昊锐秋季巡展_0908_Brief.ppt

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1、部门部门 DepartmentSKODA BTL版本号版本号 VersionNo.1保密级别保密级别 Secrecy levelHigh更新日期更新日期 Date20090907昊锐秋季大型巡展Brief2Create by:Create by:Skoda BTL活动背景与目的活动背景：昊锐于8月中旬正式上市，售价公布，斯柯达全车系车型达成。昊锐ATL推广全面铺开，引爆上市热点。斯柯达另外两款车型明锐与晶锐上半年度销量增长迅速，品牌形象及知名度有待进一步提升。活动目的：作为斯柯达旗舰车型，针对针对针对针对目标商务人群目标商务人群目标商务人群目标商务人群进行进行进行进行广泛沟通，扩展产品及品牌影

2、响广度。广泛沟通，扩展产品及品牌影响广度。广泛沟通，扩展产品及品牌影响广度。广泛沟通，扩展产品及品牌影响广度。BTL全面配合ATL推广，延续昊锐上市关延续昊锐上市关延续昊锐上市关延续昊锐上市关注热点。注热点。注热点。注热点。将优雅设计、宽敞空间及人性化科技的昊昊昊昊锐特性传播给公众，提升产品好感度及斯锐特性传播给公众，提升产品好感度及斯锐特性传播给公众，提升产品好感度及斯锐特性传播给公众，提升产品好感度及斯柯达整体品牌形象。柯达整体品牌形象。柯达整体品牌形象。柯达整体品牌形象。3Create by:Create by:Skoda BTL活动目标人群活动的目标人群是谁？活动的目标人群是谁？昊锐的

3、目标消费群中，除了中小企业家之外，还包括有企业中高层管理者、建筑企业中高层管理者、建筑企业中高层管理者、建筑企业中高层管理者、建筑/教育教育教育教育/工程行业的专才、事业单位资深员工工程行业的专才、事业单位资深员工工程行业的专才、事业单位资深员工工程行业的专才、事业单位资深员工。如何对这些人群进行针对性传播是我们此次BTL活动的首要目的。企业中高层管理者事业单位资深员工建筑师/工程师大学教授4Create by:Create by:Skoda BTL目标人群工作生活形态活动的目标人群在哪里？活动的目标人群在哪里？我们此次活动的目标人群，他们拥有稳定而较高的收入，大多就职于市中心市中心市中心市中

4、心CBDCBD区域区域区域区域的高级写字楼的高级写字楼的高级写字楼的高级写字楼。而这些高级写字裙楼中的大型高档生活购物广场也是高收入人群休闲生活的主要场所。5Create by:Create by:Skoda BTLH Human Techuman Tech人性科技A Approachablepproachable亲切P Premiumremium优质活动中运用高科技设备，体活动中运用高科技设备，体现昊锐人性科技特点现昊锐人性科技特点在最接近目标人群工作、生在最接近目标人群工作、生活的场所进行亲切贴近的推活的场所进行亲切贴近的推广活动广活动活动中的硬体设备及软体项活动中的硬体设备及软体项目体现

5、高贵品质目体现高贵品质活动调性饱含智慧，具有洞察力饱含智慧，具有洞察力务实，不张扬务实，不张扬注重品质，懂得享受生活注重品质，懂得享受生活活动活动活动活动ToneTone调调调调目标人群洞察目标人群洞察6Create by:Create by:Skoda BTL 活动主题：“昊撼夺目，尊耀体验”Superb昊锐大型巡展(TBD)活动时间：10月中旬至11月下旬 活动地点：北京、上海、广州、武汉、成都(TBD)活动场地：CBD区域中附带大型购物中心的高级写字楼活动主信息 活动对象：高级写字楼中工作的目标消费群 购物中心里的高收入消费者 活动要求：活动在工作日展开，以求最大幅度接近在高档商务楼中工

6、作的目标消费群的日常生活。活动中的软体项目力求品质感与人性化，贴近目标消费群生活理念，使昊锐获得其认可并展现高贵产品形象。7Create by:Create by:Skoda BTL活动时间表Week3 Week4 Week1 Week2 Week3October上海展示November北京展示成都展示武汉展示广州展示*每个城市安排一个展示点，每个展示点在周二至周四进行展示，周末将展具运送至下一展示城市每个城市安排一个展示点，每个展示点在周二至周四进行展示，周末将展具运送至下一展示城市8Create by:Create by:Skoda BTL时间时间内容内容活活动对动对象象11：30-14：

7、00午休期间展示互动展示午休时间外出的写字楼企业员工为主 兼顾商场内消费者会所级尊贵赏车体验生活贴心讲座门到门试驾登记14：30-15：30下午第一场展示车模展示商场内消费者产品介绍视频播放16：00-17：00下午第一场展示车模展示产品介绍视频播放17：30-19：00下班期间展示互动展示下班的写字楼企业员工为主 兼顾商场内消费者会所级尊贵赏车体验生活贴心讲座门到门试驾登记活动流程按照写字楼工作日的作息时间安排，将中午午休及下班期间作为重点活动时段，其余时段安排针对商场消费者的展示活动。9Create by:Create by:Skoda BTL活动亮点一项目体验方式：项目体验方式：项目体验

