【广告策划-PPT】分众传媒王老吉饮料无线广告推广方案.ppt

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2、王老吉怕上火，喝王老吉”，一句别出心裁的广告语，在近几年的，一句别出心裁的广告语，在近几年的中国饮料市场掀起了一场风波。王老吉成为继红牛之后，再次开中国饮料市场掀起了一场风波。王老吉成为继红牛之后，再次开创中国功能饮料市场新品类的经典品牌。在世界杯这块大蛋糕到创中国功能饮料市场新品类的经典品牌。在世界杯这块大蛋糕到来之际，王老吉再次给予业内一个惊喜：不怕上火的世界杯。紧来之际，王老吉再次给予业内一个惊喜：不怕上火的世界杯。紧扣产品的核心价值，将产品诉求与世界杯进行完美嫁接。扣产品的核心价值，将产品诉求与世界杯进行完美嫁接。“世界世界杯熬夜更怕上火杯熬夜更怕上火”、“球迷心声：通宵看球球迷心声：

3、通宵看球=三两知己三两知己+王老吉王老吉+疯狂激情呐喊疯狂激情呐喊”，从世界杯比赛时间，到足球，从世界杯比赛时间，到足球的比赛规则，从情感到体验，王老吉的这一活动，的比赛规则，从情感到体验，王老吉的这一活动，堪称非体育营销的典范。堪称非体育营销的典范。定点营销的利器定点营销的利器市市 场场 状状 况况 分分 析析定点营销的利器定点营销的利器竞争对手竞争对手品牌品牌对应推广策略对应推广策略凉茶类凉茶类黄振龙、黄振龙、邓老凉茶邓老凉茶区分王老吉和竞争对手的市场定位区分王老吉和竞争对手的市场定位:淡化淡化“凉茶凉茶”的概念，把王老吉和中药、的概念，把王老吉和中药、保健品区分开来，消除国人心目中保健品

4、区分开来，消除国人心目中“是药三是药三分毒分毒”的顾虑的顾虑，使顾客可以放心消费。，使顾客可以放心消费。碳酸饮料类碳酸饮料类可口可乐、可口可乐、百事可乐百事可乐与主流清凉饮料形成市场区隔：与主流清凉饮料形成市场区隔：强调王老吉强调王老吉“预防上火预防上火”的功能，是火锅、的功能，是火锅、烧烤等容易上火的享乐活动必备饮品，具有烧烤等容易上火的享乐活动必备饮品，具有可口可乐、统一等主流饮料所不具备的特性。可口可乐、统一等主流饮料所不具备的特性。茶饮料类茶饮料类康师傅、康师傅、统一统一果汁饮料类果汁饮料类果汁先生、果汁先生、汇源汇源方方 案案 背背 景景方方 案案 背背 景景传传 播播 需需 求求产

5、产 品：王老吉凉茶品：王老吉凉茶品牌定位：品牌定位：预防上火的饮料预防上火的饮料消费形式：即饮消费消费形式：即饮消费/家庭消费家庭消费/餐饮消费餐饮消费推广目的：借助第五媒体推广目的：借助第五媒体“定点营销定点营销”的媒体优势，的媒体优势，对目标受众进行无线推广。对目标受众进行无线推广。推广建议：推广建议：直告投放：直告投放：以点对点的直告投放形式，针对餐饮场所的消费者进行定点以点对点的直告投放形式，针对餐饮场所的消费者进行定点“一对一对一一”的品牌灌输，突出王老吉的品牌灌输，突出王老吉“预防上火预防上火”的概念，是火锅、烧烤等享乐活动的概念，是火锅、烧烤等享乐活动的必备饮料。的必备饮料。点告

6、投放：点告投放：根据王老吉根据王老吉05年的消费者特征分析，该品牌的消费群体趋于年青化。年的消费者特征分析，该品牌的消费群体趋于年青化。建立王老吉建立王老吉Wap site，锁定目标消费群，以趣味互动的点告形式，结合其他媒，锁定目标消费群，以趣味互动的点告形式，结合其他媒体的宣传推广活动，进行整合营销。体的宣传推广活动，进行整合营销。定点营销的利器定点营销的利器目目 标标 受受 众众18-30岁经常熬夜的考生经常熬夜的考生/上班族上班族/白领人士白领人士餐饮、饭店场合的消费人群餐饮、饭店场合的消费人群体质燥热，容易上火的人群体质燥热，容易上火的人群追求健康，注重饮食习惯的人群追求健康，注重饮食

