《高级采购师》PPT课件.ppt

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1、20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师w密码：12345620112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家

2、职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师需求分析需求分析2采购计划制订采购计划制订 采购过程控制采购过程控制22供应商管理供应商管理2采购信息管理采购信息管理2采购培训采购培训与指导与指导220112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师w采购制度改革：不同企业的发展选择采购制度改革：不同企业的发展选择20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业

3、资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析1.1市场研究市场研究1.2需求确定需求确定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析1.1市场研究市场研究1.2需求确定需求确定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家

4、职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析w了解市场供应状况的调查与分析；制造企业了解内外采购制造企业了解内外采购环境的关键，为预测采环境的关键，为预测采购需求奠定基础。购需求奠定基础。零售业基于采购与销零售业基于采购与销售的整个市场调查售的整个市场调查 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大

5、学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析确定调查对象和单位明确调查目的与主题确定市场调整项目选定市场调查方法估算市场调查费用明确市场调查进度撰写调查项目建议书采购市场基础调查的组织策划程序采购市场基础调查的组织策划程序采购市场基础调查的组织策划程序采购市场基础调查的组织策划程序 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高

6、级采购师第一章第一章 需求分析需求分析w高级采购师的市场研究任务高级采购师的市场研究任务 1、宏观经济形势分析 2、宏观经济政策分析 3、行业状况与商品供求形势分析 4、预测特定商品价格走势 5、国际市场行情分析20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析1、宏观经济形势分析、宏观经济形势分析w准确把握宏观经济运行态势准确把握宏观经济运行态势w跟踪宏观经济变量跟踪宏观经济变量w分析宏观经济形势变化对采购市场

7、的影响分析宏观经济形势变化对采购市场的影响 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析2、宏观经济政策分析、宏观经济政策分析w跟踪宏观经济政策目标变化跟踪宏观经济政策目标变化w把握财政政策变化把握财政政策变化w把握货币政策变化把握货币政策变化w预估宏观经济政策调控效果预估宏观经济政策调控效果 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培

8、训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析3、行业状况与商品供求形势分析、行业状况与商品供求形势分析（1）分析行业发展状况的方法）分析行业发展状况的方法（2）预测行业发展趋势）预测行业发展趋势（3）预估产业政策调控效果）预估产业政策调控效果（4）根据历史资料绘制重点商品供销曲线）根据历史资料绘制重点商品供销曲线 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一

9、章第一章 需求分析需求分析3、行业状况与商品供求形势分析、行业状况与商品供求形势分析（1）分析行业发展状况的方法）分析行业发展状况的方法 w波特产业竞争力五力模型波特产业竞争力五力模型P12wGE-麦肯锡业务组合分析模型麦肯锡业务组合分析模型P1420112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训

10、国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析3、行业状况与商品供求形势分析、行业状况与商品供求形势分析（2）预测行业发展趋势）预测行业发展趋势P16 需要分析行业增长过程中的投资、消费和出口的影响因素需要分析行业增长过程中的投资、消费和出口的影响因素 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析3、行业状况与商品供求形势分析、行业状况与商品供求形势分析（3）预估产业

11、政策调控效果）预估产业政策调控效果（4）根据历史资料绘制重点商品供销）根据历史资料绘制重点商品供销曲线曲线 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析4、预测特定商品价格走势、预测特定商品价格走势 （1）调查商品价格历史资料）调查商品价格历史资料 （2）绘制历年重点商品价格曲线）绘制历年重点商品价格曲线 （3）预测商品价格变化趋势）预测商品价格变化趋势 （4）商品价格变化趋势分析例举）商品价格变化趋势分析

12、例举 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析w价格信息发布部门价格信息发布部门 中国人民银行研究局 国家统计局国家信息中心经济预测部 国家发改委价格监测中心 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析国际市场价格

13、总水平变化趋势国际市场价格总水平变化趋势w联合国、国际货币基金组织、世界银行等权威机构定期发布的关于世界经济增长的预测报告，是观察国际市场价格变化的权威基础性资料。w国际市场商品价格月刊 w 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师

14、高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析5、国际市场行情分析国际市场行情分析（1）识别经济周期识别经济周期（2）鉴别市场行情指标）鉴别市场行情指标（3）分析工业生产和订单变化）分析工业生产和订单变化（4）分析国内贸易和商品库存）分析国内贸易和商品库存（5）研究世界市场行情）研究世界市场行情（6）跟踪综合商品价格指数变化）跟踪综合商品价格指数变化（7）全球采购市场的综合分析）全球采购市场的综合分析 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采

15、购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析5、国际市场行情分析国际市场行情分析（7）全球采购市场的综合分析）全球采购市场的综合分析P36w不同市场的份额分析不同市场的份额分析w各国采购量变化趋势分析各国采购量变化趋势分析w出口市场竞争状况分析出口市场竞争状况分析w对现有市场进行分析和监控对现有市场进行分析和监控w市场交易量市场交易量/价比较分析价比较分析20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分

