2014凤栖湾营销思路报告87p.ppt

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1、凤栖湾凤栖湾营销思路报告谨呈：山东祥泰置业开发有限公司华鼎中国2014年6月目 录PART 1:项目分析PART 2:客群分析PART 4:宣传推广PART 3:营销计划PART 5:人员配备PART 6:公司优势 Part 1 项目分析PART 1:项目分析项目分析1、项目由山东祥泰置业开发有限公司开发 2、项目地处聊阳路与祥光南路交汇处3、项目总占地43万，总建筑面积83万 4、简欧风格设计，南北通透，面积适中 5、一期交房，二期主体封顶，10月交房 6、教育配套完成，9月正式开始招生项目基本资料 7、医疗、底商基本完成，可满足基本需求项目规划建设1、聊阳路施工，建成后成为阳谷首个双向10

2、车道的快速城际道路PART 1:项目分析项目分析5、城际高铁朱老庄站距离本项目较近,后期差旅出行便利3、一体化教育体系，规划完善，已完成初步教育配套4、大型综合性医疗机构建成后将辐射周边县市，成为NO16、1200亩湿地公园建成后将成为健身、旅游集散地2、铜文化广场、5A级写字楼、酒店、20万商业综合体配套完善7、华能电厂建成后将为业主提供暖气，为企业提供优质电力PART 1:项目分析项目分析-企业带动企业带动 新凤祥控股集团有限责任公司旗下拥有凤祥食品和祥光有色金属两大主导产业，凤祥食品产业建立了从农场到餐桌全产业链食品安全体系，是我国最大的肉鸡生产加工出口企业之一；祥光有色金属产业拥有世界

3、上单系统产能最大、技术最先进、最环保的生态炼铜厂，对当地经济结构调整起到了极大的促进。2013年两大产业实现营业收入502.46亿元，利税25.42亿元，进出口总额29.37亿美元的骄人业绩。集团公司确立了到2020年打造“双千亿”产业的战略目标，极大的提高了当地整体经济水平及人均收入。PART 1:项目分析项目分析-企业带动企业带动 凤祥股份同时拥有“凤祥”、“五更炉”两个中国驰名商标，是肯德基、麦当劳、沃尔玛、家乐福等跨国公司的重要战略供应商，产品远销欧盟、日本、马来西亚等多个国家和地区；集团以公司+合作社+农场为基本运行模式，形成了贸、工、农一体化、养加销一条龙的农业产业化经营格局，安排

4、农村剩余劳动力和下岗职工就业达16000人，带动肉鸡饲养户12000余户，每年创造直接效益7亿多元，带动种植面积达68万亩，引领山东、河南、河北三省的数十万农民走上了脱贫致富之路；转移农村剩余劳动力5万人，促进了农村二三产业的发展；带动了农业产业结构的调整，推动了城乡一体化进程，为建设社会主义新农村和解决三农问题做出了积极贡献。PART 1:项目分析项目分析-企业带动企业带动 祥光铜业是世界上第二家采用闪速熔炼和闪速吹炼工艺的生态铜冶炼企业，通过自主创新，已完成技术创新项目300多项，多项科研成果分别获得中国有色金属工业科学技术一等奖、山东省科技进步一等奖、山东省技术发明一等奖；申请专利80多

5、项；参与制定国家标准和行业标准40项，已颁布实施的国家标准16项、行业标准4项。发明了“超强化旋浮铜冶炼工艺”等专有技术，在世界上第一个实现了旋浮智能冶炼和自热冶炼，打破了国外对先进铜冶炼技术长达60多年的垄断，提高了中国铜业在国际社会中的地位.“十二五”期间，公司一是加快海外矿山并购步伐，二是走以技术换资源的路子，三是做大做优铜冶炼，延伸铜产业链条，着重发展“资源-冶炼-加工”生态工业产业链，到“十二五”末实现销售收入过千亿元，利税过百亿元，将进一步带动了地方经济。PART 1:项目分析项目分析-价值梳理价值梳理聊阳路拓宽，交通升级，高铁经济成本、时间成本优化，将进一步繁荣当地经济圈。交通价

