至尊鑫满意销售逻辑训练课件.pptx

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1、至尊鑫满意销售篇“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”目录CONTENTS1年金险销售逻辑2至尊鑫满意托起确定的未来3至尊鑫满意销售训练“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”3至尊鑫满意销售逻辑导入理念产品介绍服务促成产品特色产品介绍子女教育/金色晚年教育婚嫁/养老准备年金险带来稳稳幸福满足刚需目录CONTENTS1年金险销售逻辑2至尊鑫满意托起确定的未来3至尊鑫满意销售训练5产品要素至尊鑫满意产品设计类型分红型年金保险投保年龄5天-58周岁交费期间3/5/10年交保险期间至被保险人60

2、/65/70/75/80/85/90/95/100周岁若行使养老金领取选择权，保险期间为至105岁保险责任祝贺金3年交，第5/6年分别给付50%年交保费；5年交，第5/6年分别给付100%年交保费；10年交，第5/6/10/11年分别100%给付年交保费。祝福金自第7年末起，每年给付一次祝福金。祝寿金/养老金祝寿金：满期给付已交保费。养老金（选择权）：从养老金领取年龄开始，每年给付一次养老金至105岁，祝福金、祝寿金责任终止。身故或全残保险金1.选择祝寿金：给付已交保费与现价取大。2.选择养老金：(1)养老金领取年龄前：给付已交保费与现价取大；(2)养老金领取年龄后20年内：给付被保险人到达养

3、老金领取年龄后20年内应给付的养老金总额与累计已给付的养老金金额的差额，与现价取大；(3)养老金领取年龄后20年后：无身故/全残责任。创业婚嫁陪伴金投保时被保险人未满18岁，在交费期间内投保人意外身故或全残，在被保险人年满30及31周岁时分别给付50%年交保费。注：具体以至尊鑫满意年金保险（分红型）条款为准。产品形品形态6多返灵活快增安全关爱两大升级引爆2020前期大额给付撬动财富杠杆万能快速累积财富终身增值保费满期返还资金安全无忧陪伴少儿客群周到人性关爱责任可选灵活养老规划自选71期2期4期第5、6年末，共返还2期保费第5、6、10、11年末，共返还4期保费第5、6年末，共返还1期保费3年交

4、5年交10年交多返根据交费年限，分别返还1期、2期或4期保费；怎么多？怎么返？3年交，第5、6年末共计返1期保费5年交，第5、6年末共计返2期保费10年交，第5、6、10、11年末共计返4期保费8快增第7年末至满期或养老金年领前一个保单年度止，每年都有一笔固定的祝福金有多快？万能账户快速累积超过所交保费，财富终身增值9至尊鑫满意年金保险（分红型）传世赢家终身寿险（万能型）/传世管家终身寿险（万能型）年金分红万能二次增值=增值快：祝福金、祝贺金，进入万能账户，可以享受上不封顶，保底2.5%收益，万能账户快速累计，财富终身增值，给客户带来源源不断、持续稳定的收益。快增10传世赢家万能账户月均收益率

5、5.17%太平洋保险即将“A+H+G”三股上市太平洋寿险布局上海新天地传奇地王太平洋保险强势入股上海细胞治疗集团太保安联健康险公司强势入股上海质子重离子医院快增实力见证传世赢家万能账户历史结算利率2019-085.0%2019-075.0%2019-065.0%2019-055.0%2019-045.0%2019-035.0%2019-025.5%2019-015.5%2018-125.5%11安全资金安全：身故或满期均可拿回全部保费，根据客户自身人生规划，灵活选择返还保费年龄。返还年龄60岁 65岁70岁 75岁80岁 85岁90岁 95岁100岁交多少返多少，不扣减 前期生存金给付“财富规

6、划”、“资产传承”两相宜12灵活灵活选择养老金方式，一次性领取或60/65岁每年领取，建立一笔与生命等长的现金流。选择一：满期时，一次性领取相当于所交保费的祝寿金选择二：60或65岁起，每年领取一笔养老金，直至105岁13关爱被保险人为未成年，在缴费期内，投保人因意外中途离场，除豁免后续保费外（需附加投保人意外豁免），在被保险人30、31岁额外给付一年保费作为特殊关爱金，精心呵护陪伴，确保爱不退场。目录CONTENTS1年金险销售逻辑2至尊鑫满意托起确定的未来3至尊鑫满意销售训练15投保案例1u30岁的张女士，工薪阶层，自己0岁的儿子贝贝没有任何教育婚嫁金储备。u如何为贝贝规划未来的教育婚嫁金

