广汽长丰经销商活动指导手册.ppt

《广汽长丰经销商活动指导手册.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广汽长丰经销商活动指导手册.ppt（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、广汽长丰经销商6-7月份促销活动指导手册品牌推广部2011-5-20维系现有用户：维系现有用户：加强售后服务质量，增加售后入库量，提升品牌忠诚度提升私人用户：提升私人用户：通过促销活动吸引用户到店，深度挖掘潜在用户，达成销售目的，提升私人用户保有量品牌形象提升：品牌形象提升：结合目前车队在赛事中三站三冠王出色表现，广泛传播，提升企业及品牌形象针对潜在用户，推出具有吸引力的促销手段及优惠政策，吸引用户关注、刺激购买欲望，并在节假日有针对性的设置促销活动夏季即将来临，为老客户提供服务关爱，加强现有客户满意度，提升口碑配合车队三站连续获得三冠王成绩进行宣传，提升目标客户好感度及品牌荣誉感活动目的活动

2、方针月度主题王者座驾 与您同行广汽长丰广汽长丰“越野王者试训营”活动广汽长丰车队在2011年全国汽车越野系列赛中取得三连胜的佳绩！成绩 源于冠军品质 荣誉 源自新老用户的支持！巅峰王者座驾 邀您与我们同行更多好礼、优惠，与您共享！活动规划6月终端活动规划王者座驾 与您同行广汽长丰广汽长丰“越野王者试训营”活动周周有特价 月月有惊喜广汽长丰6月幸运大奖之“古城凤凰游”活动 主题类节日类端午同游 纵情山水广汽长丰端午节老友同聚自驾游活动促销类活动主画面主题类活动活动目的活动主题活动时间结合赛事成绩进行广泛传播，提升品牌形象，加强客户好感度王者座驾 与您同行广汽长丰“越野王者试训营”活动6月1日7月

3、31日，建议尽量选择周末、节日等时间。越野大讲堂+深度试驾体验+购车促销政策+趣味挑战赛+抽取中汽联赛手执照培训名额（一般情况下参加广汽长丰华南虎车队的培训均可拿到中汽联的赛车驾照）全国一级经销商活动形式活动范围活动地点活动人群主题活动当地有特色的风景区或郊外风景好的地点活动招募的潜在车主（明确购车意向客户属性，严格甄别），辐射所有来店潜客客户邀请/甑别Q&A此内容为试驾活动邀请话术参考，A类为重点邀约客户，B类视具体情况可以进行邀约。经销商可自行调整或设置邀约话术，严格甄选参与活动客户质量，保证活动效果及销售达成越野大越野大讲堂堂车手越野手越野项目表演目表演u越野知识讲解：可通过厂家邀请华南

4、虎车队车手到现场进行越野知识讲解（如无法邀请到华南虎车队车手可在当地邀请专业越野教练）u越野技巧培训：教练现场教授越野项目中的驾驶及操控技巧u驾驶及节油技巧培训：经销店内售后技术人员对日常中的车辆驾驶、节油小技巧、爱车养护等方面的窍门及经验。u越野项目表演：全部讲解、培训内容结束后由专业车手在试驾场地进行越野项目的表演。活动内容越野知识讲解、越野技巧培训、驾驶及节油技巧培训、越野项目表演活动执行深度深度试驾促促销政策宣政策宣讲u由专业试驾教练陪同试乘顾客进行越野科目的专项体验，每个项目试驾教练要停下来对此项目进行讲解。u试乘结束后由试驾教练陪同试驾客户在越野场地内进行试驾，每个项目通过前试驾教

5、练要向试驾人员讲解项目通过注意事项。u客户试驾结束后，趁着体验激情热度，由经销店销售经理向大家公布现场购车优惠政策（购车优惠高达XXXX元，并赠送越野改装礼包一份）活动内容试乘体验、试驾活动、促销政策宣讲活动执行场地设置效果图深坑侧倾坡驼峰泥沼路注：具体障碍项目视场地情况相应调整，建议经销商联合当地比较有经验的供应商或车注：具体障碍项目视场地情况相应调整，建议经销商联合当地比较有经验的供应商或车友会共同执行，并提前考察场地，合理安排试驾项目。友会共同执行，并提前考察场地，合理安排试驾项目。涉水障碍物试驾体体验项目目趣味挑趣味挑战赛项目目参与活动用户可报名参与“趣味挑战赛”，在活动现场试驾区域进