6、值凸显，城市竞争力增强生态养生，健康长寿千亩生态水域+5万凤鸣湖赋予了项目得天独厚的景观资源优势。1、交通价值凸显2、健康养生长寿PART 1:项目分析项目分析-价值梳理价值梳理2000个床位的综合医疗机构，为新城居民提供最好的健康保障。老有所保、幼有所医不出门的一体化教育教育体系从幼儿园到小学、初中、高中、职业技校、国外预科大学一应俱全。3、医疗保障体系4、一生无忧教育体系PART 1:项目分析项目分析-价值梳理价值梳理项目位于新城祥光生态工业园，地处于聊阳路工业走廊的核心地段。新城核心居住区住宅带动商业，商业反哺住宅商业综合体汇集新凤祥大厦、博物馆、美食街、农贸市场汇聚购物、休闲、娱乐、文

7、化、餐饮。5、投资理财高收益6、顶级商务中心区PART 1:项目分析项目分析-产品产品面积面积套数套数占比占比楼层楼层9010341.2%顶层及其他90-1007028%顶层、次顶层110-1305522%顶层、次顶层130228.8%顶层、次顶层一期剩余产品总览通过上述数据，剩余房源主要为顶层及次顶层，结合我们的经验，产生此种现象跟当地人群对产品的理解及工程工艺有关系，通过自然去化难度较大，需要一定的营销策略PART 1:项目分析项目分析-产品产品户型面积面积数量数量占比占比共性共性G110821019%三室两厅G212611010%G312718817%G4135424%D11062282

8、1%D211218016%D312414413%高层共计550套房源，占比50%由于多层物业形态优势明显，我们预估去化速度会快于高层，所以在后期的销售过程中，要注意货量推售配比及价格、优惠政策，保证高层产品快于多层产品去化速度。高层共计550套房源，占比50%开发商为阳谷当地著名企业，地域品牌性高;项目工程进度快，已是准现房阶段，给予客户一定的置业信心;规划配套利好且目前教育资源已经部分实现，对潜在客户有较大的提升带动作用，未来规划利好的前提下将会进一步带动周边客群；产品线丰富，性价比高，体量大，为后续平价走量奠定了基础。PART 1:项目分析项目分析-swot项目距阳谷中心较远，目前周边交通

9、、日常配套不便，给业主出行、日常生活带来了极大的不便;项目周边无任何商业聚集性项目，居住氛围低，不能形成良性循环带动作用；目前聊阳路正在施工，后期阳谷境内也将开工，会对客户看房造成极大不便；PART 1:项目分析项目分析-swot未来规划完善，教育配套、医疗配套、商业配套、交通配套等一应俱全，前景看好户型设计为南北通透型，面积配置合理，适宜当地人居住需求,目前售价低于市场平局售价目前本案售价远低于阳谷县城平均售价，其价值点未能充分展现，具有较高的投资价值PART 1:项目分析项目分析-swot部分城市房地产市场进入生死挣扎边缘，加之银行信贷政策调整波动，客户观望情绪加重，有蔓延扩散的事态，需要

10、积极面对，给予客户购买信心;当地市场存在较大的供应量，如红星花园、古山美郡、金紫南苑等，在产品差异性较小的情况下，地段好、生活便利、价格适中的项目成为购房者首选，影响了本案在城区及乡镇潜在客户的地位。PART 1:项目分析项目分析-swotPART 1:项目分析-总结发挥优势，抢占机会：利用本项目开发商品牌、工程进度、一期良好形象积极维护老客户，全面带动拓客；通过未来规划配套利好+现阶段教育配套的实现提升项目信誉度；以价值价格为爆破点，攻破客户心理防线。发挥优势，转化威胁：借助沿街底商建设满足居民日常消费便利店、菜市场、诊所、饭店等提升业主居住便利性，以未来美好蓝图影响客户置业心理，转化目前项

