2014福特“福克斯杯”活动经销商指导手册.ppt

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1、2008年福特年福特“福克斯杯福克斯杯”活活动经销商指导手册动经销商指导手册目录目录n活动目的活动目的n目标受众及主要信息目标受众及主要信息n活动数据活动数据n活动流程活动流程n活动执行的六个阶段活动执行的六个阶段n附件附件目标受众：目标受众：赛车爱好者与使用竞争对手产品的车主赛车爱好者与使用竞争对手产品的车主福特产品的新老车主福特产品的新老车主福特产品的热切潜在客户福特产品的热切潜在客户主要信息：主要信息：“谁想谁想/谁敢成为真正的赛车手？谁敢成为真正的赛车手？”活动口号：活动口号：玩真的！就来福克斯杯！玩真的！就来福克斯杯！目标受众及主要信息目标受众及主要信息活动数据活动数据5，000个以

2、上预期的报名者个以上预期的报名者6个大区个大区+4个赛区个赛区200+个推荐名额个推荐名额200+家长安福特经销商家长安福特经销商36名入围选手名入围选手12名参赛选手名参赛选手4场福特体验日活动场福特体验日活动3场福克斯杯比赛场福克斯杯比赛1个冠军个冠军800电话电话/网络网络/经销经销商展厅商展厅/大大篷车报名篷车报名经销商经销商推荐推荐/大区筛大区筛选选经销商经销商展厅展厅活动活动电话电话面试面试福特体验福特体验日比赛日比赛每个经每个经销商推销商推选出选出1人人符合基符合基本条件本条件每个赛每个赛区挑选区挑选出出9人人36 人入人入围围三场三场比赛比赛12人确人确定定,每个每个区区3人人

3、活动流程及时间表活动流程及时间表6月月8日日 7月月31日日8月月48日日8月月11 15日日 8月月23-24日日 8月月30-31日日9月月7-8日日9月月13-14日日10月月4-5日日11月月1-2日日11月月30-31日日 1 个冠个冠军军培训培训9月月15-16日日（待定）（待定）整体行程表整体行程表招募招募选拔选拔赛事赛事6月月8日日 7月月31日日8月月48日日8月月1115日日8月月23日日-9月月14日日9月月15-16日日10月月4日日-11月月31日日 整合传播计划整合传播计划800热线电话热线电话平面广告平面广告（和福克斯（和福克斯SVP整合）整合）福特大篷车全国巡演

4、福特大篷车全国巡演公关传播公关传播经销商店铺经销商店铺POSM户外广告户外广告（和福克斯（和福克斯SVP整合）整合）活动官方网站活动官方网站()博客博客/播客传播播客传播网络广告网络广告电台电台经销商展厅经销商展厅活动活动800热线、活动网站、大篷车巡演现场、经销商展厅均提供现场报名服务，报名完成后至热线、活动网站、大篷车巡演现场、经销商展厅均提供现场报名服务，报名完成后至当地经销商展厅试驾及赛车问卷填写，确认报名当地经销商展厅试驾及赛车问卷填写，确认报名活动执行流程活动执行流程经销商使用人员推荐表模板经销商使用人员推荐表模板活动网站简单报名活动网站简单报名经销商展厅正式报名经销商展厅正式报名

5、经销商日常人流经销商日常人流大篷车路演简单报名大篷车路演简单报名800热线简单报名热线简单报名经销商评估身份经销商评估身份/检查检查/复印驾照复印驾照经销商使用赛车知识问卷组织书面问答经销商使用赛车知识问卷组织书面问答经销商组织福克斯产品试驾经销商组织福克斯产品试驾经销商综合评分经销商综合评分每名经销商推荐每名经销商推荐1名选手，上报大区名选手，上报大区4个大区共推荐出个大区共推荐出36人入围，人入围，参加福特体验日活动参加福特体验日活动评审团选出最终的评审团选出最终的12名参赛选手名参赛选手每位报名者赠送车贴一套每位报名者赠送车贴一套活动网站报名活动网站报名报名者至经销商展厅报名者至经销商展