6、行趣味比赛（可设置增加困难的倒车入库，单边桥、大坡度坡起、连续转弯等安全性较高的比赛项目），挑战通过者可获得奖品一份，奖品为XXX元油卡活动内容趣味挑战赛活动执行双边桥高难度倒库停车单边桥过障碍大坡度坡起连续弯注：具体活动项目经销商可视场地情况自行调整，根据情况自行制定比赛规则。现场购车，授予中汽联培训资格证书u现场购车用户中抽取2名幸运者，可获得“中汽联赛车驾照”培训名额，并由经销商现场授予其“中汽联赛车驾照培训资格证书”u活动结束后经销商将抽取者信息上报厂家，由厂家统一安排培训行程：厂家统计各片区报名人数，25人为一期开班进行培训；培训地点为广州花都广汽长丰华南虎车队训练基地，培训时间为期

7、3天；培训费用（5500元）由厂家承担，用户往返路费用由经销商承担；此次活动厂家总共规划培训名额100名，先举行活动抽取名额先得，达到100名后 AA 该奖项结束，经销商举行此活动前需向厂家申报并得到确认。活动内容授予“中汽联赛车驾照”培训资格证书活动执行活动流程活动邀约活动邀约8：30-9：30前往活动场地前往活动场地前期通过媒体宣传进行活动招募，活动前通过电话及短信对目标客户进行邀约同时在活动当天邀请当地主流媒体到场，进行赛事报道。交通 经销商租用一辆大巴，接送客户及媒体前往活动场地（或由邀约客户自行开车组成车队）路线：经销店活动场地，时长：控制在一小时内其他：车上可准备产品资料；活动流程

8、9：45-10：00活动开场10：00-11：30越野大讲堂越野大讲堂厂家领导（或片区领导）致欢迎辞经销商领导讲话。越野知识讲解现场教授越野技巧售后技术人员教授驾车、节油技巧车手出场进行专业表演11：45-13：00午餐13：30-15：00试乘试驾试乘试驾促销政策宣讲促销政策宣讲客户稍事休息中午聚餐在试驾教练陪同下开展专业试乘试驾等待试驾的用户可在“趣味挑战赛”场地熟悉项目试驾结束后由销售经理向客户公布现场购车优惠政策活动流程15：00-16：00趣味挑战赛16：10-16：20现场购车，授予中汽联现场购车，授予中汽联培训资格证书培训资格证书参与比赛选手进行趣味比赛比赛决出前五名，并颁发奖品

9、现场购车用户中抽取2名幸运者，可获得“中汽联赛车驾照”培训名额，并由经销商现场授予其“中汽联赛车驾照“培训资格证书抽奖结束后客户稍事休息，返程活动流程物料规划 物料名称规格用途制作工艺制作方玻璃墙面宣传画长3米*高2米宣传促销信息，吸引进店网眼PVC布喷绘电动门两侧欢迎横幅长1米*高0.4米宣传促销信息，吸引进店写真喷绘各经销商易拉宝长0.8米*高2米宣传促销活动信息写真喷绘海报长0.57*高0.84烘托店内促销气氛写真，过光膜车顶牌长1米*高0.4米车身上方吸引用户写真，裱KT板悬挂单联吊旗长1.5米*高2米*1F烘托店内促销气氛无纺布，上下安装铝合金扁轴，上扁轴安挂钩。高精度喷绘终端店宣传

10、规划终端宣传告知（老客户及意向客户的预约通知终端宣传告知（老客户及意向客户的预约通知)物料准备，包括印刷制作、落实到位物料准备，包括印刷制作、落实到位礼品准备，包括购买制作，落实到位礼品准备，包括购买制作，落实到位促销政策、费用支持促销政策、费用支持活动策划活动策划品牌推广部品牌推广部活动指导活动指导销售片区、品牌推广部销售片区、品牌推广部执行监督执行监督销售片区销售片区厂家职责厂家职责经销商职责经销商职责活动由广汽长丰主导，经销商配合执行。在厂家的指导下，全国经销商步伐一致统一行动，充分发挥各自的能动性，允许在此基础之上自由发挥。执行分工电台广播广告电台广播广告u各经销商开展在当地交通台当地