11、目日常配套不便的现象。利用机会，克服劣势：将项目置于整体城市规划中，利用城市规划升级带来的大量基础配套利好提升项目居住、投资性，根据投资“前瞻性”改变客户想法，强调机会的不可多得性，克服不利因素。减少劣势，避免威胁：在整个城市规划升级时间不确定的情况下，我方要积极出动，找准客户安家置业目的所在，通过慢慢满足、逐步实现的方式，带动客户置业。Part 2 客群分析PART 2:客群分析客群分析-客群分布客群分布数据来源：一期客户成交数据分析祥光股份与祥光铜业占比较重，后期将加大对2个公司的宣传、推介作用，制定老带新优惠，实行“全民营销”政策，通过客代客，加强渠道建设。其余公司占比较少，将通过问卷、

12、走访形式分析阻碍成交因素，综合分析，制定合理措施，提高客户置业积极性。除集团公司客户外，外部客户较少，建议二期拿出部分房源对外散售PART 2:客群分析客群分析-年龄及家庭结构年龄及家庭结构客群以30-40岁为主，家庭结构以三口之家居多，多以满足自身居住需求+孩子教育配套为主，建议后期多在教育配套上下工夫，以教育一体化做为亮点，吸引乡镇及城区外溢人口。结合项目现状，9月学龄儿童入学，在7、8月加大宣传、推广力度及品牌教育优势，加大客户对教育资源投入，以未来之星作为口号，提升项目价值。数据来源：一期客户成交数据分析PART 2:客群分析客群分析-职位及付款方式职位及付款方式数据来源：一期客户成交

13、数据分析客群以员工为主，说明主力客户群体是集团基层工作岗位，在下一步的推广中，要结合基层岗位实际需要和置业难点，加以分析并予以解决，同时对管理人员要进一步拓展，加大管理人员置业比例。房屋总价以30万临界点，付款方式中贷款占比最重，说明客户整体承受能力有限，对于大宗产品不能一次性付清，需要借助外力满足其自身需求，表明后期产品要在面积、单价上加以控制，满足客群需求并加以引导，提高大面积、高单价产品去化率。PART 2:客群分析客群分析-总结总结客户范围较小，本项目主要购买群体为集团内部客户，以“自产自销”形式面向市场，受企业整体收益能力局限性较大，企业盈利能力憎强则客户富裕，企业盈利能力减弱，则客

14、户收入减少，客户钱包充裕度决定了其购置房产的充要条件；二期产品需要进一步拓宽客户范围，加大外部客户对本项目的注意力，提升客户受企业盈利的局限性。客户置业特征较为明显，以首次置业，摆脱原始农村生活环境，提升居住品质，加强幼儿教育的小太阳家庭结构为主，亲情、教育感情要素占比较重，后期营销方案突出此类要素，以感性认知引导客户。客户年龄特征和收入决定了其未来一段时间内整体经济能力，置业前景看好，在置业门槛一定的程度上，可通过其发展前景及城市规划的整理优势，加大客户置业动力。Part 3 营销计划PART 3:营销计划营销计划价值引导造势关注 渠道为王 现场体验速战速决区域价值、项目核心价值整体战略通过

15、营销事件引爆市场关注建立广泛的沟通渠道现场体验和服务多次开盘，快速回现PART 3:营销计划营销计划 执行计划【区域塑造，联合炒作】【包装升级，提升品质】【阶段推广，核心诉求】【全新形象，突显价值】【塑造名牌，彰显气势】【尊贵生活，优质服务】【整合营销，强势蓄客】【广拓渠道，精准客群】区域炒作方案体验升级方案阶段推广方案整体形象方案品牌营销方案尊贵服务方案整合营销方案渠道拓展方案区域炒作方案战术一高市场形象VS低价值呈现PART 3:营销计划营销计划PART 3:营销计划营销计划战术1：区域炒作方案联合政府宣传区域论坛炒作企媒联动炒作利用政府公众信力炒作此区域未来价值邀请官方人员、规划局领导召

