2022展会策划书.docx

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1、2022展会策划书展会策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是不是要好好写一份策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是我帮大家整理的展会策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。展会策划书1活动的名称：汽车知识游园会暨汽车文化展示会活动一、活动主题：徜徉知识的海洋，点燃青春之火二、活动目的：弘扬汽车文化、普及汽车知识、丰富文化生活三、活动的背景：在现今社会，汽车已成为我们主要交通工具之一，汽车文化自然成为一种社会发展的产物。然而，大学生无疑是未来的汽车消费群体，但只有少数大学生对汽车方面有所认知，汽车基本知识无疑成为了大多数大学生急需的精神食粮。

2、四、活动目的：提高湛师学子的综合素质，丰富湛师学子的课外知识，展示湛江师范学院大学生活的多姿多彩。同时，增加湛师学子对社会汽车基本知识的认知，使湛师学子大学生活更加贴近社会，为迈向社会做好充足准备。五、活动的时间：5月15日（待定）六、活动的地点：体育馆前面七、活动的对象：湛江师范学院全体学生八、组织机的构：主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会九、活的动内容：1、汽车专业知识问答2、汽车文化展示3、团队闯关游戏十、活动形式：本次活动以自由组队的形式参赛，每队四人（必须为男女混合团队，可以跨班、跨院系）。参赛队到达问答站点时，必须按顺序答题，在排队时要

3、多浏览展板上的内容，因为90%问题的答案可以在相应的知识展板中找到。各参赛队在规定时间内成功通过障碍游戏（解手链游戏）后方可进入问答环节。参赛队随机抽取一道题目并在规定的时间内作答，回答正确（即闯关成功）可以继续抽题作答（回答错误不能继续作答），正确回答一道加5分，但一个问答点一次最多可以作答三次。附件：解手链游戏规则：四人围成一个圈而站，伸手抓住另外两只手。一定要确定自己的左右手都只与另一只手相连。而且尽量不要抓同一个人的两只手。这样就可以形成一个相连不断的“手链”。大家将纷繁复杂的“手链”解开，将大家恢复到手拉手围成一个圈的状态。要 素：大家齐心协力想点子汽车爱好者协会活动前期工作：活动负

4、责小组：安排协会会议，说明方案内容并讨论，同时做好工作安排。宣传部：准备6份海报。秘书部：收集汽车文化展示物品。策划部：策划障碍游戏。技术部：设计有关汽车文化与汽车爱好者协会的题目150道及制作抽题题号号码外联部：做好拉赞助工作（包括汽车文化展示物品）。本次活动所需的材料，道具：1、红绳一圈，气球两袋，桌子四台，展板8个。2、抽题箱二个。3、打印题目及答案，抽题号码纸条。4、准备剪刀3把，透明胶纸两圈，夹子50个。活动当天各部门工作安排：1、活动开始前，各干部一起帮忙布置场地；2、活动过程中，会长团与负责小组指导开展活动并解决突发事件；3、秘书部、策划部负责障碍游戏及闯关认证4、技术部负责积分

5、问答及积分认证；5、外联部、宣传部负责维持活动现场秩序；6、活动结束后，全体干部负责清理场地。展会策划书2本次服装节为EVE首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式，努力通过服装节：进一步打造自我品牌知名度和影响力；把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口；把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。一、展前筹备1展位安排：展会举办地点：xx市、浦东区、曲兰路23-25号大院展会举办时间：20xx 07 1520xx 07 2

6、4A、布展时间：20xx 07 15B、展销会时间：20xx 07 1620xx 07 23C、撤展时间：20xx 07 242活动对象：服装销售的批发商与零售商，知名的设计师。3招商计划：（1）制作邀请函，发给知名的服装企业以及部分的零售商家。（2）收集详细的活动对象信息，进行进一步的联系。（3）招商渠道：媒体招商，机构合作招商，国内外同类会展招商，参展企业招商。4宣传推广计划（1）宣传推广的手段、办法和渠道：传单、音频广播、视频轮放、电视广告（2）宣传推广的范围：全国性的电视广告与音频广播等（3）展会计划如何扩大其影响的措施：在不同的地方的分公司做宣传活动 5相关活动计划（1）展会期间的相