7、习惯的人群 定点营销的利器定点营销的利器方方 案案 背背 景景第五媒体价值分析第五媒体价值分析媒媒 体体名名 称称媒媒 介介第一媒体报 刊纸 质第二媒体广 播电 波第三媒体电 视图 像第四媒体网络媒体字 节第五媒体手机媒体/移动网络媒体手 机无线新媒体特性无线新媒体特性第五媒体第五媒体手机手机定点营销的利器定点营销的利器手机的私密性使第五媒体成为唯一可手机的私密性使第五媒体成为唯一可定点定点定点定点营销的媒体，营销的媒体，点对点的精准投放可以让您清晰的点对点的精准投放可以让您清晰的“看看”到广告效果。到广告效果。！定点营销的利器定点营销的利器无线广告无线广告手机比电脑普及，比报纸互动，比电视便

8、携，手机作为一种新兴媒体挑战传统势力的前途令人憧憬随着技术的完善、用户认知的不断提高和运营模式的逐渐形成，手机将可以更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容，一个以手机为终端的第五媒体”正冉冉升起。摘自IT时代周刊第五媒体的广阔前景第五媒体的广阔前景无线广告是指利用第五媒体为平台发布的广告，具体地说就是无线广告是指利用第五媒体为平台发布的广告，具体地说就是以手机媒体为平台发布的广告。以手机媒体为平台发布的广告。第五媒体价值分析第五媒体价值分析无线广告独特优势无线广告独特优势定点营销的利器定点营销的利器 分众分众定点定点定点定点个性化个性化“一对一一对一”的营销的营销 互动互动互动互动性强可点

9、击了解、参与性强可点击了解、参与 可可监测监测监测监测跟踪受众数量、来源明确跟踪受众数量、来源明确 发布在发布在“唯一与受众唯一与受众2424小时接触小时接触小时接触小时接触的媒体的媒体”上上 在在私人私人私人私人信息平台上发布、具有超高到达率信息平台上发布、具有超高到达率 与传统媒体无缝与传统媒体无缝整合营销整合营销整合营销整合营销，深度挖掘传统媒体的广告价值，深度挖掘传统媒体的广告价值 广告中提供电话号码，点击广告中提供电话号码，点击拨通电话拨通电话拨通电话拨通电话，第一时间带来销售机会，第一时间带来销售机会 唯一能准确把握每个潜在消费者的状态，实施唯一能准确把握每个潜在消费者的状态，实施

10、梯次营销梯次营销梯次营销梯次营销的广告的广告 拥有超强的受众之间的拥有超强的受众之间的再传播再传播再传播再传播能力能力第五媒体价值分析第五媒体价值分析定点营销的利器定点营销的利器来源：艾瑞来源：艾瑞2005年中国年中国WAP市场研究报告市场研究报告目目前前中中国国手手机机用用户户达达到到4.264.264.264.26亿亿亿亿，无无线线互互联联网网用用户户达达到到7200720072007200万万万万，预预计计在在2006年年内内，无无线线互互联联网网用用户户数数将将超超过过1 1 1 1亿亿亿亿并并超超过过有有线线互互联联网网网网民民数数，到到2008年年将将达达到到2.32.32.32.

11、3亿亿亿亿。手机用户数量庞大，无线互联网用户高速增长手机用户数量庞大，无线互联网用户高速增长用户规模、数量用户规模、数量庞大的用户群易于制造王老吉品牌的快速推广机会庞大的用户群易于制造王老吉品牌的快速推广机会庞大的用户群易于制造王老吉品牌的快速推广机会庞大的用户群易于制造王老吉品牌的快速推广机会！第五媒体价值分析第五媒体价值分析定点营销的利器定点营销的利器 广东是首先推出动感地带、全球通、神广东是首先推出动感地带、全球通、神州行品牌的州行品牌的GPRS包月的省份，广东移动包月的省份，广东移动也一直在大力推广手机上网，也一直在大力推广手机上网，59%的市场的市场份额不容动摇。份额不容动摇。广东省

12、的无线用户市场份额明显，最适合做王老吉的整合营销广东省的无线用户市场份额明显，最适合做王老吉的整合营销广东省的无线用户市场份额明显，最适合做王老吉的整合营销广东省的无线用户市场份额明显，最适合做王老吉的整合营销！无线用户地域分布无线用户地域分布第五媒体价值分析第五媒体价值分析定点营销的利器定点营销的利器受众分析：年龄受众分析：年龄中国无线网民中国无线网民50%50%以上是以上是16-2516-25岁的青年人，用户的年龄呈现上升趋势岁的青年人，用户的年龄呈现上升趋势来源：艾瑞来源：艾瑞2005年中国年中国WAP市场研究报告市场研究报告与王老吉的目标受众高度吻合与王老吉的目标受众高度吻合与王老吉的

