营销基础培训(简)ppt课件.pptx

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1、病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程 2013年7月16日 2013年7月16日营 销 基 础 知 识 培 训集团资产管理中心前期部集团资产管理中心前期部病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程营营 销销 概概 述述 含义含义：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望购买欲望。营销营销:就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应广告效应，品牌效应品牌效应，以树立企业品牌企业品牌。营销

2、的另一个概念就是推广推广，提高曝光率曝光率。营销之道：营销之道：一个成功的营销之道是企业和营销营销人员都在追寻的，想做好营销，塑造一个成功的营销之道，正确的决策和坚定的执行力执行力是必不可少的。正确的决策力正确的决策力定位：定位：是从事营销工作之前的首要工作，消费者群体定位、营销方式定位、行业特点定位等等，这都是我们必须要重视和做好的，对做好营销工作奠定坚实基础。策略：策略：一个好的营销策略将会决定着营销效果，所以大家需选择一个优秀的、适合项目需要的营销策略，以帮助做好营销工作。坚定的执行力坚定的执行力执行效果：好的营销策略能否成功实施，执行力起到决定性因素执行力起到决定性因素；付诸行动：实践

3、是检验策略的唯一标准，只有付诸实践付诸实践，才能证实营销策略的成功与否。病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程 一、房地产的概念和特征 二、房地产开发主要程序 三、房地产的基础知识 四、房地产专业术语 五、建筑工程基本知识 六、销售流程 七、商品房销售的条件 目录目录 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程一、房地产的概念和特征一、房地产的概念和特征1、房地产：、房地产：是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称。又常称为“不动产”。2

4、、房地产的形态：、房地产的形态：a.单纯的土地；b.单纯的房屋；c.土地和房屋的综合体。房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等)3、房地产业：、房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。包括：土地开发；房屋建设、维修、管理；土地使用权的有偿划拨、转让；房屋所有权的买卖、租赁；房地产抵押贷款；房地产市场。病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程一、房地产的概念和特征一、房

5、地产的概念和特征4、房地产的特征：、房地产的特征：a.地理位置的固定性与区位条件的可变性。房地产以土地为基础，由于 土地位置的固定性，使房地产成为位置不可移动的财产不动产。b.土地面积的不增性与经济上的增值性。c.土地的永续性和建筑物的折旧性。土地的永续性是指土地不因使用而消耗、磨损乃至灭失，而建筑物在使用过程中则会产生磨损、折旧乃至报废。因此不管什么样的人工建筑物，总是有一定耐用年限的。房地产交易和价值测算均需全面考虑建筑物的折旧状况。d.房地产用途的多样性。如：住宅用地，工业用地，商业用地，交通用地，农业用地，旅游娱乐用地等。病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且

6、在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程 二、房地产开发主要程序二、房地产开发主要程序1、运作流程、运作流程 寻找投资机会寻找投资机会：市场调查；市场预测。投资机会筛选：投资机会筛选：市场细分；目标市场；市场定位；初步选定项目。可行性研究：可行性研究：编制项目可行性研究报告；项目可行性报告申报；项目可行性研究报告待批。获取土地使用权：获取土地使用权：办理国有土地使用权；参加土地招、拍、挂；竞得后签订国有土地使用权 出让合同；交纳出让金；办理土地登记；领取国有土地使用证、寻找投资机会、开工前准备工作、方案报批、规划设计、投资机会筛选、可行性研究、获取土地使用权、竣工验收、施工建设。病原体侵

7、入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程 二、房地产开发主要程序二、房地产开发主要程序 规划设计：规划设计：申报选址定点；申报规划设计条件；办理建设用地规划许可证；委托做出规划设 计方案；办理人防、商业配套、审批供热等有关手续；审定规划设计方案；办理建设工程规划许可证；住宅设计方案的专家组审查；落实环保“三废”治理方案；委托环境影响评价并报批；建设工程勘察招、投标；委托初步设计；申报、审定初步设计；领取施工许可证。方案报批：方案报批：初步确定开发方案；申报规划要点；申报、审批项目建议书。房地产开发项目开工前准备工作：房地产开发项目开