7、关活动：A、T台秀每天4个小时由公司的男女职工个5位以及5位天真可爱的当红童星穿上今年的相对应男女服装以及童装。B、现场抽奖奖品：最新服装15套，服装配饰30套，购物优惠卡50张6、展会赞助商：xx服装有限公司，xx服装制衣厂，xx服装公司，xxx制衣有限公司，xxx申嘉服饰有限公司，海百利服装有限公司，xxx装有限公司 7不利情况分析及对策因招展情况未定，存在展位未完全卖出的风险，从而造成收入减少对策：加大招展力度，同时适度调整展位费项目在实施过程中产生额外人工费支出对策：预留机动资金因天气情况造成额外支出对策：预留机动资金因寻找赞助商有一定程度的困难，赞助收入会比预期的少对策：加大对赞助商

8、的公关力度，同时对赞助回报进行适当调整二、展会操作1、展会服务项目A、免费的用餐B、现在就觉得参展的将给予优惠C、展会期间现场购买服装满500元，凭收据抽大奖，夏日清凉送到家。D、服装展销会彩页宣传单市投递800份，凭DM单可享受展销服装 折扣；2、展会与招商时间：20xx 07 1520xx 07 243、广告投递A、传单B音频广播C、视频轮放D、电子屏幕飞字E、小区驻点宣传广告展架4、展会招商的费展会费赞助与费用预算赞助费：xx服装有限公司10万， xx服装制衣厂10万xx服装公司10万， xxx制衣有限公司10万 xxx申嘉服饰有限公司10万海百利服装有限公司10万xxx装有限公司10万

9、共：70万费用预算：展位费：50万 舞台展示及解说：500元/场奖品费用：共1万元 促销服务：40元/人/天餐饮费10万 其他费用：10万其他不可预测费：10万5、展会招商日程安排三、招商展后工作1、确保展后秩序保洁工作2、保证展会期间搭建器材的安全拆房3、确保展后人员的安全离开展会策划书3序言为了行之有效的锻炼学生的能力，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的校园展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终要有确保万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次模拟商品展销策划书。一、办展背景：努力造就德、智、体、美、

10、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为大学教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘的时候极少考虑应届毕业生,所以为了让我们大学生能够获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们文化与新闻传播学院学院学生举办此次活动。二、展会目的和宗旨此次活动主要面向全校师生，旨在扩展同学们的会展方面的知识，提高会展专业知识及实践能力，同时更为了让我们校园展会成为合肥市各大高校具有特色化、品牌化、专业化的展会，进而提高我校的知名度、美誉度。三、展会的基本情况：

11、1. 展会名称：安徽新华学院第一届校园商品展会2. 展会主题：校园展会，让华园更多彩！3. 展会时间：2xxx年10月15日-10月20日4. 举办场地：翰林广场5. 活动对象：主要面向全校师生和周边学校学生6.展会规模：3*3标准展位60个7.展品范围四、展位收费标准：1、3M*3M标准展位：配两张桌子，两张凳子、帐篷 （如需其他展会配备另议）2、收费标准：（预定）A、秋季服装类180元/2天B、通讯类 250元/2天C、食品饮料类200元/2天D、电子产品类200元/2天E、饰品类 200元/2天F、生活用品180元/2天G、学习用品180元/2天五、组织机构：1、主办方：安徽新华学院2、

12、承办方：文化与新闻传播学院3、组织结构：总指挥：待定（负责总体指导校园展会的各项事务）。第一项目组：组长、副组长（待定）成员有20xx级新闻、广告专业部分同学，主要的工作小组有：招商招展组、宣传组、赞助组。第二项目组：组长、副组长（待定），组员有20xx级播音主持专业部分同学，主要工作小组有：开幕式组、现场活动组、现场管理组、物资申请组、财务组、仓管组。六、展会人员分工计划主要由20xx级全体成员和20xx级部分同学参与进行。为展会能够顺利开展，特将展会工作人员分成以下几组：赞助组：主要负责活动赞助工作，与赞助商联系活动等问题。招商组：主要负责活动招商招展活动。宣传组：主要负责活动宣传工作。财