13、目标受众高度吻合与王老吉的目标受众高度吻合！第五媒体价值分析第五媒体价值分析分众无线广告分众无线广告定点营销的利器定点营销的利器分众无线的杰出特色分众无线的杰出特色 覆盖面广：覆盖面广：4.26亿潜在受众、亿潜在受众、7200万无线网民，万无线网民，令资源单一的竞争对手望尘莫及。令资源单一的竞争对手望尘莫及。投放精准：投放精准：分众无线强大的数据库和技术平台，保证广告能够达到目标准确、投放智能、分众无线强大的数据库和技术平台，保证广告能够达到目标准确、投放智能、成本低等一系列备受广告客户认可的媒体指标。成本低等一系列备受广告客户认可的媒体指标。手机用户属性库：手机用户属性库：手机用户属性库：手

14、机用户属性库：样本超过样本超过样本超过样本超过7000700070007000万，占中国无线互联网用户万，占中国无线互联网用户万，占中国无线互联网用户万，占中国无线互联网用户90%90%90%90%基本属性：手机号、手机品牌及型号、浏览习惯兴趣爱好等基本属性：手机号、手机品牌及型号、浏览习惯兴趣爱好等基本属性：手机号、手机品牌及型号、浏览习惯兴趣爱好等基本属性：手机号、手机品牌及型号、浏览习惯兴趣爱好等扩展属性：地域、手机卡型号、性别、收入水平等扩展属性：地域、手机卡型号、性别、收入水平等扩展属性：地域、手机卡型号、性别、收入水平等扩展属性：地域、手机卡型号、性别、收入水平等分众无线简介分众无

15、线简介分众（分众（NASDQ:FMCN NASDQ:FMCN）中国生活圈媒体群平台的创建者，以其独创的商业模式、媒体传播的分众中国生活圈媒体群平台的创建者，以其独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性快速占领广告市场。性、生动性及强制性快速占领广告市场。20052005年年7 7月分众传媒成功登陆美国月分众传媒成功登陆美国NASDAQNASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.721.72亿美元的募资额创亿美元的募资额创造了造了IPOIPO纪录。纪录。20062006年年2 2月分众传媒市值已超过月分众传媒市值已超过2727亿美元

16、，是纳斯达克上市最大亿美元，是纳斯达克上市最大中国概念股之一。目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，超过新浪、凤凰中国概念股之一。目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，超过新浪、凤凰卫视、白马、卫视、白马、MPIMPI、通成五大中国媒体上市公司市值的总和。、通成五大中国媒体上市公司市值的总和。定点营销的利器定点营销的利器分众无线分众无线 分众传媒的全资控股子公司，主要从事无线广告媒体的运营，其与分众、分众传媒的全资控股子公司，主要从事无线广告媒体的运营，其与分众、聚众、框架共同为分众集团旗下四大品牌。聚众、框架共同为分众集团旗下四大品牌。分众集团的媒体运营能力、广告服务经验、客户信任度分众集团

17、的媒体运营能力、广告服务经验、客户信任度 分众传媒视频联播网已经覆盖约分众传媒视频联播网已经覆盖约100100个个个个城市、城市、1010万万万万个终端场所，日覆盖个终端场所，日覆盖上亿上亿上亿上亿主主 流消费人群；流消费人群；分众与海内外分众与海内外1500150015001500多家知名企业建立了长期合作；多家知名企业建立了长期合作；国内领先的智能、精准的点对点手机广告发布平台国内领先的智能、精准的点对点手机广告发布平台 分众无线的核心团队，在移动通讯领域拥有分众无线的核心团队，在移动通讯领域拥有7 7 7 7年年年年的实战经验；的实战经验；分众无线申请国家专利的分众无线申请国家专利的“无

18、线身份识别系统无线身份识别系统无线身份识别系统无线身份识别系统”、“受众属性挖掘平台受众属性挖掘平台受众属性挖掘平台受众属性挖掘平台”，可，可根据根据 受众的特征智能筛选、比对、匹配客户受众的特征智能筛选、比对、匹配客户 的广告，在国内保持领先！的广告，在国内保持领先！分众无线的优势分众无线的优势分众无线简介分众无线简介定点营销的利器定点营销的利器建立在手机用户许可的前提下的，将广告直接投放到用户手机上建立在手机用户许可的前提下的，将广告直接投放到用户手机上的广告投放模式。的广告投放模式。定点营销的利器定点营销的利器直直 告告 的的 概概 念念分众无线广告产品：直分众无线广告产品：直 告告短信

19、直告短信直告0.10.1元元/条条彩信直告彩信直告0.40.4元元/条条 广告信息页广告信息页 详情站详情站WAP PUSH直告直告 0.15元元/次展示次展示找出潜在的目标群体找出潜在的目标群体l在分众无线数据库中，通过搜索在分众无线数据库中，通过搜索“特定的区域特定的区域”“”“活活跃程度跃程度”“”“年龄年龄”“”“消费习惯消费习惯”等指标，筛选符合王等指标，筛选符合王老吉目标受众的群体老吉目标受众的群体l将无线营销整合到您的市场推广中。如在宣传海报、将无线营销整合到您的市场推广中。如在宣传海报、单张中加入发送单张中加入发送“XXXX”到到“XXXXXXXX”回答问题即有机会回答问题即有

