江西省2023年房地产经纪人之职业导论提升训练试卷A卷附答案.doc

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1、江西省江西省 20232023 年房地产经纪人之职业导论提升训练试年房地产经纪人之职业导论提升训练试卷卷 A A 卷附答案卷附答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、就目前的情况来看，通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动，有助于增加房地产（）。A.资源配置B.人员配备C.有效供给D.市场占有量【答案】C2、房地产经纪人协理从业资格实行()制度。A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度【答案】

2、B3、如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是()。A.请问上次是哪位业务员接待您的B.您好!公司，请问有什么需要我为您服务C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机【答案】C4、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。则张某与甲机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。A.存量房买卖合同B.房屋出售委托合同C.房屋承购委托合同D.房屋出租委托合同【答案】C5、战略选择阶段的所要回答的问题是()。A.企业怎么走B.企业当前怎么办C.企业走向何处D.企业如何发展【答案】C6、建立房地产经纪机构的（）包括信息的输入与存储、整理分析、

3、数据输出等工作。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】B7、房地产经纪门店应具有独立的和尽量宽敞的门面，且门店前不应有任何遮挡物，这主要是因为门店要保证（）。A.充足的客源和房源B.良好的展示性C.交通的顺畅和可达性D.经营的可持续性【答案】B8、房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（）。A.网络制B.分部制C.矩阵制D.直线参谋制【答案】A9、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.电子签名B.个性签名C.手写签名D.艺术签名【答案】C10、王某购买了一套二手房，面积为 80m2。两

4、年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为 2800 元/m2，佣金为成交价的 3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为 2500 元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为 2550 元/m2，而甲公司告知王某成交价格为 2500 元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费 5000 元，水电气费 248 元的通知，买卖双方为此发生纠纷。A.买方居间合同B.卖方代理合

5、同C.买方代理合同D.卖方居间合同【答案】B11、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系【答案】A12、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月 800 元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司 A 售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处

6、，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。A.销售人员B.管理人员C.辅助人员D.领导人员【答案】D13、信息具有扩散性，因此具有()。A.可传递性B.可共享性C.可转化性D.可压缩性【答案】B14、在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是()。A.40%B.50%C.60%D.70%【答案】B15、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。A.公正原则B.合法原则C.公平原则D.透明原则【答案】B16、下列不属于房地产基本服务的是（）。A.提供房地产信息B.

7、房地产抵押贷款代办C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】B17、对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（）告知委托人。A.在合同签订前B.在合同签订时C.在合同签订后D.随时【答案】A18、会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是（）。A.跨地域市场扩张战略B.跨专业市场扩张战略C.跨行业扩张战略D.综合性扩张战略【答案】B19、法制社会对房地产经纪行业的管理应以国家法律为基本依据，应避免政府超出法律许可范围实施管理，更要避免不同政府部门从()的角度出发制定互不衔接的行政法规和政策。A.各自管辖B.各自

8、局限C.各自条款D.各自调控【答案】B20、房地产经纪机构协助办理房地产贷款、房地产登记、房屋交接等服务属于（）。A.房地产经纪服务的延伸服务项目B.房地产经纪服务的基本服务项目C.房地产经纪服务的补充服务项目D.房地产经纪服务的必要服务项目【答案】A21、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但（）除外。A.经所在房地产经纪机构同意后B.征得另一方当事人同意的C.经公证机构公证的D.有合法委托手续的【答案】B22、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签

9、订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以 89 万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以 89 万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到 90 万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3 个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的 2%向胡某收取了佣金。又按成交价的 1

10、%向赵某收取了佣金。A.业务洽谈B.房地产查验C.信息的收集与传播D.房地产交易谈判【答案】B23、关于大型的房地产经纪机构适合采用()。A.分部制组织结构形式B.直线-参谋制组织结构形式C.矩阵式组织结构形式D.网络式组织结构形式【答案】A24、房地产经纪机构向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响，从而（）。A.降低交易的成本B.维护客户的合法权益C.保障交易的安全D.加强交易监管【答案】B25、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产

