2014泰成悦府开盘前营销推广计划53p.pptx

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1、泰成悦府春节前营销推广计划调整泰成悦府春节前营销推广计划调整泰成悦府项目组泰成悦府项目组20142014年年8 8月月一、营销节点排布一、营销节点排布时间节点点2 2月月7 7日日前期前期积累客累客户：前期客户积累及形象宣传期，树立知名度和美誉度，0元入会积累目标客户，内购持续进行。1 1月月3 3日日1 1月月1010日日1111月月2222日日1010月月1818日日一批认筹一批开盘现场售房部及景观体验区开放产品推介会年终答谢会9 9月月认筹蓄客期：筹蓄客期：现场售房部开放积累意向客户，景观及样板房开放。一批房源正式认筹筛选客户，为开盘奠定良好的基础。开开盘热销期：期：一批次开盘热销，持续

2、热销期，快速去化房源回笼资金。二、整体营销策略二、整体营销策略营销策略营销策略营销策略营销策略线上推广，进行造势线上推广，进行造势线上推广，进行造势线上推广，进行造势渠道拓展，扩大目标群渠道拓展，扩大目标群渠道拓展，扩大目标群渠道拓展，扩大目标群活动营销，现场聚势活动营销，现场聚势活动营销，现场聚势活动营销，现场聚势包装成势，树立形象包装成势，树立形象包装成势，树立形象包装成势，树立形象房源推售，制造热销房源推售，制造热销房源推售，制造热销房源推售，制造热销老带新营销老带新营销老带新营销老带新营销线上推广造势，树立美誉度线上推广造势，树立美誉度户外、道旗、电视飞播、单页、短信持续发力，树立项目

3、的美誉度，扩大项目的影响力和知名度。活动营销，现场聚势活动营销，现场聚势借助节假日契机，以每月一个中型活动，每周一个小型暖场活动为主，通过暖场活动烘托现场销售氛围，利用节假日活动，维系老客户之间感情的同时，加快房源的快速去化。节假日节假日日期日期售房部开放10月18日认筹活动11月22日圣诞节12月25日元旦1月1日开盘活动1月10日房源推售，制造紧张感，热销造势房源推售，制造紧张感，热销造势分批推售：分批推售：采取分期分批次推售，小步快跑、逐次加推的推售策略，既能实现热销的态势又能向市场传递备受热捧，树立市场美誉度和影响力的目的。产品合理搭配：品合理搭配：两房、2+1两房变三房，三房产品合理

4、搭配推售，保证产品的多样性，满足不同客户的不同需求。1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#13#14#15#16#17#一批次282套房源预计在2015年1月份开盘销售二批次278套房源预计在2015年3月份加推，2015年5月开盘销售。三批次72套房源预计2015年下半年开盘销售3号楼156套内购进行中！以上推售情况为初步暂定，具体以市场情况及客户情况适时进行调整。包装成势，树立形象包装成势，树立形象 加强现场包装，通过增加现场的销售道具，延长客户停留的时间。老带新营销，加强同老业主的关系老带新营销，加强同老业主的关系 在项目一期开盘后，为加快房源的快速去化，使得项目达到预期

5、的销售目标，快速回笼资金，执行老带新的奖励政策。充分利用老客户的口碑，一方面要通过温情营销加强同老客户的关系，另一方面要提高老带新的奖励，并及时兑现。老客户奖励老客户奖励奖励金额：按照成交套数，老客户介绍成交第一套奖励价值1000元的购物券或物业管理费，介绍成交第二套奖励价值2000元的购物券或物业管理费，介绍成交第三套及三套以上每套奖励价值3000元的购物券或物业管理费，即最高每套奖励3000元。新客户奖励新客户奖励凡是老带新成交的新客户，在签定商品房买卖合同时可以在销售部正常优惠的基础上每套房源额外优惠1000元（此优惠在直接从总房款中扣除）。奖励政策建议：奖励政策建议：渠道渗透，拓展目标

6、客户渠道渗透，拓展目标客户在目前现有的渠道基础进行深耕和细化，扩大拓展覆盖面，挖掘新的市场需求。通过各种渠道获取电话资源，进行call客计划；加强乡镇宣传力度，拓展乡镇目标客户群，通过客户拜访，拓展企事业单位目标客户，争取最大化的成交。四、阶段性执行计划四、阶段性执行计划第一第一阶段：段：9-109-10月份月份 20142014年年 9 9月月1 1日日-11-11月月2121日日营销营销目目目目标标推广主推广主题活活动形式形式媒体渠道媒体渠道本阶段重点为宣传及蓄客，以0元入会积累目标客户，内购持续开展实现回款为主要目标。本阶段将重要户外媒体进行落实和跟进并进行信息释放，将样板房及景观体验区