16、开论坛会集团联络媒体，炒作区域未来价值PART 3:营销计划营销计划一城一湾一家人幸福就在凤栖湾战术1：区域炒作方案体验升级方案战术二高市场形象VS低价值呈现PART 3:营销计划营销计划PART 3:营销计划营销计划对项目的硬件和软件包装升级，从而提升项目品质，彰显大盘的气势，打造豪宅品质形象、最大化的发挥规划优势，为客户提供优秀的感受体验。战术2：体验升级方案PART 3:营销计划营销计划杯垫咖啡杯水壶雨伞笔记本战术2：体验升级方案高品质销售道具，展现项目的高品质！阶段推广方案战术三高市场形象VS低价值呈现PART 3:营销计划营销计划推广在于诉求项目高市场形象品质及价值洼地任务在于短时间

17、快速实现产品销售，回笼资金线上推广品牌，线下实现成交在不同时间阶段进行不同主题和诉求点推广，结合当期推售产品类型，充分借用内外条件，达到更好的效果。PART 3:营销计划营销计划战术3：阶段推广方案过大年名俗系列平安祝福系列家装团购系列优质教育系列第四阶段(14年1月至2月)第三阶段(12月)第二阶段(10-11月)第一阶段(7-9月)配套及资源整合后期持续推广阶段PART 3:营销计划营销计划战术3：阶段推广方案整体形象方案战术四高价格目标VS低价格竞品PART 3:营销计划营销计划PART 3:营销计划营销计划战术4：优质教育形象PART 3:营销计划营销计划战术4：置业蓝图形象名牌营销方

18、案战术五高价格目标VS低价格竞品PART 3:营销计划营销计划PART 3:营销计划营销计划祥泰，阳谷房地产行业的领跑者！Yanggu real estate industry leader!战术5：名牌营销方案阳谷TOP1项目顶级品质顶级品质房地产新标杆PART 3:营销计划营销计划战术5：名牌营销方案祥祥 泰泰 置置 业业品 质 年2014PART 3:营销计划营销计划战术5：名牌营销方案尊贵服务方案战术六高价格目标VS低价格竞品PART 3:营销计划营销计划他们是幕后英雄，他们服务的直接或间接的为营销团队提供支持。他们展现祥泰凤栖湾的品质。PART 3:营销计划营销计划物业人员客服人员形

19、象保安战术6：尊贵服务方案PART 3:营销计划营销计划园林示范区样板间通过园林示范区提升项目档次，利用样板间看房服务体现业主尊贵感战术6：尊贵服务方案整合营销方案战术七快速度销售VS低迷化市场PART 3:营销计划营销计划PART 3:营销计划营销计划战术7：整合营销方案活动贯穿线上推广线下渠道PART 3:营销计划营销计划时间排期销售期7-9月10月11月12月平安夜圣诞节对亲朋好友祝福黏住客户学区房利用教育资源，带动客户交房仪式即买即住，好房不用等家居团购以住新家、装修房，家居团购帮大忙为嘘头战术7：整合营销方案渠道拓展方案战术八快速度销售VS低迷化市场PART 3:营销计划营销计划定向

20、邀约、组织团购针对有购买能力的单位员工体系化：巡展-推介-活动-维系主题：主题活动（教育专场、水果采摘、踏青等）宣传物料进驻（展架，易拉宝等）内容：以主题活动的形式进行联谊、收集客户信息组织团购，积累意向客户通过前期企业领导人对话沟通，确定宣传周期及推介时间，通过主题活动筛选意向客户，定向邀约参加产品推荐会，并维系客户关系。集团内部团购单位凤翔股份、翔光铜业、凤翔宾馆、凤瑞铜材、新凤祥控股、凤翔集团、祥光集团、中科生物城、森泉板业等PART 3:营销计划营销计划战术8：渠道拓展方案组建内外场两支团队，内场团队负责案场销售工作，外场团队负责渠道销售工作。内场团队当月销售业绩考后者同外场团队当月业