8、方式：项目体验方式：将昊锐的车辆卖点、Life-style等图片进行编辑，同时加入昊锐消费者Video或者产品Video，使用高科技手段体现富有感染力的声光效果，让消费者熟悉产品性能。高科技互动体验高科技互动体验使用触摸屏及遥控方式操作演示产品特性，并使用多媒体技术带来音乐、图片、视频等全方位体验。富有趣味的高科技互动展示，让消费者从被动接受信息转为主动探索信息。10Create by:Create by:Skoda BTL活动亮点二项目体验方式：项目体验方式：项目体验方式：项目体验方式：设置舒适沙发椅，销售人员可与消费者近距离沟通，增加亲切感。让目标消费者能在赏车同时舒缓紧张神经，同时在展示

9、区设置高级现磨咖啡或功夫茶，为其补充能量。针对目标消费者感兴趣的诸如生活理财、子女教育问题设置小型讲座，贴心关怀。会所级尊贵赏车体验会所级尊贵赏车体验消费者可一边放松工作带来的压力，一边欣赏昊锐展车。让其在赏车时感受到尊贵与高品质，体现昊锐产品定位及斯柯达Human Touch关爱理念。11Create by:Create by:Skoda BTL活动亮点三门到门试驾体验门到门试驾体验项目体验方式：项目体验方式：项目体验方式：项目体验方式：在商场地下车库安排若干试驾用昊锐车。对于写字楼内工作的企业员工，只需登记个人资料，便有机会在下班时有专人陪乘将试驾昊锐车开回家，直接在回家路上体验试驾，同时

10、也免去下班赶乘公交地铁的繁琐。全天候设置试驾意向登记，登记个人资料的意向消费者，即有机会在回家路上体验昊锐的试驾乐趣。12Create by:Create by:Skoda BTL活动场地要求场地要求场地要求选择CBD区域中附带高档购物中心的高级写字楼作为活动场地。展台宜搭建在其购物中心的中庭，以写字楼中工作的目标消费群为主要沟通对象，同时兼顾购物中心的高收入消费群。场地面积在100平方米左右，层高4米以上上海场地推荐上海场地推荐来福士广场梅龙镇广场来福士广场：位于人民广场市中心区域，7层购物中心，51层涉外甲级写字楼梅龙镇广场：位于南京西楼市中心商业区，10层购物中心，37层涉外甲级写字楼1

11、3Create by:Create by:Skoda BTL活动硬体规划商场内的展台需体现品质及设计感，并设置相应高科技体验设备。凸显昊锐产品的科技含量与品质。硬体规划硬体规划 布置舒适高贵布置舒适高贵展台内设置宽敞舒适的沙发椅供消费者休息。整体可设计成豪华起居室的感觉，装饰材质需体现质感，例如使用大理石贴面。富有生活情调富有生活情调展台内设置小型吧台及酒架，可选择与其他品牌合作，进行红酒及雪茄产品展示。体现现代科技体现现代科技展台内设置大型液晶屏幕播放相关视频，以震撼效果吸引眼球，体现高科技感。14Create by:Create by:Skoda BTL针对商场内的消费者，使用高雅软体表现

12、手法，避免过于嘈杂的宣传手段。体现昊锐产品定位及高贵形象，也较符合商场内消费人群的消费习惯。车模配合，车辆展示 通过高科技设备进行互动车型讲解 现场设置舒适的休息洽谈区域 全程采用匹配环境的高雅音乐作为背景音乐，体现产品及品牌的高端形象。软体项目设置软体项目设置活动软体规划15Create by:Create by:Skoda BTL活动软体规划在写字楼大堂内放置吊旗及易拉宝等宣传物料，指引写字楼中工作的企业员工前往商场中庭参加体验活动，条件允许的情况下可安排礼仪小姐派发DM单帮助宣传。写字楼大堂宣传写字楼大堂宣传精美礼品精美礼品对于登记个人资料的意向客户赠送贴心小礼品，礼品贴近商务人士日常生

13、活，如名片夹、记事簿等。对于现场订车客户，可与专业汽车膜品牌合作赠送车窗膜。16Create by:Create by:Skoda BTL设计要求 展具可以拆分拼装，便于搭建及运输 整体通透，展车位置醒目 展台面积在100平米左右 展示车型：1辆昊锐 数量1套物料设计要求物料设计要求软体设计要求软体设计要求 表演内容高雅，体现产品定位 礼品富有质感且贴近目标消费群生活，同时又能体现品牌的人性化关怀 活动整体设计思路清晰，围绕主题，并且有一定的连续性 人员配备齐全，培训到位、素质一流，具备良好现场执行能力 人员：销售人员、车模、礼仪等ToneTone调：大气、现代、舒适、品质感调：大气、现代、舒

14、适、品质感ToneTone调：高雅、亲切、高科技调：高雅、亲切、高科技17Create by:Create by:Skoda BTL提案内容需包括 1.整体活动方案活动策略/主题/主画面详细活动内容/执行计划场地情况报告场地及物料细节3D效果图/平面图/创意表现模型演示所有物料材质小样时间安排详细活动预算2.服务团队与公司简介3.请提供方案打印稿及电子文件光盘比稿内容18Create by:Create by:Skoda BTL活动进度表September下发Brief至供应商October10th16th23th活动开始第一次比稿场地勘察25th确认软体方案及硬体设计第二次比稿9th23th与其余部门沟通配合方案确定供应商进入采购流程签署供应商协议场地洽谈物料准备场地确认进采购流程软体方案确认第三方人员面试相关物料制作16th物料运输执行手册完成人员就位准备执行19Create by:Create by:Skoda BTL谢谢大家谢谢大家Thanks!