中原2007年深圳信义长安1号项目策划方案 81p.ppt

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1、1二级市场策划品控中心中原逆势破封冰 信义长安信义长安1 1号最佳策划项目评选号最佳策划项目评选深圳中原信义长安深圳中原信义长安1 1号项目组号项目组2007年的冬天很冷。然而信义长安年的冬天很冷。然而信义长安1号逆势而上，号逆势而上，红遍深莞，再创中原神话！红遍深莞，再创中原神话！342007房地产政策年打击投资 加强执行力限制房价非理性增长5金融政策金融政策金融政策金融政策税收政策税收政策税收政策税收政策市场规范法规市场规范法规市场规范法规市场规范法规10次提高准备金率6次加息提高第二套房贷首付及基准利率清算土地增值税增加二手房交易营业税、个税、契税八部委检查房地产各环节违法违规行为禁止收

2、筹政策手段政策手段市场反应市场反应6新政后深圳市场走势新政后深圳市场走势新政后深圳市场走势新政后深圳市场走势 7项目项目位置位置推售量推售量价格价格销售率销售率中海西岸华府中海西岸华府松岗665830093中海西岸华府中海西岸华府二批二批松岗240920013%宏发领域宏发领域宝安6162180060卡罗社区卡罗社区宝安9721396635泰华阳光海泰华阳光海宝安6031596010珠江旭景佳园珠江旭景佳园坂田22812000130707年年年年1111月前后深圳开盘项目月前后深圳开盘项目月前后深圳开盘项目月前后深圳开盘项目 8新政后东莞市场走势新政后东莞市场走势新政后东莞市场走势新政后东莞市

3、场走势 9项目项目位置位置主力产品主力产品推售量推售量开盘价格开盘价格现在价格现在价格开盘销售开盘销售率率理想理想0769万江高层120680050景湖春晓景湖春晓南城小高层、高层1408200830080百悦尚城百悦尚城南城多层、高层493整体80007500高层12000别墅90 时尚岛蓝钻时尚岛蓝钻南城高层（公寓）6168500850081第一国际三期第一国际三期南城高层（公寓）3808600860053中惠沁林山庄中惠沁林山庄大岭山多层、小高层3506800680029虎门虎门1号号虎门高层1369000900063%0707年年年年1111月前后东莞开盘项目月前后东莞开盘项目月前后东

4、莞开盘项目月前后东莞开盘项目 1011121314占占 地：地：7.9万万建建 面：面：28万万 容积率：容积率：2.8一期推售一期推售2、3、4、5、6共758套单位（9万平米）2345615资金回笼资金回笼一炮而红一炮而红二期减压二期减压品牌建立品牌建立影响力影响力项目使命项目使命16白金会员招募秋交会客户量严重萎缩客户量严重萎缩新政后，新政后，客户量严重萎缩客户量严重萎缩；30深圳客户流失殆尽。深圳客户流失殆尽。17日期事件累计总量相对比例2007.8.5营销中心开放第一天5212007.9.15白金会员招募第一天7161002007.10.31索取户型资料第一天305432007.11

5、.24会员升级（收筹）第一天159222007年年9月后各轮梳理中：客户对项目关注度以月后各轮梳理中：客户对项目关注度以50的速度下滑，的速度下滑，客户诚意度大幅下降。客户诚意度大幅下降。客户诚意度大幅下滑客户诚意度大幅下滑18客户客户之冰之冰客户量严重萎缩客户量严重萎缩客户诚意度大幅下降客户诚意度大幅下降遇袭暴风雪遇袭暴风雪19元元/平方米平方米6000元/平米11000元/平米市场价格与项目预期价格差距市场价格与项目预期价格差距20元元/平方米平方米价格逆市上扬难上加难价格逆市上扬难上加难21价格价格之冰之冰$市场价格与预期价格差巨大市场价格与预期价格差巨大$逆市价格提升难上加难逆市价格提

6、升难上加难遇袭暴风雪遇袭暴风雪22客户客户之冰之冰价格价格之冰之冰$市场价格与预期价格差巨大市场价格与预期价格差巨大客户量严重萎缩客户量严重萎缩客户诚意度大幅下降客户诚意度大幅下降$逆市价格提升难上加难逆市价格提升难上加难232425262728环境温度环境温度寒寒 潮潮29大境界 破寒潮30自然界破寒潮 分为三阶段 3132333435363738长安国际酒店莲花山庄海悦花园酒店长安高尔夫球场长青路步行街天虹商场沃尔玛城市中心镇政府迎宾大道长安中学长安小学长安实验中学长安中心幼儿园长安公园长安广场体育中心 图书馆信义信义长安长安1号号394041424335平方米平方米 超大超阔绰沙盘展示超