16、析1.1市场研究市场研究1.2需求确定需求确定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析1、预测企业中长期内部需求变化、预测企业中长期内部需求变化2、修订需求计划、修订需求计划20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分

17、析1、预测企业中长期内部需求变化、预测企业中长期内部需求变化P50w企业增长态势分析企业增长态势分析w企业成长性财务状况分析企业成长性财务状况分析w中长期内部需求分析中长期内部需求分析 影响需求的内在变量影响需求的内在变量 影响需求的外在变量（供求因素）影响需求的外在变量（供求因素）内在因素内在因素内在因素内在因素外在因素外在因素外在因素外在因素历年生产计划及其调整过程历年生产计划及其调整过程历年生产计划及其调整过程历年生产计划及其调整过程历年销售计划及其调整过程历年销售计划及其调整过程历年销售计划及其调整过程历年销售计划及其调整过程库存情况库存情况库存情况库存情况P55P55其它内部需求变化

18、其它内部需求变化其它内部需求变化其它内部需求变化20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析2、修订需求计划、修订需求计划P5720112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师执行计划执行计划准备计划准备计划预测计划预测计划1月月2月月3月月2月月 3月

19、月4月月 3月月4月月5月月4月月 5月月6月月滚动采购需求计划编制滚动采购需求计划编制20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师编编号号物物资资名名称称规规格格型型号号单单位位月初结存月初结存需求量需求量月月末末储储备备可利用资源可利用资源采购量采购量供供货货厂厂商商备备注注2月月3月月4月月2月月3月月4月月2月月3月月4月月2月月3月月4月月ABCDEFGHIJKLM滚动式采购计划滚动式采购计划 二月采购量：二月采购量：KDGA

20、H；三月准备采购量：三月准备采购量：LEGBI；预计三月初结存：预计三月初结存：BKAD；四月份预测采购量：四月份预测采购量：MFGCJ；20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析相关知识：相关知识：P59 需求管理需求管理 MRP ERP20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级

21、采购师高级采购师高级采购师高级采购师w一个零部件价格引发的案例一个零部件价格引发的案例20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析主观概率法主观概率法 是指预测人员对预测事件发生的概率作出主观的估计。然后通过运算找出平均值求得结果的方法。举例：两种市场预测法举例：两种市场预测法20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训

22、国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析w例：其电冰箱厂欲运用主观概率法预测2005年压缩机采购增长率，已知2004年压缩机采购增加率在515%之间，包括采购经理在内的五位预测人员，对2005年压缩机采购增长率的概率分析如表所列，据此得出本年度压缩机采购增长率。20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析 预测预测预测预测者者者者 概率概率概率概

23、率增增增增长长长长率率率率甲甲甲甲乙乙乙乙丙丙丙丙丁丁丁丁戊戊戊戊总计总计总计总计5%5%5%5%0.20.10.30.20.41.21.21.21.210%10%10%10%0.60.50.40.50.42.42.42.42.415%15%15%15%0.20.40.30.30.21.41.41.41.4总计总计总计总计1.01.01.01.01.05 5 5 520112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分

24、析 先计算出五位预测者对2004年不同采购增加率估计的总计：对5%估计总计为：0.2+0.1+0.3+0.2+0.4=1.2对10%估计总计为：0.6+0.5+0.4+0.5+0.4=2.4对15%估计总计为：0.2+0.4+0.3+0.3+0.2=1.420112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析则2005年采购增长率预测=10.2%20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学

25、 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析w一元线性回归法一元线性回归法 即运用回归分析方法预测需求量。所谓回归分析，就是对已经建立起自变量及因变量之间相关的数学模型，运用数量运算分析，找出其变化规律的一种数理统计方法。20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析w最小二乘法原理最小二乘法

26、原理 就是从X，Y（自变量、因变量）的统计数据中找出一条趋势直线，让其比任何直线都更能接近所有统计数字。也就是说，所求a,b满足的这条直线上的对应数字与相应实际统计数字之间的误差平方和最小。直线求出后便可用来预测需求量，即知道某一年份（X）便可通过公式求出需求量（Y）来。为了辨别上的清除，可列表解题。20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师已知企业生产某种产品，过去八周领用某种钢材的记录数量如下表所示已知企业生产某种产品，过去八周领

27、用某种钢材的记录数量如下表所示 周次周次1 12 23 34 45 56 67 78 8需求需求（吨）（吨）5 57 78 810109 912121111131320112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师需求量需求量时间时间y=a+bx20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采