21、绩靠前者实行轮换制，实现团队激励。合作中竞争，按照销售业绩分级别提成内部裂变，加速新陈代谢为客户创造更优秀的销售团队PART 3:营销计划营销计划战术8：渠道拓展方案 Part 4 推广宣传PART 4:推广宣传推广宣传-媒介媒介户外攻势根据客户地图，在项目周边主干道、出入县城入口、出入乡镇入口等位置建立制高点，阶段性更换广告内容，利用人流、车流拦截、辐射客户。巡展派单针对集团公司周边居住区、村镇，进行阶段性巡展、DM直投，展示项目阶段性政策的同时利用展示机会拓宽项目知名度，利用客户从众心理，提升项目影响力，大量扫客，积极储备目标客群。PART 4:推广宣传推广宣传-媒介媒介短信群发短信群发：

22、收集目标客群手机号码，结合工程节点及阶段性政策，发送定点短信，全面覆盖，确保无一遗漏。发送方式：u每月发送3-4次，每次发送15-20万条。u每次更新发送短信模版及内容。u发送时间为上午9-12时。监督机制：选取多家短信公司轮流发送，每次发送留取测试号，并对当天短信来电进行回访。PART 4:推广宣传推广宣传-媒介媒介行会资源行会资源整合：利用集团上下游企业及成交客户需要各种装修、家电、教育培训及提升居住品质类型的交通工具行业协会资源，在互利共赢的基础上实现客户资源共享。行会资源装修协会建材协会家电协会教育资源银行资源通讯行业PART 4:推广宣传推广宣传-媒介媒介团购推介结合项目实际情况，需

23、要去各单位开展团购登记、结合项目实际情况，需要去各单位开展团购登记、媒体推介等活动，必需在现有基础上做深、做精，媒体推介等活动，必需在现有基础上做深、做精，在政策既定的基础上，在政策既定的基础上，通过单页、规划介绍、户型通过单页、规划介绍、户型展板、价值分析、客户现身说法等多方位带动展板、价值分析、客户现身说法等多方位带动。分类名称企业凤翔股份、翔光铜业、凤翔宾馆、凤瑞铜材、新凤祥控股、凤翔集团、祥泰置业、祥光集团、中科生物城、森泉板业、农业等PART 4:推广宣传推广宣传-媒介媒介PART 4:推广宣传推广宣传网络媒介结合青年群体爱好上网、手机移动平台，利用结合青年群体爱好上网、手机移动平台

24、，利用集团公司集团公司网站链接本项目网址、项目官方网站、新浪、搜房等房网站链接本项目网址、项目官方网站、新浪、搜房等房地产门专业网站、微信平台等网络媒介地产门专业网站、微信平台等网络媒介。短信群发行会资源团购推介坐销变行销，将售楼处外延拓客户外攻势线下渠道短信群发网络媒介巡展派单线下渠道简单直效，成本较低，为目前线下渠道的重要组成部分定向推介，利用成交影响成交形象展示+营销节点，大范围拦截客源，集中展示随时随地，人性化、情趣化展示吸引客户行会资源形成共赢战略，客户共享，获取项目客户PART 4:推广宣传推广宣传-媒介总结媒介总结111098712 7-9月 凤栖湾：三好教育好社区报名活动p目

25、的：制造媒体热点，拉开“三好教育好社区”活动序幕，引起市场对项目的关注。p地 点：凤栖湾营销中心/学校礼堂p活动形式：结合学校儿童入园报名仪式与二期新品发布活动活动同时启动，同时网络学区房专题启动。后期巡展现场发放就学区指南手册及奖状形式单页p物料：1、派单人员 2、项目工作服 3、新单页 4、舞台及背景布 5、小礼品 主题：百善“校”为先紧急性：重要性：将教育进行到底PART 4:推广宣传推广宣传-月度活动月度活动PART 4:推广宣传推广宣传-月度活动月度活动111098712 7-9月 三句描绘你对好学校的定义p目 的：通过微博、微信、房产网站置顶营销，增强项目网络推广效果及客户参与度，