7、大超阔绰沙盘展示44豪华样板房豪华样板房4546474849白金会员招募白金会员招募选房邀请函选房邀请函算算 价价样板房开放样板房开放50白金会员白金会员样板房样板房选房邀请函选房邀请函（收筹（收筹5万）万）选房客户选房客户51客户梳理日 期诚意金客户收 筹11.2415911.257511.266911.2775算价11.2854样板房开放11.2910511.309812.1154总 计78952客户梳理时间段数量百分比来电来访1.8 12.18340100白金会员9.15 11.23478557邀请函客户11.24 12.17899534个选房方案个选房方案选房环节和选房人数不同，场地也

8、应该具体考虑。54选房方案一选房方案一 （五星级酒店选房）（五星级酒店选房）舞舞 台台电电梯液晶显示器舞台同步转播大门自助餐提供销控收银区签约区 对单销控复合发展商复合，发礼品复查查号放人销控复合安抚和引导 保洁 宝安 业务员签约引导放人签到区（选房前）放人钻石会员分组公示牌洗手间55天虹商场售楼处内场车库入口舞台冷餐区洗手间签到区入口出口排队区 等候区查号放人放人选房方案二选房方案二 （售楼处门前广场做外场）（售楼处门前广场做外场）56 签到区舞台排队区洗手间选房组号顺序公示分组公示选房组号顺序公示进入内场冷餐区选房方案三选房方案三 （天虹门前广场做外场）（天虹门前广场做外场）57舞台签到区

9、外场共24名保安，制止翻越铁马6名保安,车辆引导排队区入口配合排队保安8人排队区保安4人洗手间等候区安抚引导5人保洁8人电梯选房组号顺序公示牌分组公示牌选房组号顺序公示牌选房组号顺序公示牌签到区27人选房方案四选房方案四（天虹商场首层做外场）（天虹商场首层做外场）58从选房方案到选房场地我们在舒适性与氛围营造的细节中挣扎钻石28理论钻石S矩阵钻石分组签到59只为80的客户提供座位，20的人站着参与选房活动。拥挤场面，有助于加大客户选房紧张气氛。60舞台签到区外场共24名保安，制止翻越铁马6名保安,车辆引导排队区入口配合排队保安8人排队区保安4人洗手间等候区安抚引导5人保洁8人电梯选房组号顺序公

10、示牌分组公示牌选房组号顺序公示牌选房组号顺序公示牌签到区27人616263642007年度神话销控板年度神话销控板65莞深两地的破冰神话莞深两地的破冰神话区域案名推售日期本期套数销售套数销售率均价东莞虎门1号2007.11.181368563%9200天骄峰景2007.12.28511540%12000信义长安1号 2007.12.27586809011000景湖春晓2007.12.15602034%6700带800元装修深圳西岸华府2007.10.12403012%9200中海大山地2007.11.1713364.5%多层 9500复式 13000公园大地二期2007.12.15235502

11、0%社区内17000临路 110006667686970信義信義全球第三大、亚洲第一大玻璃企业。信義玻璃控股有限公司(信義玻璃)始创于1988年，员工5000余人。美国福特、通用和德国大众等国际大企业纳入全球供应商体系。71布吉布吉信义假日名城38万平方米横岗横岗信义锦绣花园18万平方米东莞长安东莞长安信义长安1号28万平方米72信信义义长长安安1 1号号73没有英雄的个人，没有英雄的个人，只有卓越的团队。只有卓越的团队。谢谢谢谢7475长安长安1号项目组全体成员面临的任务！号项目组全体成员面临的任务！58天 收集4580个白金会员！7天 收筹梳理诚意客户近800批，诚意金4000万元！3天

12、接待2000批客户参观示范单位！3天 试算近1500批客户价格！16小时 选定售楼处选房后，只有16小时布置选房活动场地。同事们2天1夜通宵奋战。长安长安1号项目组全体成员实现的结果！号项目组全体成员实现的结果！35人价格试算，奋战3天3夜展示样板！157人连续奋战4个小时，实现推售率90%！7亿元销售总金额！76中原中原中原中原(中国中国中国中国)至尊大奖至尊大奖至尊大奖至尊大奖优秀项目优秀项目优秀项目优秀项目 第五名第五名第五名第五名77781号领袖：号领袖：李耀智先生李耀智先生 深圳东莞中原总经深圳东莞中原总经理理玉家雄玉家雄 策略中心总经理策略中心总经理余晓薇余晓薇 事业五部总经理事业五部总经理 汪红莉汪红莉 营销总监营销总监 刘刘 康康 高级策划师高级策划师 赵甫涛赵甫涛 策划师策划师王英君王英君 东莞中原副总经理东莞中原副总经理葛富金葛富金 事业一部总经理事业一部总经理韩韩 袁袁 营销总监营销总监蔡永青蔡永青 项目经理项目经理王顺利、田道全、胥建强、刘强、郑惠成、曾燕晓、李丹、陈秀菊、王顺利、田道全、胥建强、刘强、郑惠成、曾燕晓、李丹、陈秀菊、李佩、何群李佩、何群798081