20、机会获得限量发行礼品！获得限量发行礼品！”等等例如：在分众无线数据库例如：在分众无线数据库例如：在分众无线数据库例如：在分众无线数据库“搜索特定的王老吉目标受众搜索特定的王老吉目标受众搜索特定的王老吉目标受众搜索特定的王老吉目标受众”！王老吉王老吉直告应用方案直告应用方案定点营销的利器定点营销的利器锁定目标受众锁定目标受众按照不同的划分标准需求,数据库可以被灵活定义及运用:例如:2006年1月份后的无线互联网活跃用户搜索结果:在2006年1月后参与互动活动的年轻用户用户数量:263263万万定义一:距今6个月内活跃用户广东地区定义二:进一步明确用户属性针对年龄在18-30岁的用户分众无线受属性

21、挖掘平台定点营销的利器定点营销的利器王老吉王老吉直告应用方案直告应用方案在特定时间向在特定时间向263万万名目名目标受众下发短信直告标受众下发短信直告用户在餐厅进餐前，收到王老吉短信直告定点营销的利器定点营销的利器定向定向“一对一一对一”短信直告短信直告王老吉王老吉直告应用方案一直告应用方案一中午11：30傍晚6：30仲夏连日气温高仲夏连日气温高企，王老吉提提企，王老吉提提你：今日最高气你：今日最高气温：温：35，天气，天气炎热提防上火。炎热提防上火。怕上火，喝王老怕上火，喝王老吉！吉！在特定时间向在特定时间向 263万万名目名目标受众下发标受众下发wap push用户收到PUSH点击确认,获

22、得引导参与趣味参与趣味问答问答定点营销的利器定点营销的利器回答问题回答问题获取礼品获取礼品Wap push趣味问答赠饮趣味问答赠饮王老吉王老吉直告应用方案二直告应用方案二气温高企容易上火，气温高企容易上火，王老吉送你夏日赠王老吉送你夏日赠饮，只需回答简单饮，只需回答简单问题，即有机会获问题，即有机会获取丰厚礼品取丰厚礼品：立即开始测试立即开始测试王老吉的宣传广告口王老吉的宣传广告口号是？号是？A：怕上火：怕上火,喝王老吉喝王老吉B：酸酸甜甜王老吉：酸酸甜甜王老吉C：王老吉，祝你百：王老吉，祝你百事吉利！事吉利！定点营销的利器定点营销的利器（促销广告）（促销广告）（优惠广告）（优惠广告）用户也可

23、将彩信折扣券转发给朋友，达到多次传播的目的用户也可将彩信折扣券转发给朋友，达到多次传播的目的王老吉王老吉直告应用方案三直告应用方案三彩信直告：促销信息彩信直告：促销信息/发放优惠券发放优惠券夏日促销装上市夏日促销装上市7月月1日日-9月月30日日优惠券优惠券 买三送一买三送一直投广告首页直投广告首页详情页面一详情页面一详情页面二详情页面二（会员数据可由广告客户提供，也可由分众无线提供）（会员数据可由广告客户提供，也可由分众无线提供）定点营销的利器定点营销的利器发布会员通知、开展妙趣横生的互动游戏发布会员通知、开展妙趣横生的互动游戏王老吉王老吉直告应用方案四直告应用方案四欢迎参加王老欢迎参加王老

24、吉会员每周抽吉会员每周抽奖活动！祝你奖活动！祝你本周好运！本周好运！活动详情，请活动详情，请点击点击恭喜您，您将恭喜您，您将获得由王老吉获得由王老吉送出的礼盒装送出的礼盒装饮料，请保留饮料，请保留此短信到会员此短信到会员服务处登记领服务处登记领取奖品！取奖品！有效期至有效期至2007.01.01！媒体宣传媒体宣传/海报海报/单张上介绍活动流程和丰厚礼品单张上介绍活动流程和丰厚礼品！用户发送短信到用户发送短信到XXXX即可参与现场寻宝活动即可参与现场寻宝活动！时间设计在市场推广活动当天，在现场内有趣又相对隐蔽的位置设时间设计在市场推广活动当天，在现场内有趣又相对隐蔽的位置设置藏宝点，由促销员设置

