步步高绿色风暴.ppt

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1、LOGO 奥运奥运主主题策策划划案案 绿色色风暴暴为奥运喝彩替中国加油！奥运市场分析市场分析营销策略营销策略费用预算费用预算绿色色风暴暴消费者分析消费者分析商圈分析商圈分析竞争对手的竞争状况分析竞争对手的竞争状况分析步步高岳塘店消费者调查问卷步步高岳塘店消费者调查问卷 2023/1/203市场分析市场分析绿色色风暴暴消费者分析消费者分析广义的消费者广义的消费者质量35.7%服务16.8%价格27.6%距离11.8%1：消费者主要 的关注因素是 质量(35.7%)价格(27.6%)服务(16.8%)距离(11.8%)绿色色风暴暴消费者分析消费者分析针对步步高顾客针对步步高顾客1目标客户消费的商品

2、主要是日常生活用品以及食品，所占比重分别是53.1%以及31.5%。2公司在搞促销活动时，55.4%的顾客是通过海报这个途径得知的，还有27.7的人则是通过朋友亲人介绍得知的。3商圈内市民对步步高的认知程度较高。在众多超市，步步高的声望最好。70.7%的顾客认为步步高服务态度好，卖场环境佳。546.7%的人认为步步高定价合理，还有46.7%的人认为有些许的偏高。4消费者对价格存在盲目性（突破点），调查中的大部分居民大多都不能说出在自己的心目中哪个超市最便宜虽然每天逛步步高的人都比较多，几乎有其特定的顾客，但是在周末步步高则会迎来其客流量的高峰期，几乎是 75.8%的人都选择在周末逛步步高超市，

3、所以搞促销活动的话，公司应该选择在周末或者是特殊时段，并且海报的宣传力度不可小觑！绿色色风暴暴消费者分析消费者分析针对步步高的顾客针对步步高的顾客目标客户目标客户u目标客户群所占的比重目标客户群所占的比重比较均匀，都在比较均匀，都在15%20%之间。之间。在步步高岳塘店商圈在步步高岳塘店商圈范围内，代表性居民主要范围内，代表性居民主要是学生（湖南工程学院）、是学生（湖南工程学院）、职工、家庭主妇以及退休职工、家庭主妇以及退休工人（湘钢和湘机）工人（湘钢和湘机）绿色色风暴暴商圈分析商圈分析商圈分析商圈分析代表性居民主要代表性居民主要是学生（湖南工是学生（湖南工程学院）、职工、程学院）、职工、家庭

4、主妇以及退家庭主妇以及退休工人（湘钢和休工人（湘钢和湘机）湘机）在岳塘步步高的商圈范围内，人口数量约为31360(不包括学生)，购买力较强。绿色色风暴暴心连心（心连心（45004500）心连心（心连心（1000）新一佳（新一佳（35003500）万凯源（万凯源（30003000）绿色色风暴暴竞争对手的竞争状况分析竞争对手的竞争状况分析竞争对手营销策划主要特点、促销方案、竞争对手营销策划主要特点、促销方案、广告媒体监督广告媒体监督竞争对手品牌推广分析竞争对手品牌推广分析所在门店品牌分析所在门店品牌分析竞争状况分析竞争状况分析竞争状况分析竞争状况分析竞争对手市场份额现状及未来变动预测竞争对手市场份

5、额现状及未来变动预测绿色色风暴暴竞争对手的竞争状况分析竞争对手的竞争状况分析优势劣势机会威胁u品牌知名度高u服务态度较好，人员素质高u商品齐全 u现场气氛的营造不够到位u价格不具备竞争性u居于商圈中央，辐射范围广。u湘钢员工和湖工的学生购买力强。u周边的小卖部多,购买方便u中下收入人口较多u流动性人口较少绿色色风暴暴Contents创意活动策划创意活动策划主题营销、文化营销主题营销、文化营销促销档期商品组合促销档期商品组合促销档期规划促销档期规划主题口号及阐述主题口号及阐述营销策略营销策略营销策略营销策略视觉创意及氛围布置视觉创意及氛围布置绿色色风暴暴Your Subtitle Here奥运有

6、我，步步为赢奥运有我，步步为赢激情八月，正值奥运盛世之际，步步高携手广大消激情八月，正值奥运盛世之际，步步高携手广大消费者为中国加油。奥运有我，既是指步步高公司更费者为中国加油。奥运有我，既是指步步高公司更是指每一个消费者，而步步为赢是指在奥运期间步是指每一个消费者，而步步为赢是指在奥运期间步步高公司将举行奥运系列营销活动，惠及广大顾客步高公司将举行奥运系列营销活动，惠及广大顾客朋友，达到双赢，同时更是意旨只要每位朋友一起朋友，达到双赢，同时更是意旨只要每位朋友一起携手祝福和加油，北京奥运和奥运成绩也一定可以携手祝福和加油，北京奥运和奥运成绩也一定可以步步为赢。主题重在步步为赢。主题重在“全民

