EPPM整体解决方案.ppt

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1、如何做一场促销活动主讲：peter大型活动的意义区域的调研活动的跟进大型活动的定义？大型活动的定义？路演的目的、意义路演的目的、意义1.1.对品牌的意义对品牌的意义提升地区知名度、美誉度；提升地区知名度、美誉度；2.2.对渠道的建立对渠道的建立为进驻市场渠道增加顾客信心和谈判筹为进驻市场渠道增加顾客信心和谈判筹码。码。3.3.对销售的意义对销售的意义以点带面，集中优势人力物力拉动销量，以点带面，集中优势人力物力拉动销量，增加网点对销售的信心。增加网点对销售的信心。一场促销要具备天时，地利，人和。天时：时机和天气地利：场地和地势人和：活动策划和执行的沟通和配合，现场的组织和协调大型活动的关键：大

2、型活动的关键：户外（店里）、演示、现场、互动户外（店里）、演示、现场、互动人员的人员的人员的人员的定义：定义：企业通过在公共场合与目标消费者直接面对面进企业通过在公共场合与目标消费者直接面对面进行互动的产品发布、产品展示、产品试用、优惠热行互动的产品发布、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。区域活动的改变？区域活动的改变？1.1.品牌知名度提升，行业内影响力提升；品牌知名度提升，行业内影响力提升；2.2.品牌形象提升品牌形象提升;3.3.

3、商超谈判资本增加商超谈判资本增加;4.4.市场信心提升市场信心提升;5.5.销量提升。销量提升。1：了解大型活动对品牌、对你所在市场的重要性。：了解大型活动对品牌、对你所在市场的重要性。n活动筹备及执行指导手册活动筹备及执行指导手册n现场布置设计现场布置设计n 公司与终端店的合作公司与终端店的合作Step2:Step2:深入了解大型活动的政深入了解大型活动的政策策 1.了解途径：了解途径：2.了解重点：了解重点：n 双方的责权利双方的责权利 n 具体操作方式具体操作方式 n 作为品牌经理（或人员）的具体职责所在作为品牌经理（或人员）的具体职责所在 n 活动申请标准及流程活动申请标准及流程 区域

4、老板的合作态度和资金状态？区域老板的合作态度和资金状态？是否有具有影响力辐射全市（起码全县）的是否有具有影响力辐射全市（起码全县）的商圈？该商圈是否有商圈？该商圈是否有10100 0平方以上的场地？是平方以上的场地？是否能申请到？否能申请到？是否具备举办大型促销活动的人员？是否具备举办大型促销活动的人员？是否有具备操作大型活动能力的公关活动执是否有具备操作大型活动能力的公关活动执行公司？行公司？近期的地区天气情况？近期的地区天气情况？根据前者做出地区的活动询问。根据前者做出地区的活动询问。Step3:Step3:了解区域的操作能力了解区域的操作能力申请初步获批后，区域负责人需与当地项目负申请初

5、步获批后，区域负责人需与当地项目负责人一起计划：责人一起计划：n 确认二方责权利；确认二方责权利；n 布置计划：现场布置及终端布置；布置计划：现场布置及终端布置；n 促销计划：结合公司方案，制定适合当地市场的促销方案；促销计划：结合公司方案，制定适合当地市场的促销方案；n 活动流程：除现场活动流程：除现场showshow部分，其它活动流程安排；部分，其它活动流程安排；n 广告计划：如：电视、平面、报纸、路牌、字幕、终端宣传广告计划：如：电视、平面、报纸、路牌、字幕、终端宣传等；等；n 现场人员奖励计划；现场人员奖励计划；n 演艺计划：寻找演艺公司，提前预约面试具现场调动气演艺计划：寻找演艺公司

6、，提前预约面试具现场调动气 氛的女主持，及确认相关表演安排。氛的女主持，及确认相关表演安排。Step4:Step4:公司和终端互动，共同形成计划公司和终端互动，共同形成计划活动的跟进？活动的跟进？动员大会动员大会n活动目标活动目标n人员分工任务人员分工任务n人员工作岗位人员工作岗位n促销方案促销方案n流程操作流程操作n提成制度提成制度n奖罚制度奖罚制度n其他注意事项其他注意事项活动前活动前1天天布展及开展动员大会布展及开展动员大会 布展布展n主持人彩排主持人彩排n商圈物业（协调用电商圈物业（协调用电n道具的摆放道具的摆放n赠品的摆放赠品的摆放n产品的摆放产品的摆放n店内的布置店内的布置n保持团

7、结一致、全力以付的团队精神。保持团结一致、全力以付的团队精神。n监督指导终端店人员工作；监督指导终端店人员工作；n针对现场销售情况灵活调整促销方案、人员分工、针对现场销售情况灵活调整促销方案、人员分工、现场布置根据情况调整流程。现场布置根据情况调整流程。n每天活动完结一定要召开人员总结会议，做好总结，每天活动完结一定要召开人员总结会议，做好总结，明确活动第二天的实施事项。明确活动第二天的实施事项。n处理突发事件，维护公司形象等事务。处理突发事件，维护公司形象等事务。Step 1:活动期间活动期间n在活动结束一个星期内，提交活动总结至公在活动结束一个星期内，提交活动总结至公司品牌经理；司品牌经理；n处理结算、核销事务；处理结算、核销事务；n处理活动遗留问题；处理活动遗留问题；n规划后期区域市场事务。规划后期区域市场事务。n在制定深度传播的计划在制定深度传播的计划活动结束活动结束三、促销活动的分类促销类型场地道具人员业绩大促100平方米以上背板、前展4、礼品柜、圆桌6、椅子2416人以上8千-1万/天中促40-100之间前展2、礼品柜、圆桌3、椅子12、易拉宝615人5千-8千/天小促40平方米前展1、礼品柜、圆桌1、椅子4、X展架36人3千-5千/天贴柜柜台化妆师X展架、促销活动POP12人2-3千/天堆头/花篮柜台前堆头产品价格POP1人1-2千/天四、促销活动的跟进谢谢倾听！