河南省2023年房地产经纪人之职业导论精选试题及答案二.doc

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1、河南省河南省 20232023 年房地产经纪人之职业导论精选试题及年房地产经纪人之职业导论精选试题及答案二答案二单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、在美国，由房地产经纪人协会主导建立的()制度，在客观上促使房源信息在全美范围内得以共享。A.联合销售B.参与代理C.独家销售D.报底价销售【答案】A2、客户开发中最快最有效的方式是()。A.驻守B.同行开发C.网络开发D.老客户开发【答案】B3、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则()。A.可以全额收取报酬B.可以部分收取报酬C.不得收取报酬D.可以与委托人协商报酬【答案】C4、张某

2、委托 A 房地产经纪公司（以下简称 A 公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在 A 公司的潜在客源中找到王某，王某与 A 公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以 A 公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A.张某和刘某出于真实意愿，所以合同有效B.因为合同履行成功了，所以刘某得到“好处费”C.刘某不应该收取这个“好处费”D.张某应该与 A 公司签订房地产居间合同【答案】B5、由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果

3、属于（）。(2009 年真题)A.民事责任B.行政责任C.刑事责任D.缔约过失责任【答案】A6、房屋所有权的原始取得是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权，包括()。A.买卖B.互换C.赠与D.没收【答案】D7、按照（）划分，房地产经纪机构可以分为中资企业和外资企业。A.组织形式B.注册资金的来源C.经营模式D.主营业务【答案】B8、一般而言，经纪人是以()为主要资源为客户服务的。A.房地产B.资金C.设备D.信息【答案】D9、对房地产经纪人员有一定激励作用，又能降低人员流动率的薪酬制度是（）。(2012 年真题)A.佣金制B.奖金制C.固定

4、薪金制D.固定薪金和佣金提成混合制【答案】D10、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是()。A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款【答案】B11、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的()，一般采取分期偿还的方式。A.30%B.50%C.60%D.70%【答案】D12、房地产经纪人员一经加入房地产经纪组织即表示其自愿接受房地产经纪组织的约束，因此房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有强制()。A.执行力B.

5、管理性C.约束力D.服从性【答案】C13、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以 89 万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以 89 万元的价格购买该房，事后

6、赵某不得不将房地产出价提高到 90 万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3 个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的 2%向胡某收取了佣金。又按成交价的 1%向赵某收取了佣金。A.业务洽谈B.房地产查验C.信息的收集与传播D.房地产交易谈判【答案】B14、房地产经纪机构经营模式的选择不包括()。A.组织结构的选择B.企业规模的确定C.管理体系的确定D.规模化经营方式选择【答案】C15、甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。该机构的这种行为会产生（）引起的风险。A.不当承诺B.不当代理C.协助交易当事人提供虚假信息或材料D

7、.不当收取佣金【答案】C16、兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是（）。A.固定薪金制B.佣金制C.混合制D.收益分成制【答案】C17、房地产经纪行业的（）是房地产经纪人员为委托人提供劳务服务的行为准则，也是房地产经纪人员表现诚实信用的依据，又是房地产经纪人应当履行的合同义务。A.服务标准B.纳税标准C.分析标准D.评估标准【答案】A18、房地产经纪机构建立共享资源库，为企业管理者提供（）信息。A.风险决策B.基础决策C.项目决策D.管理决策【答案】B19、房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起 30 日内。到工商登记机关所在地的市、县人民政府（）备案，领取备案证

8、明。A.工商管理部门B.房地产管理部门C.土地管理部门D.行政管理部门【答案】B20、客户数据资料库是由房地产经纪信息及销售管理信息所组成，其作为经纪企业的客户数据仓库，是开展经纪工作的基础，必须进行实时备份以保证数据的()。A.准确性和现势性B.完整性和准确性C.现势性和安全性D.完整性和安全性【答案】D21、经济发达国家最主要的房地产经纪业务类型是（）。A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产居间D.房地产代理【答案】D22、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。A.公正原则B.合法原则C.公平原则D.透明原则【答案】B23、房地产经纪机构为

9、房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（）。(2011 年真题)A.存量房经纪业务中的买方代理B.存量房经纪业务中的卖方代理C.新建商品房经纪业务中的买方代理D.新建商品房经纪业务中的卖方代理【答案】D24、下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（）。A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力隐藏答案收藏标记反馈【答案】D25、房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（）。A.区域内业主置业情况B.区域内业主户数及结构C.区域内房屋周边环境