13、务组：主要负责统计与计划展会收入与支出问题。物资申请组：主要负责校内物资申请。现场管理组：主要负责展会现场管理工作。机动组：主要负责展会展前展后等协调与后勤工作。开幕式组：主要负责开幕式相关活动现场活动组：主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动 仓管组：主要负责参展商的展品及其他物品管理七、赞助方案展会赞助分为现金赞助和实物赞助两大类：（1）现金赞助：分为两种：冠名赞助和独家赞助（2）实物赞助：提供帐篷、饮料、水及其他展会所需的物品展会策划书4一、活动简介1、活动名称：第二届洞子口职业高级中学电子商务专业展示活动周暨电子商务专业小商品展销活动2、活动主题：销售自我 经营人生3、活动目的：丰

14、富富校园文化，为四十四中增添经济管理新元素，提供一个培养学生能力并发挥专业技能的平台。培养学生创新精神，激发学生创业品质，引导学生走向实践成才之路。二、活动详情1、活动时间：暂定为12月24日（周四）全天2、活动地点：学校操场3、活动对象：电子商务专业全体学生（8人为一小组）4、举办单位：电子商务组全体成员三、活动实施（一）前期准备宣传方式：1、海报宣传：设计活动宣传海报，张贴在人流密集区（如食堂、教学区和宣传栏）；2、横幅宣传：在校内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传；3、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式在校内进行宣传；4、网络宣传：利用学校的学生校园网对此活动进行网上宣传；商品审核

15、：在活动开展前，对商品种类进行规定，对商品质量进行考核。对于不符合要求的组，进行整改并再次考核。（二）活动流程1、工作人员入场布置场地，安装音响设备。学生入场摆设商品和装饰摊位，最后由学校领导宣布展销会开幕。 2、请学校领导作为嘉宾参加校园小商品展销会。3、邀请学生会或其他相关负责人提供摄影，收集相关图片，以作展销会后校园小商品博览会图片展。5、校园小商品展览会闭幕，学生退场，工作人员点算公共物品，并归还校方，清理现场卫生。（三）活动注意事项1、请各自保护好自己的财务，如有遗失将不负责任赔偿。2、在工作人员监督的过程中，如发现参加活动的学生组的物品出现质量等问题，将进行退场处理。3、在小商品展

16、销会期间工作人员要时刻控制好现场秩序。4、参加校园小商品展销会的学生组必须公平买卖，不能产生恶劣的不平等竞争。5、咨询服务：将会在操场入口处设立小商品展销会服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现场咨询服务。四、评分规则（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。（2）根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家

17、为赢家。（3）根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。（4）根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。展会策划书5一、活动背景为积极响应江西省学生联合会的号召，再次加强景德镇区域内各高校的交流，特此举办第二届“我的青春梦”景德镇五校联动陶瓷作品巡回展。景德镇是瓷器的发源地，瓷器的发明是中华民族对世界文明的伟大贡献。随着社会经济的快速发展，粗糙、质朴的原始陶瓷已蜕变为形态各异、色彩鲜明的现代陶瓷。而这项古老的艺术不仅仅只是一种文化，更是现代经济发展的一股推动力，也因此使得陶瓷作品得以不断地发展，呈现一种欣欣向荣之势。二、活动意义为丰富大学生在校期间的文化

18、与生活，提高在校大学生的审美水准及艺术素养，增加大学生参加在校期间各项活动的积极性，并加强各校之间的学术文化交流与合作，增进各校之间友谊。我校联合景德镇市四所高校，特此举办此次第二届“我的青春梦”陶瓷作品巡回展活动。三、活动主题弘扬陶瓷文化,展现学生风采。促进校际交流，开阔艺术视野。四、活动单位主办单位：景德镇陶瓷学院科技艺术学院团委承办单位：景德镇陶瓷学院学生会景德镇陶瓷学院科技艺术学院学生会景德镇学院学生会江西陶瓷工艺美术职业技术学院学生会景德镇陶瓷职业技术学院学生会五、活动时间（一）、前期作品征集时间：20xx年11月22日20xx年11月25日（各高校在本学校内自行安排作品征集）(二）

