华为进入不丹市场的分析.ppt

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1、名称名称：华为技术有限公司成立：成立：1988年 中国深圳主营业务主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。国家选择 进入方式 SWOT分析6PS分析 4123财务分析 投资分析 56进入市场分析经济水平经济水平市场需求市场需求国家政策国家政策竞争对手竞争对手合作伙伴合作伙伴地理环境地理环境国家选择 不丹国内生产总值（2010年）：13.97亿美元 人均GDP（2010年）：5533美元 增长率(2008年)：5%汇率(2008年平均值)：1美元41.4努 通货膨胀率(2008年)：5.15%失业率（2007年）：3.7%农业是不丹的支柱产业，近年来，不丹第二、

2、三产业比重快速上升。2002年12月，不丹政府开放制造业和服务业，外资控投最高可达70%，标志着不丹正式对外国直接投资开放。不丹的互联网用户数目前估计仅为3万，普及率仅为5%，集中在该国首都廷布（Thimphu）和彭措林（Phuentsholing）的市中心地区。尽管价格每年递减，大多数不丹人仍无法拥有一台电脑。同时，不丹人的上网方式也趋于多元化，包括宽带服务和使用GPRS和3G移动互联网服务。不丹电信记录显示，该国移动互联网服务注册用户约1.2万、宽带服务注册用户约4100。2010年不丹对外国直接投资政策进行了改革，新的外国投资政策规定，除了特别规定外，不丹政府允许外国投资者在合资企业中的

3、控股比例为74%，并且规定服务业的投资门槛为2500万努（约合55万美元）门槛相对比较低。新的外国直接投资开放的服务业多达15个部门分类，包括技术和职业教育、IT产业、交通运输及污水处理及供应等。爱立信 2007年下半年，爱立信被不丹电信选中为其提供WCDMA/HSPA网络，以将这个山地国家的通信系统改造为最先进的网络。Bhutan Telecom（不丹电信）是不丹唯一的电信运营商，电信运营商，是一家国有企业，业务涉及固定电话、宽带、GSM、ISP和ILD等所有电信领域。Bhutan Telecom一直致力于为其用户提供最新的服务。不丹位于喜马拉雅山脉东段南坡，其东、北、西三面与中国接壤，南部

4、与印度交界，西南部与锡金毗邻，为内陆国。北部山区气候寒冷，中部河谷较温和，南部丘陵平原属湿润的亚热带气候。直接投资影响进入模式选择的外部外部因素：市场因素：不丹潜在市场较大，竞争对手少；政治和法律因素：政府鼓励直接投资；母国因素：中国鼓励在科技领域对外投资。影响进入模式选择的内部内部因素：产品因素：进入成熟期的产品，竞争比较大，因此需要大力开发国外市场；战略因素：企业希望拿下不丹市场，成为该国相关行业龙头；国际化经验：经验丰富，所以倾向于控制程度高的进入模式。中国企业创新能力的怀疑，使得华为生产出来的产品更容易遭到质疑。WOT把握住自身和市场的机遇是很必要的。华为在不丹将面临的几大威胁。S华为

5、的成功在于从一开始就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力S市场份额排名靠前对新项目研究投入大，技术实力雄厚新产品研发成本较欧洲公司来说相对低廉营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务领导优秀W领导个人色彩浓烈领导个人色彩浓烈财力相对较弱财力相对较弱人们对中国企业创新能力的怀疑，人们对中国企业创新能力的怀疑，使得华为生产出来的产品更容易遭使得华为生产出来的产品更容易遭到质疑到质疑低调的公关风格和不足的宣传力低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象度不利于提高企业形象O通信业的快速发展，给华为带来了机遇不丹是新兴发展中国家，对3G技术有很大的渴求，市场发展潜力

6、大T同跨国公司的竞争越来越激烈 移动业务资费降低，会导致电信设备提供商降低设备的售价，从而不可避免的减少了利润贸易歧视、技术标准、国家政策等软性壁垒的风险 不丹人口较少，市场较小，这使华为面临的消费者资源、地理资源有限产品产品定价定价分销分销公共关公共关系系权利权利促销促销6PS分析1、围绕客客户的需求持的需求持续创新，与合作新，与合作伙伴开放合作，致力于伙伴开放合作，致力于为电信运信运营商、商、企企业和消和消费者等提供有者等提供有竞争力的争力的综合解合解决方案和服决方案和服务，持，持续提升客提升客户体体验，为客客户创造最大价造最大价值；2、为应对全球气候全球气候变化挑化挑战，华为通通过领先的

7、先的绿色解决方案，帮助客色解决方案，帮助客户及其及其他行他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、造最佳的社会、经济和和环境效益境效益；3、精心构建精心构建产品品质量量；（如：软件安；（如：软件安全方面）全方面）真真诚提供提供满意服意服务；（如：网络保障服；（如：网络保障服务、数据中心服务等）务、数据中心服务等）1、可以采取分期付款的形式；可以采取分期付款的形式；（若不丹电信无法承担某些产品（若不丹电信无法承担某些产品的价格，同意其在季度或每年分的价格，同意其在季度或每年分批支付，直至付清。）批支付，直至付清。）2、华为可以采取低价的策略；华为可以采取低价的

8、策略；（据报道显示，华为的产品较同（据报道显示，华为的产品较同类产品而言相对价格低廉，所以类产品而言相对价格低廉，所以低价出售可以作为华为的优势。）低价出售可以作为华为的优势。）1 1、华为需要在不丹设立子公司，华为需要在不丹设立子公司，有条件的话，还可以设立研究有条件的话，还可以设立研究机构；（拥有子公司，华为将机构；（拥有子公司，华为将可以更好的了解不丹市场，便可以更好的了解不丹市场，便于控制该市场，还可以在不丹于控制该市场，还可以在不丹境内自己生产销售产品。）境内自己生产销售产品。）2 2、与不丹电信合作，让它成为与不丹电信合作，让它成为华为在不丹的运营商。华为在不丹的运营商。1 1、开

9、展办业务送礼品的活动；开展办业务送礼品的活动；（例如：办宽带送手机等，不（例如：办宽带送手机等，不仅可以为宽带业务吸引顾客，仅可以为宽带业务吸引顾客，还可以将本公司的手机进行推还可以将本公司的手机进行推广）广）2 2、通过媒体为华为的产品做广通过媒体为华为的产品做广告，使大众了解华为产品，从告，使大众了解华为产品，从而吸引新顾客而吸引新顾客。1 1、不丹政策鼓励外国投资；不丹政策鼓励外国投资；2 2、中国鼓励在科技领域对外投资中国鼓励在科技领域对外投资。两国政府的鼓励政策为华为进两国政府的鼓励政策为华为进入不丹市场提供了保障。入不丹市场提供了保障。1 1、为公益机构提供物资设备，为公益机构提供

10、物资设备，提高企业的社会地位；提高企业的社会地位；2 2、与媒体多互动，打响企业名与媒体多互动，打响企业名气；气；3 3、为不丹基础设施的建设提供为不丹基础设施的建设提供资金、技术、人力方面的帮助，资金、技术、人力方面的帮助，建立两国友好关系。建立两国友好关系。财务分析推导2012年2013年2014年人民币百万元 人民币百万元 人民币百万元 非流动资产26.7147.4152.27流动资产 574.53677.95799.98非流动负债 4.3515.2353.29流动负债 434.16620.85887.81净资产 162.73127.0299.08收入 1040.991728.042868.55费用 1080.751599.512367.27本年盈利39.76128.53501.28财务分析投资分析