25、展台协助发送宝物；置藏宝点，由促销员设置展台协助发送宝物；！分别在上午分别在上午10:00/11:00/12:0010:00/11:00/12:00定时向数据库内的参与用户发送热定时向数据库内的参与用户发送热门商铺门商铺/新品介绍，并附上寻宝引导信息：新品介绍，并附上寻宝引导信息：9：26分：前500名找到藏宝地点的用户将得到三等奖：赠饮X罐；10：26分：前200名到达藏宝地点的用户将得到二等奖：赠饮X箱；11：26分：前100名到达藏宝地点的用户将得到一等奖：神秘丰厚礼品；三个地点都找到的前三名用户凭手机短信和礼品券领取特等奖。三个地点都找到的前三名用户凭手机短信和礼品券领取特等奖。寻宝游

26、戏：配合市场推广活动开展整合营销寻宝游戏：配合市场推广活动开展整合营销定点营销的利器定点营销的利器王老吉王老吉直告应用方案五直告应用方案五定点营销的利器定点营销的利器每每100万户投放报价万户投放报价王老吉王老吉直告产品报价直告产品报价直告形式直告形式单价单价(元元/条条)活跃有效用户投放成本活跃有效用户投放成本(元元/100万户万户)短信短信0.1100000彩信彩信0.4400000wap push0.15150000 “点点告告”即即点点对对点点的的广广告告，当当网网民民浏浏览览无无线线互互联联网网站站时时，根根据据网网民民属属性性将将广广告告精确的插播到网站内容中的广告投放模式。精确的

27、插播到网站内容中的广告投放模式。定点营销的利器定点营销的利器点告的概念点告的概念分众无线广告产品：点告分众无线广告产品：点告直击目标消费者，开展区域营销：直击目标消费者，开展区域营销：同一产品，在不同销售区域企业根据当地具体情况，开展不同的营销活动，投放不同的广告，各地手机用户在同一网站同一位置看到的内容不同。如：化妆品厂商的广告只给女性看，剃须刀厂商的广告只给男性看。文字链接广告：文字链接广告：3030元元/CPM/CPM点告的形式及价格点告的形式及价格文字链接广告：文字链接广告：3030元元/CPM/CPM定点营销的利器定点营销的利器分众无线广告产品：点告分众无线广告产品：点告王老吉形象代

28、言人招募王老吉形象代言人招募“王老吉王老吉”广东形象广东形象代言人大赛将于本月代言人大赛将于本月18日在北京路五月花日在北京路五月花商业广场举行。商业广场举行。更多资讯。更多资讯。BannerBanner图片广告：图片广告：3636元元/CPM/CPM定点营销的利器定点营销的利器分众无线广告产品：点告分众无线广告产品：点告“王老吉王老吉”广东形象广东形象代言人大赛将于本月代言人大赛将于本月18日在北京路五月花日在北京路五月花商业广场举行。商业广场举行。更多资讯。更多资讯。等。等20余家余家目前，分众无线的点告在合作媒体上的日浏览总量达目前，分众无线的点告在合作媒体上的日浏览总量达1.51.5亿

29、。亿。定点营销的利器定点营销的利器KYM 分众无线广告产品：点告分众无线广告产品：点告王老吉王老吉点告应用方案点告应用方案 网站功能网站功能 最新信息广告视频观看 代言人招募活动手机图铃下载 互动游戏 王老吉无线网站王老吉无线网站首页表现形式首页表现形式网站功能网站功能定点营销的利器定点营销的利器最新现场活动最新现场活动“王老吉”广东形象代言人大赛将于本月18日在北京路五月花商业广场举行候选代言人候选代言人 1号选手：ivy手机图铃下载手机图铃下载铃声广告和弦铃声屏保甜蜜中等待视频电视广告下载最新调查活动最新调查活动“王老吉”的广告宣传口号是：网球王子互动游戏互动游戏定点营销的利器定点营销的利

30、器王老吉王老吉点告应用方案点告应用方案参加王老吉找茬游戏，取参加王老吉找茬游戏，取得你的快乐通关密码！得你的快乐通关密码！什么？你还没有通关密码什么？你还没有通关密码？没事，马上找出以？没事，马上找出以上两罐王老吉包装有上两罐王老吉包装有几处不同，用智慧赢几处不同，用智慧赢得你的王老吉快乐通得你的王老吉快乐通关密码。关密码。A.2处不同处不同B.4处不同处不同C.6处不同处不同找茬互动找茬互动游戏游戏恭喜你，答对了！你的王老吉恭喜你，答对了！你的王老吉通关密码是通关密码是5220。赶快输。赶快输入你的快乐通关密码，有入你的快乐通关密码，有机会得到精美礼品哦！机会得到精美礼品哦！输入我的通关密码

