确定为客户提供的独特价值。3.我们有哪些核心优势？什么是价值主张？什么是价值主张？基于目标客户需求以及企业自身的能力，企业承诺向客户提供独特的价值。价值主张具有价值主张具有独特性独特性、共鸣点共鸣点、销售力销售力特点特点目标客户需求核心竞争力价值主张2.价值主张：定义目标客户需求目标客户需求核心竞争力核心竞争力价值主张价值主张业务业务/竞争战略知识框架竞争战略知识框架市场定位市场定位价值主张价值主张关键成功要素关键成功要素业业务务模模式式什么是业务模式？业务模式是业务战略获得成功的独特方式，在价值链必须强化和不能弱化的环节的有效组合。3.业务模式：定义客客户户群群1 1客户群客户群产品和服务产品和服务客客户户群群2 2客客户户群群3 3价值主张价值主张目标客户需求目标客户需求核心竞争力核心竞争力价值主张价值主张目标客户需求核心竞争力价值主张业务模式什么是业务模式？业务模式是业务战略获得成功的独特方式，在价值链必须强化和不能弱化的环节的有效组合。3.业务模式：分析业务业务/竞争战略知识框架竞争战略知识框架市场定位市场定位价值主张价值主张关键成功要素关键成功要素业业务务模模式式我们没有精力每件事情都面面俱到，我们要找到成功的关键点。4.关键成功要素外部关键要素内部关键要素多销多进让行驶更安全让行驶更安全TheendTHANK YOU