7、奥运加油，赢在赛场，全民奥运加油，赢在赛场，赢在商场。赢在商场。”通过此次活动，步步高公司希望可以通过此次活动，步步高公司希望可以与顾客更亲近，同时担当一个大型上市企业所有的与顾客更亲近，同时担当一个大型上市企业所有的社会责任。社会责任。促销档期规划促销档期规划大家一起看奥运大家一起看奥运tYour Text奥运加油站奥运加油站Your Text为中国健将喝彩为中国健将喝彩Your Text8月8日8时8分8秒8月15日8月23日开幕幕中闭幕轴线：轴线：激情奥运，谁主英雄激情奥运，谁主英雄绿色色风暴暴促销档期商品组合促销档期商品组合主要是家庭食用品，以油，米和奶制品为主。重在奥运合作伙伴商品，

8、金龙鱼油，米，伊利等。主要是饮料系列，以啤酒和可乐、果汁为主。重在奥运合作伙伴商品，青岛啤酒，可口可乐系列。主要的奥运家庭组合，以家庭主妇常需品，儿童用品和男士用品进行组合销售。开幕幕中闭幕主要针对生鲜和日常必须品。绿色色风暴暴创意活动策划创意活动策划金牌英雄金牌英雄金牌折扣酬宾金牌折扣酬宾共赢奥运共赢奥运为中国喝彩为中国喝彩清凉夏日清凉夏日奥运加油站奥运加油站一起看奥运一起看奥运共享盛世大揭幕共享盛世大揭幕奥运期间，步步高根据前一天中国所获金牌数进行折扣。计算方法：100-金牌数/100。例如某天中国金牌数获得8枚，第二天商品折扣为9.2折。开幕当晚，在门店外摆置大型电视进行直播，届时步步高

9、将同群众共同见证开幕盛况。在此期间可以进行啤酒节或可口节活动。同时宣传奥运期间的一些活动此次活动针对家庭食用品，以油为主带动奶制品和米等的促销活动。买油就是加油。活动重在喝彩，祝福取得好的成绩，家是中国传统意义上的重点，是最团结的关爱的港湾，所以以家庭为核心进行营销。期间以奥运家庭套装促销为主。绿色色风暴暴主题营销、文化营销主题营销、文化营销主题营销主题营销主题营销主题营销文化营销文化营销文化营销文化营销关注奥运共赢步步高，加油奥运，关注奥运共赢步步高，加油奥运，大展中华雄风。大展中华雄风。绿色奥运，促销期间加强环保购物绿色奥运，促销期间加强环保购物袋使用，并号召人们保护环境袋使用，并号召人们

10、保护环境人文奥运。促销期间在店内进行奥人文奥运。促销期间在店内进行奥运歌曲循环播放，同时展出奥运小运歌曲循环播放，同时展出奥运小知识和一些赛事情况。知识和一些赛事情况。绿色色风暴暴视觉创意及氛围布置视觉创意及氛围布置 在整个活动期间，门店内部从门口到在整个活动期间，门店内部从门口到卖场均以奥运图像进行装饰，店内部分商卖场均以奥运图像进行装饰，店内部分商品成五环放置，整个基调以红色为主，借品成五环放置，整个基调以红色为主，借助中国奥运服装颜色。助中国奥运服装颜色。绿色色风暴暴费用预算费用预算运费：100元 大海报：500元花篮六个：600元 宣传单：1000元备用金：3000元总计：总计：520

11、0元元绿色色风暴暴步步高岳塘店消费者调查问卷您好！我们是步步高学生圈暑期训练营的实习生，现在我们针对在岳塘店附近的消费者的一些消费情况和消费习惯进行一个调查。本问卷采取不匿名的方式进行，并且我们对您提供的信息保密。请您据实回答，谢谢您的配合！1 您的年龄是？A 1525岁 B 2635岁 C 36-55 岁 D 55岁以上2 您所从事的职业是？A 学生 B 工人 C 家庭主妇 D 退休人员 E其他3 您逛超市经常购买的商品有哪些？（可多选）A 日常生活用品 B 服饰类 C 食品 D 化装品4 您经常去哪些地方购物？A 步步高 B 心连心 C 新一佳 D 万凯源 E农贸市场5 在你逛超市中，你认

12、为下列哪一个价格较高？A 心连心 B 新一佳 C 万凯源 D 步步高6 你认为下列哪一家超市的服务态度，卖场环境最好？A 心连心 B 万凯源 C步步高 D新一佳 7 您经常到步步高购物吗？A 一周一次 B 一天一次 C 偶尔去 D 很少去 8 您一般在哪天购物？A 周一 B 周二到周四 C 周五 D 周末 9 您在选择商品时最关注哪些因素？（可多选）A 价格 B 品牌 C 服务 D 商品质量 E 购物环境10 在奥运期间，如果步步高公司搞商品促销活动，您希望哪种商品搞特价？A 食用品 B 奶制品 C 饮料 D 米，油E 居家用品11 您认为步步高商品定价怎么样？、A 高 B 偏高 C 合适 D 偏低12 您一般通过什么渠道了解大步步高的促销活动？A 海报 B 广播 C 朋友亲人介绍 D不知道13 你认为步步高哪方面最需要改善？-非常感谢您的合作！祝您购物愉快！附件：绿色色风暴暴绿色色风暴暴绿色色风暴暴绿色色风暴暴绿色色风暴暴