31、输入我的通关密码电子体验券火热下载电子体验券火热下载最新图铃下载最新图铃下载返回首页返回首页定点营销的利器定点营销的利器 （bannerbanner点告）点告）王老吉王老吉点告应用方案点告应用方案开展市场调查、用户调研活动开展市场调查、用户调研活动王老吉的广告口号是王老吉的广告口号是？A：怕上火：怕上火,喝王老喝王老吉吉B：酸酸甜甜王老吉：酸酸甜甜王老吉C：王老吉，祝你百：王老吉，祝你百事吉利！事吉利！您对王老吉有兴趣吗？您对王老吉有兴趣吗？不需烦琐输入，只需轻轻一点，客服随时为您解答问题。不需烦琐输入，只需轻轻一点，客服随时为您解答问题。设立直呼中心设立直呼中心定点营销的利器定点营销的利器王

32、老吉王老吉点告应用方案点告应用方案联系王老吉：联系王老吉：欲了解王老吉服务和产品的更多详情，请与王老吉客户服务中心联系020-88888888020-88888888拨号中拨号中定点传播：信息大范围精准传播定点传播：信息大范围精准传播率先体验分众无线先进的手机互动营销平台 点告拥有众多的加盟媒体，包括3GQQ、空中网、3G门户等，20多个大型独立WAP 站点都可看到王老吉的传播主题！日流量超过2亿，占据WAP流量的绝对主力位置定点营销的利器定点营销的利器王老吉王老吉点告应用方案点告应用方案等等二十多家无线门户王老吉王老吉王老吉王老吉 无线站点无线站点无线站点无线站点空中网空中网空中网空中网定点

33、营销的利器定点营销的利器合作网站广告发布合作网站广告发布QQQQ3G3G门户门户门户门户帝国帝国帝国帝国当乐当乐当乐当乐乐讯乐讯乐讯乐讯点击首页点击首页BANNER或文字链或文字链王老吉王老吉点告应用方案点告应用方案最新现场活动最新现场活动“王老吉”广东形象代言人大赛将于本月18日在北京路五月花商业广场举行候选代言人候选代言人 1号选手定点营销的利器定点营销的利器点点 告告 产产 品品 报报 价价王老吉王老吉点告产品报价点告产品报价点告形式点告形式单价单价(元元/CPM)建议投放量建议投放量(单位单位)广告投放成本广告投放成本(元元)文字文字3010000300000banner3610000

34、360000广告效果预测广告效果预测定点营销的利器定点营销的利器广告投放期间，您的广告将被展示2000万次 按照3%的点击率计算，将会有60万人参与到活动中来 按人均PV为6计算，WAP网站至少会有360万以上的总访问量方案小结方案小结定点营销的利器定点营销的利器本方案通过本方案通过:王老吉无线王老吉无线WAP网站的建设与点告投放网站的建设与点告投放短信、彩信、短信、彩信、wap push定向智能定向智能“一对一一对一”的精准的精准直告投放直告投放，互动游戏互动游戏及及趣味问答趣味问答的广告发送形式，的广告发送形式，锁定目标人群为锁定目标人群为“王老吉王老吉”品牌进行快速、广泛地宣传，品牌进行

35、快速、广泛地宣传，最终实现市场推动。最终实现市场推动。可以说，可以说，这是一次这是一次“精准精准”、“互动互动”、“将无线与潮流完美结合将无线与潮流完美结合”的的无线传播的经典方案！无线传播的经典方案！增值服务增值服务在本次传播结束后，分众无线将为您提供详细的在本次传播结束后，分众无线将为您提供详细的第三方监控数据第三方监控数据和专业的和专业的广告投放报告广告投放报告，为贵公司制定后续营销计划，为贵公司制定后续营销计划，提供数据支持和媒体意见。提供数据支持和媒体意见。为了便于企业形成持续性的无线传播、客户关系维护的效果，分众为了便于企业形成持续性的无线传播、客户关系维护的效果，分众无线会将其开

36、发的无线会将其开发的“客户关系维护平台客户关系维护平台”赠送给贵企业，企业通过赠送给贵企业，企业通过这个平台，可以以短信、动画彩信等方式，根据需要随时这个平台，可以以短信、动画彩信等方式，根据需要随时“问候问候”客户，组织客户开展无线互动活动。客户，组织客户开展无线互动活动。此外，如果您需要，您可以额外优惠的价格充分此外，如果您需要，您可以额外优惠的价格充分 体验体验分众集团分众集团的的生活圈媒体群平台！生活圈媒体群平台！定点营销的利器定点营销的利器与您携手，共同成功！与您携手，共同成功！感感 谢谢 观观 看！看！均瑶牛奶品牌及形象策略整合均瑶牛奶品牌及形象策略整合金长城国际广告公司金长城国际