8、工前准备工作：领取房地产开发项目手册；项目转入正式计划；缴纳临时 水、电、排水以及其他有关费用并办理相关手续；确定监理单位；施工工程招标，确定总包单位及工程造价。售房前准备工作：售房前准备工作：物业管理招标；确定物业管理方案及收费标准；办理售房许可证；确定营 销策划方案；准备售房必须的有关文件及销售人员培训。工程施工及竣工验收工程施工及竣工验收 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程 二、房地产开发主要程序二、房地产开发主要程序2、政府严格控制的几个主要环节、政府严格控制的几个主要环节 土地使用权取得土地使用权取得 A、国

9、有土地使用权出让方式国有土地使用权出让方式 a、招标：、招标：招标出让国有土地使用权，是指市、县人民政府土地行政主管部门（以下称出让人）发布招标公告，邀请特定或不特定的公民、法人和其他组织参加国有土地使用权投标，根据投标结果确定土地使用者的行为。b、拍卖：拍卖：拍卖出让国有土地所有权，是指出让人发布拍卖公告，由竞买人在指定时间、地点进 行公开竞价，根据出价结果确定土地使用者的行为。c、挂牌：挂牌：挂牌出让国有土地使用权，是指出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟出让宗 地的交易条件在指定的土地交易场所挂牌公布，接受竞买人的报价申请并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出价结果确定土地使用者的行

10、为。病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程 二、房地产开发主要程序二、房地产开发主要程序a、编制国有土地使用权出让计划：土地使用权招标、拍卖或者挂牌出让活动，应当有计划地进 行。市、县人民政府土地行政主管部门根据社会经济发展计划、产业政策、土地利用总体规划、土地利用年度计划、城市规划和土地市场状况，编制国有土地使用权出让计划。b、拟定土地所有权出让方案报批：市、县人民政府土地行政主管部门应当按照出让计划，会同 城市规划等有关部门共同拟定招标拍卖、挂牌出让地块的用途、年限、出让方式、时间和其他条件等方案，报经市、县人民政府批

11、准后，由市、县人民政府土地行政主管部门组织实施。c、编制土地使用权出让文件：出让人应当根据招标、拍卖、挂牌出让地块的情况，编制招标、拍、卖挂牌出让文件。招标、拍卖、挂牌、出让文件应当包括招标、拍卖、挂牌出让公告、投标或者竞买须知、宗地图、土地使用条件、标书或者竞买申请书、报价单、成交确认书、国有土地使用权出让合同文本。d、公布土地使用权出让公告：出让人应当至少在投标、拍卖或者挂牌开始日前20日发布招标、拍卖或者挂牌公告，公布招标、拍卖、挂牌出让宗地的基本情况和招标、拍卖、挂牌的时间地点。公告规定的土地交易场所挂牌公布；B、土地出让主要流程土地出让主要流程 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏

12、机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程 二、房地产开发主要程序二、房地产开发主要程序e、确定标底或底价：确定标底或底价：市、县人民政府土地行政主管部门根据土地估价结果和政府产业政策综合 确定标底或者底价。确定招标标底，拍卖和挂牌的起叫价、起始价、底价，投标、竞买保证金，应当实行集体决策。招标标底和拍卖挂牌的底价，在招标、拍卖、挂牌出让活动结束之前应当保密。f、资格审查：资格审查：出让人应当对投标申请人、竞买申请人进行资格审查。对符合招标、拍卖、挂牌 公告规定条件的应当通知其参加招标、拍卖、挂牌活动。g、各种土地出让方式的运行程序各种土地出让方式的运行程序：投标

13、、开标依照下列程序进行：投标人在投标截止时间前将标书投入标箱；出让人按照招标 公告规定的时间、地点开标，邀请所有投标人参加；评标小组进行评标；招标人根据评标结果，确定中标人。B、土地出让主要流程土地出让主要流程 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程 二、房地产开发主要程序二、房地产开发主要程序 拍卖会依照下列程序进行：拍卖会依照下列程序进行：主持人点算竞买人；主持人介绍拍卖宗地的位置、面积、用途、使用年限、规划要求和其他有关事项；主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度。没有底价的，应当明确提示；主持人报出起叫价；竞买人举牌