10、状况D.区域内房屋转让率及出租率【答案】D26、2006 年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有 5 家全资门店，5 家门店具有统一的识别系统。2010 年 8 月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。(2012 年真题)A.目标激励B.尊重激励C.情感激励D.参与激励【答案】D27、关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（）

11、。A.租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由B.门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种C.通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商D.一般情况下，出租人会收取相当于 3 个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增【答案】D28、二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（）。A.信息服务B.房地产查验C.房地产交验D.售后服务【答案】D29、下列选项中，()是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权。A.原始取得B.买卖取得C.继受取得D.租赁取得【答案】A30、存

12、量房经纪业务基本流程中，当事人（）是房地产交易成交的标志。A.签订房地产交易合同B.签订房地产经纪合同C.引领买方（承租方）看房D.信息收集与传播【答案】A31、经纪人是（）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。A.服务B.代表C.中介D.销售【答案】C32、关于房地产广告发布的说法，错误的是（）。(2010 年真题)A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告【答案】C

13、33、门店可以从半径为 1000m 以外的外围区域中获取客户总数的（）左右。A.30B.25C.15D.5【答案】D34、MLS 系统以()的形式，将房地产开发商、代理商、经纪公司所拥有的代售信息集合在一起，基于互联网而建立起来的房源信息数据库。A.合并B.连锁C.会员联盟D.加盟【答案】C35、房地产经纪活动的原则为()。A.自愿、平等、诚实信用B.工作丰富化C.高效率，高质量D.因事设岗，因岗设人【答案】A36、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上

14、为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金 2 万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料【答案】D37、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括()。A.房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.私下成交的房地产交易双方D.房地产经纪机构【答案】C38、2006 年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有 5 家全资门店，5 家门店具有统一的识别系统

15、。2010 年 8 月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。A.目标激励B.尊重激励C.情感激励D.参与激励【答案】D39、就目前的情况来看，通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动，有助于增加房地产（）。A.资源配置B.人员配备C.有效供给D.市场占有量【答案】C40、关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（）。A.为客户提供全方位信息获取平台B.交易成功率提高C.信息发布速度提高D.降低信息发

16、布的成本【答案】B41、在我国，（）在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中占据着一定的市场份额。A.单店经营模式B.无店经营模式C.混合经营模式D.连锁经营模式【答案】A42、下列不属于二手房经纪业务门店选址原则的是（）。A.保证充足的客源和房源B.保证良好的展示性C.保证顺畅的交通和可达性D.保证靠近商务区【答案】D43、我国的房地产经纪行业自律管理框架体系以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以（）为基础。A.规则制定B.诚信建设C.制度设计D.推广宣传【答案】B44、居间人未促成合同成立的不得要求支付报酬，但可以要求委托人()。A.预留优先选择权B.支付报酬的一半C.支付从事居间

17、活动支出的必要费用D.支付居间活动中发生的所有费用【答案】C45、国有土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县()管理部门拟定方案。A.土地B.房产C.土地和规划D.土地管理部门会同规划、建设、房产【答案】D46、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是()。A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容B.房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C.房地产登记手续代办可以收取报酬D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力【答案】A47、从发达国家和地区的情况来看，（）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。A.建立“多重上市服务系统（MLS）”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷

18、处理的法律性文件B.建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统（MLS）”、制定纠纷处理的法律性文件C.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统（MLS）”D.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件【答案】D48、居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期 3 个月的独家出售经纪服务合同。2 个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（）。(2012 年真题)A.违约责任B.侵权责任C.履约不当责任D.缔约过失责任【答案】A49、下列房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的

19、关系的说法中，不正确的是（）。A.经济关系B.法律责任关系C.合同关系D.执业关系【答案】C50、根据专业技术人员继续教育规定（人力资源和社会保障部令第 25号），专业人员技术人员参加继续教育的时间为每年累计不少于（）学时。A.30B.60C.90D.120【答案】C多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、影响房地产使用价值和价值的法律因素包括（）。A.产权类型B.质量C.周边环境D.房型E.他项权利设立情况【答案】A2、近年来，房地产经纪行业开始实行多元化发展战略，基于传统的经纪业务开展顾问咨询、()等新型衍生业务。A.信息服务B.营销管理C.按揭服务D.资产管理E.物业管理【答案】AC

20、D3、下列各项，符合自愿原则的有（）。A.委托人自主选择房地产经纪机构提供的服务内容B.自愿以遵守法律，尊重社会公德，不损害社会公共利益为前提C.房地产经纪机构不弄虚作假D.房地产经纪机构对自己的真实意思负责E.房地产经纪活动当事人的权利和义务对等【答案】ABD4、2016 年 2 月，W 房地产开发公司（以下简称 W 公司）将 A 市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为 3000 万元）作抵押，从 B 建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费