6、厅经销商展厅报名经销商展厅报名大篷车路演现场报名大篷车路演现场报名800热线报名热线报名经销商评估身份经销商评估身份/检查及复印驾照检查及复印驾照经销商组织赛车知识问卷书面问答经销商组织赛车知识问卷书面问答经销商组织福特产品试驾经销商组织福特产品试驾经销商综合评估经销商综合评估每名经销商推荐每名经销商推荐1名选手，上报大区名选手，上报大区6个大区共推荐出个大区共推荐出36人入围，人入围，参加福特体验日活动参加福特体验日活动评审团选出最终的评审团选出最终的12名参赛选手名参赛选手每位报名者赠送车贴一套，每位报名者赠送车贴一套，（先到先得）（先到先得）经销商评估身份经销商评估身份/检查及复印驾照检

7、查及复印驾照符合报名条件：符合报名条件：n22岁以上，持有驾照，男女不限岁以上，持有驾照，男女不限n驾驶经验丰富驾驶经验丰富n1年内无全年内无全/主责交通事故主责交通事故n身体健康身体健康,思维敏捷思维敏捷 n对赛车运动有强烈的热诚和基本的知识对赛车运动有强烈的热诚和基本的知识n科目科目1考试考试 http:/ zhu Tel:021-23085096第一阶段：报名（第一阶段：报名（3）支持文件支持文件4：展厅报名表：展厅报名表支持文件支持文件5：报名人员汇总表：报名人员汇总表经销商组织福特产品试驾经销商组织福特产品试驾针对已经报名且符合报名资格的来宾，经销商针对已经报名且符合报名资格的来宾，

8、经销商使用展厅现有福特产品试驾车（蒙迪欧使用展厅现有福特产品试驾车（蒙迪欧-致胜、致胜、福克斯、福克斯、S-MAX）来组织来宾进行短途试驾）来组织来宾进行短途试驾试驾道路选择：试驾道路选择：展厅附近交通流量较小的道路，路线中应在道路许可行车安全的前提下，尽量安排一些连续弯道或弯角较大的弯道，供客户充分体验车辆的安全精准驾驭性能陪驾人员：陪驾人员：客户在进行试驾时，每辆车必须安排一名销售顾问陪同试驾，建议陪同人员坐在副驾驶位置，为试驾客户给予介绍和指导试驾人员同时对参加试驾的客户作出驾驶技能的评估，评估表格由市场部赛车团队统一发展，经销商根据评估表所列标准对试驾者评分，分数作为赛手推荐的依据之一

9、第一阶段：报名（第一阶段：报名（4）支持文件支持文件1：驾驶技能评估表：驾驶技能评估表经销商使用赛车知识问卷组织书面问答经销商使用赛车知识问卷组织书面问答第一阶段：报名（第一阶段：报名（5）支持文件支持文件2：赛车知识问卷：赛车知识问卷参加完福特产品试驾的客户会被邀请参加赛车参加完福特产品试驾的客户会被邀请参加赛车知识问卷问答，问卷由专业的试驾公司设计，知识问卷问答，问卷由专业的试驾公司设计，经销商根据先期提供的答案对已提交的问卷进经销商根据先期提供的答案对已提交的问卷进行评分，分数作为赛手推荐的依据之一行评分，分数作为赛手推荐的依据之一参加完福特产品试驾及赛车知识问卷填写的客户参加完福特产品

10、试驾及赛车知识问卷填写的客户将会获赠福特将会获赠福特“福克斯杯福克斯杯”车贴一套、每家经销车贴一套、每家经销商店铺数量有限，先到先得商店铺数量有限，先到先得科目一考试C1试题 http:/ 8日日第二阶段：推荐第二阶段：推荐/评选（评选（2）经销商推荐标准包括：经销商推荐标准包括：n驾驶技能评估和赛车知识问答中总得分最高，并结合经销商的综合测评和考量驾驶技能评估和赛车知识问答中总得分最高，并结合经销商的综合测评和考量n可以有时间参加下阶段赛事可以有时间参加下阶段赛事n符合活动及符合活动及“活得精彩活得精彩”品牌的年轻、时尚、活力、品牌的年轻、时尚、活力、富于冒险精神的形象要求富于冒险精神的形象