19、、20xx年11月26日由评委评选出优秀作品（三）、展出时间：20xx年11月27日-20xx年11月28日20xx年11月30日-20xx年12月1日20xx年12月3日-20xx年12月4日20xx年12月6日-20xx年12月7日六、活动地点：各高校艺术展厅或其他适合的地点（景德镇陶瓷学院科技艺术学院将在下沉广场展览）七、活动对象：景德镇陶瓷学院、景德镇陶瓷学院科技艺术学院、景德镇学院、江西陶瓷工艺美术职业技术学院及景德镇陶瓷职业技术学院五校全体师生。 评委：由相关专业的老师和各校组织负责人组成。八、活动内容（一）前期策划准备：1、活动开始前两天在宣传栏张贴海报，宣传此次活动。2、各校做

20、好自身的前期策划工 作。3、确定展览的地点，应及时申请。4、联系当地媒体，做好活动宣传。（二）、活动进程：1、11月18日11月25日期间，各高校开展陶瓷作品征集活动。 2、11月26日前，各高校将评选出的陶瓷作品转交给主办方。3、11月26日，陶瓷作品巡回展正式开始。（三）参展作品要求：1、必须是陶瓷作品，形状、大小（以小型作品为优）、主题不限。2、作品要积极向上，有想法，有艺术感。3、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、作品简介。（四）、具体流程室外展览场所（下沉广场）1、11月26日准备好展览所需的物品，并提前对展出地点进行清扫。2、11月26日活动开始前两个小时工作人员到场布置展出地点

21、，并将参展作品摆放好。3、做好展览的秩序维护工作，易碎作品需安排专人看管。4、设置投票箱给学生投取自己喜爱的作品和自己对作品的意见。5、邀请老师和评委参过评选。6、展览结束后将作品回收摆放好，过程中要小心易碎作品。7、清理展出地点遗留下的垃圾。8、活动最后经过综合评选，选出各类奖项。注：奖项分类：最具创意奖最具特色奖青春作者奖（五）、活动宣传方式：1、在学院内张贴相关海报，海报由各高校自行设计。2、在学院内张贴通知以及海报，并用展板进行宣传。3、联系当地媒体进行报道宣传。4、采用微信、微博等网络方式宣传。（六）、作品运送1、在各高校展览开始前一天要将所有作品及时送到展览的学校。2、提前及时联系

22、好运送的车辆。3、作品运送过程中要有随行人员看护作品。九、活动注意事项 ：1、为防止作品被人偷盗或损坏，因此作品安排专人看管。2、在场所有工作人员必须佩戴校徽及工作牌，穿着正式。3、要注意维持展览时的秩序和卫生。4、与各高校之间保持密切联系，保证巡回展顺利开展。5、为保证活动顺利进行，各高校作品应在活动开始前一天运送到下一个举办展览的院校。十、应急预案1、各高校除规定必须的展览作品外应再准备三到五件备用作品，如运送及展览过程中作品损坏以至于展览时作品数量不够，可及时替补。2、如在展厅中出现停电等情况，不要惊慌，找负责人问清状况后再决定如何处理。3、在展出过程中出现参展作品丢失、损坏等情况要及时

23、与负责人联系，用备用作品替补，如作品丢失要告知学校保卫科。展会策划书6一、活动简介主题展会名称：20xx年湖南大学生春季服装艺术节举办地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园内）办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府长沙学院（取得多方的支持和赞助）2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部承办单位：闪星创意会展公司（07级公共事业管理会展班）展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等）饰品（手饰、项链、耳环、头饰等）挎包类办展时间：3月6日3月7日（时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子），展期两天（星期六、星期天），办展时间还应定在换季时期，那

24、是大学生服装消费的旺季。主题展会规模：小型或是中型（因为是初展，投入规模不能太大，主题展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量）主题展会性质：展与销双重性质主题展会定位：本次主题展会的创新首先体现在主题展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装