37、广告公司二二0000二年七月二年七月背背 景景 乳品市场的巨大潜力与容量，真的就是乳品企业在市场中乳品市场的巨大潜力与容量，真的就是乳品企业在市场中乳品市场的巨大潜力与容量，真的就是乳品企业在市场中乳品市场的巨大潜力与容量，真的就是乳品企业在市场中轻易分到一杯羹的理由？真的就能给大多数的企业带来利轻易分到一杯羹的理由？真的就能给大多数的企业带来利轻易分到一杯羹的理由？真的就能给大多数的企业带来利轻易分到一杯羹的理由？真的就能给大多数的企业带来利润与发展远景？润与发展远景？润与发展远景？润与发展远景？国内乳品行业的强势企业品牌初见端倪，企业品牌形象快国内乳品行业的强势企业品牌初见端倪，企业品牌形

38、象快国内乳品行业的强势企业品牌初见端倪，企业品牌形象快国内乳品行业的强势企业品牌初见端倪，企业品牌形象快速形成与提升，是否将冲击和制约其它品牌的发展？速形成与提升，是否将冲击和制约其它品牌的发展？速形成与提升，是否将冲击和制约其它品牌的发展？速形成与提升，是否将冲击和制约其它品牌的发展？未来的市场是否还会存在同一价格、同一产品属性的二流未来的市场是否还会存在同一价格、同一产品属性的二流未来的市场是否还会存在同一价格、同一产品属性的二流未来的市场是否还会存在同一价格、同一产品属性的二流品牌？品牌末位淘汰是否将愈演愈烈？品牌？品牌末位淘汰是否将愈演愈烈？品牌？品牌末位淘汰是否将愈演愈烈？品牌？品牌

39、末位淘汰是否将愈演愈烈？消费者是否还会被动随机地购买产品？产品品牌及其形象消费者是否还会被动随机地购买产品？产品品牌及其形象消费者是否还会被动随机地购买产品？产品品牌及其形象消费者是否还会被动随机地购买产品？产品品牌及其形象的附加值是否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要的附加值是否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要的附加值是否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要的附加值是否愈来愈成为消费群体产生购买决策的第一要素？素？素？素？我我我我 们们们们 的的的的 问问问问 题题题题Page.1背背 景景品牌化格局势不可挡，二流品牌将不复存在品牌化格局势不可挡，二流品牌将不复存在品牌化格局势不

40、可挡，二流品牌将不复存在品牌化格局势不可挡，二流品牌将不复存在均瑶品牌之路还须走得更宽、更远、更高均瑶品牌之路还须走得更宽、更远、更高均瑶品牌之路还须走得更宽、更远、更高均瑶品牌之路还须走得更宽、更远、更高 Page.2当牛奶不再是牛奶当牛奶不再是牛奶 调整产品构想，拓宽品牌之路调整产品构想，拓宽品牌之路当牛奶不再是产品而是一种专业当牛奶不再是产品而是一种专业 Page.3乳品市场及竞品形象分析乳品市场及竞品形象分析Page.3市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析乳品市场强势品牌格局与动态乳品市场强势品牌格局与动态数据来源：CMDB2001品牌市场份额占有率品牌市场份额占有率品牌市场份额占有率

41、品牌市场份额占有率 位于第一梯队的四大品牌占据了位于第一梯队的四大品牌占据了20%20%以上的市场份额。以上的市场份额。第二梯队第二梯队(包括均瑶在内包括均瑶在内)的四个品牌仅占据了的四个品牌仅占据了5%5%左右的市场份额。左右的市场份额。Page.4市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析乳品市场强势品牌格局与动态乳品市场强势品牌格局与动态品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度 就数据表显示就数据表显示“伊力伊力”、“光明光明”、“蒙牛蒙牛”占有相当高的品牌知占有相当高的品牌知名度。名度。“达能达能”、“均瑶均瑶”与一些地方品牌的知名度相对较低，分占与一些地方品牌的知名度相对较低，分占40%4

42、0%左右。左右。数据来源：Ggg2001Page.5市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析乳品市场强势品牌格局与动态乳品市场强势品牌格局与动态三三 元元光光 明明伊伊 利利蒙蒙 牛牛 国内品牌国内品牌雀雀 巢巢达达 能能帕玛拉特帕玛拉特 国外品牌国外品牌国内乳品国内乳品市场之争市场之争 就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四就现阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四就现

43、阶段而言，乳品行业总体市场仍以国内品牌为主导，国内乳业以四大品牌为首的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。大品牌为首的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。大品牌为首的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。大品牌为首的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。大品牌为首的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。大品牌为首的各乳品品牌占据着各地的区域市场，并不断寻求品牌扩展。而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以待（现国际乳业巨头之前二十名而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以待（现国际乳业巨头之前二十名而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以

44、待（现国际乳业巨头之前二十名而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以待（现国际乳业巨头之前二十名而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以待（现国际乳业巨头之前二十名而就长远来说，国际乳业巨头们蓄势以待（现国际乳业巨头之前二十名也先后加入了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资也先后加入了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资也先后加入了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资也先后加入了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资也先后加入了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资也先后加入了中国之争）、国际资本市场的逐步介入，品牌、市场、资本间的竞争将空