26、提高网络粘合度p活动形式：微博、微信平台转发、评论 房地产专业网站置顶讨论p参与方式：转发微博#我对好学校的定义#加三句对好学校描述并项目官方微博和 三位好友，每日从优秀的微博中抽取2-3位，进行奖励；微信平台转发并点赞评论，超过三个好友以上点赞并转发将获得礼品 紧急性：重要性：将教育进行到底111098712 10月 全面交房，恭迎业主入住活动p目 的：赋予项目“人”的色彩，温暖客户，提升业主老带新积极性，强化圈层传播地位，吸引同类群体参与，提升业主满意度。p地 点：凤栖湾营销中心/项目工地p活动形式：礼品赠送+客户答谢晚会p物料：1、活动公司 2、舞台及背景布 3、项目工作服 4、礼花、礼

27、炮 5、小礼品 主题：感恩，一路有你紧急性：重要性：二期交房感恩答谢PART 4:推广宣传推广宣传-月度活动月度活动111098712 10月 一句话写下你对家的理解 微博、微信、专业网站互动p目 的：通过对家的理解，诠释家的含义，唤起对家的渴望，吸引客户参与，提升项目公众信力。p活动形式：微博、微信平台转发、评论，房地产专业网站置顶讨论p参与方式：转发微博#我对家的理解义#加一句对家的描述并项目官方微博和 三位好友，每日从优秀的微博中抽取2-3位，进行奖励；微信平台转发并点赞评论，超过三个好友以上点赞并转发将获得礼品 紧急性：重要性：二期交房感恩答谢PART 4:推广宣传推广宣传-月度活动月

28、度活动111098712 11月 装修不难，我们帮您办p目 的：通过与行业协会相互合作，邀请业主及亲友前来参加建材家居团购会，为业主提供便利的同时带动合作单位客户前来，提升项目人气及亲民性。p地 点：凤栖湾营销中心/项目工地p活动形式：购房优惠劵+团购优惠劵p物料：1、合作公司 2、舞台及背景布 3、项目工作服 4、团购样品展示 5、小礼品 主题：抱成一团，团购最省钱紧急性：重要性：家居建材团购会PART 4:推广宣传推广宣传-月度活动月度活动111098712 11月 散户来抱团 我们帮省钱 网络征集报名p目 的：通过网络传播聚集更多的人气，吸引其他楼盘客户前来参观，提升项目昭示性及便民性。

29、p活动形式：网络报名+现场参团申请p参与方式：转发微博#散户来抱团 我们帮省钱项目官方微博，微信平台转发拉动更多的朋友前来参观选材。紧急性：重要性：家居建材团购会PART 4:推广宣传推广宣传-月度活动月度活动111098712 12月 平平安安，蛋蛋有喜p目 的：通过平安月发苹果（食品）、苹果手机、苹果IPAID，庆圣诞，吸引青年群体前来参与，利用节日气氛烘托项目销售现场，提升人气，促进成交。p地 点：凤栖湾营销中心p活动形式：购房即可参与p物料：1、苹果、苹果手机、苹果IPAID 2、抽奖转盘（抽奖品）3、圣诞老人、圣诞树 4、金蛋（内有优惠劵）5、小礼品 主题：平安之夜，圣诞狂欢紧急性：

30、重要性：平安夜圣诞节PART 4:推广宣传推广宣传-月度活动月度活动111098712 12月 平安之夜，祝你平安一生 网络祝福活动p目 的：通过网络传播聚集更多的人气，吸引客户积极参与，提升项目昭示性及亲民性，赋予项目时代感及情趣性。p活动形式：微博互动+微信平台转发p参与方式：转发微博#平安之夜，祝你平安一生#加几句对祝福对象的话项目官方微博和好友，对参与的对象均发礼品祝福，每日从优秀的微博中抽取2-3位最活跃用户，进行额外奖励；微信平台转发并点赞评论，超过三个好友以上点赞并转发将获得额外礼品 。紧急性：重要性：平安夜圣诞节PART 4:推广宣传推广宣传-月度活动月度活动圈层睦高邻，共聚幸