14、应价或者报价；主持人确认该应价后继续竞价；主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成交；主持人宣布最高应价者为竞得人。竞买人不足三人，或者竞买人的最高应价未达到底价时，主持人立当终止拍卖。拍卖主持人在拍卖中可根据竞买人竞价情况调整拍卖增价幅度。挂牌依照以下程序进行：挂牌依照以下程序进行：在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌宗地的位置、旬职、用途、使用年限、规划要求、起始价、增价规则及增价幅度等，在挂牌公告规定的土地交易场所挂牌公布；B、土地出让主要流程土地出让主要流程 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理

15、生理过程三、房地产的基础知识三、房地产的基础知识a.土地一级市场又称房地产一级市场，是土地使用权出让的市场，其主要市场活动是国家以土地所有者身份，将土地使用权按规划要求和投资计划及使用年限出让给土地使用者或开发商，房地产一级市场是由国家垄断或地方政府垄断的市场。b.土地二级市场，是土地转让市场，其主要市场活动是开发商根据政府的有关规定及合同要求，对土地进行开发和地上物建设，并将经过开发的土地所有权连同地上定着物进行转让、出租、抵押等。其受让方可以是二手的开发经营者，也可能是直接的土地使用者。二级市场是国家调控下的以市场调节为主的市场。c.土地三级市场，土地使用者之间进行的土地买卖、租赁、抵押、

16、交换等交易活动。这个市场是调节的开发市场，土地交易价格各级市场的供求状况由交易双方议定，交易总量由市场供求决定（已办理二级市场产权登记并领取产权证后又发生转移的，称为三级市场转移登记，如买卖、赠与、交换、继承、人民法院判决、裁定的强制性转移等）。1、土地、土地 一级、二级、三级市场的概念：一级、二级、三级市场的概念：病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程三、房地产的基础知识三、房地产的基础知识含有法律意义上的所有权和经济意义上的所有权双重含义。所谓法律意义上的所有权，表示土地所有者将土地当作自己的财产，对其实行占有、垄断，

17、拥有对土地支配的权利。所谓经济意义上的所有权应该表述为土地所有者凭借对土地垄断获得一定的经济收入。只有具有上述双重意义上的所有权者是完整的所有权概念。2、土地所有权：、土地所有权：即对于房屋的占有、使用、收益和处分的权利。我国目前的房产所有制主要有全民所有制、集体所有制和个人所有制三种基本形式，对外还有涉外房产。房产按用途分类：用于居民个人生活居住消费的住宅房产；供企事业单位及机关学校等用的非住宅房产。4、土地产权：、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。5、地上权、地上权：是指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权。6、地役权：、地役权：

18、是指利用他人土地供自己使用的权利。7、抵押权：、抵押权：是指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其它担保的权利。8、租赁权：、租赁权：是指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权。3、房产：、房产：病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程三、房地产的基础知识三、房地产的基础知识9、八种国家限制买卖的房屋、八种国家限制买卖的房屋 a.违法或者违章建筑；b.房屋使用权不能买卖，房屋产权有纠纷或产权未明确的；c.学校、寺庙、庵堂等教育、宗教建筑；d.著

19、名建筑物或者文物古迹等须加以保护的房屋；e.由于国家建设需要，征用或者确定为拆迁范围内的房屋；f.单位不得擅自购买城市私房；g.出租人、共有权人、出典人的房屋可以出售，在同等条件下，承租人、共有权人、承典人有优先购买权；h.出卖享有国家或者单位补贴廉价购买或建造的房屋。10、土地的使用年限：、土地的使用年限：凡与省市规划国土局签订土地使用权出让合同书的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其它用地五十年。(注：期满后使用者向国家交纳土地收益金后可继续使用，也可等房开拆迁时一次性补足