45、前激烈。本间的竞争将空前激烈。本间的竞争将空前激烈。本间的竞争将空前激烈。本间的竞争将空前激烈。本间的竞争将空前激烈。Page.6市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析品品品品 牌牌牌牌品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象诉诉诉诉 求求求求品牌个性品牌个性品牌个性品牌个性光光光光 明明明明科科 技技先先 进进健健 康康朝朝 气气活活 力力广广广广 告告告告 语语语语百分百好牛出百分百好奶百分百好牛出百分百好奶好牛好奶百分百好牛好奶百分百有光明有健康有光明有健康随时随地的新鲜随时随地的新鲜带出生命神采（高铁）带出生命神采（高铁）科技科技健康健康心情心情营养营养新

46、鲜新鲜本土老品牌本土老品牌形象年轻时尚形象年轻时尚有实力有实力权威权威Page.7市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析品品品品 牌牌牌牌品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象诉诉诉诉 求求求求品牌个性品牌个性品牌个性品牌个性伊伊伊伊 力力力力天天 然然 的的来自草原的来自草原的广广广广 告告告告 语语语语青青大草原，自然好牛奶青青大草原，自然好牛奶自然感受，随时拥有自然感受，随时拥有心灵的天然牧场心灵的天然牧场三元好品质，给你好体质三元好品质，给你好体质感觉新鲜，特别新鲜感觉新鲜，特别新鲜心情心情天然天然奶源奶源本土的、本土的、纯正的、纯正的、草原品牌草原品牌

47、三三三三 元元元元品质好到最后一刻品质好到最后一刻健康生活好味道健康生活好味道新鲜新鲜品质品质口味口味Page.8大大 众众 的的随随 和和 的的带有京味的带有京味的市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析品品品品 牌牌牌牌品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象诉诉诉诉 求求求求品牌个性品牌个性品牌个性品牌个性蒙蒙蒙蒙 牛牛牛牛纯纯 正正 的的来自大草原来自大草原广广广广 告告告告 语语语语是纯的香是纯的香健康多一点健康多一点闪蒸技术，浓度提高闪蒸技术，浓度提高12%纯香纯香天然天然奶源奶源与伊力较为与伊力较为雷同雷同乐乐乐乐百百百百氏氏氏氏乐百氏双岐因子，乐百氏

48、双岐因子，帮助消化帮助消化健康健康营养营养技术技术Page.9快快 乐乐 的的活活 泼泼 的的健健 康康 的的来自大草原来自大草原市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析由表现看策略由表现看策略Page.10行业品牌模式趋向：行业品牌模式趋向：行业品牌模式趋向：行业品牌模式趋向：乳品行业企业目前还大多采用单一品牌运作的模式，但如一些相对具乳品行业企业目前还大多采用单一品牌运作的模式，但如一些相对具乳品行业企业目前还大多采用单一品牌运作的模式，但如一些相对具乳品行业企业目前还大多采用单一品牌运作的模式，但如一些相对具有一定影响力的品牌，如：光明、伊力等正尝试着

49、运用分品牌的模式有一定影响力的品牌，如：光明、伊力等正尝试着运用分品牌的模式有一定影响力的品牌，如：光明、伊力等正尝试着运用分品牌的模式有一定影响力的品牌，如：光明、伊力等正尝试着运用分品牌的模式来区隔产品线。来区隔产品线。来区隔产品线。来区隔产品线。光明的形象瓶颈：光明的形象瓶颈：光明的形象瓶颈：光明的形象瓶颈：光明的产品形象拿捏得恰到好处，但其目前面临产品系列不断延展的光明的产品形象拿捏得恰到好处，但其目前面临产品系列不断延展的光明的产品形象拿捏得恰到好处，但其目前面临产品系列不断延展的光明的产品形象拿捏得恰到好处，但其目前面临产品系列不断延展的过程，产品线过长影响着其过程，产品线过长影响

50、着其过程，产品线过长影响着其过程，产品线过长影响着其“光明光明光明光明”总品牌形象难以统一；分品牌战总品牌形象难以统一；分品牌战总品牌形象难以统一；分品牌战总品牌形象难以统一；分品牌战略似乎是一解决之道，但这种方式同时会使企业产品品牌宣传的投入略似乎是一解决之道，但这种方式同时会使企业产品品牌宣传的投入略似乎是一解决之道，但这种方式同时会使企业产品品牌宣传的投入略似乎是一解决之道，但这种方式同时会使企业产品品牌宣传的投入增大，而总品牌的影响力削弱。增大，而总品牌的影响力削弱。增大，而总品牌的影响力削弱。增大，而总品牌的影响力削弱。市场及竞品形象分析市场及竞品形象分析竞品品牌形象策略分析竞品品牌