28、购师序号序号xyX2xy115152274143389244410164055925456612367277114977881364104367520438120112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师所以，一元线性回归方程为：所以，一元线性回归方程为：y=4.75+1.036x 当当x=9时时,y=14；x=10时时,y=15；x=11时时,y=16；x=12时，时，y=17。所以下一个月的采购需求量应为所以下一个月的采购需求量应为1

29、4+15+16+17=62吨吨 预测结果预测结果 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析w采购需求的认证过程（采购师应掌握）采购需求的认证过程（采购师应掌握）认证计划认证计划物料项目物料项目技术资料技术资料认证准备认证准备初选供应商初选供应商试制认证试制认证中试认证中试认证批量认证批量认证认证供应评估认证供应评估认证合同认证合同供应计划供应计划战略伙伴战略伙伴供应群体供应群体20112011年年年年天

30、津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第一章第一章 需求分析需求分析熟悉物料项目熟悉物料项目熟悉物料项目熟悉物料项目价格预算价格预算价格预算价格预算研研研研究究究究质质质质量量量量需求标准需求标准需求标准需求标准制制制制定定定定认认认认证证证证说明书说明书说明书说明书认认认认 证证证证 说说说说明明明明了解项目的需求量了解项目的需求量了解项目的需求量了解项目的需求量物料项目书物料项目书物料项目书物料项目书认证计划认证计划认证计划认证计划技术资料技术资料技术

31、资料技术资料认证准备流程认证准备流程20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师w一个网上采购惨剧的启示一个网上采购惨剧的启示20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第二章第二章 采购计划制定采购计划制定2.1 采购战略制订采购战略制订2.2 采购计划审核采购计划审核 201

32、12011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第二章第二章 采购计划制定采购计划制定2.1 采购战略制订采购战略制订2.2 采购计划审核采购计划审核 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师制定和实施采购战略制定和实施采购战略 采购计划的生成过程采购计划的生成过程第二章第二章 采购计

33、划制定采购计划制定高级采购师的高级采购师的高级采购师的高级采购师的基本职责基本职责基本职责基本职责采购师的采购师的采购师的采购师的基本职责基本职责基本职责基本职责20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师集中采购集中采购集中采购集中采购分散采购分散采购分散采购分散采购采购计划生成过程采购计划生成过程 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家

34、职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师待批采购计划的生成过程待批采购计划的生成过程 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师采购计划本地审批过程采购计划本地审批过程 采购计划上报审批过程采购计划上报审批过程 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级

35、采购师20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第二章第二章 采购计划制定采购计划制定企业采购战略制定是一个w基于采购环境分析w确定采购目标w谋划与选择采购策略w最终形成采购战略规划的过程。20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第二章第二章 采购计划制定采购计划制定1、如

36、何进行采购环境分析？w 分析内容 供应环境分析 内部采购环境分析w 分析步骤采购的宏观环境采购的宏观环境采购的宏观环境采购的宏观环境供应商所处行业环境分析供应商所处行业环境分析供应商所处行业环境分析供应商所处行业环境分析供应商因素分析供应商因素分析供应商因素分析供应商因素分析采购在企业管理中的地位采购在企业管理中的地位采购在企业管理中的地位采购在企业管理中的地位各部门（生产、销售和财务）对采购各部门（生产、销售和财务）对采购各部门（生产、销售和财务）对采购各部门（生产、销售和财务）对采购的支持力度的支持力度的支持力度的支持力度信息技术在采购工作中的应用程度信息技术在采购工作中的应用程度信息技术

37、在采购工作中的应用程度信息技术在采购工作中的应用程度20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师确定采购环境分析目标确定采购环境分析目标搜集、整理和分析资料搜集、整理和分析资料进一步调研？进一步调研？设计采购环境调研方案设计采购环境调研方案实施采购环境调查实施采购环境调查编写采购环境分析报告编写采购环境分析报告停止停止是是否否采购环境分析流程采购环境分析流程 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣

38、艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第二章第二章 采购计划制定采购计划制定2、明确采购战略目标 w采购目的w衡量实现采购目的的具体指标w应该实现的采购指标w实现采购目标的时间表 标杆法标杆法20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师指指 标标一般企业一般企业世界级企业世界级企业每个购买者的供应商数目每个购买者的供应商数目345购买成本占购买的百分

39、比购买成本占购买的百分比3.3%0.8%购买的交货时间购买的交货时间158订货所花的时间订货所花的时间42分钟分钟15分钟分钟送货延误的比例送货延误的比例33%2%废弃材料的比例废弃材料的比例1.5%0.0001%每年短缺的数目每年短缺的数目4004与标杆企业的采购供应活动与标杆企业的采购供应活动 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第二章第二章 采购计划制定采购计划制定3、谋划与选择采购策略谋划与选择采购策略 w采购物品战略定