7、开放的信息进行传达。确定售房部开放的活动形式及活动公司，进行开放活动的物料筹备。三维动画媒体进行确定和制作，大型沙盘进行制作。营销目目标推广主推广主推广主推广主题题活活动形式形式媒体渠道媒体渠道主标：主标：三园一三园一馆 奢享悦府奢享悦府副标：副标：0 0元入会即享元入会即享50005000元钜惠，会员招募火爆进行中元钜惠，会员招募火爆进行中阐释：形象导入期主要以项目核心卖点为主进行宣传，重点将项目周边配套植物园、刘禹锡公园、象棋公园、体育馆等进行宣传，吸引客户兴趣。0元入会的会员招募信息持续宣传，积累并筛选目标客户群体。1010月月1818日，泰成悦府来了日，泰成悦府来了千万千万级样板房景板

8、房景观体体验区盛情区盛情绽放放阐释：释放售房部及景观体验区开放的活动信息；将活动开放及到访送礼品、抽大奖相互结合，吸引客户兴趣。营销目目标推广主推广主题活活活活动动形式形式形式形式媒体渠道媒体渠道售房部开放活动：售房部开放活动：时间：10月18日（暂定）地点：地点：泰成悦府现场售房部目的：目的：利用现场售房部开放活动进行昭示性宣传，制造市场影响力和知名度，加深客户印象，并对前期积累客户进行维系。外场活动声势要大、影响要大外场活动声势要大、影响要大吸引眼球效应，引起注意，吸引眼球效应，引起注意，形成关注度和美誉度形成关注度和美誉度外场巡展路线外场巡展路线外场形式建议：车队巡游，现代感和时尚感相结

9、合外场形式建议：车队巡游，现代感和时尚感相结合1010辆豪华奔驰跑车辆豪华奔驰跑车+10+10个美女个美女+手举牌手举牌+统一服装的派单人员跟随派单统一服装的派单人员跟随派单+军乐队军乐队外场形式建议外场形式建议 ：空中造势，氢气球或滑翔伞：空中造势，氢气球或滑翔伞空中宣传最能引起注意力和吸引力空中宣传最能引起注意力和吸引力现场活动形成昭示性现场活动形成昭示性参与性强，趣味性强、吸引客户到访参与性强，趣味性强、吸引客户到访礼品吸引、表演吸引、优惠吸引礼品吸引、表演吸引、优惠吸引现场包装之绿色森林：体现出生态、宜居的居住理念及项目特性。现场包装之绿色森林：体现出生态、宜居的居住理念及项目特性。结

10、合项目公园宣传理念及绿色生态宜居的主题，建议结合项目公园宣传理念及绿色生态宜居的主题，建议售房部开放当天在售房部及景观区售房部开放当天在售房部及景观区突出绿色突出绿色的概念，以气球搭建树木造型，装扮成绿色森林，吸引客户的兴趣和注意力；同时制作绿化卡通的概念，以气球搭建树木造型，装扮成绿色森林，吸引客户的兴趣和注意力；同时制作绿化卡通图片客户可以拍照留念。图片客户可以拍照留念。现场包装之人体雕塑及人偶：趣味性和参与性强，吸引人气现场包装之人体雕塑及人偶：趣味性和参与性强，吸引人气在景观体验区选择在景观体验区选择2 2处做人体雕塑，处做人体雕塑，2 2组人偶（人偶衣服上附有项目微信）在景观区及售房

11、部穿插组人偶（人偶衣服上附有项目微信）在景观区及售房部穿插进行，与到访客户合影拍照。进行，与到访客户合影拍照。现场包装之散点游园：增加趣味性和生活性，彰显传统文化艺术现场包装之散点游园：增加趣味性和生活性，彰显传统文化艺术在景观体验区设计在景观体验区设计2 2处具有传统文化韵味的节点如：古筝弹奏、女子乐坊、传统艺术（捏面人、处具有传统文化韵味的节点如：古筝弹奏、女子乐坊、传统艺术（捏面人、捏糖人等）、象棋棋局等，突显出文化主题元素。捏糖人等）、象棋棋局等，突显出文化主题元素。现场活动：演绎活动，烘托现场人气吸引客户现场活动：演绎活动，烘托现场人气吸引客户现代感、时尚感的歌舞类节目、神秘韵味的魔