11、要求n6大区根据各经销商推荐名单，按照各大区根据各经销商推荐名单，按照各自推荐名额筛选出共自推荐名额筛选出共36人进入正选名单，人进入正选名单，同时各大区另共同时各大区另共12人进入候补名单，此人进入候补名单，此48人一并进入电话面试程序。具体安排如人一并进入电话面试程序。具体安排如下：下：东区：东区：9名正选名正选+3名候补名候补南区：南区：9名正选名正选+3名候补名候补北区：北区：7名正选名正选+2名候补名候补东北区：东北区：2名正选名正选+1名候补名候补西区：西区：5名正选名正选+2名候补名候补中区：中区：4名正选名正选+1名候补名候补n各大区在各大区在8月月8日前日前将各自推荐的入围及

12、将各自推荐的入围及候补人员信息整合成人员推荐表递交至市候补人员信息整合成人员推荐表递交至市场部赛车团队场部赛车团队第二阶段：推荐第二阶段：推荐/评选（评选（3）支持文件支持文件3：人员推荐表模板：人员推荐表模板6个大区共推荐出个大区共推荐出36人人+12人人第三阶段：电话面试第三阶段：电话面试时间：时间：8月月11日日 15日日n伟盟公司根据赛车团队转交的名单，对名单上伟盟公司根据赛车团队转交的名单，对名单上36名正选和名正选和12名候补人员进行电话面试名候补人员进行电话面试n面试内容为各项个人信息确认及综合素质评估，面试内容为各项个人信息确认及综合素质评估，具体内容由伟盟公司负责发展具体内容

13、由伟盟公司负责发展n12人候补名单由大区制定，如入围名单中出现人候补名单由大区制定，如入围名单中出现不合格者原则上在其所在大区候补名单内替换，不合格者原则上在其所在大区候补名单内替换，替换由各大区及市场部赛车团队决定替换由各大区及市场部赛车团队决定n电话面试后，根据评估由各大区和市场部赛车电话面试后，根据评估由各大区和市场部赛车团队确定团队确定36名入围选手名入围选手日期：日期：8月月23或或24日，日，30或或31日日 9月月6或或7日，日，13或或14日日 在全国场地锦标赛的四个专业赛车场，在全国场地锦标赛的四个专业赛车场，划分成四个赛区，就近安排各大区的划分成四个赛区，就近安排各大区的3

14、6名入围者进行名入围者进行1天的福特天的福特“福克斯杯福克斯杯”体验日活动，其中：体验日活动，其中：北京赛区：北区北京赛区：北区+东北区东北区9名入围选名入围选手手上海赛区：东区上海赛区：东区9名入围选手名入围选手珠海赛区：南区珠海赛区：南区9名入围选手名入围选手成都赛区：西区成都赛区：西区+中区中区9名入围选手名入围选手详细时间及地点可能根据具体情况有详细时间及地点可能根据具体情况有所调整所调整36位入围者至赛场的往返交通、住宿、位入围者至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担餐饮由市场部赛车团队统一负担第四阶段：福特体验日活动第四阶段：福特体验日活动上海上海珠海珠海成都成都北京

15、北京第五阶段：第五阶段：12名赛手培训名赛手培训日期：日期：9月月1516日（时间待定）日（时间待定）第第4场福特场福特“福克斯杯福克斯杯”体验日场地体验日场地培训培训12名确认赛手使其适应赛道，并获得进入标准赛道竞赛的认证执照名确认赛手使其适应赛道，并获得进入标准赛道竞赛的认证执照12位赛手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担位赛手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担时间地点：时间地点：10月月45日日 珠海珠海11月月12日日 成都成都11月月2930日日 上海上海活动方式活动方式:n所有的选手将会参加所有的选手将会参加3轮比赛，最终将根据针对轮比赛，最终将