21、后，为购房者办理了房屋登记手续。A.一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）进行对外结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金）B.到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算C.首先就是业务部门要将日常核对的佣金结算数据提交财务部门审核，项目执行部门要撰写结案报告D.最后由项目直接操作部门与开发商进行总结算【答案】AB5、下列关于房地产经纪信息加工整理的表述中，正确的有（）。(2007 年真题)A.对房地产经纪信息进行鉴别是为了剔除人为和主观的部分B.对房地产经纪信息进行筛选是为了删除无用的信息C.对房地产经纪信息进行整序是为了便

22、于查询D.对房地产经纪信息进行编辑是为了提高信息的真实性E.对房地产经纪信息进行研究是为了提高研究者的判断、思考能力【答案】ABC6、房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括（）。A.法律及经济知识B.房地产经纪基本理论C.房地产经纪实务知识D.文学知识E.社会心理学知识【答案】BC7、关于单店经营模式的说法，正确的有（）。A.间接从事房地产经纪业务B.我国约有三分之一的房地产经纪机构采用这种模式C.下设分支机构D.适合多数小型房地产经纪机构E.对于有店铺经营模式的机构而言，其表现形式是只有一家门店【答案】BD8、关于佣金的说法，正确的有()。A.法定佣金具有强制性B.佣

23、金的支付时间由经纪机构与委托人自行约定C.自由佣金要以经纪合同为依据，支付给具体经办业务的经纪人员D.经纪机构收取佣金应当开具发票E.佣金在本质上就是信息费【答案】ABD9、下列地点中，适宜开设存量房经纪门店的有（）。(2012 年真题)A.居住区主干道旁B.居住区的十字路口C.居住小区门口D.高速公路出口E.火车站广场【答案】ABC10、在办理房屋租赁手续时，应注意的要点包括（）。A.了解门店实际状况B.了解出租人是否有权出租店铺C.协商租赁条件D.了解同业门店的情况E.确定门店的租金【答案】ABC11、房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的有（）。A.技术关系多样化B.市

24、场营销关系的多样化C.资源多样化D.复合多样化E.产品多样化【答案】ABCD12、体现房地产经纪机构和房地产经纪人之间经济关系的有（）。A.房地产经纪机构统一承接业务B.房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用C.房地产经纪机构必须有规定数量的房地产经纪人和房地产经纪人协理D.房地产经纪机构按约定向房地产经纪人支付报酬E.房地产经纪人由于过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任【答案】BD13、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价 115 万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮

25、王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价 125 万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以 118 万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了 2 万元定金并预付了 1的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价 1的佣金及 4000 元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以 115 万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖

26、合同。随后张某将 2 万元定金转交给王某。A.执业关系B.法律责任关系C.经济关系D.行政关系【答案】ABC14、房屋出售经纪服务合同中，应标明的出售房地产的基本情况有（）。A.债权债务信息B.实物信息C.配套设施设备D.周边环境信息E.交通道路信息【答案】ABC15、房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的()等进行分析。A.准确性B.规律性C.真实性D.权威性E.可信性【答案】AC16、房地产经纪机构岗位设置的基本原则有（）。A.因事设岗B.因岗设人C.能级原则D.工作丰富化E.最低岗位数量原则【答案】ABD17、佣金是经纪收入的基本来源，其性质是()的综合体。A.劳动收入B.经营收入

27、C.信息费收入D.风险收入E.回扣收入【答案】ABD18、济川煎组成药物中无A.大黄B.当归C.牛膝D.肉苁蓉【答案】A19、关于房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少的内容包括（）。A.房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示B.房地产是构成要素极为复杂的商品C.在商品经济运行体系中，大多数商品的流通环节是由商品经销商来完成的D.房地产商品的超强异质性导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较E.房地产交易的决策通常需要多人的共同参与和相互妥协【答案】ABC20、下列符合房地产经纪人职业资格报考条件的有（）。A.取得中专学历，工作满 6 年，其中从事房地产经纪业务工作满 3 年B.取得大专学历，工作满 5 年，其中从事房地产经纪业务工作满 2 年C.取得本科学历，工作满 4 年，其中从事房地产经纪业务工作满 2 年D.取得双学士学位，工作满 3 年，其中从事房地产经纪业务工作满 1 年E.取得硕士学位，工作满 2 年，其中从事房地产经纪业务工作满 1 年【答案】CD