20、交给国家。集资建房、经济适用房由单位和个人去交纳。)病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程三、房地产的基础知识三、房地产的基础知识11、房屋产权：、房屋产权：房屋产权是指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各 项权益的总和，即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处分的权利。12、房地产开发的特点：、房地产开发的特点：房地产开发具有投资风险长、收益高、增值快的特点。其风险主要来自四个方面：第一，是市场风险，由于房地产市场价格波动而给投资者带来损失的可能；第二，是购买力风险，因物价上涨过快而造成投资收益水

21、平下降的可能；第三，是拖欠风险，由于房地产购买者财务状况的恶化而使房地产投资及其收益无法全部收回的可能；第四，是由于自然灾害和意外事故的发生而给投资者造成损失的可能。13、经济适用房：、经济适用房：根据国家安居工程政策建造的、向符合购房条件的个人出售的住宅房。经济适用房是国家或房地产商按照普通住宅标准建设的，实行政府扶持、单位支持、个人负担的原则，在规划建设、土地使用、税收、金融、建设资金等方面均享受国家特定的优惠政策，直接以成本价加微利向中低收入家庭出售，包括“安居房”、解困房”以及北京、成都、烟台、宁波等城市借助世界银行贷款支持而建设的住房。这类住房设计一般都较为实用，大多坐落在城郊区，开

22、发成本较低，而且售价剔除了工程建设中的部分费用，因而价格较市场上其它类住房往往要低一些。病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程三、房地产的基础知识三、房地产的基础知识14、商品房：、商品房：各房地产开发商开发建设的面向市场公开销售的商品房。商品房是以出售为目的而建造的居住用房。与存量房不同，它首先应当是新建的居住用房，由房地产开发商自筹资金建造，专供出售，而存量房则是已经投入使用的住房，是旧房而非新房。其次，商品房只在住宅建设经营单位与新房购买者之间买卖，也称为在一级市场上买卖。如果新房购买者再度转卖原住宅，无论原住宅新旧

23、程度如何，也无论是否投入使用，都不再称为商品房。商品房既包括普通商品住宅，也包括了微利房、高级公寓、别墅等。15、契税：、契税：在土地、房屋等不动产发生交易时，按当事人双方订立契约等对产权随人征收的一种税。契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。16、生地：、生地：未开发的土地，具备开发条件，尚未被开发的土地，如荒地、农地。（视情况及当时政府政策）17、熟地：、熟地：已拆迁完毕，具备开发条件的土地。18、毛地：、毛地：需拆迁的土地。病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程三、房地产的基础知识三、房地产的基础知识19、土

24、地证：、土地证：土地证是土地权利归属的基本凭证。我国的土地证是由政府颁发的载明土地所有者或使用者的姓名、土地的位置、等级、面积、用途、使用日期和权源等，以备查考的证书。包括国有土地使用权证、集体土地所有权证、集体土地建设用地使用权证和他项权利证明书。20、五证两书、五证两书 ：a.建筑用地规划许可证:建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。b.建设工程规划许可证:有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。c.国有土地使用证:经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、

25、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。d.建设工程开工证:建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。e.商品房销售(预售)许可证:市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件。f.商品房质量保证书、商品房使用说明书：两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时，向购房人提供的对商品住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程四、房地产专业术语四、房地产专业术语1、

26、建筑面积：、建筑面积：住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和。建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。建筑面积（销售面积）=套内建筑面积+公用建筑公摊面积 2、套内建筑面积：、套内建筑面积：房屋按套（单元）计算的建筑面积为套（单元）门内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积。套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+内阳台建筑面积（以100%）或外阳台建筑面积（计50%）3、使用面积：、使用面积：住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。4

27、、公用面积：、公用面积：住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程四、房地产专业术语四、房地产专业术语5、实用面积：、实用面积：它是“建筑面积”扣除公共分摊面积后的余额。实用率（得房率）=套内建筑面积/合同所注的建筑面积。6、居住面积：、居住面积：住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活使用的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所

28、占有的水平面积（即结构面积）。一般作为衡量居住水平的面积指标。7、居住小区总用地：、居住小区总用地：包括住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地，庭院、绿化用地的总和。8、容积率、容积率:容积率是建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。容积率=每一栋建筑物的基底面积之和/规划红线面积（红线一般内收5米左右）*100%病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程五五、建筑工程基本知识、建筑工程基本知识1、民用建筑的分类、民用建筑的分类 以住宅的层数为标准分为：