16、根据针对3轮比赛的综合评轮比赛的综合评估产生估产生1个冠军个冠军n福特福特“福克斯杯福克斯杯”将会安排在将会安排在CCC赛车之前或者之后，会由现场赛车之前或者之后，会由现场的装饰布置来进行标识区分的装饰布置来进行标识区分n每组选手先接受每组选手先接受1天的培训天的培训,再进行正式比赛再进行正式比赛n所有的选手将会得到所有的选手将会得到1套赛车制服套赛车制服n12位选手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一位选手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担负担第六阶段：福特第六阶段：福特“福克斯杯福克斯杯”比赛比赛第六阶段：福特第六阶段：福特“福克斯杯福克斯杯”比赛比赛根据根据

17、12位选手在位选手在3场福特场福特“福克斯杯福克斯杯”比赛结束后将根据成绩分出分站比赛结束后将根据成绩分出分站赛的冠、亚、季军及赛事总冠军、亚军、季军赛的冠、亚、季军及赛事总冠军、亚军、季军附件附件n展厅布置素材展厅布置素材n支持文件支持文件1：驾驶技能评估表：驾驶技能评估表n支持文件支持文件2：赛车知识问卷：赛车知识问卷n支持文件支持文件3：人员推荐表模板：人员推荐表模板 （经销商和大区用）（经销商和大区用）n支持文件支持文件4：展厅报名表：展厅报名表n支持文件支持文件5：报名人员汇总表：报名人员汇总表展厅布置素材展厅布置素材经销商展厅的布置建议集中在赛车专区进行，包括地贴和易拉宝，如赛车专

18、区暂时无法经销商展厅的布置建议集中在赛车专区进行，包括地贴和易拉宝，如赛车专区暂时无法使用，建议将地贴和易拉宝放置在福克斯产品展区使用，建议将地贴和易拉宝放置在福克斯产品展区建议经销商通过零服渠道，预定福克斯赛车车贴，自行装饰福克斯展示车建议经销商通过零服渠道，预定福克斯赛车车贴，自行装饰福克斯展示车在经销商接待处将同时放置宣传单页，便于客户取阅在经销商接待处将同时放置宣传单页，便于客户取阅在经销商接待处放置名信片，意向强烈的的客户将获赠名信片一张，数量有限，先到先在经销商接待处放置名信片，意向强烈的的客户将获赠名信片一张，数量有限，先到先得得参加完试驾和赛车问卷填写的报名者将获赠车贴一套参加

19、完试驾和赛车问卷填写的报名者将获赠车贴一套，数量有限、先到先得，数量有限、先到先得地贴、易拉宝、宣传单页、名信片、礼品车贴由地贴、易拉宝、宣传单页、名信片、礼品车贴由市场部赛车团队统一制作，在市场部赛车团队统一制作，在6月月9日前运抵经销日前运抵经销商展厅，即时在展厅进行布置商展厅，即时在展厅进行布置地贴和易拉宝在地贴和易拉宝在7月月31日报名结束前无须撤换日报名结束前无须撤换展厅布置素材：易拉宝展厅布置素材：易拉宝每套共每套共3个，每家经销商各分配个，每家经销商各分配1套套展厅布置素材：地贴展厅布置素材：地贴每套共每套共1个，每家经销商各分配个，每家经销商各分配1套套支持文件支持文件3：人员

20、推荐表：人员推荐表此推荐表由经销商填写此推荐表由经销商填写大区根据经销商推荐并筛选后，整合成大区根据经销商推荐并筛选后，整合成推荐文件递至市场部赛车团队推荐文件递至市场部赛车团队其中：总分满分为其中：总分满分为100分，驾驶技能评分，驾驶技能评估满分估满分50分，赛车知识问答满分分，赛车知识问答满分50分分支持文件支持文件4：展厅报名表：展厅报名表此报名表由经销商自行打印，直此报名表由经销商自行打印，直接至经销商展厅报名者填写接至经销商展厅报名者填写通过网站、通过网站、800电话及大篷车路电话及大篷车路演现场报名的人员无须重复填写演现场报名的人员无须重复填写支持文件支持文件5：报名人员汇总表：报名人员汇总表此数据汇总表上每个经销商都自己唯一的此数据汇总表上每个经销商都自己唯一的代码，伟盟将会分别发给具体的经销商代码，伟盟将会分别发给具体的经销商此报名表由经销商汇总、填写并传至伟盟此报名表由经销商汇总、填写并传至伟盟