11、经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任【答案】B26、下列选项中，（）决定房地产的正常市场价值。A.最高最佳使用用途B.需求预测C.供求分析D.现金流量贴现分析【答案】A27、通过房地产经纪机构的战略评价和调整，在考核和分析每一个阶段目标实施情况的同时，实现了对企业的()管理。A.全动态B.全方位C.全过程D.全控制【答案】A

12、28、房地产经纪机构的（）可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】A29、售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节，其内容不包括()，A.延伸服务B.改进服务C.跟踪服务D.询问服务【答案】D30、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的 2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费

13、用 500 元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以 100 万元卖给杨某。王某将房款中的 90 万元付给张某，余下 10 万元中 2 万元作为甲机构的佣金，8 万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔 50 万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。A.500 元是甲机构的部分佣金B.500 元是甲机构支出的必要费用C.500 元是王某的辛苦费D.500 元是王某的业务提成【答案】B31、房地产经纪人员不随意“跳槽”或“脚踩数条船”所体现的职业道德是（）。A.遵

14、纪守法B.诚实守信C.尽职尽责D.公平竞争【答案】C32、房地产经纪人员接待客户，最好()。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】A33、存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（）。A.居间经纪业务B.代理经纪业务C.租赁经纪业务D.卖方代理业务【答案】C34、房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（）。A.聚焦战略B.低成本战略C.一体化成长战略D.多样化战略【答案】C35、查处房地产经纪机构的不正当竞争行为的机构是（）。A.建设（房地产）主管部门B.人力资源和社会保障主管部门C.工商行政管理部门D.以上均是【答案】C36、房地

15、产经纪机构建立共享资源库，为企业管理者提供（）信息。A.风险决策B.基础决策C.项目决策D.管理决策【答案】B37、下列风险中，不属于房地产经纪业务中可能出现的民事赔偿风险的是（）。A.协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险B.意外事故引起的风险C.未尽严格审查义务引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】B38、客户开发中最快最有效的方式是()。A.驻守B.同行开发C.网络开发D.老客户开发【答案】B39、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（）。A.跨地域市场扩张战略B.综合性扩张战略C.跨行业扩张战略D.跨专业市场扩张战略【答案】B40、缔约过失责任属于（）。A.违约责任B.侵权

16、责任C.合同责任D.行政责任【答案】C41、房地产经纪延伸服务是否收费由（）确定。(2012 年真题)A.价格管理部门B.房地产经纪机构C.委托人D.房地产经纪机构和委托人协商【答案】D42、在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是（）。A.政府职能部门B.司法机构C.房地产经纪行业组织D.大型房地产经纪机构【答案】A43、房地产经纪机构的备案信息发生变更，应当在变更后（）日内，向原备案机构办理备案变更手续。A.10B.15C.30D.60【答案】C44、经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为的是()。A.居间B.行纪C.代理D

17、.委托【答案】B45、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在 A 省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在 B 省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘

18、家。(2009 年真题)A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名【答案】D46、美国房地产经纪行业协会主导建立的()，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度【答案】A47、房地产经纪信息整序的主要方法是（）。A.分类B.排列C.汇总D.查询【答案】A48、在我国，大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为“房牙”的朝代是

19、从（）开始的。A.宋代B.元代C.明代D.清代【答案】B49、房地产经纪机构的品牌建立是以客户对企业服务的（）为核心。A.感知价值B.忠诚度C.满意度D.信任度【答案】A50、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某 1 万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将 1 万元定金退给张某。A.陈某提出不再出售该房是合理的B.陈某提出不再出售该房时，无需退还

20、定金C.陈某应双倍返还定金D.陈某的行为属于履行不能【答案】D多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房地产经纪人员的知识结构中要掌握的相关专业基础知识包括()。A.经济知识B.房地产经济专业知识C.文学、艺术D.房地产专业知识E.社会伦理知识【答案】ABD2、乌梅丸组成中无A.白芍B.当归C.人参D.桂枝【答案】A3、清气化痰丸的君药是A.黄芩B.半夏C.瓜蒌D.胆南星【答案】D4、2016 年 2 月，W 房地产开发公司（以下简称 W 公司）将 A 市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为 3000 万元）作抵押，从 B 建行获得了一部分