31、福城p活动目的：以幸福邻里为主题暖场活动，现场举行邻里茶话会、邻里运动会等；p活动形式：茶话会、小型运动会；p参与人员：到访客户紧急性：重要性：PART 4:推广宣传推广宣传-暖场活动暖场活动为爱筑家，幸福齐分享p活动目的：以亲子家庭为主题进行暖场活动，现 场举行家庭小游戏、共享幸福生活；p活动形式：木制模型搭建、手绘玻璃杯等p参与人员：到访客户紧急性：重要性：PART 4:推广宣传推广宣传-暖场活动暖场活动 Part 5 人员配备华鼎精英团队展示策划总监1名策划经理1名高级策划师策划师策划助理销售总监1名销售经理1名销售主管1名置业顾问若干专案组负责制行销经理1名行销代表若干PART 5:人

32、员配备人员配备团队内部工作协调例会制度-早晚会制度-策划销售例会制度策划人员前期驻场制度项目讨论会团队作业，更快、更好实现销售目标PART 5:人员配备人员配备销售团队管理 客户关系管理系统；电话接听系统。三十分钟接待制；约访制度；早/晚会制度；末位淘汰制度。华鼎独到之处系统制度健全的制度和完善的系统是我司的制胜法宝PART 5:人员配备人员配备华鼎进场后，将通过专业考核评定目前销售人员，试用期后将采取能者上、庸者下的方式，留用有能力销售人员，并引入新的销售人员，进行同样的业绩考核。最终确定销售人员的去留，形成一个完整的销售团队!凤栖湾团队组建方案PART 5:人员配备人员配备 Part 6

33、公司优势PART 6:公司优势公司优势-历史历史 2002年：济南华鼎房地产营销策划有限公司成立；2002-2005年，公司以“生存”为主旨，度过了艰辛的三年创业；2006-2009年，公司以“发展”为主旨，经历了快速发展的三年；2010-2013年，公司以“蝶变”为主旨，完成了企业的蜕变历程；2014-2017年，公司将三年规划定“强大”，旨在通过不断的优化，完成企业从区域性代理公司转变为全国性代理公司的宗旨 回首12年发展历程，我们华鼎人始终秉承“诚信、规范、专业、高效”的企业宗旨，致力于为客户提供科学化、专业化营销服务，已形成涵盖市场调研、投资分析、项目定位、营销策划、广告服务、营销代理

34、等房地产营销服务全价值链的经营体系。目前员工共计160余人，服务项目20余个，打造了一支具有市场竞争意识、专业服务水平、开放创新思想的优秀团队。PART 6:公司优势公司优势-定位定位 12年来，华鼎公司敏锐洞察到房地产行业飞速发展，并由中心城市向省内二三线城市转移的趋势，确定了公司以立足济南，深耕山东，布局全国的企业战略布局，逐步完成了由省内市场向全国拓展的布局，实现从区域地产品牌服务商品牌服务商的飞跃，致力于打造最具影响力的房地产服务领域旗舰企业。华鼎公司以丰富的全案运作经验、开拓进取的敬业精神和务实高效的专业作风，先后服务山东、河北、河南、安微等众多开发企业，帮助省内济南、菏泽、泰安、淄

35、博、滨州、潍坊、聊城、威海、德州、等地多家品牌开发商，成功运作近90个项目，总建筑面积超过1200万平米、年均销售金额超过12亿元，实现项目销售率95%以上、项目运作成功率100%，获得了企业价值与客户价值的双赢。PART 6:公司优势公司优势-文化文化企业文化：做一个简单而快乐的人！企业使命：正心、修身、齐家、治国企业价值观：创造价值、超越自我企业理念：以诚固本、以信立业、精诚服务、实现双赢!企业警语：要么全力以赴，要么走向失败！服务理念：专业、高效、创新、超乎期待团队精神：真诚 团结 勤奋 成功PART 6:公司优势公司优势-经典项目经典项目怡水龙城项目位于惠民东部发展核心区位。项目占地4