12、术表演、传统文化演奏相结合，满足刚性需求客户现代感、时尚感的歌舞类节目、神秘韵味的魔术表演、传统文化演奏相结合，满足刚性需求客户的不同视觉需求。的不同视觉需求。现场活动：抽奖活动，吸引人气到访现场活动：抽奖活动，吸引人气到访为吸引意向客户的来访，建议售房部开放活动当天举办抽奖类活动，奖项设置：一等奖为吸引意向客户的来访，建议售房部开放活动当天举办抽奖类活动，奖项设置：一等奖1 1名液晶名液晶电视；二等奖电视；二等奖2 2名空调；三等奖名空调；三等奖5 5名洗衣机；四等奖名洗衣机；四等奖1010名微波炉；五等奖名微波炉；五等奖2020名礼品伞。名礼品伞。现场活动：美女不倒翁，刺激眼球现场活动：美

13、女不倒翁，刺激眼球准备准备一批小礼品（毛绒玩具、水杯、钥匙扣、卡包等）在一批小礼品（毛绒玩具、水杯、钥匙扣、卡包等）在售房部开放当天利用美女不倒翁售房部开放当天利用美女不倒翁派发礼品等形式派发礼品等形式，吸引人气。，吸引人气。象棋大赛：象棋大赛：时间：10月下旬开始（暂定）地点：地点：泰成悦府售房部目的：目的：通过象棋大赛，形成市场美誉度和知名度，彰显项目文化气息；将象棋大赛做成系列性、持续性的活动，形成长期的造势宣传。广场舞大赛：广场舞大赛：时间：11月初（暂定）地点：地点：荥阳市中心广场目的：目的：通过协调政府部门关系进行广场舞大赛总冠名；通过海选、初赛、决赛等形式将赛事延长，形成知名度和

14、轰动效应。招聘专门派单人员或者专业派单公司，制定派单计划，每周进行单页派发针对沿街商户做重点扫描；针对重要商重要商场、广、广场蹲点派蹲点派发；针对所有停所有停车场、商、商场停放停放车辆插插车；所有派；所有派单人人员穿有穿有项目目统一的广告衫；一的广告衫；行行销派派单团队，见缝插插针营销目目标推广主推广主题活活动形式形式媒体渠道媒体渠道媒体渠道媒体渠道所有置业顾问，每人每天10-20个电话CALL客任务，注重电话技巧及礼仪；电话资源获取：获取短信公司掌握的其他楼盘的客户；通过个人关系购买其他楼盘积累的客户资源；深蓝在荥阳积累的客户资源。CALL CALL客客计划，划，资源深度挖掘源深度挖掘第二第

15、二阶段：段：11-111-1月份月份 20142014年年 1111月月2222日日-2015-2015年年1 1月月9 9日日营销营销目目目目标标推广主推广主题活活动形式形式媒体渠道媒体渠道本阶段重点为排号认筹，筛选目标客户，为开盘销售奠定良好的客户基础，并根据认筹情况确定开盘节点，根据客户情况确定具体价格。认筹客户需要交纳意向金，建议交纳1万元意向金，享受认筹优惠5000元，即1万抵1.5万元。营销目目标推广主推广主推广主推广主题题活活动形式形式媒体渠道媒体渠道主标：主标：1111月月2222日会日会员盛大升盛大升级副标：副标：0 0元入会享受元入会享受50005000元钜惠，会员升级再享

16、元钜惠，会员升级再享1 1万抵万抵1.51.5万万阐释：以认筹时间节点及认筹优惠作为宣传主题，重点释放会员升级信息。营销目目标推广主推广主题活活活活动动形式形式形式形式媒体渠道媒体渠道会员升级（认筹）活动：会员升级（认筹）活动：时间：11月22日（暂定）地点：地点：泰成悦府现场售房部目的：目的：通过认筹活动积累开盘客户，并对客户进一步筛选，为定价提供依据。认筹活动主要以客户排号办理相关手续为主，外场可以以飞艇、派单进行简单造势。系列周末暖场活动：系列周末暖场活动：时间：12月6日、12月13日（暂定）地点：地点：泰成悦府现场售房部目的：目的：通过系列暖场活动促使客户到访，也增加置业顾问邀约客户