21、资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。A.房屋所有权初始登记B.房屋所有权转移登记C.土地总登记D.在建工程抵押权登记【答案】ABD5、对房地产市场信息的分析方法包括（）。A.定性分析B.简单统计分析C.市场分析D.比较分析E.因果关系分析【答案】BD6、对于房地产经纪机构而言，其战略管理主要包括的内容是()。A.明确使命B.经营环境分析C.目标设立D.经营模式选择E.内部条件分析【答案】ABCD7、经纪是一种社会经济活动，其涵义为()。A.是一种中介活动B.是以盈利为目的的

22、C.通过回扣的方式取得报酬D.提供信息是无偿服务E.提供专业知识是有偿服务【答案】AB8、在房屋承购经纪服务合同中，应标明承购房产的（）。A.面积B.区位C.价格D.户型E.物业服务费用【答案】ABCD9、1978 年到现在，我国房地产经纪业发展的阶段，正确的表述包括（）。A.第一阶段：复苏阶段（19781992 年）B.第二阶段：初步发展阶段（19922001 年）C.第三阶段：快速发展阶段（2001 年至今）D.第四阶段：盘整阶段（20002004 年）E.第五阶段：扩张阶段（20052008 年）【答案】ABC10、房地产经纪机构的激励机制包括（）。A.目标激励B.经济激励C.情感激励D

23、.尊重激励E.参与激励【答案】ACD11、分部制组织结构形式的房地产经纪机构的优点是()。A.各分部有较大的自主经营权B.利于高层管理者集中精力抓全局性、长远性的战略决策C.利于管理的有效性和高效率D.有利于培养高层管理的后备人才E.节省开支，实现组织的整体利益【答案】ABCD12、房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（）。A.区域必要市场占有率B.损益平衡销售额C.经营成本D.市场利率E.房屋价格指数【答案】ABC13、下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是（）。A.提供个性化服务B.正确处理投诉C.建立长久的合作关系D.与客户积极沟通E.鼓励客户推荐【答

24、案】ABCD14、房地产经纪服务合同纠纷中，因缔约过失造成纠纷的原因是()。A.房地产经纪人的失信、失职B.房地产经纪人缺乏基本的常识C.房地产经纪人素质差D.房地产经纪人逃避责任E.经纪合同当事人的观念和法律意识不足【答案】A15、在商业房地产租赁代理业务流程中，房屋租赁合同签订之后的环节有（）。A.佣金结算B.签订房地产经纪服务合同C.信息传播D.后续服务E.办理租赁合同备案【答案】AD16、根据房地产经纪促成的房地产交易的具体方式不同，可将房地产经纪分为()。A.房地产买卖经纪B.房地产拍卖经纪C.房地产租赁经纪D.房地产交易经纪E.房地产经销经纪【答案】AC17、下列有关房地产经纪职业

25、道德说法不正确的是()。A.房地产经纪职业道德是房地产经纪行业的道德规范，是这一行业共同认可并拥有的思想观念、情和行为习惯的总和B.房地产经纪职业道德的主要内容是职业良心、职业责任感和执业理念C.房地产经纪职业道德与房地产经纪有关规范、行业规范的作用一样D.房地产经纪职业道德要比房地产经纪有关规范、行业规范更有强制力E.房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在职业良心、职业责任感和执业理念三方面【答案】BCD18、房地产经纪人与房地产经纪机构签订劳动合同后，两者之间就具有了（）。A.主从关系B.经济关系C.执业关系D.支配关系E.法律责任关系【答案】BC19、一个好的战略目标通常具有的特征包括（）。A.时限性B.综合性C.确定性D.现势性E.现实性【答案】ABC20、下列各项，可以提高房地产市场整体运行效率的有（）。A.宣传法律法规B.专业化的人员培训C.扎实的房地产专业知识D.了解市场信息E.收集和积累信息【答案】BCD