36、36812平米，总建筑面积447848平米，紧临惠民未来规划中的新汽车站，拥有16万平米的大型公园式园林水景，以典范的标准倡导一种全新的，高品质、舒适、怡人的生活模式，引领惠民未来居住梦想。领世馆项目位于临沂新城核心地段，柳青河西岸，整体沿河展开，长约1.6公里，总建筑面积10万平米，项目物业包含高档会所、欧式风格的公馆、公寓、风情商业街，为临沂综合性高端社区。PART 6:公司优势公司优势-经典项目经典项目亿宁文景国际项目位于禹城迎宾路以西，行政街以北，占地370余亩，总建筑面积达100万，迄今为止是禹城市规模最大、品质至上的首席万人大盘，集高层、奢华会所、高档酒店、社区体育场、社区幼儿园、

37、大型超市、风情商业街为一体的综合性社区，被评为禹城市十大民心工程之一。裕景山庄项目位于淄博淄川新城核心都市中央居住计划区，由世界豪宅专家裕景集团倾心打造城市系浪漫作品。22万世界级坡地私家城堡领地，纯粹西班牙风格低密度别墅群，地中海皇家园林完美演绎，开创家族传奇历史。PART 6:公司优势公司优势-经典项目经典项目御水苑项目位于郓城规划中的居住新区核心位置，宋金河水景风情带近在咫尺，河岸景观，水景豪宅。项目总占地面积104392.1，规划建筑面积近30万，幼儿园、社区商业、停车场等各项配套齐全。纯小高层产品，户型设计紧凑合理，外立面简约大气。麟居时代翰城项目位于平阴，总建筑面积30万，华鼎公司

38、作为济南麟居置业有限公司的战略合作伙伴，以全程策划代理的身份出现，不仅承担着本项目的定位、推广和销售的任务，我们更是把目光放在了城市发展的角度上，确立了“时代翰城项目作为城市空间的一部分，填补和完善城市功能”的目标PART 6:公司优势公司优势-经典项目经典项目旺角新天地项目位于淄博市博山区新兴商业中心白虎山商业街北首，隶属博山区政府一号重点工程新汽车客运中心配套商业，为博山历史上首个客运口岸商业街，规划用地53亩，总建筑面积60000余平米。寒亭商业街寒亭商业街位于潍坊寒亭，是寒亭老商业街改造项目，由潍坊浙东房地产开发有限公司主持开发，东起渤海路、西到丰华路，全长约815米，总建筑面积达55

39、000平米，政府统一规划，为寒亭城市规划建设的历史大手笔。PART 6:公司优势公司优势-经典项目经典项目景苑东方明珠项目位于肥城东部，由浙江景苑房地产开发有限公司开发。项目占地面积118亩，建筑面积万平米，由20幢多层住宅组成，华鼎公司提出“新城市主义大盘”概念，借助远景规划中的学校、医院、公园等要素，紧扣“文化、健康”做文章，用未来给足信心，用远景拉动需求，帮助开发商获取了最大化收益。中达芙蓉家园项目位于曹县县城工业路北，由荷泽中达房地产开发有限公司开发。项目占地面积160亩，建筑面积15万平米，由联排别墅、叠拼别墅、TownHouse、独立别墅、多层住宅组成，进驻伊始就确定了高端品质路线

40、确保了项目的快速去化。PART 6:公司优势公司优势-经典项目经典项目傲饰福贵苑 项目位于平阴锦水河路与榆山路交汇处，地理位置优越（平阴县中心位置），由山东傲饰建设置业有限公司开发，是平阴为数不多的小高层项目。傲饰贵和园项目位于位于肥城东部龙山河城市公园南岸，由肥城傲饰房地产开发有限公司开发。项目占地156亩，建筑面积逾10万平米，是肥城东部第一大盘。PART 6:公司优势公司优势-经典项目经典项目大都会广场项目位于万福公园北邻，县委以南，占地160余亩，总建筑面积达50万，是东明规模最大的央区首席大盘，集高层、5A写字楼、高档酒店、社区体育场、社区幼儿园、大型超市、风情商业街为一体的综合性社区，同时被评为2012东明十大招商引资工程之一。青都国际城项目位于青州南阳河畔，规划建筑面积20万，项目由青都国际酒店、青都国际花园、青都国际风情街、青都国际广场四部分组成。感谢聆听 华鼎期待与您携手合作！华鼎中国2014年6月谨呈：山东祥泰置业开发有限公司