40、位采购物品战略定位w采购品种策略采购品种策略(即品种种类、性质、数量、质量等的选择即品种种类、性质、数量、质量等的选择)w自制与外购决策自制与外购决策w采购模式（即采购主体、采购技术、采购途径、联合方式采购模式（即采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择）等的选择）w谈判策略谈判策略w供应商选择与开发战略供应商选择与开发战略w采购成本战略采购成本战略w物流策略（诸如运输方式、运输途径、运输商等的选择等）物流策略（诸如运输方式、运输途径、运输商等的选择等）w采购人员开发战略采购人员开发战略 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳

41、国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第二章第二章 采购计划制定采购计划制定4.形成采购战略规划形成采购战略规划w采购理念与宗旨w采购目标（长期目标、年度或季度目标）w具体策略w采购方案（包括预算和应急计划）P69表采购策略最终要转换成行动（执行）方案采购策略最终要转换成行动（执行）方案 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师第二章第二章 采购计划制定采购计划制定5

42、、实施采购战略w采购组织w采购人员w采购目标分解与落实w采购作业流程调整与改造w进度控制w保证措施 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师企业外包战略企业外包战略 如何制订分包与外包采购方案？如何制订分包与外包采购方案？第二章第二章 采购计划制定采购计划制定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高

43、级采购师高级采购师高级采购师w分包类型P72制定业务外包方案制定业务外包方案P73 w识别企业自身核心能力识别企业自身核心能力w选择外包公司：采购服务提供商的选择选择外包公司：采购服务提供商的选择 单一采购服务提供商单一采购服务提供商 多个采购服务提供商多个采购服务提供商 整合的单一采购服务提供商整合的单一采购服务提供商w预测外包效益预测外包效益w制定外包方案和外包管理制度制定外包方案和外包管理制度w时间进度控制动态监控时间进度控制动态监控第二章第二章 采购计划制定采购计划制定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国

44、家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师 采购外包中存在的最大问题是，采购采购外包中存在的最大问题是，采购服务提供商在向外包企业传递价格降服务提供商在向外包企业传递价格降低信息上存在延迟。低信息上存在延迟。如何解决？如何解决？第二章第二章 采购计划制定采购计划制定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师一个企业觉醒时的观念与行动一个企业觉醒时的观念与行动20112011年年年年天津财经大

45、学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师采购政策制定(定义P91)w采购政策制定流程 P75w采购政策的评估与修订采购手册的编写P77 第二章第二章 采购计划制定采购计划制定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师本节相关知识：本节相关知识：第二章第二章 采购计划制定采购计划制定1、战略管理的三个层次、战

46、略管理的三个层次P81 企业总体战略企业总体战略 业务战略业务战略 业务战略业务战略 业务战略业务战略 采购战略采购战略 营销战略营销战略 运作战略运作战略 人力资源战略人力资源战略 财务战略财务战略 企业层次企业层次业务层次业务层次 职能层次职能层次20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师企业战略管理金字塔企业战略管理金字塔 20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职

47、业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师2、战略型采购供应管理 在制定战略型采购计划，首先要明确资源战略，而对于供应商战略管理主要是回答供应商在哪里及如何管理的问题：n哪个供应商能够提供总成本最低、质量最高、提前期最短以及最好的服务？n哪个供应商能提供提高产品技术的途径？n每个潜在供应商的相对优势是什么？n每个可选供应商的相对风险是什么？第二章第二章 采购计划制定采购计划制定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训

48、高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师w3、外包与第三方采购服务 外包，英文是outsourcing,即由内部生产投入品（有形商品、服务、知识产权等）转变为从包部供应商处购买，企业只保留最核心的业务（如市场、关键系统设计和系统集成、总装配，以及销售）。从价值链的角度看，外包是指截取过去价值链的一部分，缩小经营范围的转变 P84第二章第二章 采购计划制定采购计划制定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师3、外包与第三方采购服务 第

49、三方采购及其优点P85 外包与第三方采购服务的新方法w供应合伙关系或联盟w一体化供应w准时制（JIT）采购w供应商城w分销商合作w采购者合作第二章第二章 采购计划制定采购计划制定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师w4、自制与外购决策、自制与外购决策 w影响自制与外购决策的因素 P89w如何选择？（1）定量分析 （2）定性分析第二章第二章 采购计划制定采购计划制定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财

50、经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师w某商品可以以每单位25元购入，或者由其分厂在生产率为一年10000单位时以23元制出。自制的生产准备成本为50元，外购的订货成本为5元。该商品的年需求量为2500单位，储存成本为10%，问该商品应外购还是自制？第二章第二章 采购计划制定采购计划制定20112011年年年年天津财经大学天津财经大学天津财经大学天津财经大学 王荣艳王荣艳王荣艳王荣艳 国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训国家职业资格培训高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师经济订货