7、是她迫在眉睫所面临的问题。16如果您有一笔钱，您最想给谁存呢？话题切入17张姐，您儿子这么聪明，将来一定是个学霸！现在教育成本这么高，请问您是否已经为他准备好了一笔安全充足的教育金呢？理念沟通：教育金18我们公司新推出一款“一路丰收”的教育储备计划，十年细水长流，人生一路丰收。一年3万，十年30万，每年领取3.45万，直至105岁，最后还有30万。我来给您简单的介绍下。产品推荐：一句话讲至尊鑫满意19我今天来就是想给您推荐一款“一路丰收”的教育储备型产品，这是我为您量身订制的计划，5分钟的时间给您讲一下！您只需每年交3万，交10年，累计交30万。首先，第5、6、10、11年末各返3万，累计返还

8、12万，以后每年固定领取祝福金至70岁，70岁再一次性给30万，还有红利，这些钱不领直接进入万能账户，二次增值。第二，因为这款产品有传世赢家账户，下有2.0%保底上不封顶，财富增值速度超快，您看孩子18岁时账户价值39.6万，30岁时70.1万，70岁时返还一笔祝寿金，账户427.9万，100岁时高达1602万，10年的智慧储备，成就孩子未来千万财富！同时支取灵活，随用随取，贷款方便（可手机操作）。一个账户可解决孩子教育/创业/婚嫁/养老所有燃眉之急。方案推荐：一段话讲至尊鑫满意20方案推荐：计划书讲解21张姐，这款“一路丰收”的教育储备计划，可谓是“十年细水长流，人生一路丰收”。您看，给孩子

9、留1000万还是2000万呢？促成：教育金促成22投保案例2u30周岁的王先生，从事个体经营，年收入50万，从未给自己做过任何的养老金规划。u如何为自己规划未来的品质养老是他迫在眉睫所面临的问题。23如果您有一笔钱，您最想给谁存呢？话题切入24为庆祝太保即将在英国伦敦上市，成为国内首家（A+H+G）上市险企，公司推出一款行业领先的至尊鑫满意保险产品，让您的财富搭上我司投资快车，助您乐享百岁人生。产品推荐：25我们公司新推出一款“百岁人生”的养老储备计划，准备三到五年，坐享百岁人生。一年10万，五年50万，享生命银行，60岁起每年领取6.4万，直至105岁，最后还有50万。我来给您简单的介绍下。

10、产品推荐：养老金一句话讲至尊鑫满意26您只需投资10万连续5年，累计50万，第5/6年分别返还10万元，合计20万，同时还有祝福金，红利金一直返还到70岁。以上所有返还的钱如果不领取，直接进入传世赢家账户，日日生息，月月累积，下有保底2%，上不封顶，二次增值。您看，60岁生存总利益达到132.7万，或者80岁生存总利益达到326万元。对您而言，可领，可留，可贷，可追加，还可以行权。可以选择60岁一次性领取万能账户50万，以后每年还可领取19670元至105岁，总共领取88.5万，保证领取20年，活得越久领的越多，百年之后还有一笔大额账户。还可以选择，61岁开始每年领取6.4万，领到105岁，总

11、共领取288万，最后还有50万可以传承给下一代。对您而言，让我们有尊严慢慢的变老，您可以在60岁前选择你希望的领取方式。方案推荐：一段话讲至尊鑫满意27方案推荐：计划书讲解28方案推荐：计划书讲解29王总，这款“百岁人生”的养老储备计划，可谓是“准备三到五年，坐拥百岁人生”，更可享受“生命银行”VIP服务。您看，您是选择一年领取5万还是一年领取10万呢？促成：养老金促成稳稳的财富托起稳稳的幸福向 训 练 要产 能向 训 练 要效 果谢谢THANKS工具支持：人人通关通关手稿人手一份通关资格：拜访计划填写完毕后方可找相应主管进行通关通关卡姓名:主管:通关时间：通关项目是否通关通关评分（10分制）

12、一句话是 否一个手稿是 否客户拜访计划姓名预计拜访时间实际拜访时间姓名预计拜访时间实际拜访时间关主签字：话术通关、列出10个拜访计划后签字主管签字：检查业务伙伴实际拜访，全部拜访后签字人人通关工具支持：简易计划书人人通关工具支持：保监公告（2012）6号持续追踪营业部周检视表业务区/部/室参训人数通关人数访量话术实际运用人数 至尊鑫满意销售件数 件均保费备注汇总p营业部每周检视会：每周一次，统计通关人员客户拜访情况，挖掘优秀典范；p案例萃取专题早会：选出3-4位训后消化、举绩突出的伙伴萃取优秀动作，召开案例萃取专题早会，持续营造至尊鑫满意销售氛围；p举绩追踪：通过访量管控，追踪团队至尊鑫满意实际运用、举绩情况；训后追踪表：全员参训率100%培训通关率100%举绩率？训练目标现场演练与发表p演练默读：10分钟演练：15分钟要求：两人一组角色互换，相互演练p发表时间：15分钟要求：随机抽取学员上台演练