K268教案24p.ppt

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1、K268培训教案培训教案目录产品图片产品定位差异化价值卖点市场推广注意事项 产品图片咖啡褐咖啡褐橡胶黑橡胶黑产品技术参数网络制式：GSM900/DCS1800整机尺寸：120*53.5*16.5mm屏幕尺寸：2.6寸颜色：咖啡褐、橡胶黑电池容量：2400mAh配置：两电一充一数一耳1GTF卡 产品定位产品定位：20至至50岁男性消费群岁男性消费群体体消费人群构成：他们有稳定的收入。他们会在预算中尽可能的满足自己的需求，生活在二三线城市的他们的月收入平均在1500元以上。消费人群特点：他们喜欢休闲舒适、简单大方的穿衣风格，他们喜欢简单、质感的材质，由此可以看出，他们是一群追求性价比、务实的消费者

2、，并不太喜欢浮躁、夸张的东西；消费习惯：他们是半理性消费的代表。由于经济条件以及价值形态的影响，品牌意识并不能起关键作用，性能优秀、价格适宜的产品比品牌形象对他们更有吸引力。差异化的价值卖点差异化价值的重要性 客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这个产品能提供舒适、方便、安全等益处。所以，我们要很清楚的知道，我们所销售的产品有何与众不同的特性，这这些特点能带给客户什么利益些特点能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。一只猫非常饿了，想大吃一顿 销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应这一摞钱只是一个属性（特点Feature）“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作

3、用（优点Advantage）。但是猫仍然没有反应。“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”吃了鱼猫就不用再饿肚子，这就是猫能够得到的(利益benefits)这个时候就是一个完整的FAB的顺序。猫吃饱喝足了，需求也就变了它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。K268的差异化价值卖点后台QQ智能国笔输入隐私保护悠米视频聊天防盗追踪号码归属地查询时尚主题切换电话本智能查找蓝牙、语音王等大铃声、大字体 产品品质产品品质 超长

4、待机超长待机 T卡备份卡备份重点推广重点推广 产品品质为什么要推广品质？答：西维手机最核心的竞争优势就是产品质量，同时质量也是顾客最核心的需求。特别对于需要长期使用的耐用消费品。西维的品质体现在那些方面？答：1、西维手机在原材料采购，生产，销售，售后服务各环节都会把产品的品质放在第一位，从而为消费者提供高品质的产品。2、公司拥有一支经验丰富的生产管理团队，先进的测试仪器和专业的测试实验室，每一台手机都经过几十上百道的检查才会出现在市场上。PS：推广品质传递的就是一种信心。超长待机为什么能超长待机？答：西维K268的电池采用的是高密聚合物作为导电的材料，采用这种材料的电池能够存储的电量要比普通的

5、锂离子电池要多，而且他的电阻小，同样的容量的情况下要比普通的锂离子电池使用时间要久得多。还有这款机子的电池容量是2400mAh，像这款机子正常使用都可以达到10天左右。市场推广注意事项 陈列 终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，而做终端就必须从最基本的终端陈列做起。下面是陈列的标准，以供大家参考。一、陈列的点位。100平米的店要求5个陈列点位（以此类推）。二、陈列的位置：陈列的位置必须是第一注目率，可以是进门的第一位置和NOKIA旁边的位置。三、陈列的生动化：必须重点突出西维主力产品，要有层次感，功能

6、及价格标签必须清晰醒目，产品在综合柜必须集中陈列。主推 每个售点都要做到良好客情，要求西维品牌在客户的内部销量中排名第一，具体标准为：县城的主推标准为内部占有率20%以上，乡镇主推标准为内部占有率30%以上。价格 价格管理的原则是：不鼓励高价，严格控制低价竞争。要保证我们的产品给经销商的合理利润，这是保持长期合作的基础。各个代理商对所辖区域的合作伙伴要有详细的窜货管理文件，分清权责，防范于未然。促销 终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销可以使产品销量在短期内迅速提高，特别是新款上市初期，生成旺销的气势，对后续的持续发展有至关重要的决定作用。促销活动要避免单纯的买赠等变向的价格促销，而是更多的通过提高服务和产品的附加价值来提升产品的销量。培训 新款上柜要马上培训，并配合主推政策以引起店员聚焦。只有店面主推、店员会推，产品在终端才能流畅。深圳市世纪卓飞科技有限公司品牌运营部 唐磊