11、交通台发布促销信息以电台广告、软文、短信、电话等方式通知潜在用户，有条件的经销商可通过报广、当地电视台等媒介传播活动信息，扩大活动信息覆盖面，提升到店成交率，最大程度宣传活动。成绩，源于冠军品质；荣誉，源自新老用户的支持！为庆祝广汽长丰车队在2011年全国汽车越野系列赛中取得三连胜的佳绩！广汽长丰*店特举办广汽长丰“越野王者试训营”活动，越野大讲堂、趣味挑战赛乐享激情越野，现场购车更可获得“中汽联赛车执照”培训名额！巅峰王者座驾，邀您与我们同行，更多好礼、优惠，与您共享！详情请洽：8888-8888。（注：8888-8888为当地经销商销售咨询电话号码）SMS群发宣传：群发宣传：u各经销商短信

12、群发活动信息告知客户（备注：建议在活动前群发，次数适中，以免用户反感）活动告知活动告知为庆祝广汽长丰车队在2011年全国汽车越野系列赛中取得三连胜的佳绩！广汽长丰*店特举办广汽长丰“越野王者试训营”活动，越野大讲堂、趣味挑战赛乐享激情越野，现场购车更可获得“中汽联赛车执照”培训名额！巅峰王者座驾，邀您与我们同行，更多好礼、优惠，与您共享！详情垂询：88888888（注：8888-8888为当地经销商销售咨询电话号码）电台短信电台稿电台稿/短信模版（仅供参考）短信模版（仅供参考）活动告知序号项目要求期限未达标扣除返利额度1潜在用户信息收集 80名活动前三周 共计6项指标，每项未完成的指标扣除当季

13、度广告（活动）返利的10%2潜在客户参与（准客户及意向客户）40名试驾活动当天3新车成交量8台活动后一周内4广告投放以当地情况为准活动前2周内预热5物料制作见物料清单活动现场6活动PDCA总结含图片和视频活动后一周内考核KPI节日类活动结合节日进行促销活动，吸引用户到店购车端午同游 纵情山水广汽长丰端午节老友同聚自驾游活动活动目的活动主题活动概述活动内容u活动目的：通过自驾游的活动维护客户关系，促进成交，同时利用保有客户开发出潜在客户u活动人群：保有客户、潜在客户u活动时间：端午小长假，6月4-6日u活动内容：1、利用端午3天假期进行自驾游互动，自驾游目的地选择避暑胜地、海边等较为清爽的度夏地

14、点，各地经销商根据当地实际情况安排自驾游地点。（活动中设置小游戏与客户互动，增进情感沟通。如：包粽子比赛、分组用漏水的桶提水比赛等）2、节日期间到店客户，无论看车、订车、买车、试驾，都将获得粽子礼盒一份。u活动前、后一周内，参与活动用户可免费进行空调系统检测及免费添加冷媒等优惠u活动物料：活动背景板、横幅、易拉宝、车贴等u活动范围：全国各经销商促销类活动日常店头常规促销，吸引用户到店，增加潜客收集量，促进成交周周有特价 月月有惊喜广汽长丰6月幸运大奖之“古城凤凰游”活动 活动目的活动主题活动概述活动内容活动目的：不仅是老带新，也是新带新；价格一步到位，带动店头客流与销量u活动人群：现有客户、潜

15、在客户u活动时间：6月1日6月30日u活动内容：1、每周推出一款特价车型，加大促销力度，吸引用户到店（经销商视库存压力自行安排特价车型）2、除店内促销优惠之外，每天限时进行总经理放权优惠，特批XXXX元优惠力度。3、店内设置金彩大转盘，购车车主均可参加现场幸运转盘，奖品为价值100元-500元不等的小礼品（小家电、内饰、购物券等）。4、凡6月活动期间购车均可参与厂家抽取“湖南凤凰游”大奖，每店限2名，客户1名、经销商人员1名。u活动物料：易拉宝、海报u礼品建议：汽车小精品u活动范围：全国经销商湖南凤凰游u凡在6月活动期间购车用户可参与在月底统一抽取的湖南凤凰游大奖名额，每店名额2名，购车客户1名、经销商销售人员1名。u月底经销商将抽取者信息上报厂家，由厂家统一安排旅游行程。旅游时间初步安排在8月中旬，具体时间待定。每店2人往返长沙路费由经销商承担，到达长沙后所有费用由厂家承担。活动内容6月活动期间购车用户抽取湖南凤凰游名额活动执行u各地经销商带领获奖客户前往长沙，统一安排入住当地宾馆u欢迎晚宴u前往凤凰古城游览u体验当地民俗风情u当晚在当地居民家中居住u游览当地特色风景u下午返程回长沙u晚上统一安排宾馆u安排客户返程第一天第二天第三天第四天Thanks for your attention谢谢观看！