29、低层住宅（13层）、多层住宅（46层）、中高层住宅（79层）、高层住宅（10层以上）。以住宅的平面布局为标准可分为：点式（塔式、墩式）、条式（板式）住宅。以住宅设计特点为标准可分为：内廊式住宅、外廊式住宅、退台式住宅、跃复式住宅、错层（跃复）式住宅、复式住宅。以住宅承重结构所选用的主要材料为标准可分为：砖混结构住宅、大模板结构住宅、框架轻板结构住宅、简单结构住宅。以住宅的用途和功能为标准可分为：普通住宅、青老年住宅、别墅式住宅。2、结构用材、结构用材 根据结构用材的不同，民用建筑的结构可划分为钢结构、钢筋混凝土结构、混合结构和木结构。一般的多层宅多用混合结构，即用砖墙作垂直受力构件，而楼面、楼

30、梯等水平构件则用钢筋混凝土结构。钢筋混凝土结构按施工方法分成现浇和预制两种，现浇混凝土灵活性大、整体性强，防水防渗性能好，但施工速度较漫。病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程五五、建筑工程基本知识、建筑工程基本知识3、结构受力和构造特点、结构受力和构造特点 根据结构受力和构造特点的不同，民用建筑的结构可划分为承重墙结构、框架结构、剪力墙式结构、筒式结构和大跨度空间结构五种基本类型。一般多层住宅用承重墙结构，高层住宅（电梯公寓）用框架结构或剪力墙结构。4、房屋建筑结构分类标准、房屋建筑结构分类标准：类型 内容 编号 名称

31、a、钢结构 承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。b、钢、钢筋混凝土结构 承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造的。如一幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造 5、住宅的层数划分的规定、住宅的层数划分的规定 低层住宅:为1-3层 多层住宅:为4-6层 中高层住:宅为7-9层 高层住宅:为10-30层 6、景观、景观 病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程六六、销售流程销售流程1电话接听并初步记录客户相关信息2现场来访客户的接待，介绍项目特点，了解并掌握客户心理、需求，促其成交。3进一步完善客户信息并进行电话追踪、拜访

32、，告之项目近况、进展、销售热势，建议其再次光临现场。4把握客户购买心理并收取临定（5000元以上，并签订临时定房协议。临定金额大小可反映客户的购买决心和购买诚意）；大定（100000元，并签定一式四份的正式认购书），直至最后签约。a.临定保留1天，并于再次来访时补足全额定金并约好签定合同日期（一般为签定认购书七天内），签定合同时备足首付款30%。b.大定保留一周，备足首付款30%前来签约，一次性付款客户在签定合同时须交付总付款的50%，余款按认购书约定时间支齐。c.签约流程：整理客户资料预约签订合同客户缴款开具交款票据办理合同备案登记 客户取回合同收集客户资料办理产权（一次性付款流程）整理客户

33、资料预约签订合同客户缴款开具交款票据办理合同备案登记收集客户按揭资料客户办理按揭每月按时还款（按揭办理流程）病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程七七、商品房销售的条件商品房销售的条件1.商品房销售必备的商品房销售必备的“五证五证”该项物业的计委立项，可行性研究的批件。规划局的规划许可证。土地使用证。建设部门颁发的开工建设许可证。房管局的商品房预售许可证。2.房屋预售应当符合下列条件：房屋预售应当符合下列条件：第一，已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书。此项规定是商品房预售的基础。因为只有土地使用权是合法的，在土地上所建的房屋才能合法地进入流通领域，从而达到预售的目的。第二，持有建设工程规划许可证。此项规定是房屋开工建设的前提。城市任何建设项目都得置于城市的总体规划之下，房屋建设也不例外。房地产开发企业只有在其建设项目符合城市规划，领取建设工程规划许可证后才能开工建设。第三，按提供预售的房屋计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。此项规定是房屋预售的关键性问题。第四，向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。第五，工期多层须封顶，小高层主体完成2/3，高层须完成群楼。