25、。观 众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此主题展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该主题展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该主题展会的优质形象，打造主题展会品牌，让主题展会成为每年固定节目。二、调查与分析（1）市场调查分析：服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消

26、费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。（2）行业调查与分析：整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：它可以

27、帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。通过展销可以扩大企业的产品销量。展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该主题展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。（3）外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个

28、品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种集会活动能继续展开。（4）内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳主题展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持主题展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证主题展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持主题展会进行的正常秩序。三、广告宣传推广（1）展览标志：展览标语：（2）宣传方式：在各高校发放印有主题展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，

29、宣传资料的制作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大；第二，在各大高校寻求合适的代理，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现主题展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立主题展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关信息，交代主题展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体信息。高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行短信的群发，确保主题展会基本信息能够提前让同学们知晓。邀请本土电视台报社对本次主题展会进行相关追踪宣传工作可利用

30、同学的关系网。四、筹备日程表1、特装修、搭建布展：3月3日3月4日9:00-17:003月5日9:00-14:002、封馆检查：3月5日14:00-17:003、开幕式：3月6日9:00-9:304、开馆及观众参观时间：3月5日9:30-17:003月6日9:00-16:005、撤展时间：3月7日9:00-17:00五、主题展会管理计划：申请动用学校保安维持主题展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持主题展会进行的正常秩序。主题展会可进行分区布置，体现层次感，展位中间不止T台，这由主题展会公司聘

31、请学校相关艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间，进行T台走秀活动，T台模特从学校聘请。同时，我们在主题展会期间进行现场录像，以备主题展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学校校车进行洽商。六、相关活动计划：开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传主题展会T台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点情歌对唱，现场礼品派送活动进行现场录像，以及现场采访七、主题展会财务管理：主题展会定价必须通过市场调查之后才能确定，请求专业人员的协助。展位期间的资金流动由会展公司进行管理，主办单位和协办单位进行监督。展会策划

32、书7第一部分：20xx-20xx年十堰市场营销的整体规划一、 总体原则：在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。二、 十堰市场营销的目标：1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。2、 在十堰市场实现销售目标500-1000万，1-2年 进入行业的前3名。第二部分：十堰灯饰市场的必要认识一

33、、 市场前景：1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。二、 十堰市场现状：目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，

34、其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中,低端市场用户。三、 20xx年的市场压力1、 随着20xx年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费

35、者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。第三部分：十堰20xx年的市场营销拓展规划一、 市场营销的必要条件：1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式

36、。以实现市场差异化的整合行销。二、 市场营销的规划；1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。3、，提高公司硬件平台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。5、 提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。第四部分：十堰市场推广的模式推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树

37、品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。一、 户外广宣全面树立品牌形象，奠定市场基础通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。A、 地点选择：五堰-六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择*楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“*”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“*”灯饰。B

38、、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。D、 广告面积：*平方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。E、 广告费用：*万/年F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。A、 地点选择：a、 人民路地处商

39、业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。b、 各专业厂区附近是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。c、选择相对较好的一个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对经典的记忆，促进销售C、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。D、 护栏数目：共计5块，(地址待定)E、 广告费用：a、（火车站）*元/年（正面）b、人民路（五堰新华书店十字路口）*/年（正面）c、 邮

40、电街附近*元/年（正面），共2块计*元/年d、 *路*元/年（正面）e、 合计：*元/年F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：a、4路b、5路c、 9路B、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要

41、诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*元/台.年。F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广

42、，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，C、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。D、 广告费用：a、发布费用：元/台.月，b、制作费：元/台.月，共计元。E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路通过中心城区辐射整个十堰市城区的周边地带，B、 数量：建议选择5台车。C、 广告形

43、式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。D、 广告诉求点：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，F、 费用：发布费：元/月.台，制作费元/米2，合计元/台，总计元。G、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。6、 广告费用：全年总计元。7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将经典的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为

44、对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段二、 公益活动全面提升品牌形象，延伸品牌内涵通过公益活动的开展来有效的提升经典在十堰市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。1、 十堰市经典灯饰学校培养消费群体十堰的家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素性价比。而经典在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对经典的认识，是经典开拓其市场的有力方式。A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识经典的产品品质，