17、的理由。暖场活动以系列DIY、抽奖赚优惠等形式交叉进行。产品说明会：产品说明会：时间：1月3日（暂定）地点：地点：泰成悦府现场售房部目的：目的：在开盘前通过产品说明会，让客户对项目有一个全面的了解，增强认筹客户的购买信心。产品说明会以产品推介和抽奖相结合，通过抽奖刺激客户到访，参加推介会的客户都可以享受到1000元的优惠。拓客拓客执行，行，扩大客大客户基数基数利用专业拓客公司的资源，扩大现场来访量，重点拓展荥阳市区级周边乡镇客户群体，郑州客户作为补充客户。拓客行动截止到一批次开盘。营销目目标推广主推广主题活活动形式形式媒体渠道媒体渠道媒体渠道媒体渠道媒体媒体联合，渠道深拓，与搜房、大河等合，渠

18、道深拓，与搜房、大河等专业看房看房团合作，挖掘目合作，挖掘目标客客户群体。群体。常常规媒体全面媒体全面铺开，制造影响力，开，制造影响力，传递项目核心信息。目核心信息。加大单页、短信的投放力度，户外媒体及时更换，拓展网络媒体和社区广告，公交看点广告，在荥阳专业写字楼、商场等拓展电梯框架广告及购物车广告，扩大宣传层面。DMDM精准精准锁定策略（数据定策略（数据库营销，实名名邮寄）寄）通过邮局的资源，筛选目标客群；设计制作专刊，集趣味性、专业性、项目内容为一体，增加可读性；可制作邀请函，邀请参加项目所举办的各类活动。报纸夹报，扩大宣大宣传面面通过大河报、荥阳本地报纸等进行夹报宣传，将项目认筹及开盘信

19、息全面市场出去。第三第三阶段：段：11-111-1月份月份 20152015年年 1 1月月1010日日-2015-2015年年2 2月月1818日日营销营销目目目目标标推广主推广主题活活动形式形式媒体渠道媒体渠道本阶段重点为实现一批次房源顺利开盘，圈定认筹客户，将意向金转为购房定金，达到预期的销售目的。本阶段仍然以认筹圈定为主，并对认筹客户进行梳理和摸底，为开盘销售奠定良好的客户基础。在开盘前半个月的时间释放正式开盘信息。主标：主标：1 1月月1010日幸福开日幸福开盘副标：副标：泰成悦府首期首批房源，买到即赚到！泰成悦府首期首批房源，买到即赚到！阐释：以开盘时间节点作为宣传主题，重点释放会

20、员升级信息。营销目目标推广主推广主推广主推广主题题活活动形式形式媒体渠道媒体渠道阶段性辅助推广主题：阶段性辅助推广主题：全城全城热销，当，当红不不让！2 2小小时热销1 1个个亿，感，感谢荥阳！阳！营销目目标推广主推广主题活活活活动动形式形式形式形式媒体渠道媒体渠道开盘活动：开盘活动：时间：1月10日（暂定）地点：地点：泰成悦府现场售房部目的：目的：通过开盘活动圈定认筹客户，将认筹金转为购房定金，实现一批房源的热销态势，制造市场美誉度和影响力，并为后期销售顺利开展奠定基础。开盘活动通过演绎类的节目烘托现场氛围，开盘当天成功定房的客户赠送精美礼品。客户春节答谢活动：客户春节答谢活动：时间：201

21、5年2月7日（暂定）地点：地点：泰成悦府现场售房部或荥阳酒店目的：目的：通过客户答谢活动增强客户与项目之间的感情；通过答谢活动扩大口碑传播，促使老业主为项目介绍新客户；答谢活动以节目演绎穿插抽奖进行。制作春联等春节大礼包，作为礼品赠送给到场的业主。常常规媒体渠道持媒体渠道持续宣宣传，专业拓客公司停止运作。拓客公司停止运作。本阶段为正式开盘的持续热销期，常规媒体形式持续运用，开盘后拓客公司根据情况可以暂停，后续根据实际情况阶段性进行以节省费用成本。老客老客户关系关系维护，温情，温情营销、老、老带新逐次展开新逐次展开开盘后重点维系老客户及老业主，实施老带新营销，给予老业主转介绍的成交奖励，刺激其主动为项目介绍新客户。营销目目标推广主推广主题活活动形式形式媒体渠道媒体渠道媒体渠道媒体渠道乡镇及市区巡演，拓展目及市区巡演，拓展目标客客户加强乡镇巡演的力度，拓展乡镇目标客户群体；在荥阳市区繁华中心举行巡展或巡演，拓展目标客户群体；楼盘巡演与跟随派单、现场咨询、节目演绎与有奖问答结合，最大化宣传项目。五、整体营销费用预算五、整体营销费用预算谢谢聆听！谢谢聆听！